Réussir votre présentation

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DEVTECH BIO - Reussir votre presentation

Russir votre prsentationComment prsenter votre projetpour attirer les partenaireset les ressources

Prsent FastTrac TechVenture QubecCoach Davender GuptaStartup-Acadmiewww.startup-academie.com | 418-948-1553 | coach@davender.com

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(c)2013 Coach Davender Gupta / Startup-Acadmie Tous droits rservs

DEVTECH BIO 2013 - Russir votre prsentation

Objectif de votre prsentation

Dmontrer que vous avez un projet daffaires bas sur une innovation technologique qui rpond une priorit critique et peut servir de levier pour :crer de la valeur, livrer de la valeur et capter de la valeur.

Le message de votre prsentation

Susciter lintrt de linvestisseurque votre technologie peut attirer un march dutilisateurs,que votre projet peut faire de largent,que vous tes la meilleure quipe pour faire russir ce projet.

Linvestisseur recherche un projet:

- bas sur une innovation technologique qui rpond une priorit critique et peut servir de levier pour une croissance rapide ( highly leverageable technology advantage );- haut niveau de risque et de revenu ( high risk high reward );- transforme le statu-quo pour le march vis ( disrupts the market status-quo ) avec une innovation de valeur incontournable; et- le modle daffaires est dfini pour avoir un fort potentiel de croissance ( scalability ou le surdimensionnement)

Actions dsires

Bien connatre laction quon veut provoquer chez lauditoireConfirmer lintrt pour investirObtenir une deuxime rencontre

Votre prsentation doit susciter des questions et des commentairesNe pas tout dire dun coup!

Pour une prsentation russie

12 15 diapos maximumTexte @ 30 points minimum5 7 minutes maxUne personne fait la prsentation,mais les autres membres peuvent tre prsents pour rpondre aux questions

Pour une prsentation russie

Mettre le PROBLME avant la SOLUTIONVous pouvez utiliser des notesParler fort et clairement avec le sourire PRATIQUER PRATIQUER PRATIQUER!!!

vitez les gnralits

Les chiffres macro du march ne veulent rien dire votre tape de dveloppement.Apportez seulement les points qui illustrent un angle particulier dun problme qui est sous-apprci ou dun march unique.Les chiffres que vous choisissez dinclure doivent surprendre.

Structure

1. Titre et mission2. Le problme3. La solution4. La technologie et proprit intellectuelle5. March accessible et environnement comptitif6. Modle d'affaires 7. quipe8. Prvisions financires9. Financement recherch10. Stratgie de sortie11. Conclusion

1. Titre et mission

Mettre lidentification complte au dbutSlogan qui communique limpact positifIllustration

2. Le problme

Dmontrez que cest un problme importantComment avez-vous reconnu le problme?-- expriences vcues-- demandes rptes de clients-- tudes de marchExpliquez d'abord ce qu'il faut changerles critres de succs dune solutionMontrez l'URGENCE du besoin

3. La solution

AvantagesExemple concret dutilisationEn quoi cette solution est une NCESSITComment est-elle TRS avantageuse pour des millions dutilisateurs?

4. La technologie

Innovation de calibre mondialInnovation de march, valeur, processus ou offreAdresse un problme non rsolu et critiquePerces avec une application pratique Prsenter un haut niveau, avoir des dtails en rserve pour rpondre aux questions

4. La technologie (suite)

Stade de dveloppementO en tes-vous avec le dveloppement ?Plan de dveloppement

4. La technologie (suite)

La proprit intellectuelle Avez-vous une proprit intellectuelle protgeable et protge?Brevets fondamentaux (blocking patent)Requirent une licence pour la commercialisationOu interdisent tout utilisation ou dveloppementlment cl pour la valeur de lentreprise

5. Le march

March accessible = revenus attendus sil ny avait pas de comptition

March qualifi= revenus attendus en tenant compte de:Prix de loffreCaractristiques du march cibleVotre capacit de servir ce march (limites de productivit)

Soyez raliste et crdibleDmontrez vos hypothses!

5. Le march (suite)

LenvironnementConcurrenceEn quoi tes-vous diffrents? Meilleurs? Irrsistibles?Quels types de clients ont-ils?concurrents potentiels (local et extrieur)autres technologies que le client peut utiliser pour arriver au mme rsultatDire il ny a pas de comptition = perte totale de crdibilit!

6. Modle daffaires

Comment votre technologie gnrera-t-elle desrevenus (vente directe, licences, OEM)Prix de vente, volume, comment aborder le marchLes partenaires stratgiques actuels et vissCanaux de manufacture et de distributionmettre le produit dans les mains de vos clients? quel cot?Potentiel de croissance exponentielle

Votre modle daffaires est PLUS IMPORTANTque votre technologie.

7. Prsentation de lquipe

Qui fait partie de votre quipe et quel est le rle de chacun Hacker - expert dans la technologie Hipster - expert dans lapplication / le march Hustler - expert dveloppement daffaires et relations avec les investisseursPourquoi tes-vous les bonnes personnes faire excuter ce projet (soyez bref)Partenaires, associs, partisans, mentorsQuels sont vos besoins en ressources, comptences ou expertises si votre quipe est incomplte

8. Prvisions financires

Dtaills 24-36 mois (par quart), 3-5 ans (par anne)Graphique (pas un tableau)Liste de ventes, subventions, autre revenus en coursGare aux prvisions en bton de hockey Montrer les hypothsesComment allez-vous passer des premiers utilisateurs au march de masse? ( crossing the chasm )Soyez prt dfendre vos chiffres: dmontrer vos calculs et vos hypothses!

9. Financement

Ce que vous recherchez ($) pensez votre chiffrepuis doublez le montant500K$ - 1M$ pour terminer dveloppement ou essais cliniques5 10M$ pour commercialisationSources actuelles et futures de financementviter d'tablir la valorisation (dire $ pour % )La valorisation est dtermine aprs information et ngociationsUtilisation des fonds (livrables, chancier)

9. Financement (suite)

Mentionner la stratgie de sortieComment vous voyez lvolution du projet:achat par une grande firmepartenariats de dveloppementvitez de mentionner IPODmontrer que vous allez changer le monde au moins un segmentLe rendement du projet sera spectaculaire....MAIS avec un niveau de risque acceptable (rduire le nombre d actes de foi )

10. Conclusion

Sommaire des forces du projetproblme urgentsolution pertinentetechnologie innovantemarch intressantplan excutant

DEVTECH BIO 2013 - Russir votre prsentation

(c)2013 Coach Davender Gupta / Startup-Acadmie Tous droits rservs

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Conclusion

En bout du compte,quelquun qui pense investir en vous cherche tre rassur par rapport trois critres:1.que le projet peut attirer et de servir des utilisateurs payants,2.que le projet peut faire de largent, et3.que vous tes la meilleure personne pour faire en sorte que le projet russisse.

Demeurez en contact

www.startup-academie.comwww.coachdavender.com(Qubec) 418 948-1553(Montral) 514 448-1894coach@davender.com