Réussir votre présentationComment présenter votre projetpour attirer les partenaireset les ressources

Présenté à FastTrac TechVenture QuébecCoach Davender GuptaStartup-Académiewww.startup-academie.com | 418-948-1553 | coach@davender.com

Objectif de votre présentation

Démontrer que vous avez un projet d’affaires basé sur une innovation technologique qui répond à une priorité critique et peut servir de levier pour :

• créer de la valeur,

• livrer de la valeur et

• capter de la valeur.

Le message de votre présentation

Susciter l’intérêt de l’investisseur…

• que votre technologie peut attirer un marché d’utilisateurs,

• que votre projet peut faire de l’argent,

• que vous êtes la meilleure équipe pour faire réussir ce projet.

L’investisseur recherche un projet:

- basé sur une innovation technologique qui répond à une priorité critique et peut servir de levier pour une croissance rapide (« highly leverageable technology advantage »);

- haut niveau de risque et de revenu (« high risk – high reward »);

- transforme le statu-quo pour le marché visé (« disrupts the market status-quo ») avec une innovation de valeur incontournable; et

- le modèle d’affaires est défini pour avoir un fort potentiel de croissance (« scalability » ou le surdimensionnement)

Actions désirées

Bien connaître l’action qu’on veut provoquer chez l’auditoire

• Confirmer l’intérêt pour investir

• Obtenir une deuxième rencontre

Votre présentation doit susciter des questions et des commentaires

Ne pas tout dire d’un coup!

Pour une présentation réussie

12 à 15 diapos maximum

Texte @ 30 points minimum

5 à 7 minutes max

Une personne fait la présentation,

• mais les autres membres peuvent être présents pour répondre aux questions

Pour une présentation réussie

Mettre le PROBLÈME avant la SOLUTION

Vous pouvez utiliser des notes

Parler fort et clairement avec le sourire

PRATIQUER – PRATIQUER – PRATIQUER!!!

Évitez les généralités

Les chiffres “macro” du marché ne veulent rien dire à votre étape de développement.

Apportez seulement les points qui illustrent un angle particulier d’un problème qui est sous-apprécié ou d’un marché unique.

Les chiffres que vous choisissez d’inclure doivent surprendre.

Structure

1. Titre et mission

2. Le problème

3. La solution

4. La technologie et propriété intellectuelle

5. Marché accessible et environnement compétitif

6. Modèle d'affaires

7. Équipe

8. Prévisions financières

9. Financement recherché

10. Stratégie de sortie

11. Conclusion

1. Titre et mission

• Mettre l’identification complète au début

• Slogan qui communique l’impact positif

• Illustration

2. Le problème

Démontrez que c’est un problème important Comment avez-vous reconnu le problème?

-- expériences vécues-- demandes répétées de clients-- études de marché

Expliquez d'abord ce qu'il faut changer les critères de succès d’une solution

Montrez l'URGENCE du besoin

3. La solution

• Avantages

• Exemple concret d’utilisation

• En quoi cette solution est une NÉCESSITÉ

• Comment est-elle TRÈS avantageuse pour des millions d’utilisateurs?

4. La technologie

• Innovation de calibre mondial

• Innovation de marché, valeur, processus ou offre

• Adresse un problème non résolu et critique

• Percées avec une application pratique

• Présenter à un haut niveau, avoir des détails en réserve pour répondre aux questions

4. La technologie (suite)

Stade de développement

• Où en êtes-vous avec le développement ?

• Plan de développement

4. La technologie (suite)

La propriété intellectuelle

• Avez-vous une propriété intellectuelle protégeable et protégée?

• Brevets fondamentaux (“blocking patent”) Requièrent une licence pour la commercialisation Ou interdisent tout utilisation ou développement

• Élément clé pour la valeur de l’entreprise

5. Le marché

Marché accessible

= revenus attendus s’il n’y avait pas de compétition

Marché qualifié

= revenus attendus en tenant compte de:

Prix de l’offre

Caractéristiques du marché cible

Votre capacité de servir ce marché (limites de productivité)

Soyez réaliste et crédible…

Démontrez vos hypothèses!

5. Le marché (suite)

L’environnement• Concurrence

• En quoi êtes-vous différents? Meilleurs? Irrésistibles?

• Quels types de clients ont-ils?

• concurrents potentiels (local et extérieur)

• autres technologies que le client peut utiliser pour

arriver au même résultat

Dire « il n’y a pas de compétition »

= perte totale de crédibilité!

6. Modèle d’affaires

• Comment votre technologie générera-t-elle des

revenus (vente directe, licences, OEM)

• Prix de vente, volume, comment aborder le marché

• Les partenaires stratégiques actuels et visés

• Canaux de manufacture et de distribution• mettre le produit dans les mains de vos clients?

• à quel coût?

• Potentiel de croissance exponentielle

Votre modèle d’affaires est PLUS IMPORTANT

que votre technologie.

7. Présentation de l’équipe

• Qui fait partie de votre équipe et quel est le rôle de chacun• « Hacker » - expert dans la technologie• « Hipster » - expert dans l’application / le marché• « Hustler » - expert développement d’affaires et relations avec

les investisseurs

• Pourquoi êtes-vous les bonnes personnes à faire exécuter ce projet (soyez bref)

• Partenaires, associés, partisans, mentors

• Quels sont vos besoins en ressources, compétences ou expertises si votre équipe est incomplète

8. Prévisions financières

• Détaillés 24-36 mois (par quart), 3-5 ans (par année)

• Graphique (pas un tableau)

• Liste de ventes, subventions, autre revenus en cours

• Gare aux prévisions en « bâton de hockey »

• Montrer les hypothèses

• Comment allez-vous passer des premiers utilisateurs au marché de masse? (« crossing the chasm »)

Soyez prêt à défendre vos chiffres: démontrer vos calculs et vos hypothèses!

9. Financement

Ce que vous recherchez ($) …pensez à votre chiffre…puis doublez le montant

500K$ - 1M$ pour terminer développement ou essais cliniques

5 à 10M$ pour commercialisation

Sources actuelles et futures de financement

Éviter d'établir la valorisation (dire « $ pour % »)

La valorisation est déterminée après information et négociations

Utilisation des fonds (livrables, échéancier)

9. Financement (suite)

Mentionner la stratégie de sortie Comment vous voyez l’évolution du projet:

• achat par une grande firme

• partenariats de développement

• évitez de mentionner IPO

Démontrer que vous allez changer le monde – au moins un segment

Le rendement du projet sera spectaculaire....MAIS avec un niveau de risque acceptable (réduire le nombre d’« actes de foi » )

10. Conclusion

Sommaire des forces du projet

- problème urgent

- solution pertinente

- technologie innovante

- marché intéressant

- plan exécutant

Conclusion

En bout du compte, quelqu’un qui pense à investir en vous cherche à être rassuré par rapport à trois critères:

1. que le projet peut attirer et de servir des

utilisateurs payants,

2. que le projet peut faire de l’argent, et

3. que vous êtes la meilleure personne pour faire

en sorte que le projet réussisse.

Demeurez en contact

Coach Davender Gupta, MSc.

Venture CatalystAccélérateur d’entrepreneurship

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(Québec) 418 948-1553(Montréal) 514 448-1894coach@davender.com