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visãoamplaA sua revista Ampla de negócios ANO I • nº 1 • abril/2008
Com foco na efi ciência energética,Ampla Negócios personaliza atendimento
e estreita parceria com as empresas
Produtos e serviços sob medida para
sua empresa
Aquece a água e dá umrefresco no seu custo fi xo.
Bomba de calor
Você sabia que itens como aquecimento e refrigeração são os que
mais têm impacto no orçamento de médias e pequenas empresas?
Mesmo que o seu negócio não esteja em uma dessas categorias,
você também pode obter uma grande economia com o
aquecimento de água. Instale uma bomba de calor.
Desenvolvida pelas empresas Tosi e Aqser, a bomba de calor
promove uma economia de energia de até 70% em piscinas, por
exemplo. Permite um retorno do seu investimento entre 10 e 20
meses após a instalação e ainda é ambientalmente responsável,
pois evita a queima direta de combustíveis fósseis, comum em
outros equipamentos.
Testada e aprovada em condomínios e academias, vem sendo usada
ainda com excelentes resultados em clubes, hotéis e hospitais.
Como você pode ver, não é por acaso que as vendas da bomba
de calor também estão muito bem aquecidas.
Para mais informações, fale com a Ampla:
0800 2802375 ou 2613-7940.
A missão da Ampla é ser uma
empresa de referência no Brasil para
seus colaboradores, clientes e acio-
nistas, pois distribuir energia é muito
mais que iluminar. É ser fundamental
na vida das pessoas e nos processos
produtivos das empresas. Nossa ca-
pacidade tecnológica vai muito além
do medidor de energia. Por isso, de-
senvolvemos soluções integradas ino-
vadoras para tornar sua empresa cada
vez mais competitiva.
A Ampla tem uma política atu-
ante para aumentar o relacionamento
com os seus 6 mil clientes corporati-
vos – as grandes, médias e pequenas
empresas. Com sede em Niterói, dis-
tribuimos energia a 73,3% do Estado
do Rio de Janeiro, num total de 66 mu-
nicípios. No fi m de 2007, a concessio-
nária registrou o maior lucro líquido
de sua história: R$ 191 milhões.
O lançamento da revista Visão
Ampla – dirigida exclusivamente aos
clientes corporativos – visa ampliar
esse relacionamento. Em suas páginas
nosso cliente corporativo encontra-
rá soluções para agilizar e tornar sua
produção mais efi caz. A publicação é
um canal interativo entre a Ampla e
seu cliente.
A revista mostrará também a
experiência de outros empreende-
dores que conseguiram potencializar
sua capacidade produtiva, otimizan-
do recursos e reduzindo despesas. Na
reportagem de capa desta primeira
Seções
4
6
7
8
9
10
11
Visão da capa
Eletrizante
Transmissão de energia
Geração de resultado
Fio condutor
Mais por menos
Transformador
Editorial
Mais perto do cliente edição falamos
sobre o Ampla Negó-
cios, área que desenvolve
soluções integradas para gran-
des, médias e pequenas empresas.
A meta é ampliar a produtividade e
competitividade das empresas pelo
melhor uso da energia. Na seção Ele-
trizante, as empresas poderão expor
suas dúvidas interagindo com nossos
executivos de contas e técnicos.
A fi losofi a da companhia é de-
senvolver soluções sob medida para sua
empresa, pois a Ampla tem conheci-
mento no negócio. Aproveitamos cada
contato com o cliente para apresentar
soluções que aumentem a capacidade
produtiva da empresa, seja ela de gran-
de, médio ou pequeno porte.
Cristián Fierro Presidente da Ampla
Expediente – Publicação trimestral da Ampla.Criação e produção: Casa do Cliente Comunicação 360º e Marketing Ampla – Pryscila Civelli e Renata Magalhães. Conteúdo Novos Negócios: Márcio Araújo e Carlos Alberto Gregório. Fotos: Ampla e Banco de imagens Casa do Cliente Comunicação 360º. Tiragem 4 mil exemplares.
3
“Queremos mostrar que a Am-
pla é muito mais que uma distribuidora
de energia. É uma empresa que ofere-
ce soluções integradas desenvolvidas
com alta tecnologia”, resume o diretor
comercial, Luciano Galasso. Para ele, o
desafi o da companhia é tornar o Ampla
Negócios tão relevante quanto o negó-
cio principal da empresa: a distribuição
da energia elétrica.
O Ampla Negócios reforça o
novo posicionamento da empresa no
atendimento ao mercado corporati-
vo. Desde 2004, a Ampla direciona
suas ações na melhoria dos serviços
oferecidos, investindo em tecnologia
e no atendimento personalizado.
A meta é oferecer ao cliente uma
solução sob medida, orientando-o para
a melhor escolha. “A ênfase da Ampla
em 2008 é o relacionamento personali-
zado”, explica o diretor comercial.
Na carteira de clientes da Ampla
Negócios estão empresas de todos os por-
tes: grandes indústrias (automobilística,
Ampla Negócios desenvolvesoluções para sua empresa
Visão da capa
“Temos tecnologia
e experiência para
monitorar e melhorar as
instalações elétricas”
Luciano Galasso
Portfolio variado
A Ampla fornece energia elétrica a 66 municípios do Estado do Rio de Janeiro.
A malha de distribuição cobre 73% do território estadual, estendendo-se por
uma área de 37 mil quilômetros quadrados.
Além de distribuir energia, a companhia constrói subestações, instala, adapta
soluções e presta consultoria. “Assim, o cliente passa a ter soluções realmente
integradas, pois todas as etapas têm a garantia da Ampla”, explica Galasso.
A grande notícia da Ampla neste
primeiro trimestre de 2008 é a
criação da área Ampla Negócios,
que tem como meta ampliar a
produtividade e competitividade
dos clientes corporativos pela
otimização da energia. A
companhia desenvolveu soluções
integradas especiais para atender
esse público
“Temmos tecnolo
e expeeriência p
monitorarar e me
instalações s elét
Luciano Galasssso
4
Já a reativa produz o campo magnético
necessário ao funcionamento dos mo-
tores, transformadores etc. O excesso
de energia reativa “ocupa um espaço”
desnecessário no sistema. Com a ins-
talação de banco de capacitadores o
problema é corrigido, proporcionando
melhor qualidade nas instalações elétri-
cas e maior economia para o cliente.
Para apresentar as novas soluções,
a companhia prevê a realização de uma
série de encontros, nos próximos meses,
com os setores atendidos pela Ampla.
alimentícia, farmacêutica, química, naval/
offshore, de mineração, petróleo, papel e
plásticos), grandes comércios (condomí-
nios, imobiliárias, instituições de ensino,
hotéis, hospitais e shoppings), bancos e
segmentos empresariais (academias, clíni-
cas, empresas de cerâmica, laboratórios,
pousadas e padarias).
Foco na excelência“O que buscamos é a excelên-
cia. Para o segmento corporativo, a
meta é de ser a melhor empresa de
distribuição e de soluções integra-
das que agreguem valor aos nossos
clientes”, resume Galasso. Para isso, a
companhia conta com tecnologia de
ponta, utilizando equipamentos que
reduzem gastos e garantem seguran-
ça aos clientes.
A idéia da companhia de lan-
çar o Ampla Negócios partiu de uma
necessidade do mercado. “Antes, os
clientes realizavam apenas parte das
instalações com a Ampla, fi cando o
restante por conta de outras empre-
sas, muitas vezes pouco preparadas
para a execução das obras. Percebe-
mos que havia uma demanda e re-
solvemos entrar nessa fatia do merca-
do”, conta Galasso.
Na área de construção, a com-
panhia tem interesses pontuais. “Que-
remos ser parceiros das construtoras.
Prestamos serviços no segmento de
painéis de medição compactos, sob
medida, que ocupam muito menos
espaço que os convencionais, além
de gerar mais economia”, diz Galas-
so. Os equipamentos diminuem em
até 50% a área ocupada pelos siste-
mas tradicionais.
Já as subestações construídas
pela Ampla são instalações elétricas
de alta potência, reunindo equipa-
mentos para transmissão, distribui-
ção, proteção e controle de ener-
gia. A empresa atua em todas as
fases dos projetos: da elaboração
à execução, incluindo ampliação
e adequação de subestações, de
média e alta tensão (a partir de
75 kVA).
A efi ciência energética, um
dos grandes temas da companhia,
também está contemplada no pa-
cote de soluções integradas. “Temos
tecnologia e experiência para moni-
torar e melhorar as instalações elé-
tricas”, exemplifi ca o diretor comer-
cial. Para isso, a companhia mapeia
o consumo dos clientes, de maneira
a oferecer consultoria para otimizar o
gasto de energia.
De olho nos equipamentos
Ricardo Corrêa, gerente de
Grandes Clientes, explica que os
equipamentos novos apresentam
uma grande vantagem tecnológica
em comparação aos antigos. “Para
uma indústria, por exemplo, pode ser
mais econômico trocar o ar-condicio-
nado que tem 10 a 15 anos por um
aparelho novo”, aconselha.
Entre os equipamentos efi cien-
tes recomendados pelo Ampla Negó-
cios está a bomba de calor, solução
elétrica que reduz em até 60% o cus-
to de aquecimento da água em rela-
ção ao do aquecimento a gás (veja
reportagem sobre o tema na seção
Transformador).
Outro serviço que a compa-
nhia oferece aos clientes corporati-
vos é a correção de potência. Equi-
pamentos como transformadores
estão entre os que possuem dois
tipos de energia, a ativa e a reativa. A
ativa é a energia que ‘trabalha’, promo-
vendo a rotação do eixo de um motor.
“Os equipamentos novos apresentam
uma grande vantagem tecnológica em
comparação aos antigos”
Ricardo Corrêa
5
Eletrizante
Com a palavra, nossos especialistasO atendimento da Ampla é personalizado. São quase 8 mil colaboradores trabalhando com
comprometimento para levar soluções para sua empresa. De forma a melhor atender esse público,
nossos executivos de contas visitam os clientes, além de manter contato por e-mail e telefone sempre
que é necessário. A proposta da seção Eletrizante é justamente ampliar a comunicação entre a
companhia e os clientes corporativos
Envie sua pergunta para o e-mail [email protected]. Na próxima edição, esperamos poder esclarecer suas dúvidas
Nelson AssumpçãoExecutivo de Grandes Indústrias
Nelson Assumpção trabalha na área que envolve as
maiores contas da companhia: as grandes indústrias. “O
objetivo é sempre produzir mais gastando menos. Isso por-
que, para alguns clientes, a energia é o custo mais elevado
do orçamento.” O custo é, assim, o tema que desperta mais
dúvidas. “Os empresários querem saber o que podem
fazer para reduzir despesas.” A oscilação de energia é
outra preocupação freqüente. “É importante lembrar
que os clientes são responsáveis pelos equipamentos
de proteção.” Dependendo do setor, as perguntas
variam: “Nos setores petroquímico e químico, os
pontos mais abordados são a qualidade do forneci-
mento de energia e a confi abilidade da transmissão”,
observa o executivo.
Contatos para informações:
[email protected], tel.: 2613-7846
Executivos de conta tiram dúvidas dos clientes
Tatiana VaccaniExecutiva de Grandes Comércios
Solicitações para reduzir cus-
to com as contratações tarifárias
também lideram a lista da área dos
grandes comércios, atendida por Ta-
tiana Vaccani. “O setor quer saber
sobre os investimentos de melhoria
na rede que a Ampla tem feito. Al-
guns clientes – especialmente bancos,
hipermercados e grandes hotéis – que-
rem conhecer os novos serviços e solu-
ções desenvolvidos pela Ampla. Desde a reformulação
da companhia, há quatro anos, a exigência dos clientes
é cada vez maior. Conforme fomos estreitando o rela-
cionamento, eles passaram a nos procurar mais. Desta
forma todos ganham”.
Contatos: [email protected], tel.: 2613-7434
Michele SilviaExecutiva de Clientes Empresariais
A tarifa é o tema que mais gera perguntas na área atendida por Michele Silva. “Os pequenos em-
presários perguntam como são feitos os cálculos em função do consumo de energia e como poderiam
minimizar os custos. Sempre esclarecemos as dúvidas. Entre os proprietários de posto de gasolina e fá-
bricas de plástico, por exemplo, a preocupação é a oscilação no fornecimento da energia. “No entanto,
as empresas investem pouco em equipamentos de proteção. Outro dia, em visita a um fabricante, ve-
rifi quei que ele havia substituído uma máquina antiga por uma nova, e passou a usar uma carga maior
do que a que poderia. Resultado: o equipamento está parado até que ele tenha condições de voltar a
usá-lo de forma correta, promovendo as mudanças necessárias. Sempre que visito um cliente, ressalto a
importância de ele entrar em contato conosco para tirar suas dúvidas. Assim, temos como ajudá-lo.”
Contatos: [email protected], tel.: 2613-7403
Perguntas e respostas
6
No Brasil, as tarifas de energia
são estruturadas de acordo com dois
grandes grupos de consumidores: A e
B. O grupo A corresponde aos consu-
midores atendidos pela rede de mé-
dia e alta tensão, com variação de 2,3
a 230 kV, faixa em que se enquadram
os clientes corporativos da Ampla. As
indústrias representam 5,5 mil no uni-
verso de 6 mil clientes corporativos
da empresa. Já o grupo B, clientes re-
sidenciais, se refere às pequenas uni-
dades, que requerem tensão inferior
a 2,3 kV.
Divulgado em 15 de março,
o reajuste tarifário deste ano para os
clientes residenciais fi cou em 10,88%.
Já o reajuste médio para os clientes cor-
porativos da Ampla fi cou em 12,14%.
Essa diferença entre os valores residen-
ciais e industriais ocorreu em função da
suspensão de subsídios embutidos nas
tarifas residenciais, que eram revertidos
para as industriais.
O reajuste da Ampla também foi
infl uenciado pela crise energética sul-
americana, que, por sua vez, resultou de
dois fatores: a crise energética da Argen-
tina, que interrompeu a exportação de
energia para o Brasil, e a falta de chuvas
no país, no começo do ano.
Fatores que defi nem o reajuste
As tarifas de energia são defi ni-
das por dois componentes: demanda
tida por meio das tarifas praticadas pela
concessionária, seguindo uma fórmula
prevista no contrato de concessão. É pra-
ticado anualmente, na data do aniversá-
rio do contrato. Vale lembrar que cada
concessionária tem uma tarifa, que refl e-
te as peculiaridades da região, como nú-
mero de consumidores, quilômetros de
rede e tamanho do mercado (quantida-
de de energia atendida por uma deter-
minada infra-estrutura), custo da energia
comprada, tributos estaduais e outros.
Por fi m, não custa lembrar
que é obrigação das concessionárias
de distribuição levar energia elétrica
a seus consumidores. Para cumprir o
compromisso, a empresa tem custos
que devem ser cobertos pela tarifa de
energia. De uma maneira geral, a con-
ta de luz compreende o ressarcimen-
to de três custos distintos: geração de
energia elétrica, transporte da energia
tanto da transmissão quanto da distri-
buição e encargos e tributos.
Saiba como é feito o cálculo da tarifa
Transmissão de energia
de potência e consumo de energia. A
primeira é medida em quilowatt e cor-
responde à média de potência elétrica
solicitada pelo consumidor à empresa
distribuidora, durante um intervalo de
tempo normalmente especifi cado. Já
o consumo de energia é medido em
quilowatt-hora ou em megawatt/hora
e corresponde ao valor acumulado pelo
uso da potência elétrica disponibilizada
ao consumidor ao longo de um período
de consumo, em geral de 30 dias.
Portanto, a conta recebida pelos
consumidores é cobrada pela empresa
distribuidora – no caso, a Ampla. É um
valor que corresponde à demanda e
consumo de energia elétrica no mês an-
terior, estabelecido em kW (quilowatt)
e kWh (quilowatt-hora), multiplicado
por um valor unitário, denominado
tarifa, calculado em R$/kW (reais por
quilowatt) e R$/kWh (reais por quilo-
watt-hora). No saldo fi nal, o cálculo
equivale à demanda e consumo total de
quilowatts-hora.
O Reajuste Tarifário Anual, ditado
pela ANEEL, tem como objetivo restabe-
lecer o poder de compra da receita ob-
Como é feito o cálculo do reajuste da tarifa da energia elétrica? A pergunta é
feita tanto pelo consumidor comum quanto pelo cliente corporativo. As tarifas,
na verdade, são estabelecidas pela ANEEL – Agência Nacional de Energia
Elétrica – que leva em conta a variação de custos das empresas num período de
12 meses
Em caso de dúvida, entre em contato com os canais de relacionamento da Ampla:
• Central Corporativa: 0800 280 2375. Atendimento de 24 horas e todos os dias.
• Agência Virtual – Clientes Corporativos: www.ampla.com
• Ampla Chat: www.ampla.com
• Executivo de Atendimento: o telefone e e-mail do Executivo de Atendimen-
to estão sempre disponíveis em sua conta mensal. Caso deseje, poderá ser
agendado um atendimento pessoal.
7
Uma arrojada infra-estrutura elétrica, implantada pela Ampla, permitiu a
instalação de um complexo poliesportivo, nova atração do Hotel Village Le
Canton, na região serrana do Rio de Janeiro
Lazer turbinado
Geração de resultado
Marcelo Antunes à frente da subestação instalada pela Ampla
Situado em um vale entre as
montanhas da Serra do Mar, no Km
12 da estrada Teresópolis-Friburgo,
paisagem que faz lembrar a Suíça, a
apenas uma hora e quarenta minutos
do Rio de Janeiro, o Hotel Village Le
Canton Swiss Moutain Resort há mais
de duas décadas encanta seus hóspe-
des. A supervisão de toda essa infra-
estrutura leva a assinatura de Marcelo
Antunes, responsável pela área de
engenharia e manutenção. Para asse-
gurar todo o conforto aos hóspedes,
o empreendimento conta com uma
robusta infra-estrutura elétrica, que
inclui duas subestações – uma delas
instalada pela Ampla –, que precisam
estar sempre impecáveis.
O hotel tem em torno de
200 mil m² de área, com
opções de lazer va-
riadas, como complexo esportivo,
que inclui campo de golfe, centro
eqüestre, quadras poliesportivas, cir-
cuito de arvorismo e muitas outras
atrações. Todos os 106 quartos são
climatizados com TV e canais por as-
sinatura. Além dos três restaurantes,
que inclui um de gastronomia suíça,
há uma adega com mais de 90 rótulos
especiais. “Para tudo isso funcionar, é
necessário energia elétrica confi ável
em termos de estabilidade”, ressalta
Antunes.
O Le Canton aposta continua-
mente na melhoria da infra-estrutura.
Há dois anos o hotel passou por uma
ampla reforma. Já em 2007, os in-
vestimentos incluíram a construção
de uma subestação pela Ampla, para
dar suporte ao complexo esportivo.
“Essa subestação, com dois transfor-
madores de 225 kVA cada um, per-
mitiu a construção de 28 baias para
a hospedagem de cavalos em nosso
complexo esportivo. Está tudo mui-
to bem iluminado”, diz Antunes. A
outra subestação, previamente ins-
talada também com dois transfor-
madores, de 500 kVA cada um,
serve à iluminação geral do
empreendimento e conta
com suporte da Ampla em
sua manutenção.
Em termos de
ocupação, os proprie-
tários não têm do que
reclamar. O mercado
corporativo representa 65% da receita
do hotel. Bancos e grandes empresas
do setor de petróleo estão incluídos
nesse percentual. “Os empresários
que muitas vezes passam por lá par-
ticipando de congressos e seminários
são os que retornam nos fi ns de sema-
na trazendo a família”, conta o geren-
te operacional, Alberto Cestrone. Em
2007, a taxa de ocupação aumentou
em torno de 10%. O Le Canton atrai
hóspedes principalmente do Rio e de
São Paulo.
Confi ança como base do atendimento
Para Antunes, o fornecimento
de energia elétrica confi ável em ter-
mos de estabilidade deixa o empre-
endedor mais seguro para vender seu
produto ou serviço. Na opinião dele,
a distribuição de energia na região
melhorou substancialmente desde
que a companhia assumiu a conces-
são. “Não se compara a qualidade
do fornecimento atual com o que
era oferecido no passado”, assinala o
engenheiro.
Para Antunes, outro fator positi-
vo é o relacionamento com a conces-
sionária: “Quando preciso entrar em
contato com a Ampla, telefono para a
companhia com total confi ança. Essa
mudança no atendimento assegura que
estamos lidando com uma empresa que
se preocupa com seus clientes. Hoje, te-
mos uma verdadeira relação comercial
e profi ssional com a Ampla”, atesta.
88
Fio condutor
cliente monta o próprio combinado.
O segundo piso, por sua vez, intitula-
do de Massa Show, oferece mais de
20 opções de massas e pizzas prepa-
radas no forno a lenha.
Ampla – O que você prio-rizou em relação às instalações elétricas do restaurante?
R. P. – Entre as prioridades do
projeto estavam justamente as ins-
talações elétricas. Dispomos de uma
subestação de 300 kVA para manter
o bom funcionamento elétrico, pois
trabalhamos com três câmaras frigo-
rífi cas e uma adega climatizada com
240 rótulos que precisam funcionar
perfeitamente. Além disso, há todo o
sistema de refrigeração da casa. Con-
seguimos desenvolver, com a consul-
toria da Ampla, um projeto de porte.
Os equipamentos ocupam o quarto
andar. Outra preocupação minha foi
com o acabamento das instalações.
A opção dos irmãos Paludo
foi por um projeto que contemplas-
se um excelente suporte elétrico. A
instalação foi toda monitorada pelos
técnicos da Ampla. “Desta vez está-
vamos mais estruturados para mon-
tar um restaurante que nos desse se-
gurança no funcionamento”, explica
Rudinei Paludo, que se diz satisfeito
com a Ampla. “Abrimos de segunda
a segunda, por isso a qualidade no
fornecimento de energia e um bom
atendimento da companhia são in-
dispensáveis.” Veja, a seguir, uma en-
trevista com o empresário.
Ampla – Você poderia des-crever o projeto do restaurante?
Rudinei Paludo – Projetado
pelo arquiteto Alexandre Magno, que
utilizou os mais modernos materiais
de construção e decoração, o novo
espaço conta com três ambientes. O
subsolo oferece um cenário mais in-
timista, podendo ser reservado para
eventos especiais ou reuniões de tra-
balho. No térreo, dividido em dois
níveis, o cliente pode desfrutar de um
buffet variado com itens da culinária
brasileira e internacional. O restau-
rante conta ainda com o reforço de
um self sushi – um sushiman prepara
na hora as delicadas peças de arroz e
os cortes clássicos de peixe – onde o
Um projeto
bem-sucedido
O objetivo era ter um restaurante
bem projetado.
Ampla – Que outros cui-dados foram importantes na concepção do restaurante?
R. P. – A acústica da casa tam-
bém foi planejada como um dos itens
mais importantes, já que o Ícaro está
localizado em uma área comercial da
cidade. Além de isolar o ruído exter-
no, contamos com a instalação de
telões, TVs de plasma e aparelhagem
de som. À noite, quem comanda a
programação musical é o DJ Fernan-
do Figueiredo.
Aberto há nove meses, o restaurante Ícaro, em Icaraí, Niterói, tem a
marca de qualidade dos demais empreendimentos dos irmãos Paludo.
Os empresários contaram com a consultoria da Ampla durante toda a
construção, o que incluiu a instalação de uma subestação no 4º andar do prédio
‘Com a consultoria da
Ampla, conseguimos
desenvolver um
projeto de porte’
Rudinei Paludo
9
Do monitoramento às soluções
A Ampla dispõe de equipamentos capazes de monitorar todas as instala-
ções elétricas das empresas clientes em tempo real, por acesso on-line a
relatórios e gráfi cos que informam as grandezas elétricas, como consumo,
fator de potência etc. “Em uma indústria que produz das 15 às 20 horas
é possível avaliar, por exemplo, em quais períodos os custos podem ser
reduzidos”, explica.
Entre as soluções mais acessíveis para garantir maior efi ciência energética
Araújo destaca bombas de calor e aparelhos de ar-condicionado efi cientes,
por exemplo. Ele lembra que a correção de fator de potência é outro ser-
viço realizado pela companhia para garantir segurança e gerar economia.
“O excedente de energia reativa pode causar danos às instalações elétricas
– como redução de tensão, redução do nível de iluminação e aquecimento
de cabos e transformadores – causando prejuízos às empresas”, revela.
Consumo responsável de energia ajuda areduzir custos
pouco investimento, ao aumentar a
capacidade produtiva sem exigir mu-
danças na planta.
A consultoria da Ampla inclui
um diagnóstico de toda a estrutura
energética da empresa cliente: “Esse
diagnóstico não se restringe a veri-
fi car as instalações elétricas. Avalia
também o modo e o processo em
que a indústria está moldada”, expli-
ca Araújo.
Ele lembra, entretanto, que o
gerenciamento vai além do diagnós-
tico: “É preciso mostrar ao empre-
endedor que é crucial para o cresci-
mento da empresa fazer um trabalho
contínuo de monitoramento das ins-
talações. E indicar os riscos que ele
corre quando a demanda produtiva
aumenta e há sobrecarga nos equi-
pamentos”, ressalta Araújo. Segundo
ele, esse é um problema bastante
comum, mas um controle contínuo
pode evitá-lo.
Mais por menos
sobre o assunto. Nas pequenas em-
presas, por exemplo, é o próprio em-
preendedor que está à frente de tudo,
sem contar com um especialista em
eletricidade e processo. Isso se refl ete
nos negócios, que exigem mais tem-
po para gerar lucro”, observa.
Segundo Araújo, “a efi ciência
energética não é uma ação pontual.
É um projeto que precisa ser desen-
volvido por especialistas”. Além de
reduzir custos, esse gerenciamento
fortalece a saúde fi nanceira da orga-
nização. E representa expansão com
Márcio Araújo,
líder de Novos Negócios
A informação está em sintonia
com o foco da Ampla em 2008, que
oferece consultoria especializada no
assunto aos clientes. Segundo Márcio
Araújo, apesar de ser um tema recor-
rente, o gerenciamento energético
continua a despertar dúvidas nas em-
presas. “Falta esclarecimento ao mer-
cado, ao empresário e ao trabalhador
“Uma indústria pode reduzir
entre 20% e 30% seus custos
em energia e passar a consumir
o recurso de forma responsável
adotando o gerenciamento
energético em seus processos
de produção.” A afirmação é
do líder de Novos Negócios,
Márcio Araújo
10
Reduza custos com água quente
Transformador
Um trabalho de parceria
O projeto da bomba de calor começou a ser desenvolvido há um ano pelas parcei-
ras Tosi e Aqser, empresas com larga experiência no segmento de refrigeração. A
primeira, no mercado desde 1953, desenvolve tecnologia e fabrica condicionado-
res de ar, serpentinas, difusores e bombas de calor. A segunda atua há 15 anos nas
áreas de planejamento, instalação e manutenção de equipamentos.
Araújo explica que a razão de a Ampla ter entrado somente agora nesse
segmento é estratégica. Há alguns anos, quando começou a ser
comercializada no país, a bomba de calor ainda não ofere-
cia confi abilidade. “Não existiam peças de reposição
nem manutenção. Os equipamentos eram impor-
tados. Por isso, optamos em esperar um me-
lhor momento para entrar no mercado com
empresas parceiras, que garantem aten-
dimento pós-venda e com um produ-
to que apresenta rentabilidade para
os clientes”, conclui.
Os interessados em conhecer
melhor o sistema podem en-
trar em contato com a Am-
pla pelos telefones 0800
2802375 ou 2613-7940.
Solução para o aquecimento de
água, a bomba de calor é uma
das apostas da Ampla na área de
eficiência energética. A empresa
está oferecendo oportunidades
de negócio aos seus clientes
através da parceria com a Tosi e
Aqser, que iniciam a comerciali-
zação do equipamento este mês
“Os custos de operação da
bomba de calor chegam a ser 60%
menores comparados aos dos siste-
mas a gás”, explica o líder de Novos
Negócios da Ampla, Márcio Araújo.
Segundo ele, o aquecimento e a re-
frigeração são os itens que mais im-
pactam o orçamento dos médios e
pequenos empreendedores.
O retorno do investimento é
rápido. O empresário recupera em
10 a 20 meses o que aplicou, prazo
bem inferior ao de um equipamen-
to movido a energia solar, de 30 a
40 meses.
Consultor da Tosi e Aqser,
Henrique Goulart conta que a bom-
ba de calor representa uma redução
de custos de até 70% em piscinas. “A
bomba foi bastante testada em con-
domínios e academias, apresentando
ótimos resultados”, destaca Goulart,
que recomenda o uso do equipa-
mento também em clubes, hotéis,
hospitais.
Como funciona o sistema A bomba de calor apresenta
um ciclo inverso ao do sistema de re-
frigeração. Ou seja: devolve a energia
captada em uma temperatura mais
alta. A tecnologia de ponta favorece a
racionalização dos processos: o siste-
ma é capaz de aquecer tanto a água
da piscina quanto a do chuveiro.
“Outro ponto favorável é a respon-
sabilidade ambiental, pois a bomba
evita a queima de combustíveis fós-
seis comum a outros equipamentos”,
explica Araújo.
Segundo Goulart, a bomba
de calor distribui melhor a carga de
consumo ao longo do dia. “Há dois
momentos de pico: pela manhã e à
noite, quando as pessoas mais to-
mam banho quente. A bomba de
calor consegue trabalhar nos perí-
odos em que não há essa sobrecar-
ga”, explica.
A bomba de calor custa a
partir de R$ 5 mil, valor que pode
ser parcelado em até seis vezes.
Segundo as empresas parceiras,
a consultoria da Ampla garante a
logística de comercialização do
produto. “Os clientes buscam efi-
ciência energética e retorno rápido
de investimento. Acreditamos que
a solução terá uma boa aceitação
do mercado, pois a qualidade do
produto foi atestada”, diz Araújo.
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Uma empresa cheia de energia na busca de soluções para seus clientes.
A Ampla é muito mais do que uma empresa de distribuição
de energia elétrica.
Para mostrar isso ao mercado, ela criou o Ampla Negócios.
Um segmento voltado para ampliar a produtividade
e competitividade de empresas de todos os portes,
oferecendo soluções integradas e customizadas para a
efi ciência energética.
A carteira de clientes do Ampla Negócios vai desde grandes
indústrias a pequenas lojas, passando por conceituados
estabelecimentos comerciais e empresas variadas.
Ao conhecimento da Ampla soma-se a mais alta tecnologia
disponível no mercado e equipamentos que proporcionam
mais economia e segurança.
Tudo começa com a capacidade da Ampla de oferecer
respostas integradas na distribuição de energia, na
construção de subestações, na instalação e adaptação de
soluções e na prestação de consultoria.
Para criar soluções inovadoras e que geram economia para
o seu negócio, não nos falta competência. Nem energia.