Cambios necesarios para crecer,

proyectarse y consolidarse como una Pyme

innovadora, creativa y estratégica.

¿Por qué una Pyme no puede tener una revolución?

La revolución es posible. Los cambios son necesarios.

Y hay que adaptarse rápido.

Hablamos de una revolución del pensamiento, los procesos

y la forma de mirar y trabajar con esa idea que se convirtió

en negocio.

Todo responsable de una PYME tiene la obligación de

generar cambios, avanzar, marcar el camino, de

reinventarse constantemente.reinventarse constantemente.

Comparto con Ud. algunos pensamientos que espero le

aporte inquietudes y lo ponga en movimiento.

Bienvenido a su propia revolución.

Eduardo Sallenave

Director

Zona Planning

Un recorrido por 7 pensamientos,

para que Ud. se contagie,

se mueva y genere una nueva

cultura en su Pyme.

Una nueva experiencia, sea cual

fuere su producto o servicio,

siempre es posible.

Revolución es Evolución

• Las definiciones nos ponen en contexto, y vemos que la esencia es el

CAMBIO.

• Revolución.

(Del lat. revolutĭo, -ōnis).

– f. Cambio rápido y profundo en cualquier cosa– f. Cambio rápido y profundo en cualquier cosa

• Evolución.

(Del lat. evolutĭo, -ōnis).

– f. Desarrollo de las cosas o de los organismos, por medio del cual pasan

gradualmente de un estado a otro.

Diccionario Real Academia Española – Edición 22.

1 - ¿De qué color es su Pyme?

• Muchas veces escuchamos “Todo depende del

cristal con el que se mire”. A lo que le podemos

agregar “y con el color con que se piensa”.

• Debemos mostrarnos en acción, dejar de lado

los grises, las zonas de confort, agregarle rojo

pasión.

• Haga el ejercicio. Mire a su pyme desde un

En nuestra web encuentre

el informe sobre COLORES

• Haga el ejercicio. Mire a su pyme desde un

color. ¿Qué actitud esta teniendo Ud.? ¿Qué

actitud tienen los que lo acompañan? ¿Qué

color tiene a los ojos de sus clientes?

• Un amigo fotógrafo se negaba a sacar fotos en

blanco y negro dado que el veía en colores.

• Construimos nuestro mundo desde las

percepciones.

• Ud. tiene luz verde. Avance.

• Elegir el blanco, una tarea que por lo general toda Pyme tiene mas o

menos en claro. Mas allá de acertar o no.

• Partamos de la base que Ud. ya tiene correctamente identificado su

mercado, su público, su segmento.

• En este punto me refiero a reservar un dardo especial. Un dardo que

abrirá oportunidades. El dardo de la experimentación, de la búsqueda.

2 - ¿A dónde apuntan sus dardos?

• ¿Existen en su Pyme recursos e ideas para

explorar nuevos segmentos?

• Las Pymes cometen a veces el error de

cerrarse a lo que les dio origen.

• Tome ese dardo. Elija un nuevo blanco y

busque la oportunidad para acertar.

• En el proceso puede descubrir caminos que

potencien su idea original.

3 – Integrar para avanzar

• “Estar alineados”,

“Perseguir los mismos

objetivos”, “Fijar pautas de

trabajo”, son muchas de

las frases que identifican

procesos para marcar un

rumbo en las empresas.

• A veces hay que ir más

profundo, más a las raíces

• Esto es un punto clave,

interno, que hace a la

esencia de la Pyme.

• La suma de las

individualidades da

como resultado un grupo

compacto y con futuro.

• Esto no es algo solo de profundo, más a las raíces

de cada uno y ver como

aportan al objetivo común.

• Como responsable de una

Pyme es fundamental

dejar claro los pasos a

seguir y la visión de la

empresa y que ésta sea

compartida por todos.

• Esto no es algo solo de

las grandes empresas.

• Recuerde que cada uno

de nosotros quiere saber

en qué aporta nuestro

trabajo y qué sentido

tiene.

• Sume e integre. Y deje

que todos aporten en la

dirección adecuada.

4 - Qué ves cuando me ves

• Ud. como persona tiene un determinado punto de vista

sobre numerosos temas.

• ¿Ocurre lo mismo en su Pyme? Es muy importante

establecer un punto de vista creíble, poderoso, coherente,

irresistible.

• Recuerde que una Pyme o emprendimiento bien asentado

es a los ojos de los clientes, socios e inversores algo es a los ojos de los clientes, socios e inversores algo

atractivo que genera respeto, admiración y seduce desde el

principio.

• ¿Qué imagen estamos proyectando? ¿Qué

percepción tienen sobre nuestra empresa y la

idea que la pone en movimiento? No tema en

preguntar, investigar y poner a prueba su

propuesta.

• Puede representar mejoras sustanciales y

diferenciales en su porducto o servicio.

5 - Contagie

• Muchas Pymes comienzan con una idea garabateada en un papel. Y ese

sencillo instrumento muchas veces contiene la esencia de la Pyme.

• Así comenzó a contar y contagiar a otros con lo que Ud. creyó posible y hoy

es realidad.

• Retomemos ese camino, pero de forma profesional.

Escriba un manifiesto. Describa su Pyme en una carilla

con los principales atributos, doctrinas y creencias y con los principales atributos, doctrinas y creencias y

contagie.

• Sí, sea un virus. Impregne de la esencia de su idea a

todos los que trabajan con ella y a los que se acercan

a conocerla.

• No hablamos de una Misión o Visión. Sea flexible, la

formas de contagio deben ser creativas, movilizadoras,

integradoras.

• Su idea será adoptada por todos y defendida por

todos.

6 – Cruzando puentes

• El objetivo de un puente es salvar un accidente geográfico o cualquier otro

obstáculo físico. Pero veamos los puentes que tiene una Pyme a mano y a

veces no se ven o no se cruzan.

• Puentes internos: ¿Esta el trabajo interno realmente potenciado y unificado?

¿Están todos sumando para la misma cuenta?.

• Puentes competitivos: ¿Tenemos

llegada a nuestra competencia? llegada a nuestra competencia?

¿Qué estamos aprendiendo de

ellos? ¿Podemos hacer sinergia?

• Puentes a clientes: ¿Cómo nos

conectamos mas allá del acto de

compra?

• Puentes flexibles: ¿Está su Pyme preparada para los cambios? ¿Cómo se

conecta con nuevas variantes? ¿Cómo nos mostramos flexibles?

• Hay muchos puentes más. Cruce sin dudarlo. Una las orillas. Potencie su

Pyme integrando recursos y gestión. Sume para mejorar.

7 - La foto o el álbum

• Analizar el camino recorrido como Pyme puede

llevar a dos posturas del recorte de la realidad.

• Hay que ver cuál elije Ud. y qué resultado le da.

• Muchos se quedan con una foto, una visión

parcial sobre un trabajo, una idea o un proceso

implementado.

• Otros prefieren ver el álbum entero. Ver la • Otros prefieren ver el álbum entero. Ver la

evolución, los avances, los retrasos. Digamos,

tener la posibilidad de analizar un panorama más

integral del cual poder sacar conclusiones.

• La tecnología fotográfica permite modificar las

imágenes, borrarlas, retocarlas, etc. ¿Qué

estrategia toma Ud.?

• Lo importante es conocer profundamente lo

vivido y prepararse para realizar la nueva toma

haciendo el foco adecuado.

A modo de cierre…

• Tener una idea y haberla llevado a cabo es uno de

los grandes logros de todo emprendedor y

empresario Pyme.

• Si a esa idea le sumamos nuevos desafíos y

escenarios para trabajarla, adquiere un valor

exponencial en todas sus manifestaciones.

• Ud. tiene en sus manos la posibilidad de agregarle

creatividad, movimiento, color y evolución a su Pyme.

• Su Pyme es una marca, y como tal necesita ser

trabajada en todas sus dimensiones.

• Genere una revolución en su Pyme! Mueva los

límites! Cruce fronteras!

• En sus manos esta la revolución.

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¿Ya tiene la Guía

“5 claves de

Estrategia y

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aplicadas

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También puede

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