Embed Size (px)
DESCRIPTION
Анастасия Новикова (Cоучредитель школы IT продаж Conformato управляющий партнер компании NexGen Design Technologies) Проекты на фриланс-биржах: как найти боль? Концепция "боли" клиента, как ее отыскать и использовать на бирже для того, чтобы достучаться до клиента.
Citation preview
Проекты на
фриланс-
биржах: как
найти боль?8.11.2014
Почему я?
Elance
Боль?
Боль завязана на
• Любви
• Деньгах
• Репутации
• Здоровье
Где искать?
В тексте бида
В фидбеках
В истории проектов
В профиле заказчика
Мини-кейс:
разработчик исчез
Еще примеры• Прошлый опыт свой/друга
• Денежные осложнения
• «Хочу как у него»
• Нужно, чтобы похвалило начальство
• Клиент-посредник
Как использовать?
Как этим пользоваться?• Боль прощупать
Я вижу, вы публикуете проект уже 3-й раз, но так никого и не выбрали. Могли бы вы рассказать, к чему привели прошлые тендеры?
• Проверить, настоящая ли она? Я вижу, вы хотите, чтобы задачи были выполнены в указанный вами срок
и обсуждались с вами. Скажите, как мы сможем обсудить приоритетность задач и обновить сроки, если какая-то из задач потребует больше времени?
• Если боль найдена, надо показать, как вы ее можете устранить Я вижу, вы однажды пытались выполнить проект на Elance. Судя по
вашему отзыву, команда просто пропала. Я прикрепил рекомендации от клиентов, с которыми мы работаем до сих пор, чтобы вы могли убедиться в нашей надежности.
