IIe édition

SALONS INTERNATIONAUX  Optimiser vos actions à l’étranger 

SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger 

AccueilAdrienne GENTILChargée de Projet, Bretagne Commerce International

Aurélie CELLIERChargée de Projet, Bretagne Commerce International

SALONS INTERNATIONAUX : Optimiser vos actions à l’étranger  

Comment atteindre votre cible à l’étranger ?

• Prospection classique (tél, mail)• Publicité dans les presses locales• Visites dans le pays (carnet de rendez-vous/mission)• Recrutement d’un agent/mise en place d’un personnel

Ou encore participer à un salon professionnel : • Exposant ou Visiteur (notamment en première approche

prospective)• Veille stratégique• Visibilité instantanée (extension de votre société/produits in situ)• Echange immédiat et meilleure réceptivité des besoins/contraintes

et attentes de vos interlocuteurs• Présentation immédiate de vos savoir-faire et compétences• Visite du marché local à proximité du salon

Un tremplin pour se faire connaître à l’international

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Quel salon choisir ?

UBIFRANCEIntervenante : Géraldine AUPÉE

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Définir ses objectifs

• Prospecter, rencontrer et fidéliser ses clients et partenaires potentiels et existants,

• Valoriser son offre et vendre,

• Compléter son étude du marché ciblé,

• Réaliser une veille stratégique.

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Le « couteau suisse » de l’export !

Les salons internationaux sont des outils multifonctions :

• D’approche du marché,

• De communication,

• De prospection,

• De prises de commande et de vente,

• De mobilisation du personnel.

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Quel Salon Choisir ?   

• Nature : salon spécialisé, sectoriel, multisectoriel, généraliste

• Notoriété de la manifestation et réputation des organisateurs

• Localisation, périodicité, coût et aides possibles

• Nombre et qualité des exposants et notamment concurrents présents

• Nombre et qualité des visiteurs : accueil des seuls professionnels ou du grand public

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Les outils pour choisir un salon 

• Programme France Export soutenu par l’Etatwww.programme-france-export.fr et www.ubifrance.fr/agenda

• Programme Salons et 24H Expos Sopexawww.franceagroalimentaire.com

• Programme d’actions collectives soutenu par la Région Bretagnewww.bretagnecommerceinternational.com • Eventseye.comTrade Shows, Exhibitions, Conferences & Business Events Worldwidewww.eventseye.com • Le Moniteur du Commerce InternationalMOCI Magasines Foires et Salons (sortie annuelle) comprenant une sélection de 3 300 évènements dans 97 pays www.moci.com

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Bien réussir son salon 

Adrienne GENTILChargée de Projet, Bretagne Commerce International

Aurélie CELLIERChargée de Projet, Bretagne Commerce International

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Préparation• Etablir un retro planning • Définir les produits/services à présenter• Etablir son budget :

- stand (au moins avec les tarifs de n-1)- commandes complémentaires - interprète (conseillé sur grand export)- échantillons/machines/équipements et leur envoi- voyage de l’équipe  …

• Prendre contact avec les organisateurs ou opérateurs (stands « clé en main »)

• Images/supports sur le stand• Communication/mailing/promotion  • Organiser des rendez-vous en amont 

Une bonne image, un stand accueillant sont toujours plus vendeurs et rendent ce dernier plus agréable à visiter. Pensez au visiteur !

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La force du collectif  

• Meilleure visibilité

• Meilleur emplacement

• Accès à des offres spécifiques pour tous les budgets

• Mutualisation et négociation des coûts

• Networking à travers des dîners, ou sur les pavillons, pour échanger sur le marché et votre éventuelle complémentarité

• Accès à des supports promotionnels/communication mis en place par/pour le collectif (catalogue France/régional, communiqué de presse, animations/conférences, fiche individuelle)

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A ne pas négliger• Connaître les us & coutumes locaux

• Tenue d’un stand :- arrivée la veille de l’ouverture- idéalement avoir 2 personnes sur stand- ne pas quitter un salon avant la fin

 • Etre vigilant sur les informations communiquées sur le salon

(visiteur = potentiel concurrent, bonne préparation argumentaire produits/services)

• Suivi des contacts :- remercier et relancer les prospects/contacts venus sans

attendre le retour en Bretagne - être très réactif (devis/ échantillons/demandes)

Ne pas hésiter à refaire un déplacement dans le pays pour revoir les bons prospects

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Aides financières • Aide nationale du commerce extérieur déduite des offres de

l’opérateur national quand pavillon France (UBIFRANCE, SOPEXA, ADEPTA)

• Aide du Conseil Régional de Bretagne envisagée pour une majorité des actions programmées, complémentaire à l’aide de l’Etat ou seule

• Aide possible des Conseils Généraux (à titre individuel ou collectif)

• COFACE

• BPI FRANCE

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Partage d’expérience

Véronique SANCEAUResponsable Marketing & Communication , POLARIS

POLARIS est expert de premier rang au niveau mondial dans les lipides nutritionnels. La société est spécialiste de la production et de la formulation des acides gras polyinsaturés et notamment les Oméga 3 d'origine marine.

Christian de CHATEAUVIEUX, CCE

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Questions/réponses

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