Sessió CreEm: Guia pràctica per a la creació d'empreses i l'assessorament a l'emprenedor

óSessió CreEm

G i à i l ió d’ iGuia pràctica per a la creació d’empreses i l’assessorament a l’emprenedor

1. La idea

2. Els cinc punts clau del pla de negoci

3. Formes jurídiques

4 T à i d i ió4. Tràmits de constitució

5 Recursos5. Recursos

1. La idea

De la idea a l’oportunitat de negoci mètode RAMP:De la idea a l oportunitat de negoci, mètode RAMP: Retorn, Avantatge, Mercat i Potencial.

Algunes preguntes que ens hem de fer: és viable tècnicament? La rendibilitat justifica l’esforç? j çLa importància de fer una autodiagnosi.

La ocurrència és la part fàcil, l’execució de la idea serà la part que ens exigirà més.

Ens poden robar la idea?

1. La idea





Els cinc punts clau del pla de negocip p g

1. Definir el model de negoci de l’empresa

¿Quina part de la cadena de valor farem nosaltres i quines no?

2.

3.

44.

5.

Definir el model de negoci de l’empresa (1)g p ( )

Què farà la meva empresa i què es millor que facin altres empreses?

Un cop triada en quina fase ens posicionem decisió de com fer hoUn cop triada en quina fase ens posicionem, decisió de com fer‐ho

Disseny Fabricació Logística Venda

Exemple: b i d bbotiga de roba

Definir el model de negoci de l’empresa (1)g p ( )

Problema Solució Avantatge i l

Proposta de valor ú i

especial

Segments de clients

Hi ha alternatives?

Mètriques clau

única

Canals

Estructura de costos Fluxosd'ingressos




2. Fer un bon estudi de mercat

Delimitar quins són els nostres clients potencials i amb qui hem de competir

3.

mercat potencials i amb qui hem de competir

44.

5.

Delimitar els clients i la competència (2)p ( )

Fer un perfil demogràfic de qui seran els meus clients. Per exemple:Dones residents a Catalunya de més de 45 anys:http://www.ine.es/jaxi/menu.do?type=pcaxis&path=/t20/e244/avance/p01/&file=pcaxis&L=0

Famílies monoparentals residents a Barcelona:http://www.bcn.cat/estadistica/catala/dades/tpob/llars/a2012/estruct_llars/t1.htm

Espanyols residents a l’estranger:http://www.ine.es/jaxi/menu.do?type=pcaxis&path=/t20/p85001&file=inebase&L=0

Creuar aquestes dades amb el mitjà a través del qual volem arribar fins als nostres clients potencials. Per exemple:

T d t ió d'I t t ( 65% C t l )Taxa de penetració d'Internet (≈65% a Catalunya)Hàbits de compra, rotació de clients.

Exemple: Mercat potencial d’un servei per famílies monoparentals de

x = Clients potencials

p p p f pBarcelona usuàries d’internet

13.106 65% 8.519

Delimitar els clients i la competència (2)p ( )

Fer una anàlisi rigorosa de quins són els nostres competidors.

Triar variables clau que afectin el nostre negoci i avaluar‐les. Ens servirà també per veure en quin atribut ens podem distingir més.

Competidor X

Competidor Y

Nosaltres

E t à id

Exemple:

Entrega ràpidaDissenyServei post‐vendaPreuFiabilitat

Cal tenir en compte que el nostre client segurament no farà una anàlisi tan racional del nostre producte/servei. Per conèixer lesmotivacions reals dels nostres futurs clients no hi ha resPer conèixer les motivacions reals dels nostres futurs clients, no hi ha res

millor que gestionar un procés de venda... Abans de muntar, ven!






3. Construir una xifra Previsió raonable, convé no ser massa


d’ingressos realista

4

optimista

4.

5.

Construir una xifra d’ingressos realista (3)g ( )

D’on sortiran els ingressos de l’empresa?

S’ha de saber explicar l’origen de la xifra, en quines previsions està basat.

“Construir” la xifra d’ingressos ens permetrà calcular amb facilitat el punt g p pmort del negoci.

Exemple: botiga de sucs naturalsExemple: botiga de sucs naturals

Número unitats/dia 45Preu mitjà (euros) 3 72

Unitats (n) Unitats (%) Preu ud. (€)P tit 15 33 3 2 50Preu mitjà (euros) 3,72

Ingressos/dia (euros) 167,5

Dies any 292

Petit 15 33,3 2,50Mitjà 20 44,4 4,00Gran 10 22,2 5,00Total 45 100,0Dies any 292

Ingressos/botiga (euros) 48.910 Preu mitjà 3,72

Segur que ésSegur que és un bon

negoci???









4 Quantificar la inversió Servirà per determinar les necessitats de

optimista

4. Quantificar la inversió necessària

Servirà per determinar les necessitats de finançament

5.

Quantificar la inversió necessària (4)Q ( )

Inversió en actiu no correntLocal PATRIMONI NET

(Capital +MaquinàriaMobiliariEquips informàtics

ACTIU NO CORRENT

(Capital + Reserves)

q pVehicles Exigible a llarg

termini

Inversió en actiu correntClientsExistències

ACTIU CORRENT

Exigible a curt terminiExistències

Tresoreriatermini

Quantificar la inversió necessària (4)Q ( )

‐ Aportacions socisPATRIMONI NET

(Capital +‐ Beneficis no distribuïts

ACTIU NO CORRENT

(Capital + Reserves)

‐ Préstecs hipotecaris‐ Crèdits oficials (ICO, ICF...)

Exigible a llarg termini

‐Proveïdors

ACTIU CORRENT

Exigible a curt terminitermini









4 Quantificar la inversió Servirà per determinar les necessitats i les

optimista

d bé l d fl i l i é l

4. Quantificar la inversió necessària

Servirà per determinar les necessitats i les fonts de finançament

5. Redactar bé el resum executiu del projecte

Ha de reflectir clarament quin és el nostre valor diferencial respecte de la competència

Redactar bé el resum executiu del projecte (5)p j ( )

Ha de respondre de forma resumida (2 pàg.) a les següents qüestions:

Descripció bàsica del negoci i raons que justifiquen la proposta:* en què consisteix el producte o servei que oferiremq p q* motius pels quals es considera la idea una oportunitat de negoci

Característiques diferenciadores: quines qualitats ens distingeixen delsCaracterístiques diferenciadores: quines qualitats ens distingeixen dels nostres competidors.

A quinmercat ens dirigimA quin mercat ens dirigim.

Objectius del negoci i estratègia per assolir‐los.

Equip de treball.

Inversió necessària i rendibilitat del projecte.

1. La idea





3. Formes jurídiquesj q

Aspectes bàsics que cal tenir en compte a l’hora d’escollir la forma jurídica:

Capitalmínim que pensem aportar

Número de socis en el projectep j

Responsabilitat que estem disposats a assumir

Previsions de creixement del negoci (fiscalitat)

ImatgeImatge

3. Formes jurídiquesj q

PERSONALITAT FORMA Nº SOCIS CAPITAL RESPONSABILITAT FISCALITAT DIRECTA

Empresari individual 1No hi ha mínim

legal Il·limitadaIRPF (rendiment per

activitats econòmiques)N hi h í i IRPF ( di t

PERSONES FÍSIQUESSocietat civil Mínim 2

No hi ha mínim legal Il·limitada

IRPF (rendiment per activitats econòmiques)

SL Mínim 1 Mín. 3.000 EUR Limitada al capital aportat Impost de societats

SLNE Màxim 5Entre 3.012 EUR i

120 202 EUR Limitada al capital aportat Impost de societats

Q

PERSONES JURÍDIQUES120.202 EUR

SA Mínim 1 Mín. 60.000 EUR Limitada al capital aportat Impost de societats

PERSONES JURÍDIQUES (Societats mercantils especials)

Societat cooperativa Mínim 3 3.000 EUR Limitada al capital aportat Impost de societats (Règim especial)especials) ( g p )

1. La idea





4. Tràmits de constitució societat limitada

0. Elaboració del pla d’empresa1. Necessita local?1. Necessita local?

SI NO

Fes‐ho a través del

PUNT PAITSI NO

Llicència municipal (Ajuntament)

PUNT PAIT

2. Certificació negativa del nom: Registre Mercantil Central (www.rmc.es) Has de sol∙licitar tres possibles noms, el certificat té validesa 6 mesos3. Ingrés del capital social al banc Obrir un compte bancari a nom de l’empresa. El banc ens entrega el Certificat de Dipòsit4. Redacció dels estatuts socialsConjunt de normes que regeix l’empresa, se sol delegar directament a la notaria5. Signatura de l’escriptura de constitució davant notariCal portar tota la documentació dels punts anteriors, a més dels DNIs dels socis


6 T à it Hi d6. Tràmits a Hisenda: ‐ Liquidació ITP‐AJD. Grava la constitució de la societat en funció del capital aportat, però actualment hi ha exempció. Tot i així, cal fer el tràmit (model 600)S l li it d NIF i i l d l 036 DNI i ò i d l’ i t d tit ió‐ Sol∙licitud NIF provisional: model 036, DNI i còpia de l’escriptura de constitució.

‐ Alta Impost d’Activitats Econòmiques (IAE):model 036‐ Declaració censal d’inici d’activitat: model 036, NIF societat i alta IAE

7. Inscripció de l’escriptura al Registre Mercantil Provincial d’on té el domicili social l’empresa. S’ha de fer en un termini de 2 mesos des de l’escriptura, i cal

l’ l f ó d l l d óportar l’escriptura, la certificació negativa del nom, liquidació ITP‐AJD i NIF provisional.

8. Obtenció del NIF definitiu. A Hisenda, canviar el NIF provisional pel definitiu un cop la constitució de la societat ja està inscrita en el Registre


Tràmits laborals

Tresoreria General de la Seguretat SocialTresoreria General de la Seguretat Social

1. Alta dels socis al Règim Especial de Treballadors Autònoms (RETA)2 Comunicació d’obertura del centre de treball2. Comunicació d obertura del centre de treball3. Inscripció de l’empresa (codi cc) i alta dels treballadors afiliats

Inspecció Provincial de TreballInspecció Provincial de Treball

4. Llibre de visites

4. Tràmits de constitució empresari individualp

0. Elaboració del pla d’empresa0. Elaboració del pla d empresa

1. Necessita local?

SI NO

Llicència municipal p(Ajuntament)

2. Declaració d’inici d’activitat i alta de l’IAE (Model 036, Admó. Hisenda)3. Alta d’autònoms (Tresoreria General Seguretat Social)4. Comunicació obertura centre de treball (Tresoreria General Seguretat Social)4. Comunicació obertura centre de treball (Tresoreria General Seguretat Social)5. Inscripció de l’empresa a la Seguretat Social i alta dels treballadors6. Llibre de visites (Inspecció Provincial de Treball)

1. La idea





5. Recursos

M d l d i b i d l ti /Models de negoci: www.businessmodelgeneration.com/canvasPunt PAIT Cambra: www.cambrabcn.org/tramits/punt_pait/creacio_sl, Centro de Información y Red de Creación de Empresas:

// / / /http://portal.circe.es/es‐ES/Paginas/Home.aspxInformació de mercats: www.alimarket.es; www.dbk.es;www.marketalia.com/“Crea tu empresa paso a paso” Ministeri d’Indústria www.creatuempresa.orgInstitut Nacional d’Estadística: www.ine.es , Estadístiques Ajuntament , q jBarcelona: www.bcn.cat/estadistica/catala/index.htmFulls de càlcul per a la gestió empresarial: www.economia‐excel.com/Formes jurídiques i tràmits creació d’empreses: www crearcat comFormes jurídiques i tràmits creació d empreses: www.crearcat.comPer elaborar el pla d’empresa:MICECAM: www.micecam.skill.es/INICIA: inicia gencat cat/inicia/cat/plaEmpresa doINICIA: inicia.gencat.cat/inicia/cat/plaEmpresa.doConsejo General del Notariado: www.notariado.org

5. Recursos

Finançament:ç

Línia ICO “Empresas y Emprendedores 2013”P fi i ió li idiPer finançar inversió o liquiditat. Màx. 10 milions d’euros per client.Tipus: Euríbor 6 mesos + diferencial + marge d’entre el 2% i 2,3%El dif i l il l t l’1% i l 5% f ió d l t i iEl diferencial oscil∙la entre l’1% i el 5% en funció del termini. Fins el 16 de desembre de 2013. Més info: http://www.ico.es/webcomercial/portal/

Línies de finançament ENISAPer a joves emprenedors, emprenedors i emprenedors socials. www.enisa.es

Línia de coinversió ICF amb business angelsPréstec participatiu, tramitació a través de les xarxes d'inversors privats acreditades per IFEM.http://bit.ly/HKtdGh

5. Recursos

Ajuts RD Llei 4/2013 de 22 de febrer:

Per a menors de 30 anysReduccions/Bonificacions en les quotes de la Seguretat Social d’autònoms:Reduccions/Bonificacions en les quotes de la Seguretat Social d autònoms: ‐ Reducció del 80 % els mesos 1‐6. APROX. 74 EUR‐ Reducció del 50% els mesos 7‐12 APROX. 143 EUR‐ Reducció del 30% els mesos 13‐15Reducció del 30% els mesos 13 15‐ Bonificació del 30% els mesos 16‐30

S’amplien les possibilitats de capitalitzar l’atur del 80% al 100% (homes

APROX. 188 EUR

S amplien les possibilitats de capitalitzar l atur del 80% al 100% (homes menors de 30 anys i dones menors de 35)

Atenció: la sol∙licitud de capitalitzar l’atur sempre ha de ser prèvia a l’inici de p p pl’activitat com a autònom o a la constitució de la societat!!

Si no capitalitzes el 100%: Possibilitat de compatibilitzar la prestació per atur amb l’inici com a autònom durant 9 mesos.

5. Recursos

Ajuts RD Llei 4/2013 de 22 de febrer:

Incentius fiscals‐ Reducció de l’impost de societats per a empreses de nova creació‐ Reducció de l impost de societats per a empreses de nova creació

Base imposable Tipus general PIME < 10 milions €

Empresa creada a partir 1/1/2013

Fins 300.000 € 30% 25% 15%

> 300.000 € 30% 30% 20%

Tipus reduït aplicable durant els dos primers exercicis d’activitat.

‐ Els autònoms que iniciïn activitats econòmiques, reducció del 20% en els q q ,rendiments nets dels dos primers exercicis.Resum beneficis per a autònoms a: http://www.seg‐social.es/prdi00//groups/public/documents/binario/142496.pdf

Moltes gràcies g

Paloma Miranda SantosPaloma Miranda SantosEmprenedoria

Servei de competitivitat i formacióT l 902 448 448 E t 5454Tel : 902 448 448 Ext. [email protected]

Business

Sessió CreEm: Guia pràctica per a la creació d'empreses i l'assessorament a l'emprenedor