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Sólo a través de la unión y la cooperación que representan las asociaciones se puede salir de la crisis
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Pablo Serrano A Coruña, 20 de noviembre de 2012
“Sólo unidos lo podemos conseguir: Asociacionismo, la clave del éxito.”
+ PIONEROS EN GESTIÓN DE ORGANIZACIONES
Primera compañía hispanohablante dirigida a modernizar y profesionalizar las asociaciones empresariales y profesionales mediante la mejora de su gestión.
Propuesta de Valor
•Modernizar las Asociaciones •Más valor, más asociados •Más oportunidades de venta a los miembros
ASOCIACIONES
•Desarrollo profesional •Mejores profesionales, mejor gestión •Más oportunidades de venta a los miembros
EJECUTIVOS DE ASOCIACIONES
Las Asociaciones crean valor a la
Sociedad
Las Asociaciones ayudan a impulsar la prosperidad
local, nacional e internacional
¿Conocemos realmente su impacto?
22 paises 1,1 billones de dólares
4,6% PIB G8
19 millones de personas
250.000 asociaciones
5.900 empresariales y profesionales
1,5% del empleo
Desarrollo profesional Sólo los que se adapten a su entorno sobrevivirán
Establecimiento de normas, técnicas,
códigos éticos y programas de
certificación profesional
Información valiosa
Proyectos Innovación
O Cambiamos la realidad o la realidad nos cambiará
NINGUNO DE NOSOTROS ES TAN INTELIGENTE COMO TODOS NOSOTROS
60-80%
Nuevas formas de hacer las cosas que crean valor
Desarrollo de redes de contacto
Nexo ideal para la colaboración entre empresas
Win Win…
Para recibir hay que dar
Los Valores
Compromiso Generosidad
Honestidad
Transparencia
Respeto
Unión
Superación
Excelencia
Equipo
Motivación
• Profesión en reciclaje - 20% tiene más de 50 años
• Derecho y empresariales
• Poco formada en gestión específica de asociaciones
• Altamente motivada
• Aprecia un cambio en la profesión
• No es una profesión valorada
• Pero ve un gran futuro en la misma
• Sueldos medios bajos
" Iniciativa
" Liderazgo
" Flexibilidad
" Diplomacia
" Creatividad
" Visión Global
" Perseverancia
" Independencia
" Gestión de equipo
" Discreción y neutralidad
" Buen comunicador y gran entusiasta
" Correcta redacción español y conocimiento de inglés
HABILIDADES del
EJECUTIVO de
ASOCIACIONES
• Plan estratégico • Marketing y comunicación • Asistencia a ferias en país y extranjero • Comunicación interna • Comunicación externa • Gestión de proyectos • Organización de eventos • Organización de misiones comerciales • Relaciones institucionales • Negociar ante la administarción pública • Comercialización • Finanzas • Gestión administrativa y otros • Gestión de equipos de trabajo • Búsqueda de fuentes de financiación externas
CONOCIMIENTOS DEL PUESTO DE
TRABAJO
Falta de creencia en nuestro entorno de “La importancia de apoyar su asociación”
Falta de cultura asociativa.
¿Entonces, qué tenemos que hacer?
Trabajando sobre sus valores y creencias.
Trabajando sobre la parte transpersonal
Cambio en profundidad…
"Una persona usualmente se convierte en aquello que él cree que es. Si yo sigo diciéndome a mi mismo que no puedo hacer algo, es posible que yo termine siendo incapaz de hacerlo. Por el contrario si yo tengo la creencia que sí puedo hacerlo, con seguridad yo adquiriré la capacidad de realizarlo aunque no la haya tenido al principio.
(Gandhi)
¿Y cómo se encuentran actualmente las Asociaciones en España?
D • Atomización
• Falta de liderazgo y estrategia
• Falta de valorización de la S
• Poca implicación y participación de los miembros
• Falta de escucha hacia el socio
A
F O • Capacidad de influencia
• Capacidad de superación
• Conocimiento del sector
• Marco de cooperación
• Aprovechar la crisis para el cambio
• Cambio Generacional existente
• Nueva visión del asociacionismo
• Pérdida de confianza en los políticos
• Internet
• Marketing del nicho
• Globalización llega al mundo asociativo
• Nuevas formas de “comunidad” a través de Internet
• Cambio formato financiación
• Cambio entorno:nueva normalidad
Hacia donde apunta el futuro
Restructuración de las organizaciones
Fusión o alianzas estratégicas
Otros formatos innovadores…
Innova y formate…
Menos institucional más profesional ….
Cambio en la financiación de las Asociaciones
10%
40% 30%
20%
Donde estábamos A dónde vamos
22%
53%
18%
7%
Subvenciones Cuotas Patrocinios Servicios
Donde estamos
Cambiar de modelos de financiación
Más servicios Más patrocinios privados
Oficina de Patrocinio
Procedimiento de puesta en marcha de una Oficina de Patrocinio
1.- Fase Estudio de Medios
2.- Fase de creación del documento de patrocinio (Media Pack)
3.- Fase de comercialización
Dar el máximo valor
Sinergias Cooperación Networking Innovación
Dar más valor al precio más bajo
Nexo ideal para la colaboración
Desarrollo de redes de contacto para desarrollo del negocio
Redes sociales sin perder el contacto humano
Introducir el concepto de eficiencia en nuestras organizaciones
Se hará evidente tan solo para aquellos que cambien para anticiparse a la realidad de los nuevos entornos operativos.
Nuevas tecnologías + Trabajar con procedimientos
Más productividad
Retener talento
Auto - motivación Trabajar en equipo
Organización más horizontal
Saber trabajar con objetivos.
Objetivos alcanzables por nuestra organización
1.Networking
2.Información del sector
¿Qué busca de la asociación?
¿Cómo ha conocido la asociación?
Un 77% por contacto personal
65% internet
63% encuentros
Preferencias para recibir la información
¿Y vosotros, como asociados, que pensais?
Querer No Sí
Ten
er
No
Sí Sí quiero y sí tengo
No quiero y sí tengo
Sí quiero y no tengo
No quiero y no tengo
Y ser consciente que siempre hay un precio a pagar….!
Abandonar un “freno” para alcanzar un “motor”.!
Sí, merece la pena
Apoyan Forman Informan
Relacionan Defienden Lideran
Permiten mejorar Innovar
Y … permiten ver el bosque, no sólo nuestro árbol
Pero también permiten ilusionar y emocionar…
1.- Sentido de pertenencia.
2.- Mejor lugar de compartir experiencias y opiniones
3.- Estar en la Asociación te permite adaptarte mejor al cambio.
4.- La cuota de la Asociación no es un coste sino una inversión.
5.- Fomento de proyectos de innovación más arriesgada.
6.- Apoyo en la globalización de las proyectos.
Y hoy en periodo de crisis, ¿cómo os sentís?
Fase de cambio
Inseguro
Miedo
Los desafíos :Una oportunidad para conocer tus mayores virtudes … Y crecer como persona.
Oportunidad
¿Que percepción tenemos
del cambio?
“La percepción, es la realidad”
Consecuencias :
Miedo: Estado de estrés / nos limita.
Alegría: estado de felicidad/ nos compromete con el reto.
Necesitamos empresarios y líderes que sepan adaptarse al cambio.
Reinventarse o morir
Necesitamos un cambio de estado, y lo podemos conseguir…
Solo uno mismo es responsable de cómo gestionar sus emociones y encima de todo su vida…
¿Cómo afrontar el cambio?
Ĥ Humildad Ĥ Humanidad Ĥ Humor
Si hay conciencia, el cambio es posible.
Henry Ford: “Si piensas que puedes hacer algo o si piensas que no puedes hacerlo, en ambos casos tienes razón”
Todos tenemos todos los recursos para cambiar
No se puede tener resultados diferentes utilizando siempre el mismo camino.
“Si lo que has hecho hasta ahora no funciona, haz otra cosa”.
Sea Valiente.
Perder el miedo al fracaso
"Sólo una cosa convierte en imposible un sueño: el miedo a fracasar."
(Paulo Coelho)
“Las buenas decisiones provienen de la experiencia. ¿Y donde viene la experiencia? La experiencia viene de las decisiones erróneas.”
MarK Twain.
Vivir en el presente
Presente aquí y ahora
Futuro
Pasado
Yo Otros Juicios Compa- raciones
Creencias o juicios sobre nosotros mismos
Miedo Ansiedad Preocupación Falsa esperanza
Nostalgia Culpa Remordimiento Melencolía, pena
Hay que prepararse para lo que venga y no preocuparse por lo que puede venir.
Parar de controlarlo todo.
Los cambios son constantes…
Estado presente
Enmarcar el objetivo
Explorar el Objetivo Estado deseado/ Estado actual
Planes de acciones Para reducir la diferencia ED/EA
Estado deseado
Elegir la gran dirección es decir acercarnos a nuestra razón de ser.
La importancia de enmarcar correctamente el objetivo
Buscar el objetivo, la causa que te entusiasma, ilusiona…
Para evangelizar…
Samuel Ullman “Nadie se hace viejo por vivir cierta cantidad de años.
Nos hacemos viejos cuando abandonamos nuestros ideales. Puede que los años nos arruguen la piel, pero olvidarse del
entusiasmo nos arruga el alma”.
8. Superar tus límites
Dentro de los mercados de consumo, las actividades más afectadas son las integradas en consumo cíclico de bienes y aquellas no cíclicas en mayor medida ligadas al sector público.
2001-2010
2011-2013
2014-2020
2021-2030
2,3 -1,0 1,9 1,3 NO CÍCLICO 3,1 -2,1 1,7 1,6 Alimentación, bebidas y tabaco 1,7 -0,8 2,0 1,4 Educación 2,9 -2,8 1,6 1,8 Sanidad y servicios sociales 4,0 -2,6 1,7 1,9 Actividades asociativas 4,3 0,8 2,3 0,7
Act. recreativas, culturales y depor. 1,7 0,8 2,2 1,1 Administración pública 3,6 -2,9 1,4 1,6 Reciclaje y Saneamiento 1,6 0,4 1,0 -0,9 CÍCLICO DE BIENES -2,4 -2,1 2,3 1,4
Textil, confección, cuero y calzado -4,7 -1,6 1,1 0,7 Vehículos de motor y remolques -2,6 -2,4 3,0 1,7 Muebles y otras manufactureras 0,5 -2,2 2,3 1,5 CÍCLICO DE SERVICIOS 2,1 0,2 2,1 1,1 Venta y reparación 3,2 0,6 1,8 1,0 Comercio al por mayor 3,9 -0,5 2,1 1,0 Comercio al por menor 2,5 -0,5 2,1 1,2 Alojamiento y restauración 0,7 1,0 2,0 0,9 Hogares que emplean personal 1,8 1,1 2,7 1,2
Act. Diversas servicios personales 1,6 1,3 2,3 1,3
Las asociaciones empresariales y profesionales se perfilan como motores
de la regeneración económica de nuestro país, con crecimientos que fluctúan entre
el 0’8% y el 2’3% en los próximos años
las asociaciones están llamadas a funcionar como escaparate de fortalezas del sector empresarial
- Su carácter privado - La característica de que estén autogobernadas - El hecho de que no sean entidades gubernamentales - Que no persigan el lucro - Su búsqueda del bien común - El hecho de que estén sometidas a un control externo e interno
Las asociaciones de nuestro país tienen las características apropiadas para dinamizar ciertos cambios que ahora mismo
requiere la economía española
1 Su habilidad para incentivar la colaboración (y beneficio mutuo) entre sus diferentes asociados 2 Su función como enclave estratégico en la defensa de los intereses de nuestros sectores 3 Su potencial para diversificar e internacionalizar los servicios y productos de las empresas que aglutina 4 Sus características para dar diferentes servicios 5 Su capacidad para impulsar la innovación entre sus asociados
“aprendan a aprender”.
las asociaciones no suman el valor de sus asociados, lo multiplican
Porque las asociaciones
pueden cambiar el mundo…
y son las únicas que lo pueden
hacer.
Los países más desarrollados
“casualmente” tienen Asociaciones Profesionales desarrolladas,
modernas e innovadoras
Porque es la única manera de modernizar su sector de actividad
Y por tanto de hacer crecer el país
Mientras apoyemos a las asociaciones estaremos apoyando el cambio. Y sólo a través de ellas se podrán lograr los cambios
Hay seres humanos que dejan durante toda su vida que sean otros los que les pongan en movimiento, y hay personas que saben poner a otros en
movimiento”
MUCHAS GRACIAS
[email protected] www.korazzaconsulting.com