Upload
brightcolours
View
1.145
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Презентация Ольги Хрущёвой на Международном логистическом форуме
Citation preview
Влияние планирования продаж и операций на логистические решения компании
Ольга Хрущёва, APICS CSCPГенеральный директор «ООО БрайтКолорс»
Москва, 2011г.
2
Пиковый период продаж. Как в это время порой выглядит наш склад?
3
Что известно о периодах пиковых нагрузок?
• Пиковые периоды– Случаются периодически, но
наступают внезапно– Требуют подготовительных
действий, но каких – точно неизвестно
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 130
10000
20000
30000
• Характерно как для складов ГП, сырья и материалов на производстве, так и для распределительных складов
В результате
4
Острый дефицит складских площадей
Временный паралич
товародвижения
Срочный поиск дополнительных
площадей
Выход за рамки бюджета
Снижение уровня запасов
Потери продаж
Рост времени простоя машин на погрузке-разгрузке
Рост дефицита свободных машин
Рост расходов на оплату внеурочных
работ складских работников
5
Какова причина такой ситуации?
Отсутствие реалистичной, своевременной и достаточно детализированной информации о потребностях в площадях хранения
6
Как мы традиционно подходим к решению этой задачи?
Ищем эксперта!
А если его нет?...
7
Мы приступаем к расчетам сами!
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 120
2,0004,0006,0008,000
10,00012,00014,000
2006 2007 2008 2009
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 120
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
2010
• История отгрузок прошлых периодов
• Статистический расчёт продаж на будущее на базе истории отгрузок
8
Насколько может быть полезной такая картина?
• Только если мы верим, что будущее повторяет прошлое
У нас есть процесс
выявления изменений,
происходящих в бизнесе
Мы уверены, что понимаем суть изменений и их
влияние на бизнес
Мы способны провести
всестороннее обсуждение и
выбрать из нескольких альтернатив
Мы находим возможности и
решения, оптимальные для бизнеса в
целом
А если по-другому?
Интегрированный бизнес-подход
10
О чём речь?
• Планирование продаж и операций (sales and operations planning, S&OP) это процесс эффективного достижения и поддержания равновесия между спросом и снабжением, как по объёму продаваемой продукции, так и по её номенклатуре
11
Почему так важен баланс?
«Сначала приведите в соответствие спрос и мощности. Если вы не начнете именно с этого, вы будете постоянно заняты устранением последствий несбалансированных спроса и операционных мощностей.»
И останется совсем немного времени и энергии для роста бизнеса
12
Место планирования продаж и операций в структуре планов компании
Бизнес-план
Планирование Продаж и операций
Исполнение
Стратегия
Тактика
Действия
Создание стратегии
Детальное планирование мощностей производства и поставок
13
Ключевые решения цепи поставок
План спроса План поставок
14
План использования и развития ресурсов и мощностей
• Производственных• Складских
• Транспортных• Человеческих ресурсов
На горизонте 18-24 месяцев
15
Ежемесячный цикл S&OP
1
2344
недели1
2344
недели
Продуктыи услуги
Спрос
Производство ипоставки
Согласованиеи утверждение
Бизнес-план
Ресурсы
Финансовыйплан
Планы продажи операций
16
Расчет спроса по методологии S&OP
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 120
5,000
10,000
15,000
2006 2007 2008 2009
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 120
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
2010 uplift
2010 base
2010 total
• История отгрузок корректируется с учетом упущенных продаж, используется история спроса
• План спроса строится на основе базы спроса с учетом всех действий, направленных на повышение продаж
17
Расчет мощностей по методологии S&OP
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 120
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
2010 total мощности
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 120
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
14,000
2010 total план производства и поставок
• Для полного плана спроса выявляются ограничения по ресурсам и мощностям
• План производства и поставок корректируется с учетом обнаруженных ограничений по ресурсам
18
Что выявляет расчет по методологии S&OP?
• узкие места (ресурсные ограничения), что позволяет получить качественную поддержку всех вопросов, связанных с управлением ресурсами
Изменения после внедрения S&OP
Повышение операционной эффективности
Здравый и известный всем, самый свежий взгляд на финансы
Согласование с бюджетом и формальное изменение финансовых планов
Единый набор интегрированных
показателей
Преимущества подхода S&OP
20
Долгосрочное и сбалансированное планирование потребности в складских мощностях
Ранние договорённости с
поставщиками услуг
Усиление позиции покупателя при
заключении длинного договора
Исполнение бюджета
Мощности склада соответствуют планам
развития компании
Исключаются потери продаж, связанные с
заторами на пути товарного потока
Исключаются операционные авралы
Адекватное планирование потребности в
транспорте и раб. силе
Снижение расходов за счёт раннего
размещения своих потребностей
Общие затраты на обслуживание пиковых периодов сокращаются
на 15-20%
21
Наши контакты
Для связи с нами Звоните
+7 (917) 579-03-05
пишите на [email protected]
заходите на сайт http://www.brightcolours.ru и читайте блог
http://brightcolors_sc.livejournal.com
С уважением,Ваш BrightColours