Sponsorizzazione strategica 4-5

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Blog “Organizzare eventi” • www.organizzare-eventi.it

Perché

un’azienda

dovrebbe

sponsorizzare il tuo evento?

© 2013 Filippo M. Cailotto

4.-5.4.-5.

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Il fundraising / Le sponsorizzazioni strategiche

Può un evento diventare una risorsa strategica per la comunicazione d’impresa?

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Queste slide sono la sintesi del post

Perché un’azienda dovrebbe sponsorizzare il tuo

evento? /4-5

pubblicato sul blog www.organizzare-eventi.it


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Il rapporto Impresa-Evento: fondamenti di un connubio in un’ottica di marketing


•Richard Normann, la “Magic Formula” (1984):

Per il successo di un’azienda occorre coerenza tra gli elementi della formula imprenditoriale,

che sono 5Sistema di prodotto/servizio

Sistema di prodotto/servizio

ClienteCliente

Culturaaziendale

Culturaaziendale

Sistema dierogazione

Sistema dierogazione ImmagineImmagine

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Un intervento di sponsorizzazione può avere ricadute su ciascuno di questi 5

elementi. Dopo aver analizzato la sua connessione con

“sistema di prodotto/servizio”“cliente” e “immagine”,

vediamo con queste slide come può influire su “sistema di erogazione” e “cultura

aziendale”.

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Il sistema di erogazioneè un insieme di diversi elementi:

• da una parte il personale(importante perché rappresenta l’azienda

nel contatto col cliente),

• dall’altra le strutture (impianti, attrezzature, negozi,

show-room, supporti fisici utilizzati).

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Non capita spesso che nelle sponsorizzazioni

si coinvolga direttamente il sistema di erogazione di un’azienda.Talvolta però sono proprio

le strutture aziendali al centro dell’evento: questo è il caso di eventi ospitati

in cantine vinicole o in sedi aziendali prestigiose

(come un palazzo storico).

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In questi casi la sponsorizzazione

offrirà grande visibilità alla qualità di queste risorse

interne,influenzando positivamente

l’immagine dell’azienda.

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La cultura aziendale. È il fulcro della ‘Magic Formula’

che lega gli altri elementi in una formula vincente.

La cultura aziendale è un insieme di valori, credenze, idee dominanti e norme propri di un’organizzazione, peculiari, fondamentali per il suo funzionamento.

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Un evento può diventare una risorsa strategica per l’azienda

se vi è coerenza tra i valori aziendali e quelli rappresentati dall’evento,

quei valori che, sul mercato, possono orientare le motivazioni d’acquisto

dei consumatori.

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Ai beni di consumo viene infatti richiesto di dotarsi di valori di carattere immateriale, simbolico,

capaci di catturare le preferenze dei consumatori, le cui scelte sono mosse per lo più

dal desiderio di costruirsi un’identità sociale gradita a sé stessi e agli altri.

Si compra un’auto, un orologio, o addirittura un elettrodomestico anche per il genere di personalità che si intende trasmettere.

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Associare l’azienda ad eventi capaci di comunicare

valori coerenti con quelli aziendali evidenzia ed amplifica

gli orientamenti valoriali dell’impresa e la sua stessa identità.

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In questo modo la sponsorizzazione diventa un investimento strategico, perché aiuta l’azienda a posizionarsi

nella mente del consumatore attraverso quei valori

(un certo stile di vita, un particolare modo di essere)

nei quali il cliente stesso si riconosce.

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Conclusioni



Considera attentamente uno ad uno i 5 elementi costitutivi dell’impresa

prima di incontrare l’azienda.Prepara quindi una serie di argomentazioni

per spiegare come la sponsorizzazioneinfluirà positivamente su ognuno di essi.

Questo tipo di approccio, altamente focalizzato

sull’impresa,potrà fare la differenza.

Auguri!






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