57
Startup, który nie jest startupem czyli firma polska, która z Zachodu przychodzi do Polski Karol Zielinski Aula Polska #82, 31 maja 2012 rok, Warszawa

Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Startup, który nie jest startupem. Aula Polska 2012.

Citation preview

Page 1: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Startup, który nie jest startupemczyli firma polska, która z Zachodu przychodzi do Polski

Karol Zielinski

Aula Polska #82, 31 maja 2012 rok, Warszawa

Page 2: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

2005

Page 3: Startup który nie jest startupem. Aula Polska
Page 4: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

pojawił się też...

Page 5: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

... i od razu poszedł w świat

Page 6: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Czemu?

Page 7: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

#1

Page 8: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Tego wymagał “pierwszy klient”

Page 9: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

#2

Page 10: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Doświadczenie w prowadzeniu biznesu międzynarodowego

Page 11: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

#3

Page 12: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Skala

Page 13: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

W Polsce mamy niecałe 40 milionów ludzi

Na świecie mamy ponad

7 miliardów ludzi

Page 14: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Decyzja była dla nas dość oczywista

Page 15: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Trzeba iść w światod razu

Page 16: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

2005 - 2010

Page 17: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Powolne tworzenie produktu

Obsługa wewnętrznego klienta

Page 18: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

2010

Page 19: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Świeże spojrzenie

Page 20: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

... i uświadomienie sobie jak wiele jest

do zrobienia

Page 21: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

PCI

Usprawnienie systemów

Rok 2010 to...

Poprawienie błędów w aplikacji

Nowe funkcjonalności

Nowe procedury

Poukładanie kwestii prawnych i księgowych

Nowe osoby

Analiza rynku

Trzeźwe spojrzenie na własne możliwości; zdanie sobie

sprawy ze swoich zalet i słabości

Page 22: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

2011

Page 23: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Budowanie firmy

Nowe mechanizmy, usługi, funkcjonalności

Rok 2011 to...

Marketing

Nowi klienciKanban

Nowe osoby Nowi partnerzy, nowe metody płatności, nowe

(...)Strony internetowe,blogi, social media

Działania edukacyjne,konferencje, guest posting

Page 24: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

... i mierzenie się

z kolejnymi wyzwaniami

Page 26: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

2011 / 2012

Page 27: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Polska

Page 28: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

... i dalej świat

Page 29: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Co nam daje bycie europejskim / globalnym

biznesem?

Page 30: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

#1

Page 31: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Pieniądze

Page 32: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

#1To nie jest prawda, że tam gdzie jest

większa konkurencja, są niższe ceny/marże

#2Zarabiamy w walucie obcej.

1 EUR = 4,18 PLN1 USD = 3,16 PLN1 GBP = 5,12 PLN

Page 33: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

#2

Page 34: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Świadomość klientów

Page 35: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

#1Ludzie wiedzą, czego chcą, co chcą osiągnąć; potrafią “przewidywać przyszłość”

#2Nie mają problemu z tym, żeby podawać nam swoje

“dane wrażliwe”

Page 36: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

#3

Page 37: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Inni też chcą robić biznes

Page 38: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

#1Ludzie często sami szukają

możliwości współpracy

#2Wiele rzeczy da się załatwić

na odległość

Page 39: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

#4

Page 40: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Możliwości, trendy, innowacje

Page 41: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

#1Ludzie są bardziej otwarci na nowe

rozwiązania i pomysły; są skłonni zaryzykować

#2Podążają za trendami;

a my lubimy nowe wyzwania :)

Page 42: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Jakim cudem dajemy radę

międzynarodowo?

Page 43: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Rekomendacje(obecni klienci, niedoszli klienci, partnerzy)

+

dobry PR(social media, guest posting, podejście do

biznesu)

Page 44: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Choć są też inne triki

Page 45: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Przede wszystkim

dopasowana do rynku oferta

(UK)

Page 46: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

oraz

oferta dopasowanado “konkretnego odbiorcy”

Page 47: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Polska=

mnóstwo bzdur na temat płatności

Page 48: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Przechowywanie danych kart kredytowych jest nielegalne

Przyjmowanie danych do płatnościna swojej stronie jest nielegalne

Płatności kartami są niebezpieczne

Płatności cykliczne w Polsce nie działają Nie mogę u siebie wdrożyć

płatności jednym kliknięciem

Bullshit, bullshit, bullshit

Ludzie chcą płacić przelewami

Page 49: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Co paradoksalnie zamiast

przeszkadzać...

nam pomaga

Page 50: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

A problemy?Trudności?

Page 51: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Po tych kilku latach wiemy już co jest

najtrudniejszew tym biznesie

Page 52: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Znacznie trudniejsze od pozyskiwania nowych klientów okazało się

wchodzenie na kolejne rynki

Page 53: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

#1Partnerzy

(banki, instytucje finansowe)

#2Koszty

(koszty pośredników, licencje)

Page 54: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Liczby ;)

Page 55: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Wszystko to brzmi fajnie. Ale czy łatwo jest zrobić

biznes działający za granicą?

Page 56: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

Jasne, że nie.

Ale warto!

Page 57: Startup który nie jest startupem. Aula Polska

[email protected]

http://linkedin.com/in/karolzielinskihttp://twitter.com/KarolZielinski

http://facebook.com/karolzielinskihttp://goldenline.pl/karol-zielins

ki2

Dziękuję za uwagę!Karol Zielinski, paylane.com