Embed Size (px)
Citation preview
NETWORKING
ИСМАКОВ ДЕНИСПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ НЕТВОРКЕР
РОССИЯ
ДЕНИС ИСМАКОВПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
БИЗНЕС-ТРЕНЕРКОНСУЛЬТАНТ
НЕТВОРКЕРКРЕАТОР
+7-906-360-08-35 [email protected]
vk.com/d.ismakovfacebook.com/d.ismakov
«ЗНАНИЙ НЕ ДОСТАТОЧНО, ТЫ ДОЛЖЕН ПРИМЕНЯТЬ ИХ. ЖЕЛАНИЯ НЕ ДОСТАТОЧНО, ТЫ ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ» © БРЮС ЛИ
ЧТО ТАКОЕ NETWORKING?
ВЗАИМОВЫГОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО
НАЛАЖИВАНИЕ ОТНОШЕНИЙ
БЕЗГРАНИЧНАЯ СИЛА СВЯЗЕЙ И КОНТАКТОВ
NETWORKING
СТРАТЕГИЯ:- Планировать действия- Вдохновляться
специалистами- Попадать в контекст
ТАКТИКА:- Встреча- Приветствие - Первое впечатление- Завершение-
договоренность
NETWORKING: принцип №1
БОЛЬШЕ ДЕЙСТВИЯ
БОЛЬШЕ КОНТАКТОВ
БОЛЬШЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
NETWORKING: принцип №2
NETWORKING - ЭТО НЕ ПРОДАЖА
НОЭТО ЧАСТЬ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ
NETWORKING: принцип №3ПРОактивность
КоммуникабельностьГибкость
ХаризматичностьПубличность
Ораторское мастерствоЭмоциональный
интеллектВладение этикетом
ИСПОЛЬЗУЙ
ПРАВИЛЬНЫЕНАВЫКИ И РЕСУРСЫ
ЧТО ОБСУЖДАЕМ?
• Как развивать свою сеть личных контактов• Почему в условиях кризиса особенно важно вести
активную деятельность по расширению этой сети • Как конвертировать контакты в Партнеров и
Клиентов• Как знакомиться с нужными людьми на
мероприятиях• Где вообще находить контакты? А где еще?• Как стать звездой нетворкинга
КАК РАЗВИВАТЬ СВОЮ СЕТЬ ЛИЧНЫХ КОНТАКТОВ
Прочие знакомства
Основная сеть
Внутренний круг
КАК РАЗВИВАТЬ СВОЮ СЕТЬ ЛИЧНЫХ КОНТАКТОВ
Внутренний круг
ВНУТРЕННИЙ КРУГ:• Родственники• Друзья • Наставники• Кто еще?..
Когда выпоследний разПросматривали«Контакты» втелефоне?
Основная сеть
КАК РАЗВИВАТЬ СВОЮ СЕТЬ ЛИЧНЫХ КОНТАКТОВ
- Друзья родственников- Коллеги по работе- Все друзья и знакомые по работе- Члены проф. сообществ, в которых вы
состоите- Бывшие и нынешние Клиенты- Люди, с кем работали раньше- Кто еще?..
Прочие знакомства
КАК РАЗВИВАТЬ СВОЮ СЕТЬ ЛИЧНЫХ КОНТАКТОВ
- Друзья родственников- Коллеги по работе- Все друзья и знакомые супруги- Члены проф. сообществ, в которых вы состоите- Бывшие и нынешние Клиенты- Родители друзей ваших детей- Нынешние и бывшие соседи- Люди, с кем вы учились вместе- Люди, с кем работали раньше- Бывшие учителя и начальники- С кем вы проводите свободное время- Кто еще?..
ГДЕ ВООБЩЕ НАХОДИТЬ КОНТАКТЫ?
• МОЯ ТЕЛЕФОННАЯ КНИГА• МОИ ДРУЗЬЯ В СОЦСЕТЯХ• СПИСКИ УЧАСТНИКОВ SPECIAL EVENTS• ПРОФ ЛИТЕРАТУРА (ЭКСПЕРТЫ, ГЕРОИ,
ИНТЕРВЬЮ)• МОИ КЛИЕНТЫ
А ГДЕ ЕЩЕ?
• ТЕЛЕФОННАЯ КНИГА ЖЕНЫ/МУЖА • ДРУЗЬЯ ДРУЗЕЙ• РЕКОМЕНДАЦИИ ДРУЗЕЙ• КЛИЕНТЫ МОИХ КЛИЕНТОВ• ВНУТРЕННИЕ ИЗДАНИЯ КОМПАНИЙ И ПРОФ
СООБЩЕСТВ• ! ПОЗИТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ !• ОТКРЫТЫЙ ОБЕД – 1 РАЗ В НЕДЕЛЮ• ПОПУТЧИК/СОСЕД
КАК РАЗВИВАТЬ СВОЮ СЕТЬ ЛИЧНЫХ КОНТАКТОВ
Упражнение «Мои персональные ресурсы»
Чем мне может помочь именно этот человек?
Проверочные вопросы: - а он точно поможет именно в этом?- а я ему чем был полезен?- чем могу быть полезен?
НЕТВОРКИНГ-КОНВЕРТОР
ПОЗИТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ
АЛГОРИТМЫ РАБОТЫ С ПОЛЕЗНЫМИКОНТАКТАМИ
ПРОАКТИВНОЕ ЗНАКОМСТВО
КОНВЕРТОР: АЛГОРИТМЫ РАБОТЫ С ПОЛЕЗНЫМИ КОНТАКТАМИ
• ПОИСК НУЖНЫХ КОНТАКТОВ• УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТОВ• ПОДДЕРЖАНИЕ КОНТАКТОВ• ПОВЫШЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ
КОНТАКТОВ• РАЗВИТИЕ СЕТИ КОНТАКТОВ• ИЗБИРАТЕЛЬНОСТЬ КОНТАКТОВ
ПРОАКТИВНОЕ ЗНАКОМСТВО
• УЧАСТИЕ В МЕРОПРИЯТИЯХ • ИНТЕРНЕТ• ТЕЛЕФОННЫЕ КОММУНИКАЦИИ• ЭЛЕКТРОННАЯ ПОЧТА• СМИ• ОРГАНИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЙ • ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СООБЩЕСТВА• ВИЗИТКИ
ПРОактивное знакомство. Инструменты нетворкинга.
• Участие в мероприятиях (деловые и светские мероприятия, конференции, семинары, приемы, рауты и т.д.)
• Интернет (социальные сети, skype, facebook, linked in, телеконференции, блоги, веб сайты, он лайн порталы и т.д)
• Телефонные коммуникации • Электронная почта (переписка, рассылки) • СМИ (пресса, радио, тв) • Организация мероприятий (деловые обеды, ужины,
презентации и т.д.) • Профессиональные сообщества • Визитки
ПРОАКТИВНОЕ ЗНАКОМСТВОНЕ ЗАБЫВАТЬ ПРО:
• ВСЕГДА ИМЕТЬ ПРИ СЕБЕ ВИЗИТКИ• ИНИЦИИРОВАТЬ ЗНАКОМСТВО В ЛЮБОЙ
СИТУАЦИИ• ПРИНЦИП «ЧЕМ Я МОГУ БЫТЬ ПОЛЕЗЕН?»• ОБМЕН ПОЛЕЗНОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ• ПРИНЦИП ПОЗИТИВА BE NICE• ЗАМЫКАНИЕ ЦЕПОЧКИ КОНТАКТОВ• КАЖДОЕ ЗНАКОМСТВО ЦЕННО• ПАРТНЕРСТВО ЭФФЕКТИВНЕЕ СОПЕРНИЧЕСТВА
NETWORKING НА ДЕЛОВЫХ МЕРОПРИЯТИЯХ
ЛОКАЦИИ ДЛЯ ОБЩЕНИЯ
ЛОКАЦИИ ОБЩЕНИЯ. КОФЕ-БРЕЙК
НЕ ЗАБЫВАЙТЕ О КОФЕ-БРЕЙКЕ
3-4 НОВЫХ ЗНАКОМЫХ В ВАШЕЙ КОМПАНИИ ЗА 15 МИНУТ
ЛОКАЦИИ ОБЩЕНИЯ.ОБЕД
ВРЕМЯ ОБЩЕНИЯ СО ВКУСОМ
ОБЕДАЙТЕ СО СВОИМИ НОВЫМИ ЗНАКОМЫМИ
РИЧАРДФЕЙНМАН
ФИЗИК
НОБЕЛЕВСКИЙ ЛАУРЕАТ
СТОРОННИК НЕТВОРКИНГА
ЛОКАЦИИ ОБЩЕНИЯ. ЗАВЕРШЕНИЕ ДНЯ
НЕФОРМАЛЬНОЕОБЩЕНИЕ
ВСЕГДА БУДЬТЕ ОТКРЫТЫ НОВЫМ ЗНАКОМСТВАМ
ЛОКАЦИИ ОБЩЕНИЯ. СОЦСЕТИ
ЛУЧШЕЕ ХРАНИЛИЩЕКОНТАКТОВ
НЕ ЗАБУДЬТЕ ДОБАВИТЬ В ДРУЗЬЯСВОИХ НОВЫХ ЗНАКОМЫХ
ЗВЕЗДА НЕТВОРКИНГА
ИЛИ
NETWORKING HUNTER
АЛГОРИТМ NETWORKING-HUNTER
• ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНДИНГ/ЧЕМ ПОЛЕЗЕН ТЫ
• ПОСТОЯННАЯ ПОДДЕРЖКА СВЯЗИ С КОНТАКТАМИ/ПРОАКТИВНОСТЬ
• ПОДАРИ ДРУГОМУ/СНАЧАЛА ДАЙ• САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ/ШАБЛОНЫ• ЗНАЕШЬ КОННЕКТОРОВ/ТОТ, КТО ЗНАЕТ
ПОЧТИ ВСЕХ/ОРГАНИЗАТОРЫ
ХОРОШЕГО НАСТРОЕНИЯ И ПОЗИТИВНОГО НЕТВОРКИНГА
[email protected]/d.ismakov8.906.360.08.35
ДЕНИС ИСМАКОВ
