1

1

Selamat Datang di:Transformasi OrganisasiMenuju Profesionalisme

STRATEGY GENERICAla 

Michael.E.Porter

2

2Daniel Saputro ‐ Bio Sketch 

Pengalaman 21 tahun dalam perbaikan kinerja perusahaan seperti Astra, Triputra, Bank Indonesia, Bank BTN, Nuqul Group (Yordania) dan Banpu (Thailand).

Untuk Family Business, beliau membantu suksesi dan transformasi menuju  perusahaan yang lebih professional. 

Dengan 2 metoda utama : 1. Great Strategy and Business Model2. Excellent People – Process ‐ Cultureagar menjadi AutoPilot Business. Kliennya tersebar di Jakarta, Surabaya, 

Bandung, Medan, Jogja, Pekan Baru, Solo, Lampung, Banjarmasin, Palangkaraya, Tanjung Tabalong , Makasar dan Malang. 

Andakah yang berikutnya…?

.

3

3

Asal Usul• Dikemukakan oleh Michael Porter pada tahun 1985,

terdiri dari: 1. Strategi Keunggulan Biaya Menyeluruh (Cost

Leadership)– Memusatkan perhatian pada penurunan biaya produksi dan

distribusi, sehingga dapat memberikan harga produk yang lebih rendah dari pesaing

2. Strategi Diferensiasi (Differentiation)– Menciptakan produk dan pemasaran yang khas.

3. Strategi Fokus (focus)– Melayani segmen pasar yang kecil tetapi menguntungkan .

Dapat dilakukan dengan menerapkan keunggulan biayamenyeluruh atau diferensiasi pada segmen kecil tersebut.

4

4

5

5

6

6

Contoh lainnya:

7

7

Syarat strategy Cost Leadership• Investasi IT yang mengurangi biaya manusia• Proses yang super efisien·• Tenaga kerja yang produktif dan siap bekerja A

to Z·• Sistem SOP sehingga produk didisain standard

untuk kemudahan dalam produksi·• Sistem distribusi yang berbiaya rendah·• Tidak ada toleransi terhadap pemborosan• Laporan yang reguler dan pengendalian yang

terperinci• Outsourcing agar upah buruh lebih murah

8

8

Resiko strategy Cost Leadership

• Pesaing mungkin meniru strategi tersebut, sehingga terjadi perang harga

• Terobosan teknologi baru di dalam industrimenyebabkan pembeli pindah

• Kenaikan daya beli pembeli sehinggadapat berpindah ke fitur-fitur diferensiasi.

• Perubahan life style dan persepsi• Alasan keamanan

9

9

Syarat strategy Differentiation• Inovasi tiada henti• Sumber daya manusia dan yang kreatif• Suasana kerja yang mendorong inovasi• Layanan yang superior, • Ketersediaan suku cadang, • Kemudahan penggunaan.• Kemampuan pemasaran yang kuat• Kemampuan yang kuat dalam riset pasar• Reputasi korporat untuk memimpin mutu dan

teknologi

10

10

Resiko strategi Differentiation• Daya beli pelanggan menurun• Keunikan produk bisa saja tidak dinilai cukup

tinggi oleh pelanggan dibandingkan denganharganya

• Pesaing mengembangkan cara untuk menirufitur diferensiasi dengan lebih cepat.

• Karenanya organisasi harus menemukansumber-sumber keunikan yang tahan lama yang tidak dapt ditiru dengan cepat atau denganmurah oleh perusahaan- perusahaan pesaing.

• Persepsi yang berubah terhadap diferensiasi

11

11

Syarat strategi Fokus

• Strategi fokus sangat efektif jika konsumenmemiliki preferensi dan kebutuhan yang berbeda

• Cari segmen kecil tetapi menguntungkan• Jika perusahaan pesaing tidak berusaha untuk

berspesialisasi pada segmen sasaran yang sama karena dianggap tidak menguntungkan

• Cocok untuk organisasi kecil / UKM• Gunakan taktik perang gerilya

12

12

Resiko strategi Fokus

• Perusahaan pesaing yang besar, membuat unit bisnis baru untukmenyerang segmen kecil ini

• Persepsi dan life style berubah• Masalah manajemen internal• Pembeli tidak cukup banyak• Kalah dalam sumber daya

13

13

Awas: konsep “stuck in the middle”

• Ingat:• Bandingkan konsep Porter dengan Blue Ocean Strategy

Disclaimer: data-data diatas diambil dari berbagai sumber. Penulis adalah penenun, bukan pembuat benang

14

14

Thank you and Good LuckMy profile:      daniel.blog.kontan.co.id/profile/

WhatsApp:      0819‐0830‐9519 untuk Training & Consulting