Svart bälte i

nätverkande

Marknadsföreningen i Halland

12 september 2013

Jenny Furtenbach

ErfarenhetMedlem i BNI, Close Forum, Arndts, IHM Alumni, SEFS, Rotary m fl. Startat upp och drivit innovationsnätverk, fotbollsnätverk (partners), styrelsenätverk, affärsskola och privata nätverk.

Trotsa mammas förmaning:”Prata inte med främlingar!”

Våga lämna din säkra zon

Avbryt ej två som verkar prata affärer, lyssna in

Prata om passion/intressen

Nätverksträffar

Sluta leta ”rätt” person Sälj inte TILL nätverket utan GENOM Bygg relationer, visa genuint intresse

Svenska bolag, ca 95% färre än 10 personer anställda

År 2012, enligt SCBAnt anst Andel Ant

företagEnmansföretag 0 74,77 % 786 018Mikroföretag 1-9 21,69 % 228 070Små företag 10-49 2,98 % 31 316Medelstora företag 50-249 0,46 % 4 886Stora företag > 250 0,09 % 967Totalt 0 - > 250 100 % 1 051 257

Kalla eller varma samtal?

Ditt nätverk Myndigheter, kommun, näringsliv

Bekanta i hobby- eller affärsnätverk

Arbetskamrater, branschkollegor

Ytligare vänner

Nära vänner

Familj

Mellan 500 – 1 000 kontakterper person

Prata intressen &passion

MARKNADSFÖRING

Övning – 6 min

Prata med folk du INTE känner

Prata ihop er 2-3 personer om bästa/sämsta marknadsföringen. I närområdet, nationellt eller internationellt.

Utveckla bra/dåligt, ger en bild av dina åsikter

Ett samtalsämne att använda varje träff med MIH

Nyttja LinkedIn rätt Ej titel, säger inget om vad

du kan erbjuda.

En summering, sammanfatta

Sök på bolag, personer

Byt text vid ”connect”

Bli medlem grupper

Leta efter någon som är 2nd - dörröppnare

Visa händelser, ex event”Jag utvecklar din försäljning genom passion.”

Öppna din egen dörr Medlemmar/partners – intresse nya kontakter Ambassadör, sälj in på hemmaplan Hjälp till rätt kontakt och förinformera Ha tålamod

Var specifik

Annars svårt för omgivning att hjälpa dig

Efterfråga en viss kontakt/bolag

Följ upp, 24-7-30, gör noteringar

Besökare/medlem

Lista på deltagare, gör noteringar för minnet Prata med folk du inte känner Bygg relationer – prata passion Sälj inte till nätverket utan genom Träna egen 30 sek presentation Om ung - mentorskap

Besökare/medlem

Boka möten mellan träffarna Lägg till personer i dina sociala nätverk (ej för

tidigt) Registrera i CRM-system, du/arbetsgivare följa upp Dela upp er om du går med vän/kollega Kom i tid – hinna nätverka

Partner/sponsor

Sätt upp mål i samförstånd med ägare av nätverket Exponering: hemsida, trycksak, give-aways, sociala

medier, film, roll-ups/vepor, profilprodukter/kläder Egna säljare, bygg relationer Föreläs om branschkompetens, bjud på kunskap Sampla, låt målgruppen prova Bjud in målgruppen till andra egna sammankomster Värdskap, visa värderingar

Partner/sponsor

Registrera alla kontakter, följ upp Förmånliga priser el produkter till nätverket Gå på andra i nätverkets events Bjud med egna kunder och prospekts Ha tävlingar, sponsra priser, överraska –

inspirera Mät top of mind, undersökning genom nätverket

VärdeordFörtjäna ditt nätverk genom:

Respekt Ödmjukhet Intresse Lyhördhet

Visa intresse, du vet aldrig vem som känner just ditt viktigaste prospekt.

Sugen på mer…

http://www.lopata.co.uk/

Andy LopataEn av Europas bästa inom nätverkandets konster, skrivit böcker, drivit nätverk, föreläser och inspirerar.

Tack Boka möten med varandra Fråga om kontakter du söker Bjud på egna kontakter Kom tidigare nästa gång, mingla mer

Kontaktjenny.furtenbach@gmail.com0708-400 950

Arrangör/rättighetsinnehavare

Tydliggör - medlemmar/partners, avtal/orderbekräftelser, punkta upp rättigheter som ingår och uppmuntra partners till egen ytterligare aktivering som ger mervärde för medlemmarna

Tillgång till kontaktuppgifter, medlemmar/partners och synliggör anmälningar – namnlappar träffarna

Planer halvårsvis med aktiviteter Möjlighet - påverka innehållet träffarna Gör mätningar/djupintervjuer, kartlägg målgruppen Lokal – bra anpassat för nätverkande Arrangera workshops – skapar djupare kontakt

Arrangör/rättighetsinnehavare Styr träffarna medvetet, uppmana till nya

kontakter, gör övningar ex bikupor, diskussionsstunder, ”läxor”

Överraska och inspirera – ger högre status på nätverket

Uppdaterad info i sociala medier, utskick, dokumentation och hemsida

Föreläsarnas material tillgängligt efteråt Skapa en galakväll med ”Årets xx” Nivå 2: mät hur många affärer som gjorts per

år genom nätverket och redovisa för medlemmar/partners