1

Как привести 6 000 человек на бизнес-

мероприятие

01|11 2

За 2 месяца необходимо было привлечь на мероприятие Synergy Global Forum

5 000 человек

Задача

01|11 3

Проблема

Стояла задача: в течение короткого промежутка времени сформировать спрос на мероприятиеи создать информационный бум в Интернете, не выходя при этом за рамки установленного бюджета.

01|11 4

Решение

В первый месяц работы планировалось создать ажиотаж вокруг мероприятия и увеличить его узнаваемость, а также спрос, путем получения большого охвата ЦА;

Для достижения поставленных целей наибольшее внимание было уделено охвату потенциальной ЦА в контекстно-медийной сети Google;

Конверсионность данного канала продвижения оставалась на втором месте, поскольку первоначально нам было необходимо получить именно большой охват ЦА;

К примеру, наши баннеры с настройками таргетинга по ключевым словам, интересам пользователей и темам площадок только за сентябрь были показаны более 25 млн. раз.

01|11 5

Решение

01|11 6

Решение

Пример настройки таргетинга на темы в КМС Google:

01|11 7

Решение

Мы тщательно проработали трафик поисковых систем и разбили его на группы в соответствии с тематикой запроса и географическим местоположением пользователя, вводящего запрос. Под каждую такую группу запросов мы создали подменный контент.

01|11 8

Решение

Ниже представлены примеры того, что видели пользователи в зависимости от введенного поискового запроса:Запрос 1:«Адизес семинары»

01|11 9

Решение

Запрос 2:«брайан трейси в москве 2015»

01|11 10

Решение

Запрос 3:

«бизнес конференции 2015 москва»

01|11 11

Решение

Это позволило увеличить конверсию в регистрациина Форум в 2 раза:

01|11 12

Решение

После получения достаточного количества траффика на целевую страницу, была начата ее оптимизация. С помощью инструментов Яндекс.Метрики мы оценили поведение пользователей на странице и на основе этого изменили порядок подачи данных, а также ее контент и структуру.

01|11 13

Решение

В результате количество заявок выросло сразу в 2 раза:

01|11 14

Следующим шагом стал запуск дополнительного канала привлечения продаж.

Совместно с клиентским отделом маркетинга мы подготовили страницу для привлечения траффика по смежным и околотематическим поисковым запросам, где предлагали пользователям подписаться на рассылку эксклюзивных материалов от спикеров мероприятия. К каждому письму с материалами также прилагалась информация о предстоящем мероприятии. Подогревая таким образом интерес аудитории, нам удалось получить дополнительный объем продаж.

Решение

01|11 15

Решение

Пример первого письма из рассылки

01|11 16

Для продвижения мероприятия в социальных сетях был поставлен ряд задач:

Привлечение аудитории, которая уже знакома со Школой Бизнеса «Синергия»;Привлечение аудитории, интересующейся бизнесом;Создание ретаргетинга на посетителей лендинга Synergy Global Forum.

Решение

01|11 17

Решение

1. Для привлечения аудитории, интересующейся бизнесом, мы размещали информационные посты в пабликах Facebook.

2. На аудиторию, знакомую со Школой Бизнеса «Синергия», и на посетителей лендинга Synergy Global Forum, не оставивших заявку, мы запустили таргетированную рекламу.

01|11 18

РезультатРазмещение постов в пабликах Facebook помогло привлечь на мероприятие людей, которые не знакомы с Синергией, но знакомы со спикерами;

Это позволило получить конверсию в заявки 6,55%.

01|11 19

Результат

Нашим главным преимуществом в таргетированной рекламе было наличие баз e-mail адресов и телефонных номеров людей, участвовавших в бизнес-тренингах от Синергии.

Полученные базы мы загрузили в сервисы Facebook, VK и myTarget и запустили рекламу с таргетингом на их аудиторию.

01|11 20

Результат

В результате мы получили конверсию в заявки 1,92%, когда с ремаркетинга конверсия была 1,47%.

01|11 21

Для продвижения Synergy Global Forum мы использовали следующие каналы:

реклама в поиске Яндекса и Google; реклама в сети Яндекса (РСЯ); баннерная и текстовая реклама по интересам, темам, ключевым словам в контекстно-медийной сети Google; ретаргетинг в Яндекс.Директ и Google AdWords; ремаркетинг в Facebook, VK и myTarget; видео-реклама в YouTube; e-mail маркетинг.

Результат

01|11 22

РезультатКаждый канал имел свою определенную цель и задачу, а также участвовал в конверсионной цепочке:

01|11 23

Благодаря ежедневной оптимизации рекламных кампаний, использованию нестандартных решений, командной работе с отделом маркетинга клиента по всем рекламным направлениям и вере в достижение поставленной цели, мы добились следующих результатов:

4 500 человек, привлеченных на Synergy Global Forum; 1 500 проданных онлайн-трансляций; ROI составил более 600%!

Результат