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La forma en que nos expresamos dice mucho de cómo somos. En el área de la empresa, qué argumentos utilizamos para convencer y cómo articulamos nuestro mensaje son fundamentales para mejorar la técnica de venta y las habilidades comunicativas.
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Estilos de comunicación
según el tipo de personalidad
Así te expresas
Así eres,
Cómo nos expresamos
refleja cómo somos
Cuál es tu
Tipo de
??
PERSONALIDAD
Si eres….
COMPETITIVO/A
Te encantan los riesgos Tu objetivo es
VENCER A LOS COMPETIDORES
Primas la racionalidad Eres extrovertido/a Y firme en tus convicciones
Si….
Te EXPRESAS
Sin rodeos DIRECTO AL
GRANO
Te EXPRESAS
Con lenguaje técnico y
PROFESIONAL
Te EXPRESAS
No entrando en detalles. DAS UNA
VISIÓN GENERAL
Te EXPRESAS
Siguiendo un orden lógico
JERARQUIZANDO la información
Te EXPRESAS
Tu opinión la basas en HECHOS, no en percepciones
Si eres….
STORYTELLER
Primas los sentimientos y la EMOCIÓN
Eres entusiastamotivador/acreativo/a
Valoras más las OPINIONES que los hechos Sientes una fuerte sensación de
INDEPENDENCIA
Si….
Te EXPRESAS
UTILIZANDO EL RELATO
Metáforas, adjetivos y analogías
Te EXPRESAS
Con un DISCURSO CIRCULAR Comienzas
contextualizando
Te EXPRESAS
Aportas a tu mensaje dosis de
ENTRETENIMIENTO
Te EXPRESAS
Reflejas LAS EMOCIONES
y los sentimientos
Te EXPRESAS
Inspiras yMOTIVAS
Si eres….
RELACIONES PÚBLICAS
Te centras en crear relaciones Eres extrovertido/a
educado/a correcto/acompasivo/aempático/a
Tu objetivo es generar credibilidad y sensación de pertenencia a un grupo
Si….
Te EXPRESAS
Primandoel SENTIMIENTO
frente al pensamiento
Te EXPRESAS
De manera que la opinión encaje en
EL GRUPO al que perteneces
Te EXPRESAS
No presionas Das TIEMPO
para que lo piensen y se
convenzan
Te EXPRESAS
De manera INFORMAL
aunque correcta
Si eres….
DETALLISTA
Te gusta tener todo bajo control Se atienes a los hechos, no las opiniones Busca un vinculación intelectual más que afectiva Te preocupa la fiabilidad
Si….
Te EXPRESAS
Con AUTOCONTROL
Te EXPRESAS
Incluyendo en la información TODOS LOS DETALLES
Te EXPRESAS
De manera ORGANIZADA
Te EXPRESAS
Basando la opiniónen
HECHOS, DATOS de fuentes fiables
Te EXPRESAS
De formaLINEAL
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