- 1. BI TP MN: QUNG CO H v tn: Trn Th Lan Hng Lp: Mar02 K35 MSSV:
31091024971
2. BNHTRUNG THUKINH 3. Brand PositioningDa trn 13 tiu thc nh v
ca Paul Temporal, Kinh chn lc 7 tiu thc nh v dng sn phmbnh Trung
Thu ca mnh nh sau: 4. Brand PositioningTiu thc 1: nh v da trn cc
tiu ch cht lng v thnh t gi tr Kinh t ph v tnh sng to, ng cp l Dng
sn phm cao cp Trng Vng gm 8 b sn phm: Hng Phc, Vinh Hoa, Tinh T,
Hng Ph, Thanh Tnh, Thanh T, Tao Nh v Hon Bch. Tiu thc 2: nh v da
trn Li ch sn phm Mi sn phm bnh Trung thu Kinh l mt tc phm c bit vi
ngha li chc khc nhau, v bnh c trng ring, c ch bin t thnh phn nguyn
liu qu him, b dng nh bo ng, hi sm, vi c, tm cng... v mu m bao b cc
k n tng. 5. Brand PositioningTiu thc 3: Phng php nh v theo Vn &
Gii phpTh trng bnh Trung thu l cuc cnh tranh khc lit ca nhngthng
hiu ln, cht lng cao. S cnh tranh ny c th hin rnht chnh sch bn hng,
chit khu, v tr treo bng rn v todng hnh nh".Tiu thc 4: Tiu thc nh v
Cnh tranhMt tiu thc rt quan trng na l xy dng nh v da trn cnhtranh.
Hay cn gi l chin lc nh v i ng. Trong hu ht cctrng hp chng ta c th s
dng tn ca mt n v trung gian, mtn v hay mt nhn hiu c uy tn ng ra bo
chng cho u th cnhtranh nh v ca mnh. Trong trng hp ny, knh phn phi
caKinh thng i km vi ng Khnh 6. Brand PositioningTiu thc 5: nh v
theo Gi tr v s ni ting ca doanh nghipNh vo s ni ting ca thng hiu
Bnh Trung thu Kinh .Cng ty tung ra dng sn phm theo phong cch mi nh
BnhTrung thu Tuyt, Trung thu pha l c o, mi l. V dnh cthnh cng nht
nhTiu thc 6: nh v theo nhm Khch hng mc tiuTn dng c hi khai thc cc
sn phm trong ma Trung Thu v TtNguyn n qua vic a dng ha chng loi sn
phm, nh v snphm nh qu biu c trng. Kinh m rng th trng ra minBc vi cc
khu v thch hp. 7. Brand PositioningTiu thc 7: nh v theo c munTrong
tiu thc ny, Kinh nh v theo khuynh hng tm l cmun tng thch vi kh nng
to ra cc li ch duy cm (emotionalbenefits) gi tr ca cc li ch cm tnh
thun ty i vi mt thnghiu nh: c tn trng, a v x hi, thnh t tht s to ra
ntng mnh trong tm l khch hng.Tng kt:Vi nhng s liu di y, Kinh ang dn
chim lnh thtrng Bnh Trung thu trong tm tr khch hng. Trong nhiunm
qua, Kinh dn u th trng bnh Trung Thu vi thphn tuyt i chim hn 75% th
trng. Nm 2010, doanh thut tng trng 15% so vi cng k nm trc, a ra
thtrng hn 30 triu hp sn phm cc loi. 8. Competitor Messages C mt Si
Gn, c mt GivralaVi 60 nm qua, Givral t ho mang li nhngchic bnh
Trung thu ti ngon, tinh khit nht.L mn qu ngha trong dp l hi Trng
rm. Nng m n tnh, tn vinh truyn thng Vi m thc tinh t, li sng tao
nha. Gia phong n np. Bnh Trung thu Hanobaco t ho vun p nhng gi tr
ca H Ni ngn nm 9. Competitor Messages Dinh dng v cht lng cuc sngc b
sung thm nhng cht sinh hc ttr xanh v gc h tr phng nga ccbnh ca ngi
ln tui. Bnh Trung thuBibica t ho l bnh trung thu dinhdng tt cho mi
ngi 10. Consumer InsightTt Trung thu, mun i nay vn ldp Tt sum vy,
cm t t tri, tri nt tin, bng hu, xm gingCi Tty thm su vo k c mi ngi
nnd i u lm g trong tm tr mingi Vit vn c nn nao mi dpRm thng TmKt
thc v ma bi thu, vi thc lay b, sn vt m p trong kho,ngi ta ngh n
ngay vic mngTrng, cm t t tri, ng thi cngl dp on vin gia nh, quy
qunthn xm, va vui a ngh ngi, val tri n nhau sau nhng thngngy gn b
11. Consumer InsightTrong mm c y, tuyt diu nht vn l chic bnh mt
trng, cn gi l bnh Trung thu 12. Functinal BenefitBnh Trung thu Kinh
ni tingvi nhng dng sn phm truynthng nh: Vi c, g quay jambon,thp cm
lp xng, u xanh, khoaimn, u , sa da, ht sen trxanh ha quyn vi thnh
phn lnhng sn vt ca Th ngn nmvn hin nh: sen Qung B, qutNghi Tm, hoa
bi Din 13. Functinal Benefit Mt trong nhng t ph v tnh sng to l b sn
phm Trng Vng Hng Ph c ch bin theo cng ngh sn xut bnh Trung Thu hin
i vi bnh Ht sen Mochi, Tr Xanh Tuyt, u Xanh B - s kt hp c o gia
truyn thng v hin i, gia Phng ng v Phng Ty vi s ha quyn gia b Php
cao cp cng u xanh v ht Hnh nhn, to nn hng v thm bo c trng. 14.
Functinal BenefitBn cnh , Bnh Trung thu Kinh cnc dng sn phm: Bnh
Trung thu chaycao cp vi cng thc gim ngt n 30%,nhn bnh c ci tin do
hn, ngonhn, to ngt hi ha, p ng xuhng thng thc v tt cho sc khongi
tiu dng. Mt im khc bit ca Kinh so vi cc doanh nghip khc na l ngoi
cng ngh hin i, Cng ty rt ch trng vo k thut ch bin sn phm, nht l cng
thc pha ch ph gia, nh m cc loi bnh trung thu ca Kinh c mi v hp dn v
ring bit. 15. Emotional BenefitBnh Trung Thu Kinh ly yu ttruyn thng
lm gi tr ct li v lmnn s khc bit so vi cc sn phmcng loi trn th
trngTrng vng Hnh Phc: L mn quem li khng kh m p tnh thn,trn ngp nim
vui Hnh Phc trongnim vui xum vy ca mi gia nh.Trng vng Thnh Vng: L
mt mnqu thay li cu chc cho gia nhThnh Vng, s nghip pht trin,Trng
vng May mn: L li chc maymn dnh cho ngi thn, i tctrong dp Trung Thu
16. The story/CreativenessThe Contents to CommunicateVi thng ip: Tt
Trung thu, Ttca tnh thn.on phim chuyn ti c thngip v lng chn thnh l
mn qutuyt nht chia s tnh thn trongm trng vng, ma thu. 17. The
story/CreativenessThe Contents to CommunicateL cu ni gn kt mithng
giao thay cho li ni.L nim hnh phc ca migia nh khi sum vy bnnhau 18.
TR XANHKHNG 19. Brand PositioningTiu thc 1: nh v da trn cc tiu ch
cht lng v thnh t gi tr Sn phm c chit sut 100% tr xanh thin nhin
nguyn cht. Gi trn hm lng cht chng oxi ha EGCG Tiu thc 2: nh v da
trn Li ch sn phm Tr xanh khng gip gim cng thng, mt mi cho bnti tnh,
th gin. Sng khoi yu i L sn phm c li cho sc khe, chng cc bnh ung th,
loha v gip lm p da. 20. Brand PositioningTiu thc 3: nh v theo nhm
Khch hng mc tiuTr xanh Khng l sn phm tt cho sc khe v c bit lgip gim
cng thng nn khch hng mc tiu thng l nhngngi lm vic nhiu v hay mt
miTng kt:Nm 2007, Tr xanh Khng l thng hiu pht trin nhanh nhtvi mc
tiu th c lc tng ti 190%. Trong , th phn trung bnh trong ngnh nc gii
kht khnggas ca Tr xanh Khng (theo s liu ca AC Nielsen ) l trn50 %
21. Competitor Messages Chia s nim vui Cho d bn u, v lc chin thng y
vinh quang, v lc dng ln nim khm ph dng trn. L lc C2 cng s chiaThanh
khit nh sng mai Hy cm nhn s thanh khit ti mi vi ngun cht chng oxi
ha t 100% l tr non. Tr Lipton Pure Green Thanh khit nh sng mai. 22.
Consumer Insight Dn gia tngtruyn t ngn inay, tr xanh lunc coi l
loithc ung thanhmt, tuyt vi choc th D ngi xa cha hiu ht v cc tnh
nng khoa hc ca n, nhng ai cng bit rng, tr xanh l loi thc ung gin n
nhng nu s dng mi ngy s rt hu ch cho sc khe. 23. Functinal Benefit T
100% tr xanh thin nhin nguyn cht Tr xanh 0 gi trn hm lng cht chng
oxi ha EGCG Mang li hng v c trng du mt ca tr xanh. 24. Emotional
Benefit Gip chng lo ha, gim stress, ngn nga ung th, tng cng sc khng
v lm p da Tr xanh Khng cho bn cm gic sng khoi, ti mtv sn sng cho
cuc sng mi 25. The story/Creativeness The Contents to
CommunicateKhi bn bc vo mtthnh ph vi khng khoi bc, ngt ngt.Tr xanh
Khng s gipbn nh tan cn nng 26. The story/Creativeness The Contents
to CommunicateGip gim cng thng, mt mi cho bn ti tnh, th gin. Sng
khoi yu i
