Embed Size (px)
DESCRIPTION
Think Weekly! (Думай еженедельно!) Выпуск 2
Citation preview
«Большинство людей думают два-три раза в году, я думаю один-два раза в неделю,
благодаря этому я прославился»Джордж Бернард Шоу
С этим еженедельником мы один раз в семь дней помогаем вам думать.Точнее, подбрасываем дрова в топку вашего мышления, а как уж вы ими распоряжаетесь – зависит от вас. Мы делаем всё, чтобы вы повысили результаты своего бизнеса.
«Большинство людей думают два-три раза в году, я думаю один-два раза в неделю,
благодаря этому я прославился»Джордж Бернард Шоу
С этим еженедельником мы один раз в семь дней помогаем вам думать.Точнее, подбрасываем дрова в топку вашего мышления, а как уж вы ими распоряжаетесь – зависит от вас. Мы делаем всё, чтобы вы повысили результаты своего бизнеса.Если хотите.
Однажды ученик, владевший большим заводом, пришёл к Учителю:- Учитель, скажи мне, как заставить покупателя платить мне больше за мой товар?
Однажды ученик, владевший большим заводом, пришёл к Учителю:- Учитель, скажи мне, как заставить покупателя платить мне больше за мой товар?- За что он платит? - спросил Учитель и ученик стал рассказывать о товаре, который производил на своём заводе. Учитель выслушал его и снова спросил:- За что он платит?
Однажды ученик, владевший большим заводом, пришёл к Учителю:- Учитель, скажи мне, как заставить покупателя платить мне больше за мой товар?- За что он платит? - спросил Учитель и ученик стал рассказывать о товаре, который производил на своём заводе. Учитель выслушал его и снова спросил:- За что он платит?Ученик задумался, поблагодарил учителя и ушёл.
Через три месяца этот ученик снова пришёл к Учителю и сказал ему:-Спасибо тебе Учитель! После твоих слов я стал разговаривать с покупателями и выяснил, что многие качества моего товара, которые я считал очень важными, их вовсе не интересуют.
Через три месяца этот ученик снова пришёл к Учителю и сказал ему:-Спасибо тебе Учитель! После твоих слов я стал разговаривать с покупателями и выяснил, что многие качества моего товара, которые я считал очень важными, их вовсе не интересуют. -Тогда я изменил товар, оставив в нём лишь то, что нужно покупателям и даже улучшив это. Товар стал обходиться мне гораздо дешевле, а продаю я его теперь почти вдвое дороже, чем раньше. Спасибо тебе, Учитель!
Через три месяца этот ученик снова пришёл к Учителю и сказал ему:-Спасибо тебе Учитель! После твоих слов я стал разговаривать с покупателями и выяснил, что многие качества моего товара, которые я считал очень важными, их вовсе не интересуют. -Тогда я изменил товар, оставив в нём лишь то, что нужно покупателям и даже улучшив это. Товар стал обходиться мне гораздо дешевле, а продаю я его теперь почти вдвое дороже, чем раньше. Спасибо тебе, Учитель!- Это Путь Торговли, - сказал Учитель, - благодари Путь.
Товар или услуга
Желания клиента
Существуют ваш товар или услугаи желания клиента относительно них.
Товар или услуга
Желания клиента
И полностью они никогда не совпадают,всегда есть «лишняя» часть товара
Товар или услуга
Желания клиента
И полностью они никогда не совпадают,всегда есть «лишняя» часть товараи «неудовлетворённая» часть желания.
Товар или услуга
Желания клиента
И только на пересечении этих фигурнаходится то, что нужно клиенту.
Товар или услуга
Желания клиента
Клиент платит только за это!
И только на пересечении этих фигурнаходится то, что нужно клиенту.
Товар или услуга
Желания клиента
Как можно увеличить прибыль любого бизнеса?
Товар или услуга
Желания клиента
Первый вариант: убрать лишнее из товара или услуги.
Товар или услуга
Желания клиента
Первый вариант: убрать лишнее из товара или услуги.
Тогда себестоимость вашего товара или услуги понизится.
Товар или услуга
Желания клиента
«Сдвинуть» товар или услугу в направлениитого, что действительно нужно Клиенту.
Товар или услуга
Желания клиента
«Сдвинуть» товар или услугу в направлениитого, что действительно нужно Клиенту.
Тогда ценность
товара или услуги в глазах
клиента возрастёт.
ИТАК,
Мало кто может прямо сразу так взять и сказать:«О! У моего товара вот это лишнее!»Потому что если может, то вопрос: чего он ждал?
ИТАК,
Мало кто может прямо сразу так взять и сказать:«О! У моего товара вот это лишнее!»Потому что если может, то вопрос: чего он ждал?
Получить ответ на вопрос «Что в товаре лишнее и что из необходимого Клиентам вы не даёте?», вам может помочь общение с ними.
ИТАК,
Мало кто может прямо сразу так взять и сказать:«О! У моего товара вот это лишнее!»Потому что если может, то вопрос: чего он ждал?
Получить ответ на вопрос «Что в товаре лишнее и что из необходимого Клиентам вы не даёте?», вам может помочь общение с ними.
Не ждите, пока это сделает ваш конкурент!
Think Weekly!
На следующей неделе мы снова подкинем дров в очаг вашего бизнес-мышления.Обещаем.
Вы можете написать нам по адресу:[email protected]А также прочитать наши статьи на сайте:http://www.topclassgroup.ru/know/
Think Weekly!
Первый выпуск вы можете найти:SlideShareFacebookLiveJournal
Олег МакаровТатьяна Широганова
Компания TopClassGroup
Что мы можем сделать для Вас?
