Upload
sentione
View
1.233
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Raport pokazuje jak klienci w internecie odbierają ofertę ubezpieczeń AC/OC oferowanych przez polskie towarzystwa ubezpieczeniowe. Raport został przygotowany przez SentiOne - firmę oferującą profesjonalny monitoring internetu dla biznesu.
Citation preview
UBEZPIECZeNIa
W SIECIAc/OC
• Dane w raporcie pochodzą z okresu 1 lipca – 30 września 2013
• SłowAMI kluczowymi były marki ubezpieczycieli oferujących OC / AC.
• Suma wszystkich wypowiedzi n=1906
Sprawdziliśmy czym kierują się internauci ubezpieczając auto. Czego oczekują i co krytykują ?
CEL badania
ZAŁOŻENIA
• Pierwszymi osobami do których się zwracamy z prośbą o polecenie ubezpieczyciela jest bliska rodzina.• Równocześnie sprawdzamy ceny w kalkulatorach on-line.
Gdzie szukamy informacji o ubezpieczeniu auta?
N= 1906
2.4% 6.7%
10.3%
11.5%
14.5%
20.6%
33.9%
Współmałżonek
Bezpośrednio u agenta/ przedstawiciela
Znajomi
Infolinia ubezpieczyciela
Rodzina
Opinie w sieci
Porównywarki i kalkulatory
• W poszukiwaniu najbardziej korzystnej oferty oraz ubezpieczyciela godnego zaufania, internauci porównują ceny poprzez kalkulatory ubezpieczeń oraz sprawdzają opinie na forach.
• Ponad 14 % internautów deklaruje, że zasięga porady rodziny.
• Młodzi i niedoświadczeni kierowcy bardzo często decydują się na ubezpieczenie auta w tej samej firmie co ich rodzice.
• Ze względu na wysokie koszty nakładane na młode osoby, popularnym rozwiązaniem jest spół-ubezpieczenie swojego auta wraz z rodzicami. W takiej sytuacji niemal zawsze młody kierowca wybiera ubezpieczyciela ojca lub matki.
„Szerokim łukiem omijać Link4, samochód ubezpieczony na współwłasność z ojcem kosztował 200 zł więcej niż teraz w PZU, ponadto kompletnie olewają klienta, dogadanie się z nimi graniczy z cudem.”
http://forum.media2.pl/viewtopic.php?id=7158
„Ubezpieczenie było sporym wyzwaniem... ojciec po znajomych pytał, liczyli i wychodził kosmos, prawie 600zł... zadzwoniłem do Allianz Direct i wyszło 320zł na cały rok”
http://www.e-papierosy-forum.pl/kupno-samochodu-cz-2-t49933-80.html
Gdzie szukamy informacji o ubezpieczeniu auta?
• Zdecydowana większość internautów deklaruje, że wykupują tylko obowiązkowe ubezpieczenie OC. Przy wyborze OC kierują się przede wszystkim ceną.
• Decydując się na zakup AC internauci kierują się zaufaniem do ubezpieczyciela oraz wybierają sprawdzone firmy. Są również w stanie zapłacić większą sumę.
„Ja mam w tej chwili auto w PZU i nie mam AC (i nie zamierzam mieć). Teraz właśnie mam robić kontynuację i w sumie z góry powiedziałem babce w agencji, że nastawiam się na PZU a ona mi wciska Generali. Generali wychodzi taniej, ale ja jestem dość konserwatywny.„
http://www.w203.pl/viewtopic.php?t=12475&start=30
„PROAMA OC jest obwarowane ustawami, i gwarancjami wypłat - nie ma żadnego znaczenia czy ubezpieczysz się w super zajebistym pizetju za tysiaka czy za 4ry stówki w pisdowni w UE obie firmy musza spełniać te same warunki gwarancji - co innego AC tu lepiej brać w dobrej ubezpieczalni”
http://4x4.szczecin.pl/forum/viewtopic.php?t=3102&postdays=0&postorder=asc&start=40&
N= 567
OC CZY AC?
64%
36% Pakiet OC + ACTylko OC
Jakie pakiety wybierają internauci?
N= 1902
• Zdecydowanymi liderami w sieci, dominującymi w rozmowach są trzej ubezpieczyciele: Link4, Liberty Direct oraz Axa.
• Mocno rozpoznawalnymi markami są też Generali, Allianz oraz PZU.
Ubezpieczyciele w sieci
Link4
Liberty
Axa
Generali
Allianz
PZU
Aviva
Proama
MTU
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
0%
1%
1%
3%
3%
4%
23%
31%
35%
UDZIAŁ W DYSKUSJI W INTERNECIE
• PZU jest marką z największą liczbą negatywnych komentarzy. Wiele osób ceni PZU jako firmę z tradycją, do której są przywiązani, jednak brak nowoczesności oraz biurokracja generują negatywne opinie.
• Aviva pomimo faktu, że nie jest wiodącym ubezpieczycielem wśród internautów, ma najwięcej pozytywnych opinii.
„W mojej opinii bez zarzutów: miła i profesjonalna obsługa, korzystna cena za polisę. Nie ma problemów ze skontaktowaniem się z Aviva przez internet czy telefon . Pełna fachowość.”
http://opinie24.pl/aviva-direct/opinia/4235
SENTYMENT
2%
87%
11%
PZU - SENTYMENT
NegatywnyNeutralnyPozytywny
46%
46%
8%
AVIVA - SENTYMENT
Ubezpieczycielem będącym najczęściej wybieranym, bądź dyskutowanym przez kobiety wg deklaracji internautów, jest Liberty Direct (19,4% dyskusji o tej marce generują kobiety).
PZU oraz Allianz to marki, o których opinie wygłaszają w sieci głównie mężczyźni (kolejno 89,7% oraz 87,5%).
CO WYBIERAJĄ KOBIETY A CO MĘŻCZYŹNI?
Fora internetowe to główne miejsca wymiany opinii o ubezpieczycielach. W większości są to fora samochodowe oraz motoryzacyjne.
MIEJSCA ROZMÓW
Fora
Portale
Mikroblogi
Blogi
Google+
0% 6% 13% 19% 25% 31% 38% 44% 50%
1%
1%
4%
20%
31%
43%
N=1906
Najczęstszym zarzutem pod adresem ubezpieczycieli są zbyt wysokie ceny za składkę.
Równie negatywnie oceniana jest praca infolinii oraz utrudniony kontakt z firmą.
N= 1906
NA CO NARZEKAJĄ FORUMOWICZE?
5%9%
13%
16%
18%
39%
Za wysoka cenaUtrudniony kontaktNiekompetentna infoliniaZwłoka w wypłacie odszkodowaniaBiurokracjaKruczki w umowach
„Jak łatwo i sprawnie dodzwonić się do AVIVA DIRECT !? k**wa już godzinę dzwonię i cały czas zajęty konsultant pos*any”
http://opinie24.pl/aviva-direct/opinia/10869
„Wszystko ok tylko co do likwidacji szkody to już nie jest tak pięknie zero kontaktu z ich strony a do nich też się nie dodzwonisz po prostu mają klienta w d...e! Nie polecam!”
http://opinie24.pl/aviva-direct/opinia/10869
NA CO NARZEKAJĄ FORUMOWICZE?
o Buzz wokół w sieci ubezpieczycieli jest wyjątkowo silny, a internauci aktywnie biorą udział w dyskusjach.
o Poszukując ubezpieczyciela biorą pod uwagę najpierw opinie rodziny i znajomych. Następnie przeglądają opinie w sieci.
o Kluczowym elementem decydującym o wyborze ubezpieczyciela dla OC jest cena.
o Przy zakupie AC internauci poszukują sprawdzonej i solidnej firmy. Deklarują, że w stanie ponieść wyższe koszty, by mieć pewność swojego wyboru.
o Młodzi kierowcy ubezpieczają swoje pierwsze auta u tych samych przedstawicieli co ich rodzice.
o Klienci ubezpieczycieli najczęściej są poirytowani opóźnieniami w egzekucji kosztów po wypadkach oraz brakiem szybkiego kontaktu ( wciąż zablokowane infolinie).
o Najcięższe przypadki są opisywane na forach prawniczych, gdzie internauci szukają pomocy i otrzymują prawniczą konsultację on-line.
Podsumowanie
SentiOne TO NARZĘDZIE DO monitoringu Internetu i social media
Poznaj opinie
SentiOne to najszybszy sposób dotarcia do opinii w Internecie.
To źródło cennych analiz dotyczących obecności marek w social media.
To nowy kanał komunikacji z potencjalnymi klientami online.
Analizuj trendy
Dyskutuj