Што луѓето всушност купуваат ?

by Jay Conrad Levinson

Можеби мислите дека знаете зошто потрошувачите купуваат од вас. Но има

голема веројатност тие да купуваат од други причини од оние на кои вие мислите. Луѓето бараат редица на користи ( придобивки) кога купуваат.

Ако вие комуницирате со некоја од тие користи што луѓето ги посакуваат вие веќе сте ја направиле продажбата. Лугето не купуваат бидејќи вашиот

маректингот е добар, но затоа што тој ги погодува нивните очекувања за придобивките од производот . Поединецот очекува да биде во предност со тоа

што го продавате.

Вашите потрошувачи не купуваат затоа што биле добро маркетирани и убедувани во процесот на продажбата . Напротив тие купуваат бидејќи им

помагате да осознаат каква вредност добиваат со поседување на она што го нудите.

Што луѓето всушност купуваат ?

Тие ги купуваат ветувањата што ги давате. Затоа ветувајте внимателно. Тие ги купуваат очекувањата што тие лично би сакале да ги исполнат.

Тие го купуваат вашиот кредибилитет. Не продавајте ако ви недостасува. Купуваат решенија на нивните проблеми.

Купуваат здравје, сигурност, успех, безбедност, лубов и прифаќење. Купуваат гаранции, репутации и добро име.

Ги купуваат размислувањата на другите луѓе за вашиот бизнис. Купуваат надеж за нивната и иднината на компанијата. Купуваат марка а не непознато име на производот.

Ја купуваат целината на она што го изложувате. Го купуваат професионализмот на вашиот маректинг материјал.

Луѓето купуваат вредност која не е идентична со цената. Купуваат слобода од ризици доделена со вашата гаранција. Тие го купуваат прифаќењето на вашите производи и услуги од други

луѓе Ги купуваат погодностите во набавката, плаќањети и слично.

Купуваат идентитет што се пренесува преку вашиот маркетинг. Привлечноста и претпроставките за тоа како го обавувате бизнисот Лесен пристап до информации што се нудат на вашата веб страна

Купуваат успех Тие купуваат добар вкус

Купуваат задоволство и не сакаат да чекаат Тие ја купуваат довербата што е изложена во вашиот бизнис

Важно е да се знае што купувачите не купуваат:воображеност, претерување во ветувањата, мудри наслови, специјални ефекти , маркетинг

што вришти, маректинг што наговестува аматеризам. . најниски цени, недокажани производи,

Добриот маректинг , пред се, ги информира потрошувачите и инволвира

погодности за нив . Тој гради доверба и поканува на набавка.

Најдоброто и најуникатно од се е дека маректингот се пробива до луѓето.