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UNIVERSIDAD CATOLICA DE SALTA
ESCUELA DE NEGOCIOS
CARRERA:
LICENCIATURA EN
COMERCIO INTERNACIONAL
ALIANZAS ESTRATÉGICAS PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE A CARGO:
MSc. DIEGO EMILIANO VILLAZÓN
Contacto:
Estudio Jurídico: Alsina 886 Planta Alta
UNIDAD IV
a) DESDE EL PUNTO DE VISTA LEGAL Y ORGANIZACIONAL
b) DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL TIPO DE CONTRATO O ACUERDO DE PARTES
c) DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL ROL DE LOS SOCIOS
Clasificación y tipos de Joint Ventures
a) Equity Joint Venture (societarias): empresas en las cuales dos o más partes, que representan a uno o a varios países desarrollados y a uno o más países en vías de desarrollo, comparten riesgos financieros y toma de decisiones por medio de una participación conjunta de capitales en una empresa común.
b) Non Equity Joint Venture (contractuales): empresas en las cuales se comparten riesgos pero no se forma una sociedad conjunta con personalidad separada.
Desde el punto de vista legal y organizacional
1. Para proyectos manufactureros: las dos.
2. Para industrias extractivas: contractuales.
3. Para industria de la construcción: consorcios
(team leader). Contractuales.
4. Para proyectos comerciales: contractuales.
5. Para investigación y desarrollo: las dos.
6. Para actividades financieras: contractuales.
7. Para prestación de servicios: contractuales.
Desde el punto de vista del tipo de contratoo acuerdo de partes
1. Un socio dominante (líder): es quien
administra y toma todas las decisiones
estratégicas. El Gerente general le pertenece.
2. De administración y operación compartida:
ambos socios administran y gerencian la
empresa.
3. Independientes: ningún socio juega un rol
activo. El Gerente general no le pertenece a
ningún socio.
Desde el punto de vista del rol de los socios
Para la actuación en el exterior:1. Diversificar riesgos;2. Preservar mercados de exportación;3. Ampliación de mercados;4. Explotación de recursos naturales;5. Capitalización de tecnología y marcas;6. Aprovechamiento de ventajas fiscales o
promociones industriales;7. Participación en proyectos binacionales.
Para las empresas locales:8. Integración hacia atrás;9. Ampliar líneas de producción;10. Adquirir tecnología.
Motivaciones para formar una Joint Venture
Para el socio local:1. Acceso al capital extranjero;2. Acceso al financiamiento extranjero;3. Acceso a la tecnología y marcas extranjeras;4. Acceso a mercados de exportación;5. Acceso a experiencia de management.
Para el socio extranjero:6. Acceso al capital local;7. Acceso al financiamiento local;8. Acceso al management local;9. Acceso a mano de obra de bajo costo;10. Acceso a infraestructura de planta ya construida;11. Acceso a contactos e influencias del socio local;12. Facilidades en aprobaciones gubernamentales.
Ventajas y desventajas desde el punto de vistadel socio local
Una Joint Venture exige mayor dedicación, tiempo y esfuerzo;
Un socio extranjero puede aportar modernos métodos de administración;
Para el socio local puede servirle para evitar tener que crear dos empresas;
Para el socio local puede servirle para aumentar la eficiencia;
Puede haber fricciones entre ambos socios;
Un socio extranjero muy fuerte puede eliminar al socio local;
Para el socio extranjero, puede ser la única manera de penetrar un mercado;
El socio extranjero tiene mayor nivel de riesgo.
a) En aspectos generales y de administración
La firma local puede asociarse a competir;
Para el socio local, se puede facilitar la obtención de insumos, partes, piezas y bienes d capital extranjeros;
El socio local puede aprovechar la experiencia internacional y el acceso a mercados del socio extranjero;
Marcas de fábrica pueden generar fricciones;
El socio local puede tener experiencia sobre el mercado local y la organización de ventas;
El socio local puede estar mejor posicionado para obtener materiales, partes o piezas en el mercado local.
b) En aspectos de marketing
Para el socio local, puede facilitar la obtención de crédito interno o externo;
Para el socio extranjero, el socio local puede tener habilidades en el manejo de relaciones institucionales con la banca local;
El socio local puede obtener financiamiento en compras de equipos del exterior;
El socio local puede perder cierta autonomía en la definición de la política financiera;
El socio extranjero tiene menor necesidad de capital y menor riesgo;
El socio extranjero recibe menos presiones gubernamentales;
El socio extranjero tiene acceso al mercado financiero local.
c) En aspectos financieros
Puede haber diferencias en temas salariales;
El socio extranjero puede aprovechar la experiencia del personal local;
El socio extranjero ahorra gastos;
Puede haber dificultades en la formación de cuadros directivos y técnicos;
Legislación laboral que obligue a incorporar un número creciente de técnicos y profesionales locales, puede ser desventajosa para el socio extranjero.
d) En aspectos de personal
El socio local puede aprovechar tecnología, maquinarias y equipos;
Puede haber desacuerdos sobre acceso a tecnología secreta, formas de actualización y regalías;
El socio extranjero puede asegurarse el suministro de insumos críticos;
El socio extranjero encuentra un mercado para la colocación de sus insumos y maquinarias;
El socio extranjero puede fabricar bienes con un bajo valor de producción;
La producción puede complicarse si existen requerimientos de contenido nacional;
El socio local puede temer la dependencia de avances tecnológicos del socio extranjero.
e) En aspectos tecnológicos y de producción
Ventajas:1. Aumento del proceso productivo y generación de
empleo;2. Acceso a nuevas tecnologías;3. Mejoramiento de capacidades de administración;4. Acceso a capital internacional;5. Acceso a mercado internacional;6. Aumento de exportaciones;7. Ingreso de divisas.
Desventajas:8. Necesidad de compartir beneficios económicos;9. Dependencia de ciertos insumos, partes y piezas;10. Posibilidad de alta concentración de producción en
mercados de exportación;11. Control y manejo de exportaciones por parte de
empresas extranjeras.
Ventajas y desventajas para el país receptor
Requerimientos críticos:
1. Determinación de capacidades de la empresa;
2. Información actualizada;
3. Disponibilidad de tiempo;
4. Asesoramiento de profesionales con experiencia.
¿Cómo comenzar a analizar la posibilidadde establecer una Joint Venture?
Elementos clave:
1. Políticas, regulaciones, normas y leyes del país anfitrión;
2. Parámetros políticos y legales claves en el país y su proyección;
3. Parámetros económicos claves en el país y su proyección;
4. Estructura y sistema comercial;
5. Parámetros sociales y culturales y sus proyecciones.
Elección del país
1. Política sobre legislaciones extranjeras y garantías de inversión;
2. Políticas y normas sobre transferencia de tecnología y marcas;
3. Normativa sobre sociedades;
4. Política monetaria y fiscal;
5. Normativa impositiva.
Políticas, regulaciones, normasy leyes del país anfitrión
1. Características del sistema político y económico;
2. Principales partidos políticos y su ideología;
3. Estabilidad de los gobiernos;
4. Valoración del nacionalismo;
5. Valoración de la vulnerabilidad política;
6. Jurisdicción en materia de litigios judiciales.
Parámetros políticos y legales clavesen el país y su proyección
1. Población y distribución por edades. Densidad demográfica; etc.;
2. Nivel de desarrollo económico e industrialización;
3. Producto nacional bruto;
4. Distribución del ingreso;
5. Medidas de estabilización de precios y control de inflación;
6. Políticas monetarias, fiscales e impositivas.
Parámetros económicos clavesen el país y su proyección
1. Filosofía económica: liberalismo, capitalismo, economía planificada o socialismo;
2. Principales tipos de actividades industriales, comerciales y económicas;
3. Características y magnitud de empresas;
4. Instituciones financieras y comerciales;
5. Códigos comerciales.
Estructura y sistema comercial
1. Filosofía económica: liberalismo, capitalismo, economía planificada o socialismo;
2. Principales tipos de actividades industriales, comerciales y económicas;
3. Características y magnitud de empresas;
4. Instituciones financieras y comerciales;
5. Códigos comerciales.
Parámetros socialesy culturales y sus proyecciones
La búsqueda de un socio es similar a la búsqueda de una pareja en las relaciones humanas
Elección del socio
Es de suma importancia. Se trata de la cultura nacional y la cultura empresarial.
A mayor similitud entre las partes, mayor facilidad de manejo del emprendimiento conjunto y mayor posibilidad de éxito.
Para alcanzar el éxito, los gerentes de línea deberán desarrollar sus tareas dentro de un grupo efectivo, operativo y cohesionado.
Para que todo funcione de esta manera, el gerente de planta debe interpretar reportes del gerente comercial y este, a su vez, debe trabajar estrechamente con el gerente financiero.
La cultura
Diferencias muy marcadas de tamaño entre las empresas participantes de la J. V. pueden crear problemas.
Las diferencias de tamaño se manifiestan en diferentes culturas empresariales.
El tamaño de las empresas puede determinar diferentes grados de prioridades.
Cuánto más similares sean las dimensiones de las empresas, se podrán administrar más facilmente.
El tamaño
Es de suma importancia saber cuál es el estado y evolución patrimonial, financiera y comercial del potencial socio.
Es preferible asociarse con una empresa pequeña pero rentable y sin dificultades financieras o comerciales.
No es aconsejable asociarse a una empresa grande y con dificultades cotidianas de flujo de caja y altos niveles de deuda.
Es importante contratar una empresa de consultoría para que analice una evaluación económica del potencial socio.
La performance económica del socio
1. Firma connacional.
2. Firma extranjera.
3. Firma privada local (Estatuto de empresas binacionales Argentina / Brasil)
4. Socio público local.
5. Institución financiera internacional.
6. Combinaciones de las alternativas anteriores.
Tipos de socios
1. Divisas de libre convertibilidad;2. Moneda local;3. Créditos;4. Bienes de capital y equipos;5. Terrenos, edificios y construcciones;6. Repuestos, partes, piezas, componentes;7. Bienes terminados;8. Recursos naturales;9. Mano de obra;10. Capacidad gerencial;11. Tecnología;12. Reinversión de utilidades;13. Acceso al mercado externo o interno.
Recursos para aportar a una J. V.
Es el aspecto más difícil. Las diferentes culturas pueden ser un
problema. La planificación general de actividades
puede generar divergencias. El poder negociador de una empresa
extranjera, puede ser mayor que el de la empresa local y torcer la negociación según sus metas.
La información comercial es otro aspecto a tener en cuenta durante la negociación.
El proceso de negociación se ve influenciado por las leyes, políticas, regulaciones y costumbres locales.
La negociación tiene estrecha relación con la firma del acuerdo o contrato futuro.
Elementos de negociación
Detallar los siguientes objetivos es fundamental:
Fabricación; Comercialización local y en el exterior; Investigación y desarrollo; Productos y servicios; Capacidad prevista; Lugar; Razón social; Condición jurídica; Tecnología; Mercados destinatarios.
Objetivos básicos de mediano y largo plazo
Nombre, naturaleza societaria, capital social inicial, tipos de acciones, integración y suscripción, valuación;
Porcentajes de participación social;
Aumentos de capital;
Tipos, emisión y compraventa de acciones.
Formación de la empresaComposición de capital
Tipo de aportes
Influencia en decisiones sociales;
Derechos de voto y participación en asambleas;
Control de derechos de propiedad intelectual;
Nivel de financiación.
Técnicas de control
Controles de calidad;
Incorporación y capacitación de mano de obra;
Relaciones con proveedores;
Relaciones con sindicatos;
Relaciones con Gobiernos;
Programas de investigación y desarrollo.
Obligaciones de las partes
Serán los destinos de la producción.
Pueden ser locales o extranjeros.
Debe negociarse la forma de alcanzar estos mercados.
Debe negociarse la forma de permanecer en estos mercados.
Mercados
Debe negociarse el tipo de producto o línea de productos que se fabricará o comercializará.
También se negociarán las fases de planeamiento y ejecución de las operaciones de producción.
Líneas de productos
Los insumos básicos son elementos claves en el proceso de fabricación industrial de un producto.
El socio extranjero puede buscar el acceso a insumos locales o proveer de insumos al socio local.
Se deben negociar los procesos de compra e instalación de maquinarias (locales o extranjeras).
A veces, las materias primas, insumos, partes, piezas o componentes son de bajo costo en el mercado local o internacional.
Fuentes de insumos y adquisición de equipos
Puede recurrirse a: Recursos propios de capital; Crédito de proveedores; Financiamiento bancario local; Financiamiento bancario externo; Emisión de títulos.
Debe negociarse: Cuál será el aporte de cada socio. Cuáles serán las fuentes de financiamiento.
También puede recurrirse a: Banca privada o pública) local; Banca extranjera; Organismos multilaterales, regionales; Bancos de Comercio Exterior.
Fuentes de financiamiento
Se negocia cuál es el origen de la tecnología necesaria para el proceso de fabricación.
Puede tratarse de: Derechos de propiedad industrial; Derechos de marca; Know How; Asistencia técnica; Consultoría; Servicios de ingeniería básica y de detalle.
Adquisición de tecnología, managementy asistencia técnica
La localización se decide en función de los mercados y de los costos operativos.
El tamaño del proyecto, tiene relación con el tipo de producto a fabricar y con los mercados que serán atendidos.
Es muy importante el tipo de tecnología que se utilizará, porque su absorción puede ser muy difícil en algunos países en desarrollo.
Localización y tamaño del proyecto
Posibilidades en cuanto al Presidente del Directorio:
Nombrado por un socio con el acuerdo del otro; Presidencia alternada; Presidencia compartida; Ejecutivos funcionales con cargo de Directores (de
producción y calidad, de administración y personal, de finanzas y de comercialización).
Otro aspecto es la forma y frecuencia con que se realizarán las auditorías.
Además, se deben negociar las formas en que se tomarán las decisiones de política empresarial (a nivel de Directorio, Gerente general o Gerente de línea)
Composición del cuadro directivo y gerencial
Debe acordarse cómo serán retribuidas las actividades de los socios.
Si el socio extranjero aporta tecnología como capital, recibirá dividendos (en vez de pago por regalías).
Si el socio extranjero aporta tecnología que no capitaliza, recibirá pago por regalías (en vez de dividendos).
Mecanismos de retribuciones a las partes
En J. V. societarias, las utilidades de la empresa pueden:
Mantenerse en reservas y capitalizarse; Distribuirse en forma de dividendos a los
asociados; Una combinación entre ambas opciones.
En J. V. contractuales, las utilidades de la empresa pueden:
En las J. V. de operaciones extractivas (minería o petróleo), cada socio obtiene una parte proporcional de lo extraído.
En los Consorcios (construcción de obras o infraestructura), los resultados de los socios pueden ser positivos o negativos.
Reparto de resultados
Se negocian:
Tribunales; Leyes; Mecanismos alternativos (arbitraje).
Reglas para solucionar controversias
Tipos de beneficios que el socio puede recibir: Honorarios gerenciales y de comercialización; Regalías; Sumas fijas; Honorarios tecnológicos; Precios de insumos más bajos; Participación en ganancias
Tipos de contribuciones: Tecnológicas; Experiencia comercial; Gerencia; Capital; Capacidad y redes de comercialización y distribución.
Retribuciones económicas de las partes
Tipos de riesgos excluidos: Políticos; Económicos; Financieros; Comerciales; Jurídicos; Climáticos o ambientales.
Tipos de riesgos incluidos: Posibilidad de expropiación; Dificultades para remesar utilidades o regalías; Desvalorización de la moneda; Inestabilidad política; Leyes o impuestos discriminatorios; Inflación; Nacionalismo exagerado; Problemas sindicales.
Valoración de riesgos
