Apresentação feita no Startup Maringá na primeira reunião presencial de 2014
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1. VALIDAO NA PRTICA RENAN FREITAS
2. Toda reunio, um pouco de conhecimento para melhorar nossas
startups Validao foi o assunto mais votado no grupo do
Facebook.
3. agenda 1. O que 2. Conceitos 3. Por que? 4. Prtica
4. Startups Startup uma empresa que est em fase embrionria
buscando um modelo de negcios padronizado e escalvel, descobrindo
seu mercado e seus clientes, podendo ou no estar em um setor no
explorado. Lean Startup (Eric Ries)
5. validao Validao o primeiro contato com os potenciais usurios
da sua ideia para descobrir se aquilo faz sentido somente para voc,
ou realmente h um problema na sociedade que voc pode solucionar
Apre Boo t rpido o ndizad stra ppin g
6. Conceitos Pesquisa qualitativa Design Thinking Alternativa
para ser rpido, objetivo e focado no problema Se voc j fez um plano
de negcios, voc j perdeu tempo uma vez na vida Alex
Osterwalder
7. Design Thinking, inovao em negcios (2012)
8. e id al V u se o ut od pr u se e lid cios Va g ne m el od o
de Transformar hipteses em fatos 4 passos para epifania (Steve
Blank)
9. Tools para comear Business Model Canvas (Alex Osterwalder)
Lean Canvas (Ash Maurya) Validation Board (Lean Startup Machine)
Validation Briefing (Steve Blank) Construa seu modelo de negcio
primeiro!
10. Tools VALIDATION BOARD
11. Na prtica 1. Escolha a melhor ferramenta 2. Construa suas
hipteses 3. V para rua! 4. Valide ou invalide suas hipteses
12. Na prtica
13. Tips Prefira as entrevistas presenciais Nunca pague os
entrevistados Realize entrevistas de no mximo 30 minutos, se for
online, nunca faa questionrios longos Documente suas informaes aps
os experimentos Identifique o grau de necessidade que seu cliente
tem (must have, nice to have, dont need)
14. Realize experincias Para cada hiptese, realize experimentos
Questionrios Google Forms Landing Pages Coding UX ou UI V validando
suas hipteses Construa MVPs
15. MVPs Minimum Viable Product Construa o mnimo possvel para
validar Quanto mais energia, mais desperdcio O foco aprender, NO
VENDA!
16. Perguntas mais comuns Como sei que uma hiptese foi
validada? Em todo experimento, voc define mtricas com base em sua
amostra que valide ou no aquela hiptese. Qual o melhor momento para
construir o produto final? Quando suas hipteses de produto esto
validadas, voc comea a validar seu modelo de negcios, em seguida
prepara seu produto para lana-lo. Nesse momento, j presume que voc
tenha feito todos os testes possveis e inclusive tenha os primeiros
early adopters. Como fao para conseguir voluntrios para minha
validao? Faa uma lista de potenciais clientes, a cada entrevista,
ao final pergunte se esta pessoa tem mais dois amigos ou conhecidos
que poderia indicar para realizar a pesquisa.
17. Perguntas mais comuns Quanto vai custar realizar validao?
Como voc pode ver, existem ferramentas gratuitas e o custo vai ser
o seu esforo. NO SE PREOCUPE COM INVESTIMENTO AGORA, ou voc vai
perder seu tempo. Se minhas hipteses forem invalidadas, significa
que meu negcio vai fracassar? No, significa que o que voc pensa no
o mesmo que os seus potenciais clientes pensam. o momento de
PIVOTAR e tomar novos caminhos para encontrar o produto ideal e
realizar novas hipteses. Uma startup vai me deixar rico?
Provavelmente no, cerca de 20% das startups que entram em
aceleradoras como a 21 212 do certo, pelo Brasil esse ndice cai
ainda mais 5%. Alm disso, o salrio de um CEO de Startups est na
faixa de 8 mil reais. No comece uma startup pensando que vai