Vendere, oggi

Vendere, oggi.Il venditore nel nuovo contesto di mercato

Corso di formazione

Giovanni Maggioni - Riproduzione vietata - Strettamente riservato

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Nuove dinamiche del mercato

Valore del processo di acquisto

Mantenimento nel tempo dei contatti con i clienti

Ricerca e coinvolgimento dei nuovi clienti

Utilizzo del sito web come nuovo biglietto da visita dell’azienda

Autovalutazione delle competenze e delle capacità comportamentali

Valore del brand e ruolo del venditore

La comunicazione, la leadership e la negoziazione

ObiettivoMigliorare il comportamento del venditore in un contesto di mercato ipercompetitivo (cercando di capire insieme cosa sta succedendo per favorire il suo adeguamento personale e professionale)

Valutazione del posizionamento del proprio brand personale

Vendere, oggi. Il venditore nel nuovo contesto di mercato


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Una “rete di vendita eccellente” formata da venditori eccellenti, costituisce oggi l’unico elemento che fa la differenza, in un mondo di venditori senza faccia, dove vendono tutti le stesse cose, nello stesso modo, agli stessi clienti e spesso allo stesso prezzo.

Focus sulla capacità di autovalutazione dei principali parametri che caratterizzano oggi l’attività del venditore nella sua azione quotidiana per migliorarne l’efficacia, intesa come capacità di produrre l’effetto e i risultati voluti, e chiave per migliorare i margini, con l’attenzione su come e a chi si vende, non solo su cosa si vende. Il tutto considerando i profondi cambiamenti in corso.

Differenziazione?

miglioramento delle performance individuali e di gruppo

rilettura delle caratteristiche professionali tradizionali

comprensione e operatività del processo di vendita e di acquisto

utilizzo delle nuove tecnologie

adeguamento alle nuove regole del mercato

Si, ma solo con il miglioramento delleproprie performance


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Il valore del brand dell’azienda

Il colloquio di vendita Energia e entusiasmo Cosa è necessario fare L’analisi personale

Le competenze Le qualità comportamentali La negoziazione La leadership La comunicazione

Il nuovo cliente La vendita professionale La nuova catena del valore I driver del cambiamento Il brand personale di ogni venditore


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Ogni modulo si completa con alcune “riflessioni allo specchio” per spingere il venditore alla autovalutazione delle sue capacità nel nuovo quadro competitivo

Al termine il venditore si trova allineato alle nuove dinamiche del mercato, padrone di una metodologia per capire il cambiamento in corso e il suo posizionamento, quindi in grado di utilizzare al meglio tutte le sue risorse personali e professionali per un miglioramento nel nuovo quadro di riferimento



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Imperativo: vogliamo aumentare la produttività e l’efficacia avendo sempre presenti i 4 driver della crescita e cioè la strategia dell’azienda, le caratteristiche del business, la qualità delle persone e la struttura dei costi

Consideriamo il sito web il principale strumento per presentare, coinvolgere, persuadere, influenzare, educare

Vogliamo migliorare la capacità di fare e la partecipazione delle persone con un nuovo modo di lavorare

Affianchiamo imprenditori e aziende con il nostro impegno e il nostro entusiasmo per generare più valore con un nuovo approccio agli asset tradizionali

Vogliamo migliorare il rapporto con il cliente e il mercato con un nuovo modo di comunicare

Vogliamo migliorare l’organizzazione con un nuovo modo di organizzare e di gestire per ridurre la complessità

Consideriamo la spinta al miglioramento del personale a seguito dell’autoanalisi del proprio posizionamento nei confronti delle nuove dinamiche del mercato

Favoriamo la focalizzazione della forza vendite su ciò che è essenziale: il cliente

Sales&Marketing

Web Comunicazione

Ricerca&Qualità

La nostra visione dell’azienda: integrata, web centrica e basata sulla conoscenza

Logistica&magazzino


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Responsabile del progetto

Ingegnere, milanese, Giovanni Maggioni opera con focus professionale su organizzazione, marketing, vendite e comunicazione, in particolare favorendo l’utilizzo delle nuove tecnologie internet a sostegno dei modelli di gestione delle reti distributive imposti dai cambiamenti in corso dovuti al mercato ipercompetitivo e alle nuove forze che lo regolano.

Ha sviluppato e gestito per aziende in settori diversi numerosi progetti di formazione, di start-up, di riorganizzazione di reti vendita e del loro sviluppo qualitativo e in mercati nuovi, con l’obiettivo del miglioramento delle performance individuali e di tutta l’organizzazione..E’ stato cofondatore e Amministratore Delegato di Netsystem, fornitore di Telecom Italia per il servizio di banda larga satellitare Alice Sat.

Oltre che in Vodafone, dove ha avuto un ruolo primario nello sviluppo della rete commerciale, il suo curriculum evidenzia significative responsabilità di Direzione Commerciale e di Direzione Marketing nel Gruppo Olivetti, in IBM, in Fiat e in Telecom Italia.

E’ animato da una vera e propria passione per portare l’innovazione nell’organizzazione e nella gestione tipica delle aziende che operano nei mercati più avanzati anche nei settori più tradizionali e poco inclini al cambiamento.

Ha sviluppato un metodo di formazione della forza vendite basato sulla spinta al miglioramento per ogni venditore a seguito dell’autoanalisi del proprio posizionamento nei confronti delle nuove dinamiche del mercato. E’ considerato un esperto a livello nazionale di Inbound Marketing e pubblica articoli sui temi caldi del marketing, delle vendite e della comunicazione

Giovanni Maggioni+39 348 [email protected] SrlsCorso Sempione 1220154 Milano

Pensieri di marketingCosa si dice in giro per il mondo sui temi caldi del marketing, delle vendite e della comunicazione

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