Vinos Chilenos

Diapositiva 1

Paula DazNatalia GutirrezFernando GutirrezRobert Riquelme

Cristian FarasClos de PirqueMerlot, Carmenere y cabernet SauvignonMarketing IIIProf.: Carlos Aqueveque

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INDICEINFORMACIN GENERALMISINGRUPOS ESTRATGICOSCADENA DE VALORANLISIS 5 FUERZASFODA AUMENTADOMICROSEGMENTACIN

POSICIONAMIENTO

INFORMACIN GENERAL SOBRE CLOS DE PIRQUEVentas anuales51.366 Millones de Pesos en 2008 (71.742 miles de litros)

Participacin de Mercado.29,7 %

Variacin en las ventas.-3,5 %

Competidores actuales120 de via Santa RitaGato de via San Pedro.

Caractersticas del mercado.Mercado Maduro, con altos niveles de venta a nivel pas.

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Cliente

Producto

Geogrfico

Empresa

CyTMisinG. EstratgicosFODA5 fuerzasC. De Valor

mbito producto

VariedadesCarmenereCobernet sauvignonMerlotSauvignon blanc500 ml.1 litro2 litros2,5 litros

Elemento diferenciadorSabor, aroma y precio

Valor AfectivoUn vino tradicional que rene a las familias en la mesa.

Misin hoyMejoras Mejoras tecnolgicas, mayor eficiencia y control de enlogos, mejoras en los estndares de calidad.

Misin futuro

RentabilidadIncrementar la rentabilidad, va precio, para aumentar participacin del los vinos en el portfolio de la compaa.


mbito geogrfico


mbito de cliente

CyTMisinG. EstratgicosFODA5 fuerzasC. De ValorHOY Abarca todo el mercado nacional bajo una estrategia genrica en diferenciacin. Los vinos Clos de Pirque son enfocados para la mayora de consumidores nacionales, marcados por una tendencia al precio. Los clientes son principalmente personas entre 30 y 60 aos, caracterizados por ser de ingresos medios-bajos.FUTURODiferenciar cada vez ms los productos, buscando nuevas oportunidades ante cambios en el mercado.Segmentar cada vez ms el mercado, para ofrecer productos cada vez ms adaptables a las exigencias de los clientes.

mbito de Empresa

CyTMisinG. EstratgicosFODA5 fuerzasC. De ValorHOY Nivel de integracin alcanzado, tanto en el proceso productivo, guarda, embotellamiento y distribucin.Gran cantidad de proveedores con bajo poder de negociacin.Abarca el mercado con una extensa red de distribucin propia.FUTUROAumentar las capacidades de vinificacin y guarda para aumentar la eficiencia de la empresaEstablecer nuevas relaciones comerciales con proveedoras de zonas atractivas para la empresa, buscando siempre mejor calidad y menores costos implicados.



Amplitud de lnea

AltaBajaClientes

D E C2C3ABC 1

132

Clos Gato 120

Amplitud de lnea:Esta dimensin apunta a diferenciar respecto al nmero de productos en la lnea de vinos en caja. Por baja se entiende dos variedades, y por alta tres o ms variedadesClientes:El objetivo de esta dimensin es discriminar a partir de los perfiles de los clientes de vinos en caja. Se mide principalmente por estrato socioeconmico en el cual se encasilla cada cliente.

CyTMisinG. EstratgicosFODA5 fuerzasC. De ValorAnlisis de los poderes de negociacin de las 5 fuerzas

CyTMisinG. EstratgicosFODA5 fuerzasC. De ValorAtractivo del grupo estratgico del vino en caja analizadoMuy Poco AtractivoPoco AtractivoNeutroAtractivoMuy AtractivoCompetidores potenciales (10 %)xRivalidad entre competidores (25%)xPoder de los compradores (25 %)xPoder de los proveedores (25 %)xDisponibilidad de sustitutos (15 %)xEvaluacin Final (100%)x

CyTMisinG. EstratgicosFODA5 fuerzasC. De ValorLa promesa de valor est fundada en el sabor inconfundible de nuestros vinos



CyTMisinG. EstratgicosFODA5 fuerzasC. De ValorAnlisis interno y externo de la empresa, identificandodebilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas

CyTMisinG. EstratgicosFODA5 fuerzasC. De Valor Factores Internos

Factores ExternosLista de FortalezasF1: Menores costos de produccinF2: Amplia Comunicacin y DistribucinF3: CapacitacinF4: Manejo y control de distintas cepas de vino.F5: Distribuidor PropioLista de DebilidadesD1: Perdida de control de la cosechaD2: No existe servicio post ventaD3: Nula Innovacin y desarrolloLista de Oportunidades01: Efectos sobre la saludO2: Altas Barreras a la EntradaFO (Maxi Maxi)Estrategia: Crear un programa que difunda a travs de su amplia comunicacin, los beneficios del consumo moderado (F1,F2,F4,F5;O1)DO (Mini Maxi)Creacin del Club Minorista Clos de Pirque. (D2,D3,O2)Lista de AmenazasA1: Mltiples SustitutosA2: Varios CompetidoresA3: Colusin de vias pequeasA4: Preocupacin SocialFA (Maxi Mini)Publicidad va Internet. (F3, F4, A1, A2, A4)DA (Mini Mini)Integracin vertical (D1, A3)

CyTSegmentacin.Seg. a Priori

Seg. a PosterioriPosicionamientoEstos microsegmentos deben cumplir los siguientes requisitos:En su interior homogneos, pero diferentes al compararlos con otrosRentables, es decir, que sea atractivo para la compaaAlcanzable, a travs de los elementos de la meta comercial


Seg. a PosterioriPosicionamientoPersonas que viven en las diferentes regiones del territorio chileno, mayores de 18 aos, sin importar el sexo, pertenecientes principalmente al nivel socioeconmico C2, C3, y D


Seg. a PosterioriPosicionamientoConglomerado122,00022,00031,000416,000519,000Vlidos60,000Perdidos,000

Del anlisis clster.Conglomerado11,000220,00031,00044,000519,000615,000Vlidos60,000Perdidos,000

Por lo tanto, como pasar desde 5 hacia 6 conglomerados no disminuye el nmero de individuos en aquellos grupos ms numerosos se escoger aquella opcin en la que agrupa a las personas en 5 grupos, lo cual es consistente con lo que sucede en la realidad, dado de que se trata de un mercado maduro que posee varios segmentos.


Seg. a PosterioriPosicionamiento Segmentos de mercado:Para cumplir con este punto se revis la significancia de las variables en la tabla Anova. sta nos indica el poder discriminante que stas poseen para separar a los individuos que se analizaron en grupos diferentes a travs del test de hiptesis F


Seg. a PosterioriPosicionamiento


Seg. a PosterioriPosicionamientoPosicionamiento.



Por mapeo

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Seg. a PosterioriPosicionamientoAtributoPosicinImpacto empresaAccin futura.Sabor2 lugarMayor importanciaMejorarPrecio3 lugarMayor importanciaMejorar.Marca1 lugarImportanteMantener.Aroma1 lugarImportanteMantener.Tradicin1 lugarImportanteMantener.Valle1 lugarIndiferenteMantener.Color1 lugarMenor importanciaMantener.Envase1 lugarMenor importanciaMantener.




Seg. a PosterioriPosicionamientoMercado meta.Grupo formado por hombres y mujeres , mayores de 18, principalmente que pertenecen a la clase media (segmentos c2, c3 y d) habitan a lo largo de todo el pas.Este grupo lo componen personas que en sus tiempos libres comparten con la familia y amigos, viven en pareja, ya sea conviviendo o casados, casi en su totalidad son personas activas laboralmente con ttulo universitario o tcnico, quienes compran principalmente en supermercados y botilleras.Los atributos ms valorados son sabor, precio y marca por sobre el aroma, tradicin, color, envase y valle, siento este ultimo el menor importante al momento de la compra.


Seg. a PosterioriPosicionamiento2 Caractersticas


Seg. a PosterioriPosicionamiento3. Diferencias respecto al competidor.


Seg. a PosterioriPosicionamientoLa alegra de estar en familia con un vino Clos de buen sabor

Cristian Faras R.5 ao ingeniera [email protected]

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