Upload
bizbuzz
View
934
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
KAKO PRIVUĆI POSETIOCE
NA VAŠWEBSAJT
VLASTIMIR ČOBRDAwww.etarget.rs
150150
OK, NAZAD NA SADRŽAJ:KAKO PRIVUĆI
POSETIOCE NA VAŠ
WEBSAJT
TRI PITANJA KOJA TREBA DA BUDU POSTAVLJENA:
• Šta hoću da kažem?
2. Da li znam kome ću to reći?
3. Koliko glasno ću to da kažem?
€€
1. ŠTA HOĆU DA KAŽEM?
MISIJA
I u oblasti marketinga radite sa time u šta verujete.
PRETVORITE MISIJU KOMPANIJE U DOBIT:
Ne pričajte o sebi već o onome što je ljudima potrebno.
PRIMER: ŠTA U STVARI PRODAJEMO?
* bušilice ili rupe u zidu?
PRIMER: ŠTA U STVARI PRODAJEMO?
* kosilice ili pokošen travnjak?* hotel ili odmor?
ETARGET: PRAVLJENJE OGLASA
* NE: Stolovi, stolice i ormari u našem e-shopu
* DA: Zaboravite na bolove u leđima uz pomoć Rockstar stolice
UPAMTITE:
„In the factory we make cosmetics; in the drugstore we sell hope. “- Charles Revson
2. DA LI ZNAM KOME ĆU TO REĆI?
??
SVAKO OD NAS IMA DRUGAČIJI POGLED NA SVET
* imamo različite interese* drugačije potrebe
VAŠI KLIJENTI SU TAKOÐE RAZLIČITI
* od vašeg proizvoda različiti ljudi očekuju različite stvari
VAŠI KLIJENTI SU TAKOÐE RAZLIČITI
* rasporedite klijente po grupama * svaka grupa neka čuje nešto drugo
PRIMER: FITNES CENTAR
* usavršite svoje telo * zaboravite na bolove u leđima * budite otporniji na stres na poslu * otarasite se viška kilograma
UPAMTITE:
„Customers buy for their reasons, not yours.“- Orvel Ray Wilson
KOLIKO GLASNO HOĆU TO DA KAŽEM?
€€
€€
ZBOG čEGA JE OVO POSLEDNJE PITANJE?
* šta govorite - utiče na cenu * kome govorite - takođe utiče na
krajnju cenu
€€
GLASNIJE = PONAVLJANJE REKLAME
NEKOLIKO NEDELJA KASNIJE...
UPAMTITE:
„You must have mindshare before you can have marketshare. “- Christopher M. Knight
JOŠ JEDNOM:
• Šta hoću da kažem? • Kome ću to da kažem? • Koliko glasno hoću to da kažem?
€€