“WALTER”АПАРАТИ ЗА ЗАВАРИВАЊЕ

ВРХУНСКА ТЕХНОЛОГИЈА: ДОМАЋЕ ЗНАЊЕ

Заваривање д.о.о.- мало предузеће

- основано 2007.год.

- оснивачи: инжењерски тим супружника

са искуством у енергетској електроници

и програмирању

- специјализовано за

производњу инвертерских

апарата за заваривање

најновије генерације

ПОЧЕЦИ• Радно искуство у дизајну енергетске

електронике• Оснивање самосталне занатске радње,

која после прераста у друштво са ограниченом одговорношћу.

• Много различитих производа, дизајнираних за различите купце у малим серијама: добро искуство (и инжењерско и пословно), широк портфолио, али мала зарада.

РАЗВИЈЕНИ УРЕЂАЈИисправљачи,

инвертори, УПС-еви

наменски

лабораторијски

уређаји

наменска

напајања

напајања за

“флеш” лампе

БИЗНИС ПЛАН

• Осмислити уређај који можемо дизајнирати са знањем које имамо, а који може да се продаје у великим серијама, који претендује на што већи број купаца, и, наравно, производити и понудити га по конкурентној цени.

• Закључак: инвертерски апарати за заваривање испуњавају све услове за успех овог плана.

ПЛАН РАДА• Детаљно упознавање са тржиштем,

постојећим производима, брендовима.

• Хронолошки, прво је одрађен развој најсофистициранијег производа тј. апарата – одабрали смо нишу AC/DC TIG апарата за заваривање. Сви остали апарати ће бити његов подскуп или извод. Сакупљање технолошких знања.

• Финансирање текућих трошкова и даље из малих, наменских послова за различите кориснике.

Први апарат, за AC/DC TIG поступак заваривања. Након годину дана интензивног рада, још увек расклопљен на лабораторијском столу. Проћи ће још неколико месеци испитивања у радним условима, док се не прода први примерак.

ОДНОС ПРЕМА КУПЦИМА

• Након тестирања у нашој лабораторији, нулту серију тестирају пријатељски расположени заваривачи.

• Осим технолошких савета у вези са побољшањем карактеристика апарата, сазнајемо и недостатке конкуренције.

ОДНОС ПРЕМА КУПЦИМА - ЗАКЉУЧАК

Обезбедити најповољније услове одржавања и сервисирања апарата,

Дати најдужу гаранцију,Наши купци ће у почетку бити млади,

технолошки освешћенији људи. За приступ њима морамо направити најпрофесионалнији сајт о заваривању и апаратима на нашем језику,

Док не формирамо препознатљив бренд, апарати ће морати да се продају по цени половних увозних апарата.

КО ПРЕЖИВИ ПРВИХ 200 КУПАЦА...• Први купци долазе из “Хало Огласа” и

сличних медија.• Сајт побољшавамо како расте наше знање.

Све више купаца долази преко интернета.• Помно слушамо и усвајамо коментаре и

савете свих купаца – ма како ти савети деловали на први поглед. Свака њихова реченица је драгоцена за унапређење производа.

ПРЕПРЕКЕ• Естетски недостаци у дизајну кутије. Решено

из неколико итерација, слушајући савете купаца.

• Неповерење у домаће технолошке производе. Не би никада било решено да се сами апарати нису својим квалитетом доказали: добре препоруке су следиле сваки продат апарат. Мањим делом решено избором имена за бренд – “WALTER” – наши људи веома поштују немачку индустрију, а опет, ово име је довољно “наше”, и то за све републике бивше Југославије.

ПРОШИРЕЊЕ ПРОИЗВОДНОГ ПРОГРАМА

• Са искуствима стеченим у ниши AC/DC TIG апарата за заваривање било је много лакше проширити производњу и продају и на друге сегменте тржишта апарата.

Признања из струке

ПОДИЗАЊЕ ПРОФИЛА КУПАЦА

• После више од три године на тржишту, и продаје малим и средњим предузећима и предузетницима, неколико модела “Walter” апарата за заваривање остављено је на тестирању годину дана у руднику “Колубара”. Позитивно мишљење заваривача још увек не доводи до продаје самој “Колубари”, али значи много на изграђивању поверења.

• Као природна последица најбоље цене, најдуже гаранције и добрих препорука, наши апарати на најчистији и најтранспарентнији начин улазе и у велика јавна и приватна предузећа.

НАЈВАЖНИЈЕ РЕФЕРЕНЦЕ

ДАЉИ ПЛАНОВИ

После првих шест година рада на

српском и екс-Ју тржиштима:

• “CEI EN” сертификација, односно знак о усаглашености квалитета за европско тржиште.

• Преговори са дистрибутерима у европским, арапским и бившим СССР државама.

ХВАЛА НА ПАЖЊИ