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玩轉微博行銷全球華人市場
主講: Ian Sung
2011/4 月,新浪微博正式註冊, weibo.com 問世!
誰比美國總統還有影響力 ?
粉絲數: 1960 萬粉絲數: 2932 萬
粉絲數: 2321 萬 粉絲數: 2439 萬 粉絲數: 2024 萬
現 況
Source: SINA Hong Kong Internal Data, 2012 May
3.5 億個人用戶 超過 130,000+企業用戶
Corporate Accounts: Those weibo accounts obtained corporate identity verification from SINA officially
只用 3 年 , 新浪微博用戶數已達到 3.5 億人意即全華人地區每 2 人中 就有 1 人 使用新浪微博
用戶數
Source: SINA Hong Kong Internal Data, 2012 May
超過 50% 行動用戶平均每天 1.2 億 則微博平均每天 60 分鐘
華文社群產品市場中的 Market Leader 新浪微博佔華文市場上微博產品使用時間的 85%
Source: I User Tracker, 2011 Dec
用戶使用習慣
15> 15-18 19-22 23-30 31-40 >400%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
4.10% 4.30%
36.50%39.50%
12.40%
3.20%
• 新浪微博用戶普遍年輕化,大多為白領及大學生族群。• 19 – 30 歲 是新浪微博最主要族群,佔 76%• 有趣的是, 23 – 40 歲 是新浪微博第二大族群,佔 50% 以上!
Source: CIC• 新浪合作微博白皮書 2011 年 11 月
新浪微博用戶分析 –年齡
• 平均來說,男 vs. 女 = 58% vs. 42%;• 但在 15 – 22 歲 , 女性 用戶較多 ;• 31 歲 or above, 男性 用戶較多
Source: CIC• 新浪合作微博白皮書 2011 年 11 月
新浪微博用戶分析 –年齡
• 新浪微博用戶教育程度普遍偏高 , 專科畢業 及以上 佔 67%
Source: CIC• 新浪合作微博白皮書 2011 年 11 月
新浪微博用戶分析 –教育程度
130,000+ Corporate Accounts
Food & Beverage50,000+
Car Dealers7,500+
Business Service7,200+
E-Commerce6,500+
Beauty & Cosmetics 3,800+
Fashion5,000+
Property5,000+
I.T. Industry6,000+
Source: CIC• 新浪合作微博白皮書 2012 年 3 月
新浪微博—企業用戶
新浪微博用戶活躍度
Source: CIC• 新浪合作微博白皮書 2012 年 3 月
User Name Region Fans No. Active Fans No.
Percentage
美麗說 Beijing 2,810,798
1,911,289
68.0%
蘑菇街 Zhejiang
2,241,601
1,906,501
85.1%
音悅台 Beijing 1,659,822
1,530,993
92.2%
Weico 微博客戶端 Beijing 1,204,226
1,003,763
83.4%
天貓 Zhejiang
1,143,265
957,107 83.7%
企業微博粉絲活躍度 Top5
Average: 35%
Enterprise Weibo Active Fans Ratio (by Industries)
社群化電子商務&行動應用最受矚目!
進化!企業微博 2.0
客製化視覺背景
行銷版面
導覽列另可客製化
資訊欄位
友情鏈結
品牌主圖
公告欄
企業微博 2.0 – 微博主頁
Banner 廣告外部連結、 ppt 形式均可
企業微博 2.0 擁有完整後台數據,無論是粉絲分析、頁面流量,甚至廣告報表都一目了然。
企業微博APPs 應用
針對企業量身訂做的 APPs 應用• 藉由新浪技術團隊及第三方發展夥伴,提供豐富多樣的 APPs 應用,企
業可自由運用、客製化企業微博!
支援第三方應用服務開發
促銷頁面
影音頁面
主題頁面
電子商務頁面
標準應用 APPs
影音 APP• 整合所有影音片段到分區展現• 創造不同區塊 / 列表以分類展現影音片段• 提供客製化置頂圖片,創造專屬影音頁面
Sasa.com – 化妝教程
微熱賣 APP• 整合線上商店與企業微博帳號
從微博到購物
透過微博可直接導入粉絲進入線上商店,並完成購買。
線上商店
在微博後台,企業可以自行規劃產品類別。
Sasa.com – 化妝品產品
產品分類 產品內容
用戶可瀏覽產品詳細內容,並透過微博分享給朋友。
優惠券 APP• 新浪微博也提供企業微博使用優惠券應用 APPs
小浪 – iPhone Charger
活動線上影音直播
整合小遊戲以刺激粉絲的參與度
以話題關鍵字如# 巴黎風尚,綻放上海 #
整合微博上各處對該活動的討論
Louis Vuitton – Fashion Show直播 APP• 客製化 APP 可供運用在特殊活動,並提供線上直播功能
客製化品牌 / 活動 APP• 企業微博帳號可透過程式串接,在頁面上展示精心設計的網路活動。• 透過企業微博,可達到長期的市場溝通效果。
L‘Oréal – 名人最愛化妝品
e.g.:華碩ZEN筆記型電腦http://e.weibo.com/2740048604/app_3148542339
再進化!微博 V59/27 全新上線
個人微博 V5 – 微博主頁
簡化導覽列
訊息 /評論列
好友分組
公開 /私密 /定向
微應用
雙搜尋框
如何落實微博行銷
Content Campaign
Connection Channels
4 Cs to Succes
Owned Media Paid Platform
避免強烈推銷內容 容易被分享的 提供內容的價值 依產業量身訂做
關鍵意見領袖 真正的粉絲 長期的強關係 潛在用戶的弱關係
Owned Media
4 Cs to Success
Content
Connection
po 文沒效果?!你 po 對文了嗎 ?
產品介紹
贈品活動名人推薦
圍繞粉絲的興趣 深度結合品牌 / 粉絲 用戶創造的內容 (UGC)
創造病毒
Paid Platform
4 Cs to Success
Campaign
直播影音 激勵性的小遊戲
整合線下的活動
連結企業微博
2.0
• 網友在影片中成為李敏鎬的初戀女主角• 網友大頭照跟用戶名會自動顯示在微電影中• 網友可以選擇多次觀看不同的故事結局
李敏鎬 - Innisfree 互動微電影
用戶轉發連結,讓流量極大化!
VS
圍繞粉絲的興趣 深度結合品牌 / 粉絲 用戶創造的內容 (UGC)
創造病毒
4 Cs to Success
新浪微博 324M+ 用戶 60 Mins 瀏覽時間 /日 120M 每日發文
新浪網 ( 大陸地區 ) 64M Daily UV*
14B Daily
Impressions*
經營 20+ 大陸地方站 * 媒介策略中心 数据研究部
2010.11
大陸市場的品牌建立 可有目標性地經營粉絲 可針對地區
Channels
微博廣告
立足台灣,放眼華人圈 你的目標客群在哪 ?
如何才能接觸到他們 ?
年齡: 22 以下、 23-35 、 36 以上
性別:女性、男性
地區:廣東、海南、上海、天津、重慶、浙江、北京、黑龍江、香港、澳門、台灣、美國、加拿大、新加坡、日本…
興趣:汽車、旅遊 /飯店、美妝、線上購物、美食、娛樂 / 時尚、行動裝置、財經、教育 / 學習等
微博廣告
現在你可以針對你的目標族群投放最精確的社群廣告!
廣告規格一覽 On Web
頂部公告欄 418x76
推薦視頻 / 活動 170X170
微賣場 170X170
底部公告欄 640x90
推薦帳號
推薦話題 *
其它廣告規格 On Web
微話題 *
微直播 *
微訪談 *
登陸頁左側公告 950x211
Remarks: 採專案報價
手機廣告版位 On IOS & Android
頂部公告微博廣場頁熱門 APP 推薦
品牌按鈕及刷屏顯示
新浪網廣告
大陸地區最多造訪次網站 超過 30 個以上內容頻道 超過 20 個以上地方站與服務 接觸在地化大陸市場最佳平台
1. 活動合作-活動專題頁 + 微博直播 + 微博大屏幕-線上 / 線下的結合,不僅讓實體活動提昇網友互動,更是目前唯一可跨兩岸網友線上觀看的平台。
2. 客製化網路活動頁網路活動可串接微博平台的互動遊戲、投票、登入等機制。
3. 廣告合作-新浪網&微博平台廣告-導入企業微博 2.0
與新浪台灣合作
台灣現況
新浪台灣能為您做甚麼 ?
新浪兩岸宣傳優勢
新浪台灣
企業微博
以企業微博建立長期社群管道,結合新浪博客、微活動等工具,創造陸客及兩岸市場話題。
結合新浪台灣豐富頻道、兩岸直播等工具,深度經營台灣族群。
新浪跨越兩岸市場,除了微博、博客,更能以入口網站優勢,提供 360 度全方位媒體計畫。
打通兩岸資訊流提昇華人區商機•突顯產品服務特色•強化品牌宣傳優勢•建立兩岸長遠宣傳管道
傳播目的
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近期案例 (執行中 )
「愛上台北」台北市觀傳局大陸地區宣傳
微電影 微博代操
廣告執行
口碑行銷
大陸地區媒體計畫@趣台北官方微博操作
• 操作 64 天,發文共 168 則• 粉絲數從 7 月 82991 ,現
9/5 粉絲數已成長到 129764人,成長 46773 人。
@趣台北 微博操作成效
從 7/4 發文開始,@趣台北 微博7 月粉絲數成長 4085 人 較 6 月數字成長 3.37倍
8 月粉絲數成長 11,770 人 較 7 月數字成長 2.88倍
3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月
粉絲數
75694
80130
81778
82991
87076
98846
72500
77500
82500
87500
92500
97500
102500
粉絲數
Axis Title
4 月 5 月 6 月 7 月 8 月0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
4,436
1,648 1,213
4,085
11,770 粉絲成長
@趣台北 微博操作成效
36,082+次 每日平均博文原創曝光量 轉發數 被評論數
6 月 743 360
7 月 2312 798
250750
125017502250
互動性
從 7/4 發文開始,@趣台北 微博博文轉發曝光每日平均 4.5萬次
互動性較 6 月成長超過 2.82倍 (轉發+評論 )
兩岸網路直播、虛實整合
7/31記者會 兩岸線上直播
7/31記者會 現場微博大屏幕
網路話題操作,搭配現場微博大屏幕曝光,創造最佳虛實整合互動。
製作兩岸網路直播網頁,大陸地區廣大民眾直接線上收看記者會。
大陸微博活動及媒體推廣
@新浪娛樂粉絲 517萬人• 新聞露出 1 則• 轉發 154次• 評論 50次
@新浪台灣粉絲 5.5萬人• 新聞露出 15 則• 轉發 987次• 評論 377次
@新浪台灣娛樂粉絲 5.3萬人• 新聞露出 4 則• 轉發 268次• 評論 47次
微博是連接華語用戶的最佳橋梁
微博用戶全球活躍率
2012 年 2 月日均數據
月度活躍率 = MAU / 總用戶數
北美 54 %
澳洲 57 %
日本 46 %
馬來 34 %
香港 31 %
台灣 22 %
歐洲 37 % 中國大陸 29 %
2010 年 11 月 16 日新浪微博正式推出開放平臺
上線應用10,000
款
覆蓋網站300,000
家
註冊開發者24萬
2012 年 2 月底數據
http://open.weibo.com
Thank You!See You On SINA Weibo
有任何問題,歡迎您隨時聯絡:
新浪台灣 /宋宜軒 Ian Sung
Tel: +886-989-222-145/ +886-2-2742-1989#502/ Mail: [email protected]
新浪微博@大宋新玩意