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Apresentação Workshop Plano de Negócios realizado no Porto Digital para empreendedores com interesse na incubação de Startup na incubadora C.A.I.S. do Porto.
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WORKSHOP – PLANO DE NEGÓCIOS
RECIFE, ABRIL DE 2012
Ideia!
Questão para refletir
3
Como podemos criar, inovar nos mercados e seguir fazendo negócios sustentáveis?
Sucesso ou Fracasso? A escolha é sua.
4
Vídeo História Fundador da Honda Tempo: 4:12
Estejam prontos para
redefinir o seu modelo de
negócios, desenhar novos
modelos e ideias de
negócios a partir das
oportunidades identificadas
O que talvez não seja uma startup?
6
A ideia genial que você teve em
algum momento da sua vida
A micro/pequena empresa que você
abriu
O produto que você está criando
agora
O serviço inovador que irá
revolucionar algum mercado
Afinal de contas o que é uma startup?
7
Busca por um modelo de negócios escalável e repetível em um
ambiente de extrema incerteza*
Escalável: margens de lucro crescem muito rápido – custos crescem a uma taxa menor do que a receita Repetível: o mesmo produto pode ser entregue diversas vezes, sem customizações ou tempo de adaptação Incerteza: é necessário validar hipóteses a todo tempo e não há conclusões definitivas
* Eric Ries + Steve Blank
Modelo de Negócios na ótica empreendedora
8
Qual o seu modelo de negócios atual?
Qual a escalabilidade do seu modelo?
Qual a inovação de mercado do seu produto?
Qual a dimensão do seu mercado? Existem demandas ocultas?
Qual o nível de produtividade do seu time?
Possui recursos suficientes para entregar o produto no tempo?
É a fórmula que transforma produto em valor!
O Plano do Seu Negócio
• Discutir e elencar as partes de um Plano de Negócios • Atividade em Grupo. 10 min
Principais itens de um Plano de Negócios Startup • Resumo Executivo
¡ Enunciado do Projeto
¡ Empreendedores
¡ Produtos, Serviços e Tecnologia
¡ Mercado Potencial
¡ Elementos de Diferenciação
¡ Projeção de Vendas
¡ Rentabilidade e Projeções Financeiras
¡ Necessidade de Financiamento
• Gestão Empresarial
¡ Planejamento Estratégico
¡ Missão e Valores
¡ Estrutura Organizacional e Legal
¡ Equipe Dirigente
¡ Plano de Operações
¡ Parcerias
¡ Responsabilidade Social e Meio Ambiente
• Marketing e Vendas ¡ Análise de Mercado ¡ Análise Setorial - SWOT ¡ Clientela ¡ Concorrência ¡ Fornecedores ¡ Estratégias de Marketing ¡ Produtos e Serviços ¡ Preço ¡ Distribuição ¡ Promoção e Publicidade ¡ Relacionamento com os Clientes
• Finanças ¡ Investimentos ¡ Projeção de resultados ¡ Despesas ¡ Mão de Obra ¡ Depreciação e Seguros ¡ Compras e Insumos ¡ Receitas ¡ Impostos e Taxas ¡ Financiamentos e Captação de Recursos ¡ Projeção de Fluxo de Caixa ¡ Ponto de Equilíbrio ¡ Análise de Investimentos 1 2
Não planeje em excesso! #ficaadica
O Que é Ser um Empreendedor
12
Vídeo O que é Ser um Empreendedor Tempo: 1:02
Business Model Canvas Método de Alex Osterwalder
Como criar?
Blocos de construção
9
Segmentação de clientes
Fonte: Business Model Generation Book
• Para quem criamos valor? • Quem são os nossos clientes mais importantes?
1
Proposta de Valor
Fonte: Business Model Generation Book
• Qual proposta de valor aos clientes? • Quais problemas dos clientes estamoos ajudando a resolver? • Quais necessidades dos clientes estamos satisfazendo? • Quais produtos/serviço oferecemos a cada segmento de clientes?
2
Canais de Distribuição e Comunicação
Fonte: Business Model Generation Book
• Através de que canais nossos segmentos de clientes querem ser alcançados? • Como nossos canais são integrados? • Quais os que funcionam melhor? • Quais são os mais eficientes em termo de custo?
3
Relacionamento com os clientes
Fonte: Business Model Generation Book
• Que tipo de relação cada um dos nossos segmentos de clientes possuem? • Quais os que nós estabelecemos? • Como eles são integrados com o resto do nosso modelo de negócio? • Quão caro eles são?
4
Fonte de Receitas
Fonte: Business Model Generation Book
• Para que valor os nossos clientes estão realmente dipostos a pagar? • Para o que eles pagam atualmente? • Como é que eles preferem pagar? • Quanto é que cada fonte de receita pode contribuir?
5
Recursos chave
Fonte: Business Model Generation Book
• Quais os recursos chave requeridos pela nossa proposta de valor? • Nossos canais de distribuição? Relacionamento com clientes? • Fontes de receita?
6
Atividades chave
Fonte: Business Model Generation Book
• Quais atividades chave são necessárias para entregar nossas proposta de valor? • Nossos canais de distribuição? Relacionamento com clientes? • Fontes de receita?
7
Parcerias Chave
Fonte: Business Model Generation Book
• Quem são nossos Parceiros Chave? • Quais os nossos fornecedores chave? • Quais recursos chave estamos adquirindo dos parceiros? • Quais atividades chave os parceiros realizam?
8
Estrutura de Custo
Fonte: Business Model Generation Book
• Quais são os custos mais importantes no modelo de negócios? • Quais os recursos chave são mais caros? • Quais as atividades chave são mais caros?
9
1 2
3
4
5
6
7
9
8
25 Diferenciação Baixo Custo X
26
Qual o diferencial do seu negócio, produto ou serviço?
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Vídeo Cachorro Marketeiro Tempo: 1:13
Padrões de Modelo de Negócios
5
Empresas desagregadas
29
Fonte: Luz Consultoria
1
Cauda Longa (Long Tail)
30
Fonte: Luz Consultoria
2
Plataformas Múltiplas
31
Fonte: Luz Consultoria
3
Modelo Gratuito
32
Fonte: Luz Consultoria
4
Modelo Aberto
33
Fonte: Luz Consultoria
5
Alternativas de Modelo de Negócios
Modelo Aluguel por assinatura
35
Fonte: Luz Consultoria
Modelo Assinatura de Produtos
36
Fonte: Luz Consultoria
Modelo de Isca e Anzol
37
Fonte: Luz Consultoria
Atividade Prática
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• Construir o CANVAS do seu negócio • Atividade individual. 10 min
Literatura Recomendada para empreendedores Startup
39
Considerações Finais #WSCAIS Plano de Negócios
40
Vídeo Menssagem do N˚ 1 - Ayrton Senna Tempo: 1:16
Ugor Tadeu [email protected] @ugortadeu Prima Consultoria, entendemos Pernambuco. Rua do Bom Jesus, 125, Bairro do Recife, Recife – PE. CEP: 50030-170 81.2137.3737 - www.primaconsultoria.com.br - [email protected]