Yalın Yeni GirişimDöngüsel ve sistematik bir iş geliştirme süreci.

Utku Kaynar, BiKahve Girişim Toplantısı Bursa, Ağustos 2014

Yalın Girişim Nedir?

Yeni ürün veya hizmet

Kayıpları Önlemek+

az yakan, çok kaçan girişimler.

Denet döngülerinin sayısı, başarının anahtarıdır.

–Ash Maurya, Running Lean

“Hayat kimsenin kullanmayacağı ürünler yaratmak için çok kısa.”

Üzücü İstatistikler

Her 10 yeni ürünün 9’u başarısız oluyor.

Girişimlerin 66%’sı orjinal planlarını ciddi ölçüde değiştiriyor.

Yeni girişim, yeni hizmetler veya ürünleri olağanüstü belirsiz koşullarda sunmak üzere tasarlanmış bir

kuruluştur.

Şirketin büyüklüğü ile, sektörle, ekonomi veya endüstri ile ilgisi yoktur.

-Eric Ries, Lean Startup

Tamam da, yeni girişim (startup) nedir?

Yalın yeni girişim, kaynakları tüketmeden A Planından işe yarayan plana doğru döngüsel ve sistematik bir iş geliştirme

sürecidir.

Yön Değiştirmek..

Başarılı Girişimler• PDA’lar için dijital nakit diye başlayıp, eBay için online

ödemeye evrilir.

• Basit BASIC yorumlayıcıları ile başlayıp, dünyanın en büyük işletim sistemi monopolüne evrilir.

• Yaptıkları online oyun şirketinin aslında fotoğraf paylaşımı sitesi olduğunu anlayınca şoke olur.

Pivot : Yön değiştir ama öğrenmeyi sürdür.

Hızlı Olan Kazanır.

Eğer ürün değişiklikleri arasındaki süreyi kısaltabilirsek,

Başarı şansımızı artırırız.

(Üstelik paramız bitmeden.)

Geleneksel Ürün Geliştirme

Problem : biliniyor

Çözüm : biliniyor

İlerleme ölçüsü : sonraki aşamaya geçmek.

Kusursuz Başarısızlık• Eğer kimsenin istemediği bir ürünü geliştiriyorsak, şunların

ne önemi var?

• Zamanında bitirdik

• Bütçeye uyduk

• Kaliteli oldu

• Tasarımı güzel oldu

• Kusursuz başarısızlık = kötü planların mükemmel uygulanması

Yalın Devrim

W.E.Deming Taiichi Ohno

Bir üretim hattındaki en önemli kısım, müşterinin kendisidir.-Deming

Çevik Yazılım Geliştirmeİlerleme ölçüsü : tek satır çalışan kod.

Problem : biliniyorÇözüm : bilinmiyor

Star

tup

Gün

dem

i

1 Sorun / Çözüm Uyumu

2 Erken dönem kullanıcılar

3 Ürün / Pazar Uyumu

Star

tup

Gün

dem

i

1 Sorun / Çözüm Uyumu

2 Erken ilgi yaratın.

3 Ürün / Pazar Uyumu Çözülmeye değer bir sorun var mı?

1 A Planını yap.

Business Model mi, Business Plan mı?

Yatırımcıların, okumayacak olmalarına#rağmen size hazırlattığı dökümanİşinizin tek sayfalık özeti

1.PROBLEM#En Büyük 3 Problem

4.ÇÖZÜM#En Önemli 3 Özellik

3.ÖZGÜN DEĞER TEKLİFİ Neden farklısın, neden seni alsınlar sorusunun basit, berrak yanıtı

2.MÜŞTERİ SEGMENTLERİ#Hedef Müşteriler

7.GİDER YAPISI Müşteri Edinme Maliyeti, Dağıtım Maliyeti, Hosting, İK, etc

6.GELİR KANALLARI#Gelir Modeli, LTV, Gelir, Ciro

8.ÖNEMLİ METRİKLER Ölçtüğün anahtar KPI’lar

9.REKABET AVANTAJI#Can’t be easily copied or bought

5.DAĞITIM KANALLARI Müşterilere giden yol

ÜRÜN PAZAR

2 Bir implementasyon stratejisi belirle

Facebook, vizyonu değil, stratejisi sayesinde kazandı.

3 Öncü kullanıcılar bul ve onlarla geliştir.

Öncü kullanıcılarınız tüm iş modelini belirler.

Bir MVP (Minimum Yaşayabilir Ürün) geliştirin.

Bir MVP, müşteriye değer sunabilecek #en küçük çözüm kümesidir.

Star

tup

Gün

dem

i

1 Sorun / Çözüm Uyumu

2 Erken ilgi yaratın.

3 Ürün / Pazar UyumuBirilerinin isteyeceği bir ürün yaptık mı?

–Shawn Carolan, Menlo Ventures

“Girişimler açlıktan ölmez. Boğulur.”

4 İlerlemenizi ölçmek için standart bir yöntem gelişitirin.

Kullanıcılar sana nasıl ulaştı?

Kullanıcıların ürünle ilk tanışması iyi oldu mu?

Geri geliyorlar mı?

Nasıl para kazanıyorsun?

Kullanıcılar diğer kullanıcıları davet ediyor mu?

5 Büyümeden daha önce, değer yaratın.

Kullanıcılar sana nasıl ulaştı?

İlk kullanıcı deneyimleri harika geçiyor mu?

Geri geliyorlar mı?

Nasıl para kazanıyorsun?

Kullanıcılar diğer kullanıcıları davet ediyor mu?

6 Ürün / Pazar uyumundan önceki aşama derin öğrenme fırsatları ile doludur.

Öğrenmek için bir sürü kullanıcıya ihtiyacınız yok.#Sadece birkaç iyi müşteri lazım.

Star

tup

Gün

dem

i

1 Sorun / Çözüm Uyumu

2 Erken ilgi yaratın.

3 Ürün / Pazar Uyumu

İşimi Nasıl Büyüteceğim?

7 Büyüme motorunuzu tanımlayın.

Kullanıcılar sana nasıl ulaştı?

İlk kullanıcı deneyimleri harika geçiyor mu?

Geri geliyorlar mı?

Nasıl para kazanıyorsun?

Diğer kullanıcıları davet ediyorlar mı?

ÜCRETLİ

YAPIŞKAN

VİRAL

Bir startup sadece bir tek ölçüte odaklanabilir. Onun ne olduğuna karar verin ve gerisini boşverin. ##-Noah Kagan

8 Herşeyi karşılaştırarak ölçün.

9 Hızlı hipotez üretimi için, müşterilerinizle sürekli geri bildirim döngüsü kurun.

10 En önemli öngörüler, genelde başarısız#deneylerin içinde saklıdır.

Başarısız deney diye birşey yoktur, sadece beklenmedik sonuçlar vardır. ##-Buckminster Fuller

teşekkürler.