Za darmo! Czyli czy chronić czy nie?

Za darmo!Czyli czy chronić czy nie?

www.JakubDabkowski.pl




Jak sobie z tym radzi YouTube.com?


http://www.ted.com/talks/lang/eng/margaret_stewart_how_youtube_thinks_about_copyright.html


http://www.ted.com/talks/lang/eng/margaret_stewart_how_youtube_thinks_about_copyright.html


YouTube.com

• posiada bazę referencyjnych materiałów

• porównuje je z materiałami uploadowanymi przez użytkowników - 20h materiału każdej minuty :)

• jeśli znajdzie dopasowanie w uploadowanych materiałach postępuje zgodnie z polityką narzuconą przez właściciela praw




Jak na tym zarobić?



http://www.youtube.com/watch?v=EvoTaNk9dFo





http://www.youtube.com/montypython




Rezultaty

miesięczna sprzedaż DVD z materiałami Monty Pythona zwiększyła się o ....

23000%


http://www.fastcompany.com/blog/kit-eaton/technomix/monty-python-youtube-move-boosts-dvd-sales-23000


Radiohead


Radiohead

• październik 2007 roku zespół ogłasza, że każdy może zapłacić ILE CHCE za ściągnięcie ich płyty “In Rainbows”

• zespół zdawał sobie sprawę z łatwości piractwa i z możliwości marketingowych takiego ruchu


Radiohead

• podczas pierwszych 29 dni akcji:

• 1,2 mln osób odwiedziło stronę “In Rainbows”

• większość odwiedzających stronę ściągneła album

• 38% ludzi zapłaciło za album - w US było to 40%, poza US 36%


Radiohead

• średnia zapłacona kwota to $6 - w US było to $8.05 poza US $4.64

• zespół zarobia też na koncertach


Radiohead

4%12%

6%

17% 61%

$0$0,01 - $4.00$4.01 - $8.00$8.01 - $12.00$12.01 - $20.00

http://www.comscore.com/Press_Events/Press_Releases/2007/11/Radiohead_Downloads/(language)/eng-US



Chronić i zmuszać do płacenia czy dać za darmo i

na tym zarabiać?


Zobaczmy jakie są modele “za darmo”


Za darmo

• zysk z innej sprzedaży

• ktoś płaci za nas

• freemium

• wymiana bez pieniędzy


Zysk z innej sprzedaży



Nie można przesadzać :)


Producent

Klient

Produkt płatny

$$$ Produkt darmowy


Zysk z innej sprzedaży

• firma daje cenę 0 za jakiś produkt chcąc przyciągnąć klientów

• firma liczy na to że klienci kupią coś i tak dodatkowo więc cena 0 się zwróci

• można też dać produkt za darmo, żeby promował on firmę np: karta kredytowa za darmo


Ktoś płaci za nas



Producent

Klient

Reklama $$$

Treści darmowe

Reklamodawca

$$$

Produktpłatny


Ktoś płaci za nas

• płacą reklamodawcy

• zarabiamy na informacji o użytkownikach



http://wyborcza.pl/1,75248,8532826,Dziura_w_Facebooku.html


Freemium


Producent

Klient płacący

Produkt podstawowy

darmowy$$$

Produkt płatny

Wiele klientów


www.justproto.com/pl/




Wymiana bez pieniędzy


Producent

Klient

UwagaReputacja

UwagaReputacja


Wymiana bez pieniędzy

• altruizm - wikipedia 12 000 000 artykułów

• tworzenie brandu - blogi tematyczne

• wymieniamy pracę na treści - rozszyfrowanie captchy

• piractwo


http://pl.wikipedia.org/wiki/Merkury


wikipedia

• 280 mln ludzi miesięcznie odwiedza strony wikipedi, cel to 600 mln w ciągu kilku lat

• Wikimedia Fundation jest właścicielką domeny, loga i serwerów. Pracuje w niej ok 40 osób

• budżet na 2010 rok to 10 mln dolarów - pochodzi on z dobrowolnych składek




Łamanie captchy


Konto Gmail

captcha

Drugi serwis

User

Haker

zgadnij jaki :)


Jak to działa

• haker pobiera captche z serwisu

• umieszczą ją na swoim serwisie z interesującymi materiałami

• żeby obejrzeć materiał trzeba rozkodować captche

• user rozkodowuje captche i wpisuje jej wartość


Jak to działa

• haker pobiera wpisaną wartość i podaje ją do serwisu, do którego chciał się dostać

• w ten sposób zakłada sobie np 1000 kont na FaceBooku, które potem sprzedaje firmą :)


www.bankczasu.org


Piractwo


Piractwo

• piractwo jest niezgodne z prawem ale też nieuniknione

• jeśli firmy nie mogą walczyć z piractwem to starają się je wykorzystać do propagowania swojego oprogramowania i do przyzwyczajenia klienta

• tak robi MicroSoft w Chinach


Czy to jeszcze pamietamy?


Niedostatek - Obfitość


Niedostatek Obfitość


Niedostatek

Obfitość

$$$

$$$

$$$

$$$

Działan

ie r

ynku Rozw

ój firm


Tak samo jak woda, dąży do płynięcia w dół strumienia tak rynek dąży do obfitości.

Produkty stają się popularne i tanie a firmy szukające zysków dążą do góry strumienia w

poszukiwaniu nowych “niedostatków”.

Clayton Christen




A co na to psychologia?


Jeśli coś kiedyś kosztowało a teraz cena jest obniżona to może nam się wydać, że

jakość jest gorsza.

Jeśli coś jest darmowe od początku to jest OK :)


Trudno konkurować z cena 0 PLN :)


Bariera grosza!


Musimy za coś zapłacić i już to nie jest takie popularne, szukamy też darmowego rozwiązania.


Rozdając coś za darmo możemy dotrzeć do większej liczby ludzi


http://freehugscampaign.org


http://www.flickr.com/photos/15589195@N04/sets/72157603522066327/


Jak wytłumaczyć popularność płatnej muzyki w internecie?


http://7digital.com


Czas vs Pieniądze

• przeważnie kiedy jesteśmy młodzi mamy więcej czasu niż pieniędzy - możemy poświęcić czas na szukanie darmowych produktów

• jak jesteśmy starsi przeważnie mamy więcej pieniędzy niż czasu więc wolimy coś kupić niż szukać jak to dostać za darmo

niedostatek vs obfitość


Kolejne przykłady jak zarobić na rynku za pomocą “za darmo”



Jak zwiększyć zasięg?

• Zappos.com sprzedaje buty i ubrania przez internet

• powstaje oczywiste pytanie: jak zachęcić ludzi do kupowania butów przez internet?

• każdy z nas przecież lubi pójść do sklepu i przymierzyć buty zanim je kupi

• jak to zrobić przez internet?


Rozwiązanie

• dajemy dostawę i zwrot butów ZA DARMO i czas na zwrot 1 rok

• można zamawiać wiele par butów

• na terenie US towar jest dostarczany w ciągu 24h lub szybciej

• obecnie sklep osiąga obroty w wysokości 1 miliarda $ rocznie


Problemy

• część ludzi czuje się winna gdyby zamówiła wiele par butów i nie kupiła ich - nawet jeśli dostawa jest darmowa - więc powstrzymują się od zamówienia!



VS


Linux vs MicroSoft

• w 1998 roku urodził się Linux

• Linux to system operacyjny, można go ściągnąć za darmo lub kupić za kilka PLN na płytce

• programiści piszą ten system za darmo dla własnej przyjemności/sławy/uznania


Linux vs MicroSoft

• wiele firm komercyjnych wspiera rozwój Linuxa

• obecnie Linux posiada 20% rynku serwerów WWW

• są też firmy, które zarabiają na tym darmowym systemie operacyjnym np RedHat


RedHat jest notowany na giełdziehttp://www.google.com/finance?client=ob&q=NYSE:RHT


Sklep gdzie wszystko jest “za darmo”


sample lab


sample lab

• każdy może zabrać ze sobą do 5 darmowych produktów

• sklep przyciąga 700 odwiedzających dziennie

• na czym zarabia sklep?


sample lab

• większość zysków pochodzi ze sprzedaży miejsca na półkach i feedbacku od klientów

• trzeba też wykupić roczne członkostwo i zapłacić za rejestrację $13

• sample lab ma ok 47 000 członków

• trzeba rezerwować przyjście do sklepu na tydzień do przodu


www.sample-central.com


W drodze do “za darmo” - denise.pl przykład z Gdańska



denise.pl

• firma zajmuje się tworzeniem sztucznej inteligencji

• jednym z produktów są avatary - wirtualni doradcy



denise.pl

• wdrożenie rozwiązania innych firm kosztuje powiedźmy jakieś parę dziesiątek tysięcy

• utrzymanie miesięczne też kosztuje

• a gdyby wdrożenie kosztowało 0 PLN a miesięczne utrzymanie 200 PLN netto?

• firma nie patentuje swojego rozwiązania i jest to jej świadomy wybór


Polecane książki


Zapraszam do dyskusji!www.JakubDabkowski.pl

[email protected]

Business

Za darmo! Czyli czy chronić czy nie?