@jwalphenaar

@jwalphenaar

Vergeet dit even!

@jwalphenaar

De Basis van zakendoen

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Mensen doen zaken met mensen

@jwalphenaar

@jwalphenaar

We werken graag met mannetjes

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Waarop is die relatie gebaseerd?

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Snelheid

@jwalphenaar

Fijn dat je zo snel kon komen

Vaste klanten gaan voor

@jwalphenaar

Kwaliteit

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Vertrouwen

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Aanbevelingen Wie heeft bij jou je dakgoot

geverfd?

Dat heb ik Theo laten doen. Vakwerk en niet

duur

@jwalphenaar

@jwalphenaar@jwalphenaar

Ik weet wie ik daarvoor moet

bellen!

Zorg dat jij het mannetje wordt(of vrouwtje)

@jwalphenaar

Verkoop vs Inkoop

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Traditionele verkoop

Suspect Prospect Lead Klant

@jwalphenaar

@jwalphenaar

De salesfunnel

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Klanten houden niet van verkopers!

@jwalphenaar

@jwalphenaar

De klant bepaalt

Behoefte Onderzoeken oplossingen Shortlist Selectieproces Beslissing

@jwalphenaar

@jwalphenaar

En je sales forecast dan?

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Schokkende cijfers en feiten!

@jwalphenaar@jwalphenaar

@jwalphenaar

78% van de beslissers begint op het internet

@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

@jwalphenaar

53% van de beslissers wil dit zelf uitzoeken

@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

@jwalphenaar

86% wantrouwt reclame

@jwalphenaar

@jwalphenaar

51% neemt pas contact op, nadat ze zelf een lijst met

leveranciers heben samengesteld

@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

@jwalphenaar

0

15

30

45

60

75

90

60 59 5846

41

84

Verkoper Website Gedrukte media Social Media E-mail Word of Mouth

Wat beinvloedt beslissers?

@jwalphenaar

Alles op 1 paard inzetten?

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Of toch zoeken naar de juiste mix?

@jwalphenaar

@jwalphenaar

84% vertrouwt op tips van vrienden

Word-of-mouth

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Van klanten naar Fans

@jwalphenaar

Dat hebben jullie goed gedaan!

@jwalphenaar

50% laat zich beinvloeden door ‘peers’

Vanuit ★ opleiding★ vakbeursen★ loopbaan★ netwerk bijeenkomsten Of social media

@jwalphenaar

74% hecht hier veel waarde aan!

@jwalphenaar

Van klant naar ambassadeurIk zoek

een goede IT-partner, weet

jij iemand?

Bel Annemarie eens, zij weet precies wat jij

zoekt.

@jwalphenaar

@jwalphenaar

87% van de inkopers laat de keuze versnellen door content en social media van potentiele

leveranciers@jwalphenaar

B2B lead onderzoek - 2012

@jwalphenaar

Het gaat al jaren goed zo

Waarom moet het nu ineens

anders?

En dan is er social mediaEr moet meer verteld worden

@jwalphenaar

Niet zeggen dat je goed bent

Maar laten zien dat je goed bent@jwalphenaar

@jwalphenaar

KennisdelenIk geloof in je, ik wil meer!

Kijk, dit is wat ik te bieden

heb.

@jwalphenaar

Content Marketing!

@jwalphenaar

Contentmarketing is eigenlijk voorspel

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Content is goud

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Je organisatie is een goudmijn aan content

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Soms ligt deze kennis diep verborgen

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Meer naar buiten treden!

@jwalphenaar

KennisgebiedenWat weet je? Wat kun je?

Wat heb je gedaan?

Wat is jouw visie?

Kennis is macht

Kennisdelen is gezag!

@jwalphenaar

Content marketing - 3 elementen

Content Contenttool Distributie

@jwalphenaar

Soorten content

@jwalphenaar

Content tools

@jwalphenaar@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Waarom bloggen?★ Laagdrempelig

★ Goed voor Google

★ Makkelijk deelbaar

★ Perfecte basis voor andere contenttools

★ Kan beslissers beinvloeden tijdens hun onderzoek!

@jwalphenaar@jwalphenaar

@jwalphenaar

Waarom verbergen?

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Ideaal voor:

★Bedrijfspresentaties★Productpresentaties★Handleidingen★Jaarverslagen★Whitepapers★Projecten★Portfolio

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

★Bedrijfsvideo’s

★Product demonstraties

★Projectvoortgang

★Machine onderhoud

★Instructievideo’s

@jwalphenaar

Content distributie

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Potentieel bereik: Mijn eigen connecties

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Potentieel bereik:

50 groepen

@jwalphenaar

Groepen

★Kennis delen★Kennis vergaren★ Contacten leggen★ Leads genereren★ Profilering

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

★Twitter is een mensending★En voor nieuwszenders★Dialoog is belangrijk★Reageren op vragen★Toch veel consumenten

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Zorg dat je content deelbaar is

@jwalphenaar

Jeuj, dit is interessant!

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Meteen Twitteren dat ik

blij ben!

En Fan worden op Facebook voor als ze weer leuke dingen

hebben

@jwalphenaar

@jwalphenaar@jwalphenaar

@jwalphenaar

Maak jezelf vindbaar

@jwalphenaar

Content strategie

@jwalphenaar

@jwalphenaar

1. Verzamelen

@jwalphenaar

@jwalphenaar

2. Verpakken

@jwalphenaar

@jwalphenaar

3. Ontsluiten

@jwalphenaar

@jwalphenaar

4. Distribueren

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Goede contentmarketingZorgt voor een goede positie!

Zodat je op de Shortlist komt!

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Geef mensen een kijkje in je keuken

en ze krijgen vanzelf trek

@jwalphenaar

@jwalphenaar@jwalphenaar

En laat ze dat delen!

@jwalphenaar

Content storten

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Een goed artikel of andere content kan leiden tot andere inzichten

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Dat is interessant Eigenlijk

zoeken we dat

Behoefte Shortlist Selectieproces Beslissing

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Contentmarketing wekt vertrouwen

Ze hebben er wel verstand van

Laten we ze uitnodigen voor een

gesprek

@jwalphenaar