Social Recruitning e Personal  Branding  di  Francesco  Venier  www.twi4er.com/checovenier  scarica  questa  presentazione  da  j.mp/mibalumnimilano6maggio2015  

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Personal Branding

Raggiungere degli obiettivi personali e professionali

differenziandosi ed esprimendo il proprio valore

unico attraverso un messaggio coerente.

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Perchè è importante il Personal Branding Online

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Alcuni dati dalla Social Recruiting Survey 2014

MIB – Manpower

Campione di 127 medie e grandi imprese operanti in Italia metodo cawi

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D.11 La sua azienda usa in qualche modo i social media a supporto delle attività di recruiting e selezione?

Tre aziende italiane su quattro utilizzano il Social recruiting

Utilizza o prevede di utilizzare i social media e i social network nelle attività di reclutamento

SRS 2014 USA (Jobvite) 93%

Si, già oggi

Lo faremo entro il 2015

No

62,99%

Non risp.

24,41%

1,57%

11,02%

74%

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Quale dei seguenti social media usa attualmente nelle sole attività di recruiting/valutazione/selezione?

Come considera le sue competenze oggi rispetto l’uso dei social media nelle attività di recruiting?

SRS 2014, Jobvite: Linkedin (94%), Facebook (66%), Twitter (52%), Google+ (21%), Blog (20%), YouTube (15%)

D.12 D.13

87,50%

37,50%

18,75%

28,75%

15%

10%

1,25%

26,25%

Ottime Scarse Eccellenti

45  %

25%

3,75%

Moderate

Oltre  ai  principali  social  network  le  aziende  u6lizzano  anche  Xing,  Viadeo  e  portali  di  lavoro  come  Monster.  

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Il 27,50% non ha ancora assunto un candidato dopo aver avuto accesso al suo profilo social SRS 2014, Jobvite: Linkedin(79%), facebook (26%), Twitter (14%),

Blog (7%)

Tramite quali dei seguenti social media ha già avuto accesso a profili che poi ha assunto?

D.14

Il 65% dei recruiter ha già assunto candidati individuati tramite Linkedin, il 13,75% tramite Facebook.

13,75%

1,25%

7,5%

65 %

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Ricerca dei candidati

71,25%

Promuovere employer branding

Esaminare il candidato prima del colloquio 53,75%

Come canale di recruiting diretto

Segnalazioni e referenze personali 33,75%

Job posting gratuito 33,75%

Job posting a pagamento 28,75%

48,75%

21,25%

11,25%

7,5%

23,75%

15%

Ricerca dei candidati

Promuovere employer branding

Job posting gratuito

Esaminare il candidato prima del colloquio

7,5%

11,25%

11,25%

50%

6,25%

3,75%

15%

3,75%

3,75%

12,5%

Quali sono le finalità per cui usa i social media nelle attività di recruiting?

D.15

I recruiter utilizzano i social network in tutti gli step del processo di reclutamento e selezione

Linkedin è il social network più completo ed utilizzato dai recruiter

@checovenier  

In che modo misura gli effetti di un’attività di social media recruiting?

Da quando svolge attività di social recruiting, quali sono stati i principali benefici ottenuti? D.16 D.21

SRS 2014, Jobvite: Qualità delle candidature (44%), Quantità delle candidature (44%), Minori tempi di assunzione (43%), Migliore quantità segnalazioni dipendenti (30%).

11,25%

47,5%

35%

30%

Dal traffico nella Career Web page

Non misura

Numero candidature ricevute

Numero assunzioni realizzate 25%

11,25%

28,75%

35 % Maggiore qualità delle candidature

Minori tempi di assunzione

Non so

Nessun Beneficio

35 % Maggiore quantità delle candidature

6,25%

Maggiore qualità/quantità segnalazioni dipendenti

@checovenier  

Nella fase di valutazione tende a cercare altre informazioni nei profili online dei candidati?

SRS 2014, Jobvite: Sempre (45%), Occasionalmente (25%), Solo se fornite dai candidati (13%), Mai (14%).

D.17

22,5%

SEMPRE

23,75% NO

8,75% SI , SE FORNITE DAI CANDIDATI

45% Occasionalmente

Il  22,5%  dei  recruiter  cerca  sempre  informazioni  nei  profili  social  dei  candida6,  il  45%  lo  fa  più  occasionalmente  Solo  il  23,7%  non  le  cerca  

@checovenier  

Quali tipi di informazione sui profili potenzialmente interessanti ricerca sulle diverse piattaforme social? D.18

Esperienze lavorative precedenti

88%

Completezza del profilo professionale

Profilo in linea con la cultura aziendale

61,33%

Durata posizione ricoperta precedentemente

Segnalazioni /Referenze personali 34,67%

Certificazioni di competenze 29,33%

Competenze, capacità e abilità

28%

Post o interventi relativi al settore dell’azienda 17,33%

52%

56%

1. Profilo in linea con la cultura aziendale

4. Segnalazione/ Referenze personali 5. Competenze, capacità, abilità

3. Esperienze lavorative precedenti

2. Post o interventi relativi al settore dell’azienda

I social network offrono informazioni interessanti riguardo la sfera professionale, la cultura e i valori del candidato.

I social media forniscono informazioni complementari.

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Nel valutare il profilo di un candidato sul social media, che reazione avrebbe se scoprisse questo tipo di informazioni?

D.19

Molti recruiter reagiscono negativamente ai riferimenti ad uso di droghe (93,75%),

agli errori grammaticali (86,25%) e

all’uso di linguaggio volgare (95%).

POSITIVA

NEUTRALE

NEGATIVA

Riferimenti ad uso di droghe 0 3,75% 93,75%

Commenti di natura sessuale 0 38,75% 58,75%

Errori grammaticali 0 12,5% 86,25%

Immagini con bevande alcoliche 0 41,25% 57,5%

Volontariato/associazioni benefiche

58,75% 40% 1,25%

Associazioni o partiti politici 6,25% 82,5% 11,25%

Commenti di natura politica 1,25% 78,75% 20%

Commenti di natura religiosa 2,50% 76,25% 21,25%

Numero elevato di contatti/amici/follower

22,50% 70% 7,5%

Linguaggio volgare 0 5,00% 95%

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La tua identità online è importante e va gestita professionalmente

@checovenier

Concetti principali

1.  Il personal branding è una grande opportunità e responsabilità

2.  Essere ricercabili e condivisibili fa bene alla carriera

3.  Dei principi operativi appropriati sono la chiave del successo

@checovenier

Primo principio: Il personal branding non è autopromozione ma un insieme di interazioni che si basa sui principi dell’Inbound Marketing

@checovenier  

Alcuni  Tipi  Di    MarkeDng  

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Interruption…  Ci  Fanno  Sme4ere  @checovenier  

Di  Fare  Quello    Che  Vogliamo  

@checovenier  

R  

Per  Venderci  @checovenier  

R  

Cose  Che  Non  Ci  Servono  

@checovenier  

Questo è l’ InterrupDon  MarkeDng.  

@checovenier  

Interrup6on  Marke6ng  

Inbound  Marke6ng  

Interrup6on  Marke6ng  

Inbound  Marke6ng  

Interrup6on  Marke6ng  

@checovenier  

Inbound  Marke6ng  

@checovenier  

R  

@checovenier  

R  

Gli Interruption Marketer

@checovenier  

R  

Io Gli Interruption Marketer

@checovenier  

R  

Io

Pubblicità

Gli Interruption Marketer

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R  

Non  è    così    che  funzioniamo  

Come scegliamo oggi?

R  

Sentiamo un Bisogno

R  

Esploriamo le Opzioni @checovenier  

R  

Chiediamo ai nostri Amici @checovenier  

R  

Cerchiamo degli Esperti @checovenier  

R  

Troviamo delle Community @checovenier  

R  

Indaghiamo su ogni Dettaglio a Disposizione

@checovenier  

R  

Ci Convinciamo @checovenier  

R  

QuesD  Visitatori  Non  Li  Compri.  Te  Li  Guadagni.  

R  

 In·∙bound  Mar·∙ket·∙ing  -­‐sostan'vo  

 Qualsiasi  taLca  che  abbia  come  scopo  guadagnarsi  l’interesse  delle  persone,    non  comprarlo.  

 

R  

Quindi?  

Principi dell’inbound

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Il Contenuto  

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Condiziona Tutto  

@checovenier  

Senza Grandi Contenuti…  

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Non c’è Possibilità di Avere Successo.  

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Contenuto può significare:  

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“Contenuto.”  

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Community  

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O Prodotto  

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Non Conta Quale Sia la Forma; il Contenuto è la Base di un Eccellente Inbound Marketing  

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Ricerca  

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La Ricerca è il Modo in cui le Cose Vengono Trovate.  

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Ricerca = Scoperta  

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La Scoperta Porta alla Condivisione  @checovenier  

La

Ricerca

Conta  

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ed è in crescita  Currently,    there  are  more  than  4  billion  searches/day  

on  Google  

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La ricerca porta Il traffico di maggiore qualità  

Ma indovinate dove cliccano gli utenti…  

~20%  of  clicks  

~80%  of  clicks  

I Social  

I Social Stanno in Cima al Funnel  

Awareness    

Interest    

Desire    

Ac6on    

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I social sono la scoperta che precede l’interesse  

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Oggi i Social Hanno un Grosso Peso sulla Ricerca  

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E i Social Sembrano Frammentarsi in Molteplici Grandi Community

(and migliaia di piccole community )  

Users:   500mm   1500mm   500mm   400mm  

Users:   14mm   Millions   14mm   6.5mm  

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Il funnel Esiste Soltanto Affinché la Consapevolezza si Possa Trasformare in Adozione/Acquisto  

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Conversione è attivata dal Brand  

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Ma cos’è un Brand?  @checovenier  

UN BRAND NON È UN LOGO

@checovenier  

UN BRAND È UN INSIEME DI

PERCEZIONI NELLA MENTE DI UN

CONSUMATORE

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I BRAND NASCONO DALL’ ESPERIENZA E RIFLETTONO LA

REPUTAZIONE

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@checovenier  

NESSUNA DI QUESTE AZIENDE TRATTA IL

PROPRIO BRAND CON LEGGEREZZA, LO

CONSIDERA PIUTTOSTO UN TRATTO DISTINTIVO

FONDAMENTALE.

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…MA QUELLI SONO PRODOTTI DI LARGO

CONSUMO, NON PERSONE.

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@checovenier  

Se non ti occupi tu del tuo brand, è sicuro che ci

penseranno gli altri a farlo al posto tuo

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@checovenier  

@checovenier  

SIAMO IN UN MONDO IN CUI DEVI CREARE

UN BRAND

DI TE STESSO

@checovenier  

ED ESSERE BRAVI NON BASTA

@checovenier  

DOBBIMO IMPARARE A CREARE E

VALORIZZARE CONTENUTI

@checovenier  

Il punto è… @checovenier

Sei Fuori dal Comune?

@checovenier

L’Eccellenza è una forma di devianza

FAI ciò che gli altri non sono disposti/capaci

di fare

@checovenier

Datti il permesso

@checovenier

Personal Brand Se non ti scelgono, non

parlano di te, o non pagano un extra per i

servizi che offri, il motivo è che non riconoscono il

tuo valore. (Seth Godin)

@checovenier

Il tuo valore Ciò che sai fare

staordinariamente bene per aiutare gli altri a

occuparsi di questioni o a risolvere problemi che

per loro sono cruciali .

(Seth Godin)

Come utilizzare i Social media per il Personal Branding?

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Web 1.0, 2.0, 3.0

Informativo (motori di ricerca e portali)

Relazionale

(social network)

Anticipatorio? 3 2 1

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One-to-One

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One-to-One

One-to-Many

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Many-To-Many

Clay Shirky, 2009

Le nuove tecnologie stanno trasformando in modo radicale il modo in cui comunichiamo

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Social Objects: Ciò che alimenta il Many-To-Many Il motivo per cui due persone si parlano I social network si costituiscono intorno ai social objects, non viceversa

Hugh MacLeod

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Social Objects • Documenti • Video • Audio • Foto • Presentazioni

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Tom  Dickson:    Si  frullerà?  @checovenier  

Il  ciclo  vitale  di  un  LINK    (il  social  object  condiviso)  (source  bit.li)  

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I social object sono più attendibili quando vengono condivisi tra amici

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Contenuto + Conversazione= Community

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I social objects sono alla base del

permission marketing, attivano la conversione

nel funnel

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Crea valore con coerenza

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Hai messo il carro davanti ai buoi?

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Lead with Value La tua individualità è la confezione che

contiene il tuo valore, non viceversa

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Social Media Devi essere professionalmente personale

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Trasparenza

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Fatti Trovare

•  Compreresti qualcosa da un’azienda che non ha un sito internet?

•  Cosa fai prima di comprare? – Una ricerca – probabilmente su

Google – Lo fanno anche i datori di lavoro

•  Non essere un Punto di Domanda Digitale

•  Vuoi che i risultati siano positivi quando qualcuno digita il tuo nome su Google

@checovenier @checovenier

Il Tuo Nuovo Biglietto da Visita @checovenier

Migliora il tuo biglietto da visita

1.  Associa il tuo nome e il tuo viso al valore che offri

2.  Crea contenuti e connessioni che ti faranno indicizzare e classificare per il tuo nome e il tuo valore

3. #Sostenitori del Brand x Livello di Prestigio = ___________________________________________________________

Successo del Personal Brand

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MISURA Quanto è facile trovarti?

•  Calcola quanto sei visibile su Google

– www.onlineidcalculator.com•  La Scala di Valutazione Digitale – A livello digitale sei

– Distinto – Dilettante – Disastroso – Diffamato –  In incognito

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klout.com kred.com peerindex.com

klout.com Quanto sei influente?

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Sii rilevante

Valore Non

Personalità

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E COSTRUIRAI IL TUO SOCIAL CAPITAL

•  RELAZIONI •  FIDUCIA

–  ABILITÀ –  INTEGRITÀ –  INTENZIONI

•  REPUTAZIONE –  PROFESSIONALMENTE PERSONALE –  GIUDIZI (PER ES. FOTO SPAM)

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CONTROLLA CHI PARLA DI TE

1.  www.mention.com 2.  www.whostalkin.com 3.  www.gofishdigital.com/complaint-search 4.  www.mentionmapp.com 5.  www.backtweets.com 6.  www.hyperalerts.no 7.  www.tweetalarm.com 8.  www.addictomatic.com 9.  www.boardreader.com/

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