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ERFOLGSFAKTOR NETZWERKEN für Berufseinsteiger

Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

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Page 1: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

ERFOLGSFAKTOR NETZWERKEN

für Berufseinsteiger

Page 2: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

WARUM NETZWERKEN ?

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Rein formell unterscheiden Experten zwischen 2 wesentlichen Faktoren, die den beruflichen Aufstieg begünstigen:

• Humankapital (Fähigkeiten, Kompetenzen, Erfahrungen, ...)

• Sozialkapital (Beziehungen, Kontakte, Zugehörigkeiten, ...)

WARUM NETZWERKEN ?

Page 4: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

• ca. 30 % aller Neueinstellungen kommen über die Nutzung persönlicher Kontakte zustande

• ca. 70 % aller Führungspositionen in Deutschland werden über Beziehungen besetzt

WARUM NETZWERKEN ?

Page 5: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

Damit rangiert nicht nur beim Jobeinstieg sondern auch beim

Aufstieg ins begehrte mittlere und obere Management

Vitamin B auf Rang 1 der Karriere-Booster.

WARUM NETZWERKEN ?

Page 6: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

Weitere Vorteile: • Kennenlernen von persönlichen Gönnern, Coaches & Mentoren • Austausch mit Gleichgesinnten, Weggefährten & Querdenkern • Förderung Deiner Sozialkompetenz

WARUM NETZWERKEN ?

Page 7: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

DIE 5 GRUNDPRINZIPIEN DES NETZWERKENS

Page 8: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

Erst geben – dann bekommst Du vielleicht auch etwas zurück.

Frag nicht nach Wärme, Licht und Schutz bevor Du das Holz gesammelt und das Feuer entfacht hast!

1. GRUNDPRINZIP

Page 9: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

Such Dir ein Netzwerk, welches Dich wirklich interessiert.

Was bringt Dir ein mühselig aufgebautes Umfeld mit dem Du eigentlich gar nichts anfangen kannst oder gar willst?

Welche Themen & Menschen interessieren Dich wirklich?

2. GRUNDPRINZIP

Page 10: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

Bau vertrauen auf - ohne Vertrauen ist keine Beziehung belastbar Gib Deinen neu gewonnen Kontakten jeden Grund Dir zu vertrauen:

Sei integer, offen, ehrlich und halt Dich an Vereinbarungen!

3. GRUNDPRINZIP

Page 11: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

Qualität schlagt Quantität - 1 Mentor schlägt 100 Kontakte.

Der Zugang zu nur einer einzigen Person kann reichen um Deine Karriere oder gar Dein Leben maßgeblich zu verändern.

Sei stets offen und vorbereitet für diese eine Begegnung!

4. GRUNDPRINZIP

Page 12: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

Pflege Deine Kontakte – denk mal an sie.

Du weisst nie, wann Du einen Deiner Kontakte brauchen wirst: Warte daher nicht mit der Pflege bis Du etwas brauchst oder willst.

5. GRUNDPRINZIP

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DIE 5 GRUNDPRINZIPIEN DES NETZWERKENS SUMMARY

Gib, gib, gib – habe tatsächliches Interesse an den Themen und Menschen – baue Vertrauen auf – setz auf Qualität – pflege Deine Kontakte

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OFFLINE NETWORKING BASICS

Page 15: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

Geh auf Events – 1 pro Monat reicht. Meetups | Branchentreffs | Tagungen | Tag der offenen Tür | Messen | Kongresse | Verbandstreffen | Barcamps | Unconferences | Karriere-Events | Hackatons | Eröffnungen | Uni-Veranstaltungen | …

OFFLINE NETWORKING - BASIC 1

Page 16: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

Pack Deine Devices weg – Emails checken kannst Du auch wann anders! Konzentriert auf Dein Handy oder Dein iPad zu starren reduziert die Chance in ein Gespräch verwickelt zu werden auf ein Minimum.

⚠ Funny Fact: Der Löwenanteil von denen, die so busy tun, versuchen sich ebenfalls lediglich hinter ihren Devices zu verstecken.

OFFLINE NETWORKING - BASIC 2

Page 17: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

Bitte lächeln – zeig, dass Du offen bist für neue Kontakte. Auch Deine Körperhaltung verrät viel darüber, ob Du offen für ein Gespräch bist oder nicht.

OFFLINE NETWORKING - BASIC 3

Page 18: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

Mach den ersten Schritt – es tut nicht weh, versprochen. • Darf ich mich dazustellen? Das freut mich. Mein Name ist XY. • Darf ich Ihnen was von der Kaffeetheke mitbringen? • Sieht köstlich aus! Können Sie was davon empfehlen?

OFFLINE NETWORKING - BASIC 4

Page 19: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

Stell Fragen – viel sympathischer, authentischer und wirkungsvoller • Wie fanden Sie den Vortrag eben? Wie gefällt Ihnen der Event bisher? • Was führt Sie heute hierher? Was machen Sie beruflich? • Wie häufig kommen Sie zu solchen Events wie dem hier?

OFFLINE NETWORKING - BASIC 5

Page 20: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

Tausch Visitenkarten aus – immer. Egal wie „oldschool“ dies in Zeiten von Xing und LinkedIn erscheinen mag, für viele Netzwerker, vor allem aber für Kinästheten und Sammler ist dies das Medium der Wahl. Wenn Du keine Visitenkarten hast, erstelle Dir welche!

OFFLINE NETWORKING - BASIC 6

Page 21: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

Follow up – schreib neunen Kontakt innerhalb von 72 Stunden • Nimm Bezug auf das Event, auf dem Ihr euch kennengelernt habt • Werte Deine Nachricht auf durch zB Buch-Empfehlungen oder Ideen • Bedank Dich für spezielle Tipps und wertvolle Hinweise

OFFLINE NETWORKING - BASIC 7

Page 22: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

OFFLINE NETWORKING SUMMARY

Page 23: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

OFFLINE NETWORKING SUMMARY

Geh hin – pack Deine Devices weg – lächel – mach den ersten Schritt – stell Fragen – tausch Visitenkarten aus – Follow up

Page 24: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

ONLINE NETWORKING BASICS

Page 25: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

ONLINE NETWORKING - BASIC 1 Sei auffindbar - mindestens auf Xing, ggf. auch auf LinkedIn • ist auf englisch und für ein internationales Netzwerk die

richtige Wahl. • Im deutschsprachigen Raum ist führend und empfehlenswert.

⚠ Tipp: Pflege und optimiere auch Deine - Suche!

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ONLINE NETWORKING - BASIC 2

Pflege Deinen digitalen CV – denn er ist für jeden einsehbar. • Habe auf Xing & LinkedIn eine klare Bewerbungsstrategie mit klaren

Kernthemen • Folge für Dich spannende Unternehmen, trete Gruppen bei, frage

vertraute Kontakte nach Empfehlungen!

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ONLINE NETWORKING - BASIC 3

Erweitere Dein Netzwerk - aber gezielt und nachhaltig.

Füge nur Personen zu Deinem Netzwerk hinzu, die Du persönlich kennst: Freunde, Kommilitonen, Kollegen & Personen, die Du beim Netzwerken kennengelernt hast. Es geht um echte Kontakte! Das gilt auch für Kontaktanfragen, die Du bekommst.

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ONLINE NETWORKING - BASIC 4

Interagiere – reagiere und agiere.

beantworte Anfragen zeitnah | gratuliere zum Geburtstag | reagiere auf Beiträge & empfehle diese weiter | mache Kontakte von Dir miteinander bekannt (sofern Beide vorab zugestimmt haben ) | „endorse“ Kontakte | verfasse Empfehlungen | …

Page 29: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

ONLINE NETWORKING - BASIC 5Vermeide Automatisierungen – bleib persönlich!

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Vermeide Automatisierungen – bleib persönlich! ONLINE NETWORKING - BASIC 5

edit!

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ONLINE NETWORKING - BASIC 5Vermeide Automatisierungen – bleib persönlich! edit!

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ONLINE NETWORKING - BASIC 5Vermeide Automatisierungen – bleib persönlich!

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ONLINE NETWORKING - BASIC 5Vermeide Automatisierungen – bleib persönlich!

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ONLINE NETWORKING SUMMARY

Sei auffindbar – Pflege Deinen digitalen CV – Erweitere Dein Netzwerk – Interagiere – Vermeide Automatisierungen

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JOBEINSTIEG NETWORKING DOS & DON’TS

Page 36: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

JOBEINSTIEG DO 1 Nutze das Netzwerk das Du bereits hast

Wer aus Deinem Familienkreis / Umfeld / Netzwerk kann Dir durch Informationen oder Kontakte weiterhelfen? Eltern von Deinen Freunden? Freunde von Deinen Eltern oder Verwandten? Gut verdrahtete Professoren? Dein Career Service? Kontakte aus früheren Praktika? Aus Deinem Sportverein? …

Page 37: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

JOBEINSTIEG DO 2 Umgib Dich mit Menschen, die Dich pushen

„Du bist die Summe der 5 Personen, mit denen Du am meisten Zeit verbringst.“ Daher wähle Dein engstes Netzwerk achtsam bzw. ergänze Deinen inneren Kreis stets mit Menschen, die Dich fördern und fordern. Profitiere von deren Drive, Ideen, Einstellungen und letztendlich auch von deren Netzwerk.

Page 38: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

JOBEINSTIEG DO 3

Lerne Personaler kennen Personaler sind die Türsteher der Unternehmen. Sie entscheiden, wer reinkommt und wer nicht „reinpasst“. Also hab einen guten Draht zu ihnen. Geh auf Messen, lerne sie kennen und versuche zu verstehen, worauf sie Wert legen.

Page 39: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

JOBEINSTIEG DO 4 Lerne Headhunter / Talent Scouts kennen Headhunter kennen wiederum die Personaler. Daher kann es durchaus Sinn machen, Dich von Personalberatungen vertreten zu lassen. Alleine der Weg Deiner Bewerbung über eine Personalberatung zum Arbeitgeber macht Dich für den Arbeitgeber attraktiv. Positive Nebenwirkungen: Bessere Selbstdarstellung, bessere Verhandlungsbasis und ggf weniger Papierkram.

Page 40: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

JOBEINSTIEG DO 5

Investiere in einen geilen CV 80% aller CVs werden schon anhand von Layout, Rechtschreibfehlern und fehlender Übersichtlichkeit aussortiert. Sorg dafür, dass Dir dies mit Deinem CV nicht passiert! Professionelles Bild | frei von Flüchtigkeits- und Rechtschreibfehlern | übersichtliche Struktur | nur relevante und aussagekräftige Inhalte

Page 41: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

JOBEINSTIEG DO 6 Untermauere Deine Interessen durch Taten • Wenn Du in die Startup-Szene möchtest, gründe eine Initiative. • Wenn Du in die Finance-Branche möchtest, gewinn ein Börsen-Spiel. • Wenn Du in die Unterhaltungs-Industrie möchtest, dreh Kurzfilme. • Wenn Du ins Marketing willst, arbeite nebenbei in einer Agentur, nicht in

einer Bar.

Page 42: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

JOBEINSTIEG DON’T Zähle nicht die versendeten Bewerbungen Dies führt zur Massenanfertigung von Bewerbungen und setzt den Fokus auf Quantität anstatt auf Qualität.

Zähle stattdessen mit wie vielen relevanten Entscheidern (Personaler, Geschäftsführer, Abteilungsleiter) du gesprochen hast.

Page 43: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

JOBEINSTIEG NETWORKING DOS & DON’TS SUMMARY

Page 44: Erfolgsfaktor Netzwerken für Studenten

JOBEINSTIEG NETWORKING DOS & DON’TS SUMMARYNutze Dein existierendes Netzwerk – umgib Dich mit Menschen die Dich pushen – lerne Personaler kennen – lerne Headhunter kennen – hab einen fehlerfreien CV – untermauere deine Interessen durch Taten – zähle die Gespräche mit Entscheidern und nicht verschickte Bewerbungen