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Basado en las relaciones culturales.
Ingrid Sánchez
EtnoComunidad humana definida por afinidades
raciales, lingüísticas, culturales, etc.
MarketingCrear relaciones con los clientes, obtener su
información, convertirla en insumos y cambiar el comportamiento.
EtnomarketingEl mercadeo etnológico, etnomarketing. No es otra cosa que orientar la comercialización de productos
o servicios a nichos de mercado compuestos por grupos étnicos determinados.
Nichos de Mercado:Describe pequeños grupos de consumidores
que tienen necesidades muy estrechas, o combinaciones únicas de necesidades.
Mercadeo de Nichos:Comercialización hecha a pequeños grupos
de compradores que tienen necesidades especiales,
Etno-consumo:La utilización de comestibles u otros bienes
que hacen grupos étnicos determinados para sartisfacer necesidades o deseos.
Definición:
Enfoque:
Valorar la Unicidad del Target.
Valorar la cooperación y las relaciones con los líderes
comunitarios y otras organizaciones que trabajan en
la comunidad.
Valorar las creencias culturales, los símbolos y las prácticas del
Target.
Evaluar las diferencias en el lenguaje, los acentos, las
prácticas y la conducta social.
Valorar la comunicación interpersonal para difundir el
mensaje.
Claves del Etnomarketing:
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Planificación y éxito del Etnomarketing:Pasos básicos para crear un modelo basado en
Etnomarketing:
1. Identificar las comunidades en las que existe el target y comprometerse con ellas.
2. Identificar los valores y las creencias de la comunidad, Esto incluye investigar y compilar los valores y las creencias para realizar un marco coherente de estrategia.
3. Identificar estrategias de marketing personalizadas para que puedan hacer “clic” con los valores y creencias prevalecientes en la comunidad.
Planificar para etnias requiere cambiar la actitud, debido a que es una comunicación basada en valores y creencias, y cumpliendo las promesas.
El etnomarketing no es un método. Es una inmersión y proceso de cambio de mentalidad del investigador. Un proceso de generación de conocimiento basado en la comprensión de una sociedad específica en base a:
El investigador no espera recibir información desde su sitio. Va en busca de ella siendo él mismo, el participe de la experiencia.
Creencias
historia
Economía
Lingüística Socieda
d
PolíticaArte
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Objetivos de investigación del Insight cultural