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presa
Sector Automotriz en concesionarias Gerente General de Unidades de Negocio y Gerente de Ventas
Gestión general de las Unidades de Negocios, dirección de ventas y control de administración. Comerciales, Camiones, Alta gama, de nicho y masivos.
Implementé políticas y procedimientos, elaboré presupuesto y plan de gestión.
Me relacioné y negocié con Terminales, Financieras de Marca, Bancos y Principales Clientes.
Lideré los equipos de administración, tesorería, gestoría, post venta y ventas
Cumplí objetivos de patentamiento de 0Km. – Canal tradicional y Plan de Ahorro, de venta de repuestos, horas facturadas de taller, market share con estándares de calidad de las Marcas y Venta de unidades usadas.
Venta en Canal Mayorista en forma personal.
Generé políticas y control de índices de ocupación, productividad y eficiencia de taller y de rotación de stocks.
Traté índices de SSI, CSI y de CRM, cumplí y re-certifiqué Normas ISO 9001, 14001 y otra normas de terminales. Ejemplo: Star Class y World Process 2010
Dominio de Sistemas de Gestión de Concesionario: * Octosis, Sorzana, Autológica y Quiter.
Tarjetas de Crédito y Servicios Financieros Gerente General y Otras posiciones
Implementación previa y Start Up de CABAL Paraguay: planificación y desarrollo de mercado. Negociación estratégica.
Fui su primer Gerente General: Gestión general de la Empresa, generé políticas comerciales, de procesamiento y de seguridad del sistema. Formé y dirigí equipos multidisciplinarios y multiculturales de alto rendimiento.
Elaboré Presupuesto y Plan de Gestión, controlé su ejecución y planifiqué acciones correctivas.
Implementé nuevos servicios de desarrollo interno. Negocié con proveedores por servicios ya desarrollados y participé en desarrollo de servicios a medida.
Fui impulsor y creador de la Cámara Paraguaya de Medios de Pago. Electo su primer Vice-Presidente, Director de PRONET S.A. - Primera Red Electrónica de Pagos de Paraguay – y miembro de la Gerencia Internacional, donde efectué el desarrollo de mercados en Región Latam.
Coordinador Comercial en Banco Credicoop: Lideré 11 Jefes y 120 vendedores en CABA e Interior.
Jefe Nacional de Ventas en Banco Coopesur: Formé el primer equipo de ventas mediante selección interna de perfiles y lo capacité en forma directa. Lideré 80 vendedores en 30 sucursales de 5 Provincias
Créditos y Servicios Financieros Gerente Comercial, Gerente de Créditos, Gerente de Auditoría Interna y otras posiciones
Asesor de Dirección en Pregas Obras Públicas: Apliqué mis conocimientos en Créditos, Auditoría y Comerciales.
Gerente Comercial en Tarraubella Cía. Financiera: Lideré el desarrollo comercial de Mastercard EcoConciencia.
Efectué la planificación comercial, fijé políticas de créditos, de tarjetas de crédito y de ventas, elaboré Presupuestos y Planes de Gestión. Dirigí en forma directa los equipos de venta y administración de productos.
Gerente de Créditos en Cía. Financiera SIC S.A.: – a cargo de la gestión técnica de Riesgo y Comercial - .
Fijé políticas de crédito. Lideré el Comité de Créditos y 27 gerentes de sucursal
Gerente de Auditoría Interna en Cía. Financiera SIC S.A. – Orientada a Gestión Comercial y Procesos -: Controlé la operatoria de cada sucursal, registraciones y procesos de Casa Central.
Previamente Tesorero y Oficial de Créditos en sucursales del interior, Gerente en Sucursal Capital Federal y Gerente de Auditoría Interna
Director Comercial en Arte & Autor: Desarrollo de ingeniería comercial. Co-creador de A&A Marca Registrada (50%)
Sectores de Experiencia Automotriz - Tarjetas de Crédito - Créditos y Servicios - Otros - Infografía de Áreas de Experiencia
Inicio de CV
Gustavo Gerlini
Dirección estratégica, formación y liderazgo de equipos multidisciplinarios de alto rendimiento.
Trabajo por y para las personas, hago, ayudo, lidero y logro que las cosas se hagan.
Orientado a objetivos. Con visión global, perfil comercial y predisposición natural activa hacia la venta.
Tengo y transmito mucha fuerza, positivo, empático, autónomo, flexible y una muy desarrollada capacidad
de comunicación y adaptación a nuevos entornos, culturas y grupos de trabajo.
Siento pasión por los desafíos, tengo experiencia, capacidad y deseos de continuar aprendiendo.
Expertise en Gerencia General, Gerencia Comercial y Gerencia de Ventas
Sectores de Experiencia
Cronológico de Empresas
Cursos y Seminarios
Reconocimientos
Educación
Referencias
Links a Info On Line
Datos de Contacto
Perfil en Linked In
Menú Contextual
Cursos y Seminarios
Diplomado en Auditoría interna para Entidades Financieras – (Arthur & Andersen)
Instrumentos para liderar el Cambio – (UADE)
Seminario internacional: Como incrementar la Performance de las ventas y los Ingresos – (BIIN)
XVIII Congreso Internacional de Marketing “Futuro del Marketing de Servicios” (AMBA)
I Congreso Nacional de Cooperativas de Ahorro y Crédito – (Conpacoop)
XI Conferencia Regional ACI-Américas (ACI-Américas)
Río Cooperativo 2000 en “II Forum Mundial da ACI” (ACI)
XII Congreso Ibero-americano de Cooperativismo (ACI)
Seminario “Mejores prácticas de Cooperativas de Ahorro y Crédito” (Consejo Mundial de Coop. de Ahorro y Crédito)
Numerosos Cursos dentro de la Industria Automotriz dictados por las Terminales
Numerosos Seminarios y Cursos Nacionales e Internacionales de Tarjetas de Créditos y Servicios Financieros
Inicio de CV
Cronológico de Empresas
Actual Gerente en Concesionario Automotor para provincial del NEA Set/12-2013 - Gerente en Alumtruck S.A - Volkswagen camiones y buses
Tomé la zona posicionada última en participación de mercado y la entregué segunda. Abr/09-Set/12 - Gerente en Expocar S.A. - Mercedes Benz - autos, comerciales y camiones - Chrysler, Jeep, Dodge, Mitsubishi,
Kia y Chery
Incrementé ventas más del 100% desde mi reingreso
Ene/07-Abr/09 - Gerente de Ventas en Reutemann Automotores S.A - Volkswagen autos
Crecimos el 40 % en ventas en 2007 y superamos el presupuesto 2008
Jun/05-Dic/06 - Gerente en Expocar S.A. - Mercedes Benz - autos, comerciales y camiones - Chrysler, Jeep, Dodge, Mitsubishi
Desarrollé otras oportunidades de negocios Efectué el Start up de Venta por Licitaciones y de Post Venta – repuestos y taller - Premio: 1er. puesto nacional en venta de Círculo Cerrado M. Benz (Ahorro Previo) en 2006.
Abr/04-Jun/05 - Dirección Comercial en Arte & Autor
Nov/97-Abr/04 - Gerente General en CABAL Paraguay Coop. Binacional Ltda.
CABAL Paraguay fue la Marca de más crecimiento Crecimiento de Capital 1600%. Crecimiento de cuentas 500%. 15 Entidades emisoras. Market share 17 %
Jun/97-Oct/97 - Coordinador Comercial en Banco Credicoop Coop. Ltdo.
Creación de 4 affinity groups con resultado exitoso.
Jun/95-Jun/97 - Jefe de Ventas en Banco Coopesur Cooperativo Ltdo.
En cultura Cooperativa logramos que los Socios pasen a ser "Socios/Clientes” Lideré proceso de cambio cultural como primer Jefe de Ventas
- no existían Gerente de Ventas ni Gerente Comercial -
Gran parte de vendedores capacitados por mí alcanzaron posiciones gerenciales.
Nov/97-Abr/04 - Asesor de Dirección Pregas Obras Públicas S.A. La empresa logró su auto-financiamiento sin costo social ni político y mejoró relación con clientes
Feb/91-Ene/94 - Gerente Comercial en Tarraubella Cía. Financiera S.A. Premio "Creciendo Juntos" de Mastercard para el proyecto Mastercard EcoConciencia Logro: Lloyds Bank compró la cartera y el proyecto EcoConciencia
Ene/75-Feb/90 - Gerente de Créditos en Cía. Financiera SIC S.A.
Mejoré los procesos, elaboré Normas Internas y Manual de Procesos comerciales. Participé activamente para que Cía. Financiera SIC S.A. fuese Nro. 1 en Ranking de BCRA
9 años en Grupo
Credicoop/Cabal
Jun/95–Abr/04
En Expocar S. A.
6 años e/ 1era. y
2da. Gestión
Inicio de CV
Inicio de CV
Referencias
Educación
Reconocimientos
Expositor en Congresos Internacionales
"El negocio de las tarjetas de Crédito" - Tema: "Comercialización de Servicios" En Seminario internacional organizado por Cámara de Emisores de Tarjetas de Crédito de Paraguay.
"Gestión Financiera en la Empresa Cooperativa" - Orígenes, causas, perspectivas de la crisis de los bancos y Cooperativas de ahorro y crédito. - Organizado por Centrales Cooperativas de Paraguay
"Roles gerenciales en las organizaciones modernas. Particularidades de las empresas Asociativas" – En el Seminario "Roles y funciones de Directivos y Gerentes en las Cooperativas" Auspiciado por el Centro de Cooperativismo
Sueco en el Marco de formación de Dirigentes cooperativistas de Uruguay y Paraguay.
Profesor Invitado: Diplomado en "Dirección Estratégica de Cooperativas"
Invitación de Universidad del Pacífico - Asunción – Paraguay o Materias: Planeamiento estratégico, Desarrollo Cooperativo, Administración.
Impulsor y Creador de la Cámara Paraguaya de Medios de Pago
Electo su primer Vice-Presidente.
Perito Mercantil – Escuelas Medias de la Universidad del Sur – Bahía Blanca
Estudios de Lic. En Comercialización en UTCD - Asunción – Paraguay y de CPN en UNS – Bahía Blanca –
Como hobby: dibujante publicitario, tornería, construcción de joyas, inyección electrónica de motores y programación en Visual Basic para aplicaciones Office (Excel y Word)
1) Referencia de Alum Truck S.A.- Concesionario Volkswagen Camiones y Buses
Enzo Valdez: Gerente Corporativo de RRHH – Celular: 54 280 4384418 – e-mail [email protected]
2) Referencias de EXPOCAR S.A. - empresa del grupo Expogroup
Daniel Micheluz: Director Administrativo - Celular: 54 11 15-48:893677 – e-mail [email protected]
Fabián Marini: ex Gerente de Post Venta de Expocar S.A. - Celular: 54 291 15-4024648
Referencia de Mercado para Expocar S.A. Pablo Chiesa: Zonal de Financiera Mercedes Benz - Celular 54 11 15-69008999 Fabio García: Zonal de Círculo Mercedes Benz - Celular 54 11 15-57996401
3) Referencias de CABAL Paraguay
Raúl Alvarenga: Actual Gerente General de CABAL Paraguay, fue Gerente Administrativo en mi gestión. Celular de Paraguay 00 595 982 201900 – e-mail [email protected]
Juan Cantero: Actual Jefe de Operaciones de CABAL Paraguay, misma función en mi gestión. Celular de Paraguay 00 595 982 201917 - e-mail [email protected]
Juan Carlos Amar: Secretario del Consejo de Administración de CABAL Paraguay y Gerente de Relaciones Internacionales de CABAL - Celular de Argentina: 54 11 15-4341456 e-mail [email protected]
4) Referencia de Banco Credicoop Coop. Ltdo. Rubén Bozzo: Director Ejecutivo de Fundación Banco Credicoop y ex Gerente Comercial de Bco. Credicoop e-mail: [email protected]
5) Referencia de Tarraubella Cía. Financiera S.A. Rodolfo Tarraubella: Vicepresidente de Tarraubella Cía. Financiera S.A. e-mail: [email protected] y [email protected] Teléfono Laboral: 54 11 43429001
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