IACC Agent事業部

中途採用のご案内

株式会社アイアンドシー・クルーズエージェント事業部

井口 和宏

目次

1. エージェントビジネスとは？

2. IACCエージェント事業部の特徴

3. エージェントビジネスの魅力

4. お問い合わせ

1. エージェントビジネスとは？

1-1. 人材サービス産業の市場規模

■　人材サービス産業の市場規模は約9兆円■　太陽発電の36倍の規模

出所：人材サービス産業の近未来を考える会『２０２０年の労働市場と人材サービス産業の役割』などを元に作成

■　主に、求人広告、職業紹介、派遣、請負の４つがある■　職業紹介は、1,861億円の市場

1-2. 人材サービス産業の全体像

出所：人材サービス産業の近未来を考える会『２０２０年の労働市場と人材サービス産業の役割』を元に作成

全体で9兆539億円

1-3. 人材領域のビジネスモデル

■　企業と候補者のマッチング■　採用成功報酬型が一般的

● 人材を採用したい企業（クライアント）と、転職したい候補者（キャンディデイト）のマッチングビジネス

● エージェントの売上（Fee）は、企業から頂戴する

● 売上は、企業より内定（オファー）を得た候補者が、その企業に入社した時点で発生する○ 例外的に、サーチプロジェクト発足時に、着手金として

Feeが発生する場合もある

■　企業担当と候補者担当の役割は異なる■　IACCでは、一気通貫型（一人が企業・候補者の双方を担当）を採用している

1-4. エージェントビジネスのビジネスシステム

開拓 訪問案件広報

選考 内定 決定

サーチ 面談 応募意思獲得

入社後フォロー

企業担当側

候補者担当側

■　人材紹介会社の事業者数は、計18,017件■　総合型、専門特化型など、各会社に特徴がある

1-5. 競合他社

● リクルートキャリア（旧リクルートエージェント）

● インテリジェンス（テンプスタッフ HDが買収）

● JAC リクルートメント

総合型

● サーチファーム・ジャパン

● 縄文アソシエイツ

● レイス

● コーンフェリー・インターナショナル

ヘッドハンティング型

● コンサルティングファーム他、業界特化

● CFO他、職種特化

● プロフェッショナル人材、成長企業他、独自カテゴリー特化

専門特化型

出所：厚生労働省『平成 22 年度職業紹介事業報告の集計結果 』

2. IACCエージェント事業部の特徴

■　総合型⇔専門特化型、年収レンジの高さの軸で整理■　IACCは、専門特化型でブランディングを図っている

2-1. ポジショニングマップ

専門特化型総合型

スタッフ　ポジション

エグゼクティブ　ポジション

大手総合系

Geek Search

CXO Search

ヘッドハンティング型

専門特化型B社

専門特化型A社

■　経営幹部特化型メディア　CXO Search■　Web業界特化型メディア　Geek Search

2-2. 自社メディア紹介

■　オーナー系企業（CXOサーチ）とWeb系企業（Geek Search）の２軸で攻める■　中長期的に、Green/Clean領域でNo.1エージェントへ

2-2. 今後の展開

Geen/CleenIndustry

Web IndustryExecutive Position

■　フラットな組織で、どんどん任せる（成果主義）■　２週間に１度、新規サービスコンテスト開催

2-3. 組織体制

Agent Div.Leader（井口）

Senior Consultant

TBDConsultant TBD

Lead Researcher

Researcher Researcher

3. エージェントビジネスの魅力

■　候補者の人生の重要な局面の意思決定を支援する

3-1. これほど多くの人に出会える仕事はない！

● 年間　約400名の候補者と面談

● 転職してから採用責任者として　お付き合いするケースあり

● 候補者の披露宴に招かれることも

■　ソーシャルリクルーティング・ダイレクトリクルーティングの到来■　エージェントならではの「付加価値」が求められる

3-2-1. イノベーションが起こりつつある市場

開拓 訪問案件広報

選考 内定 決定

サーチ 面談 応募意思獲得

入社後フォロー

企業担当側

候補者担当側

IBM社の事例：linkedInやFacebookなど、SNS上で人脈を介して新規顧客開拓を進める

ソーシャルリクルーティング： Facebookなどで繋がりを介した紹介ベースでの採用手法ダイレクトソーシング：エージェントを介さずに企業が直接候補者へアプローチする手法

■　ソーシャルリクルーティング・ダイレクトリクルーティングの到来■　エージェントならではの「付加価値」が求められる

3-2-2. イノベーションが起こりつつある市場

forkwell WANTEDLY

■　足下の数字（売上）を追いかけつつ、その先の展開を構想し、実現する■　そのためには、一緒に戦える人材が必要不可欠

3-3. もちろんIACCにもイノベーションが必要

出所：小田先生

■　自分次第で、得られるスキル・経験に制限はありません。

3-4. 身につくスキル、得られる経験

開拓 訪問案件広報

選考 内定 決定

サーチ 面談 応募意思獲得

入社後フォロー

企業担当側

候補者担当側

コミュニケーション力

プレゼンテーション力

ロジカルシンキング

Webマーケティング

Webプロデュース

ビジネスディベロップメント

新規顧客開拓力

ダイレクトマーケティング

リサーチ・企業分析

プロモーション

交渉力 採用

マネジメント

新規事業立ち上げ

ずっと付き合える仲間ビジネスパートナー

IACC エージェント事業部で共にプロフェッショナルな

ビジネスパーソンになりましょう！！

4. お問い合わせ

株式会社アイアンドシー・クルーズにて、一緒に組織を創っていくことに少しでもご興味をお持ち頂けた方は、お気軽に下記連絡先までご連絡くださいませ。

株式会社アイアンドシー・クルーズ　井口宛

TEL：03-6402-8515（代表）Mail：info@iacc.co.jp

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