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Zertifikatkurs
DigiMediaL – Strategisches Musikmarketing im Internet Weiterbildung für Musikerinnen und Musiker aus Berlin
Datum: 19.04.2012Hagen Kohn
Ich bin genial – was nun?- Tipps für den Musiker als Unternehmer -
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Ich bin genial – was nun?
Tipps für den Musiker als Unternehmer
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„Dear Musicians – please be brilliant or get out of the way!“
(Zitat: Dave Allen/„Gang of Four“ im Music Think Tank)
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Kernpunkte David Allens
● Wartet nicht auf die „Super-Nanny“ (Plattenfirma, Agentur), die euch groß rausbringt.
● Die klassischen Vermarkter (Labels, Veranstalter) konzentrieren sich mehr denn je auf die großen Acts.
● Werdet selbst zu Unternehmern!Nutzt die Möglichkeiten des (Social) Web!
Quelle: http://www.musicthinktank.com/blog/dear-musicians-please-be-brilliant-or-get-out-of-the-way.html
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Checkliste für die Selbstvermarktung(Hausaufgaben machen)
● Arbeite hart daran, etwas Gutes auf die Beine zu stellen („Be brilliant!“)
● Definiere deine Ziele(wen oder was will ich erreichen?)
● Wie realisiere ich mein Projekt? (Fördermöglichkeiten, Crowdfunding!)
● Brauche ich eine Agentur/ ein Plattenlabel als Marktöffner?
● Bin ich auch im Internet gut aufgestellt?
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Be brilliant!
● Habe ich nur eine gute Idee, oder kann ich sie auch exzellent umsetzen?
● Will das was ich mache irgend jemand hören oder sehen?
● Habe ich die richtigen Leute? Sind alle so motiviert wie ich?
● Wer macht etwas Ähnliches? Wie groß ist die Konkurrenz?
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● Musiker/ Ensemble/ Band: Welches Publikum interessiert sich für meine Musik?Was ist mir wichtiger – Umsatz oder künstler. Selbstverwirklichung?Wo muss ich spielen, wo werben? (online/offline)
● Festival/ Konzertveranstalter:Wo ist die Marktlücke? Kenne ich mein Umfeld/ meine Mitbewerber?Wie ziehe ich Leute an? (Qualität, Programm, Ambiente...)Wo muss ich werben? (online/offline)
● Eigene Location (Club, Konzertcafé, Tanzschule...)Wo ist die Marktlücke (Nische, Kultfaktor, Ambiente)?Welche Lage ist optimal?Findet man mich? (Plakate, Wegweiser, Website, Google Places,
Qype)
Ziele definieren
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Für wen und warum?
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Projekt realisieren
(Wer gibt mir Geld?)
Fördermöglichkeiten
Gründerzuschuss
Sponsoring
Crowdfunding
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Kulturförderung/ StipendienKunst und Künstlerförderung des Berliner Senatshttp://www.berlin.de/sen/kultur/foerderung/musik/
● Förderungen von Musikprojekten in der E- und U-Musik
● Finanzierung von professionellen Aufnahmen
Berliner Projektfonds Kulturelle Bildunghttp://www.kulturprojekte-berlin.de
● Kooperationsprojekte (z.B. Musiker/Schule)
● Projekte von stadtweiter Bedeutung
● Projektförderungen in den Bezirken
Hauptstadtkulturfondshttp://www.hauptstadtkulturfonds.berlin.de
● Zahlreiche Förderungen von Festivals (Piano City Berlin)
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Creative City Berlinhttp://www.creative-city-berlin.de● Praktische Tipps zu Projektanträgen
Career & Transfer Center (UdK)http://www.careercenter.udk-berlin.de
● Gründerstipendien für Musikprojekte (Mini-Mahler)
Kulturförderung.orghttp://www.kulturfoerderung.org● Umfangreiche und überregionale Linksammlung
Deutscher Musikrat (miz)http://www.miz.org● Umfangreiche Übersicht internationaler Kulturstiftungen
Urheberrecht / Gemahttp://www.infoquelle.de/Recht/Online_Recht/Urheberrechte.htm
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Gründungszuschuss derArbeitsagentur
Voraussetzungen:
● Zum Zeitpunkt des Antrags arbeitslos gemeldet
● Anspruch auf Arbeitslosengeld (mindestens 6 Monate vorher beschäftigt)
● Kenntnisse und Fähigkeiten müssen nachgewiesen werden → Geschäfts- und Finanzierungskonzept mit offiziellem Gutachten
Leistungen:
● 9 Monate Zuschuss in Höhe des zuletzt bezogenen Arbeitslosengeldes
● weitere 6 Monate €300 monatlich für die Zahlung der Sozialabgaben
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Sponsoring● Ein weites Feld: Sponsor kann der Musikladen um die Ecke sein, aber auch
die Deutsche Bank
● Sponsoring funktioniert nur als Win-Win-Situation.
● Social Web Sponsoring („Influenzer“ begeistern!)
● Was bekommt der Sponsor für sein Engagement zurück?
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Nutze die Möglichkeiten des Web!(und das sind ganz schön viele)
„Exposure“ (Verbreitung)
● Verschiedene Web-Kanäle nutzen (siehe Digiensemble) mit Fotos, Videos, Audiofiles, etc.)- Blog/ Website- Facebook, Twitter, Pinterest- Soundcloud
● Kostenlose Downloads (als „Appetizer“), lizensiert unter Creative Commons
● Gefunden werden!(Backlinks, aktiv im Social Web, Google Places, Qype, AdWords)
● Trend: Social -Local - Mobile
„Monetizing“
● „Crowdfunding“SellaBand, startnext, Inkubato
● iTunes über Tunecore:einmalige Gebühr, 100% Royalties
● Flattr, KachingleMikrospenden
● Ticketverkäufe über Amiando(re:publica)
● Verlosungen, Rabattaktionen über die eigene Seite oder die Facebook-Fanpage
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Crowdfunding (Top)
Crowdfunding (Fazit)
• B2B-Funding funktioniert (noch) nicht so richtig. Anders als Privatpersonen benötigen Firmen in der Regel sofort eine Rechnung, können also nicht „auf gut Glück“ Geld überweisen.
• Die meisten Leute spenden kleinere Beträge innerhalb kleiner Communities („man kennt sich“). Große Projekte brauchen VIELE Fans, d.h. eine breit angelegte PR-Kampagne (Beispiel: Iron Sky)
• Achtung AGBs!Während bei den meisten Plattformen das „Alles oder nichts“-Modell gilt (Startnext, Inkubato), lassen andere wahlweise eine „flexible Finanzierung“ zu (Indiegogo)– diese ist jedoch mit einer Provision verbunden.
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Zum Thema Urheberrecht
Vernetzen und Teilen
• Das „Social Web“ ist eine riesige Content-Verteilermaschine
• Verteilen in zwei Richtungen:- Multimediale Inhalte in Blogposts umwandeln (Tumblr)- Eigene Inhalte weiterverbreiten (Autopost)
• Browser-Plug-ins helfen bei der schnellen Verbreitung von Inhalten(Websites, Blogposts, Video, Bilder, Zitate)
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Vernetzt euch!
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• Gegenseitiges Kommentieren und Antworten• Verlinken der Blogs über die „Blogroll“
Kommentieren = Vernetzen (1)
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Kontroverses Thema
Beitrag anlässlich einer „Blogparade“
Kommentieren = Vernetzen (2)
Kommentare verlagern sich auf Facebook
Die Initiatorin der Blogparade diskutiert natürlich mit
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Transmediale Kommunikation
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Buchempfehlungen
Erhältlich bei Amazon.com
Links: The Future of Music / Fundraising
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Gerd Leonhard
Interessante Texte und Videos zur Zukunft des Musikbusiness unter www.mediafuturist.com
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„Controlling intellectual property is an obsession of the past“
Music like water● Kulturgüter sind heute überall und
unbegrenzt verfügbar – legal oder illegal
● Die meisten Leute zahlen gerne für ein vernünftiges Angebot (Spotify)!
Access replaces ownership
● Wir zahlen nicht mehr für die (digitale) Kopie, sondern für den unbegrenzten Zugang
Vielen Dank!
Referent
Hagen KohnVioworld GmbH
[email protected]://hagenkohn.com/ http://kulturcafe.posterous.com/http://www.vioworld.de/
/ 28 Hagen Kohn | 2012
