Pazarlamaya Giriş

Stratejik Pazarlama Micro MBA Eğitimi

www.ibsturkiye.com444 5 427

http://www.ibsturkiye.com/sertifika-programlari/stratejik-pazarlama-

yonetimi-egitimi

STRATEJİSTRATEJİστρατός + ἀγός

Strateji:

HEDEFE giden YOL

Kaynaklar:

Savaş Sanatı, Sun Tzu

Prens, Niccolò Machiavelli

Stratejik Düşünme, Erol Mütercimler

Ürün Geliştirme DöngüsüÜrün Geliştirme Döngüsü

STRATEJİK PAZARLAMASTRATEJİK PAZARLAMA

“Şirketin hedefleri doğrultusunda; doğru hedef kitleye, uygun ürünün, etkin iletişim planı ile ulaştırılması ve marka sadakatinin sağlanması”

Pazar AnaliziPazar Analizi

Amaç:

“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”

Pazar AnaliziPazar Analizi

Amaç:

“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”

- Konumlandırma / Boşluk (Al Ries and Jack Trout )

Pazar AnaliziPazar Analizi

Amaç:

“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”

- Konumlandırma / Boşluk (Al Ries and Jack Trout )

- Mavi Okyanus Teorisi (W. Chan Kim and Renée Mauborgne)

Pazar AnaliziPazar Analizi

Amaç:

“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”

Macro ve Micro Analizler:

Pazar AnaliziPazar Analizi

Amaç:

“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”

Macro ve Micro Analizler:

- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri

Pazar AnaliziPazar Analizi

Amaç:

“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”

Macro ve Micro Analizler:

- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri

Pazar AnaliziPazar Analizi

Amaç:

“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”

Macro ve Micro Analizler:

- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri

- Pazar payı analizleri, ürün özellikleri

Pazar AnaliziPazar Analizi

Amaç:

“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”

Macro ve Micro Analizler:

- Ekonometrik göstergeler, kültürel analizler, rakip analizleri

- Pazar payı analizleri, ürün özellikleri

Pazar AnaliziPazar Analizi

Amaç:

“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”

Macro ve Micro Analizler:

Quantitatif ve Qualitatif Teknikler

- U&A, H&P, Brand Tracking, Needscope

Pazar AnaliziPazar Analizi

Amaç:

“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”

Macro ve Micro Analizler:

Quantitatif ve Qualitatif Teknikler

- U&A, H&P, Brand Tracking, Needscope

Pazar AnaliziPazar Analizi

Amaç:

“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”

Macro ve Micro Analizler:

Quantitatif ve Qualitatif Teknikler

- U&A, H&P, Brand Tracking, Needscope

- Focus groups

Pazar AnaliziPazar Analizi

Amaç:

“Büyümeye yönelik fırsatları tespit etmek”

Macro ve Micro Analizler:

Quantitatif ve Qualitatif Teknikler

Hedeflerin Belirlenmesi

Tüketici SegmentasyonuTüketici Segmentasyonu

Segmentasyon Kriterleri

Sosyo Ekonomik Gruplar; A, B, C1, C2, D, E

Yaş Grupları

Meslek Grupları

Generetaion X – Y

Kategoriden Beklentileri

Alışveriş Alışkanlıları

Tavır / Tutum Grupları

Segmentasyonun Kullanım Alanları

İletişim Stratejisi / Dili

Medya Planlama

Ürün Geliştirme

Konsept GeliştirmeKonsept Geliştirme

INSIGHT:

What do we know about consumer beliefs, unmet needs, etc

RTB:

Farklılaşma / Ürün özelliği

Ürünün tüketiciler tarafından da algılanabilecek / gözlemlenebilece farklılığı

Farklılığın nasıl çalışıyor:Bu farklı ürün özelliği ne işe yarıyor

FAYDA:

Rasyonel / Fonksiyonel Fayda:

İçgörüyle bağlantılı ürün faydası

Duygusal Fayda:

İçgörü ve marka konumlandırması ile uyumlu duygusal fayda

Ürün GeliştirmeÜrün Geliştirme

Çok Uluslu vs. Lokal Şirketler

Mühendis vs. Pazarlamacı

Zamanlama:

“önce içgörü sonra tasarım”

Laboratuvar Testleri

Konsept ve Ürün Kullanım TestiKonsept ve Ürün Kullanım Testi

Kullanım öncesi ve sonrası;

Rakibe, mevcut ürüne ya da beklentilere göre;

Satın Alma Eğilimi

Genel Değerlendirme,

Fiyat Hassasiyeti,

Temel Ürün Özellikleri Notları,

Beklentiler Uygunluk,

Farklılık

Ürün LansmanıÜrün Lansmanı

MARKA

KONUM

Ürün LansmanıÜrün Lansmanı

TV

PRINT

PROutdoor

In Store

Digital

WoM

Pazarlama Fikri DeğerlendirmePazarlama Fikri Değerlendirme

Yöntem 1

Attention

Interest

Decision

Action

Yöntem 2

Attention

Differentiated

Relevant

Convincing

Lansman Sonrası DeğerlendirmeLansman Sonrası Değerlendirme

Beklentiler

Sonuçlar

Nedenler

o Bilinirlik

o Denenme / Penetrasyon

o Tekrar satınalma