Embed Size (px)
Citation preview
БРЕНДЫ БЬЮТСЯ ЗА ПОТРЕБИТЕЛЯ ВСЕМИ СРЕДСТВАМИ
ВОСПРИЯТИЕ PROGRAMMATIC
2013: Никто не понимает, что это
2014: Все слышали, некоторые пробовали
2015: Все пробовали, некоторые разочаровались
PROGRAMMATIC ХОРОШО ПРОДАЁТСЯ
Programmatic хорошо продаётся
PROGRAMMATIC ХОРОШО ПРОДАЁТСЯНо плохо делается
3 ПРОБЛЕМЫ PROGRAMMATIC
1. Не аукционное ценообразование
Fix CPM 200 р.
3 ПРОБЛЕМЫ PROGRAMMATIC
1. Не аукционное ценообразование
2. Боты / некачественный трафик
БОТЫ – РЕАЛЬНАЯ ПРОБЛЕМА
3 ПРОБЛЕМЫ PROGRAMMATIC
1. Не аукционное ценообразование
3. Отсутствие быстрых значимых результатов
2. Боты / некачественный трафик
ПРОДАЖИ НЕ ВЫРАСТАЮТ В 2 РАЗА ЗА 3 ДНЯ
День 1 День 2 День 3 День 4
В 99% случаев этого не происходит
СПОСОБЫ РЕШЕНИЯ
3 ШАГА К НОВОЙ PROGRAMMATIC-ЖИЗНИ
1. Конкретные измеримые цели
СТАВИМ ИЗМЕРИМЫЕ ЦЕЛИ
Охват ЦА Конверсии
И ОТСЛЕЖИВАЕМ ВСЮ ЦЕПОЧКУ ДЕЙСТВИЙ
Post-click + Post-view
3 ШАГА К НОВОЙ PROGRAMMATIC-ЖИЗНИ
1. Конкретные КПЭ, связанные с бизнесом
2. Работа со своими данными
АУДИТОРНЫЕ СЕГМЕНТЫ НЕ РАБОТАЮТИсточник данных CR, % CPA
DMP 1 10.2% 1 900
DMP 2 7.7% 3 600
DMP 3 8.2% 2 500
DBM Free Interest Data 9.8% 418
DBM Free SocDem 7.8% 266
ВЫСОКАЯ ЦЕНА ДАННЫХ
With DMP Without DMP
Media CPM Data CPM
Рост эффективности
(даже если он есть) не окупает рост цены в 2 раза
ВСЕ ПОКУПАЮТ ОДНУ И ТУ ЖЕ АУДИТОРИЮ
СегментУчастников аукциона
CPM
Высокий доход 100 500
Средний доход 20 30
Низкий доход 5 10
ПОЛЬЗОВАТЕЛИ СЛОЖНЕЕ, ЧЕМ МЫ ПРИВЫКЛИ
Владелец автомобиля
Средний доход
Занимается йогой
Увидев баннер, купит ли он
квартиру за 12 млн. р.?
СВОИ СЕГМЕНТЫ В НЕСКОЛЬКО РАЗ ЭФФЕКТИВНЕЕ
Сегмент CPA
DMP X 4 000
Обычное размещение 670
Look-a-like 544
Remarketing 417
3 ШАГА К НОВОЙ PROGRAMMATIC-ЖИЗНИ
1. Конкретные КПЭ, связанные с бизнесом
3. Умное агентство, которое будет делать п.1 и п.2
2. Работа со своими данными
