Marketing Research 1

PROGRAM PASCA SARJANA

MAGISTER MANAJEMEN - 41

UNIVERSITAS 17 AGUSTUS 1945 SURABAYA

TUGAS PERKULIAHAN

METODOLOGI PENELITIAN

“ANALISA SWOT PRODUK PT.SINAR SOSRO”

Dosen ( Dr. Sigit Sardjono, M.Ec )

Disusun Oleh:

SUHARSONO 171.141.0.1679

JULI 2015

Marketing Research 2

ANALISA SWOT PRODUK PT.SINAR SOSRO

Sejarah Singkat

Pembentukan perusahaan Sosro tidak lepas dari sejarah terciptanya Teh botol yang diciptakan

oleh keluarga Sosrodjojo tahun 1940, Keluarga Sosrodjojo memulai usahanya di sebuah kota

kecil bernama Slawi di Jawa Tengah. Pada saat memulai bisnisnya, produk yang dijual adalah teh

kering dengan merek Teh Cap Botol dimana daerah penyebarannya masih di seputar wilayah

Jawa Tengah. Tahun 1953, Keluarga Sosrodjojo mulai memperluas bisnisnya dengan merambah

ke ibukota Jakarta untuk memperkenalkan produk Teh Cap Botol yang sudah sangat terkenal di

daerah Jawa Tengah. Perjalanan memperkenalkan produk Teh Cap Botol ini dimulai dengan

melakukan strategi CICIP RASA (product sampling) ke beberapa pasar di kota Jakarta.

Awalnya, datang ke pasar-pasar untuk memperkenalkan Teh Cap Botol dengan cara memasak

dan menyeduh teh langsung di tempat. Setelah seduhan tersebut siap, teh tersebut dibagikan

kepada orang-orang yang ada di pasar. Tetapi cara ini kurang berhasil karena teh yang telah

diseduh terlalu panas dan proses penyajiannya terlampau lama sehingga pengunjung di pasar

yang ingin mencicipinya tidak sabar menunggu.

Cara kedua, teh tidak lagi diseduh langsung di pasar, tetapi dimasukkan kedalam panci-panci

besar untuk selanjutnya dibawa ke pasar dengan menggunakan mobil bak terbuka. Lagi-lagi cara

ini kurang berhasil karena teh yang dibawa, sebagian besar tumpah dalam perjalanan dari kantor

ke pasar. Hal ini disebabkan pada saat tersebut jalanan di kota Jakarta masih berlubang dan

belum sebagus sekarang.

Akhirnya muncul ide untuk membawa teh yang telah diseduh di kantor, dikemas kedalam botol

yang sudah dibersihkan. Ternyata cara ini cukup menarik minat pengunjung karena selain praktis

juga bisa langsung dikonsumsi tanpa perlu menunggu tehnya dimasak seperti cara sebelumnya.

Pada tahun 1969 muncul gagasan untuk menjual teh siap minum (ready to drink tea) dalam

kemasan botol, dan pada tahun 1974 didirikan PT SINAR SOSRO.

VISI & MISI PT SINAR SOSRO

Ø VISI :

Mengutamakan agar produk-produknya dapat sampai pada konsumen dimanapun mereka

berada

Marketing Research 3

Ø MISI :

Meningkatkan jaringan distribusi (baik Nasional atau Internasional) dengan memasarkan produk

baru dibidang minuman.

FILOSOFI PT SINAR SOSRO

“Apapun makannya, minumnya teh botol sosro” di munculkan. Slogan ini tidak saja mengguncang

sesama produk teh namun juga produk minuman secara keseluruhan. Teh dalam kemasan botol

yang sudah tidak asing lagi bagi masyarakat umum. Karena Teh Botol minuman untuk semua

orang.

Dalam era globalisasi ini, pembangunan ekonomi Indonesia sangat dipengaruhi oleh

perkembangan ekonomi Negara lain. Kerjasama Negara – Negara baik bilateral maupun

multilateral semakin marak dan terus berkembang dari segala bidang. PT. Sinar Sosro adalah

perusahaan yang mempromosikan minuman ringan dengan ciri khas teh asli. PT. Sinar Sosro

mengembangkan produk minuman teh rasa asli yaitu Teh Botol Sosro. Karena produk teh ini

merupakan salah satu produk yang menawarkan kualitas produknya dalam menarik minat beli

konsumen, karena sebagai minuman teh tanpa bahan pengawet.

Dasar atau Filosofi PT. Sinar Sosro adalah Niat Baik yang di jabarkan dalam 3K dan RL yakni :

Peduli terhadap KUALITAS

Peduli terhadap KEAMANAN

Peduli terhadap KESEHATAN

Serta RAMAH LINGKUNGAN

Mayoritas Indonesia memiliki dataran tinggi cocok ditanami teh & itu semua sebagai peluang

bisnis industri minuman yang dikembangkan oleh anak negeri hingga saat ini maju dan

pesat. PT.SINAR SOSRO merupakan perusahaan pertama Indonesia dan di dunia yang berani

mengolah dan menjual teh dalam kemasan untuk dijual kepada masyarakat. Dengan Iklan

“Apapun Makananya Minumnya Teh Botol Sosro”, telah merebut hati masyarakat. Produk –

produk SOSRO berhasil menjangkau konsumen diseluruh pelosok propinsi di Indonesia.

STRATEGI

1.SOSRO ingin menjaga kualitas produknya dan selalu menjaga ketersediaan produknya

dipasaran dengan bahan bakunya pun dari teh yang berkualitas pilihan.

Marketing Research 4

2.Sosro melakukan positioning dengan mengedukasi masyarakat agar tidak merasa aneh untuk

meminum teh dalam kemasan botol dan dengan diasajikan dingin.

Segmentasi Pasar :

Produk ini dijual pada semua kalangan dan lapisan masyarakat

Ø Karakteristik Konsumen

1. Demografi

Usia : Anak – anak (usia 9 sampai 12 tahun), Remaja (usia 13 sampai 18 tahun) dan Dewasa.

Jenis Kelamin : Pria dan Wanita

Pekerjaan : Semua orang yang mempunyai pekerjaan

Pendidikan : Semua golongan masyarakat

Target Pasar :

Seluruh masyarakat Indonesia.

Place : Supermarket, minimarket bahkan warung kecil dan gerobak.

Geografis : wilayah pemasaran untuk konsumen adalah seluruh wilayah Indonesia baik di kota –

kota besar maupun daerah – daerah

Produk

Produk yang telah diproduksi oleh PT Sinar Sosro antara lain Teh Botol Sosro, Teh Celup Sosro,

Joy Green Tea, Fruit Tea, Happy Jus, Country Choice (Jus Buah), TEBS, S-Tee, dan Prim-A (Air

Mineral.

Kelebihan :

Bahan baku Teh SOSRO dipilih hanya dari pucuk daun Teh terpilih dan terbaik, yang dipetik dari

perkebunan milik sendiri. Untuk Produk Teh Botol SOSRO misalnya, bahan baku yang digunakan

Marketing Research 5

adalah daun Teh Hijau terbaik kualitas Peko yang dicampur dengan bunga melati ( atau lebih

dikenal dengan Jasmine Tea ), dan campuran gula pasir terbaik yang memilik standar warna, rasa

dan ukuran yang dikontrol ketat. Adapun pengolahannya, dengan menggunakan mesin paling

modern dari Jerman yang dilakukan untuk menghasilkan produk terbaik dengan standar kualitas

terjaga.

PRODUK-PRODUK SOSRO

Keterangan untuk produk PT. Sinar Sosro :

Teh botol Sosro menggunakan bahan baku : air, gula industri dan teh hijau yang dicampur

dengan bunga melati dan bunga gambir (dikenal dengan teh wangi).

Fruit Tea menggunakan bahan baku yakni : air, gula industri, teh hitam dan konsentrat

sari buah asli.

Joy Tea Green menggunakan bahan baku : air, gula industri dan teh hijau.

Bahan baku teh untuk produk-produk PT. SINAR SOSRO disuplai oleh PT. GUNUNG SLAMAT,

sedangkan bahan baku teh tersebut dikelolah oleh PT. AGRO PANGAN selaku sister company.

Bahan baku teh untuk PT. Sinar Sosro berasal dari:

Perkebunan Teh Gunung Rosa di Cianjur

Perkebunan Teh Gunung Manik di Cianjur

Perkebunan Teh Gunung Cempaka di Cianjur

Perkebunan Teh Gunung Satria di Garut

Perkebunan Teh Daerah Neglasari di Garut

Perkebunan Teh Daerah Cukul di Pangalengan

Perkebunan Teh Daerah Sambawa di Tasikmalaya

1. TEH BOTOL SOSRO

Salah satu produk unggulan PT. SINAR SOSRO adalah Tehbotol Sosro kemasan botol beling

atau sering disebut RGB (Returnable Glass Bottle). Tehbotol Sosro kemasan botol beling

merupakan produk teh siap minum yang pertama di Indonesia dan di Dunia yang sudah

diluncurkan sejak Tahun 1974.

Untuk memenuhi kebutuhan pencintanya dimanapun berada,Tehbotol Sosro dengan inovasinya

sampai dengan saat ini telah memiliki banyak pilihan kemasan produk yaitu :

Marketing Research 6

Kemasan botol beling ( Returnable Glass Bottle ) dengan volume 220ml

Kemasan kotak (Tetra Pak ) dengan volume 1 Liter,250 ml,200ml.

Kemasan pouch dengan volume 150ml

Kemasan PET dengan volume 500ml

Inovasi terbaru dari produk Tehbotol Sosro adalah Tehbotol Sosro Less Sugar yang telah

diluncurkan pada tanggal 20 Agustus 2008.Produk ini tersedia dalam kemasan PET volume 500ml

dan kemasan kotak ( Tetra Pak ) volume 250ml. Dan untuk Tehbotol Sosro regular kini hadir

dalam kemasan baru yaitu kemasan PET 500ml.

2. FRUIT TEA SOSRO

Dengan bertujuan untuk pengembangan produk, maka PT. SINAR SOSRO pada Tahun 1997

mengeluarkan produk minuman teh berbasis buah-buahan yaitu Fruit Tea Sosro dengan target

segmen REMAJA.

Produk ini cukup sukses dipasar sehingga pada tahun 2004 memperoleh Indonesia Best Brand

Award sebagai Most Potential Brand In Non-Carbonated Drink Category.

3. SOSRO JOY GREEN TEA

Sosro Joy Green Tea adalah produk terbaru dari PT. SINAR SOSRO yang diluncurkan pada

tanggal 26 Oktober 2007. Salah satu bahan dasar produk ini adalah Teh Hijau atau Green Tea,

dimana Teh Hijau juga mengandung Antioksidan yang berguna untuk kesehatan. Saat ini Sosro

Joy Green Tea hadir dalam kemasan yaitu :

Joy Green Tea kemasan botol beling (Returnable Glass Bottle) dengan volume 234ml.

Joy Green Tea kemasan PET 300 ml rasa Jasmine dan jasmine less sugar.

Joy Green Tea kemasan PET 500 ml Rasa Jasmine, Honey Lemon dan Jasmine less

sugar.

4. TEH CELUP SOSRO

Teh Celup Sosro merupakan produk teh siap saji yang dihasilkan oleh PT. GUNUNG SLAMAT

(sister company dari PT. Sinar Sosro) dengan varian produknya antara lain adalah:

Teh Celup Sosro isi 5, 10, 15, 30, 50 dan 100 sachet

Marketing Research 7

Teh Celup Sosro kemasan Batik isi 25 sachet dengan pilihan Teh Hitam (Black Tea), Teh

Hijau (Green Tea), dan Teh Melati (Jasmine Tea)

5. HAPPY JUS

Untuk kategori minuman Jus, PT. SINAR SOSRO menghadirkan produk HAPPY JUS yang

launching pada awal tahun 2005. Produk ini lebih banyak diminati oleh anak-anak.

Saat ini Happy Jus hadir dalam kemasan yaitu :

Happy Jus dalam kemasan genggam ( Tetra Pack ) volume 200ml dengan varian rasa:

Apel, Cherry-B, Apel berry, Jeruk dan Anggur.

Happy Jus kemasan PET 300 ml dengan varian rasa Apel berry dan Anggur.

6. COUNTRY CHOICE

PT.SINAR SOSRO juga menghadirkan produk COUNTRY CHOICE dalam kategori jus pada akhir

tahun 2008.COUNTRY CHOICE merupakan real juice kaya manfaat untuk kecukupan gizi dan

nutrisi setiap hari dengan cara praktis dan hemat.

Dengan varian Rasa :

1. Favorit Flavor

Guava : High Antioksidan, Orange : High vit C & Calcium, Apple : High Fiber, Apple pulp: High

folat, Mango : High Vit A,C,E

2. Gold Fruit

Goji berry : Rich Antioxidant (Jus Goji pertama di Indonesia ).

7. TEBS

TEBS Adalah kategori Minuman Teh berkarbonasi yang Launching pada bulan November

tahun 2004 dengan kemasan botol beling (Returnable Glass Bottle) dalam volume 230 ml yang

kemudian disusul dengan kemasan kaleng (Can) dengan volume 318 ml. PT. SINAR SOSRO

telah mendapatkan penghargaan The Best Client dari JC&K Advertising sebagai hasil

kerjasamanya yang telah terjalin dengan baik dengan pihak agency.

Marketing Research 8

8. STEE

Pada tahun 90-an, untuk memenuhi kebutuhan konsumen terhadap produk teh dengan harga

lebih terjangkau dan volume yang lebih banyak, maka PT. SINAR SOSRO meluncurkan produk

teh dalam kemasan botol beling (Returnable Glass Bottle) dengan merk S-TEE bervolume 318 ml.

9. Air Minum PRIM-A

Pada tahun 90-an, PT. SINAR SOSRO juga memproduksi air minum dalam kemasan. Merknya

pada saat pertama kali dikeluarkan adalah Air SOSRO. Pada Tahun 1999, Air SOSRO berganti

nama dengan Prim-A. Air minum Prim-A hadir dalam kemasan cup 240ml, botol plastik 330ml,

600ml dan 1.5 liter, dan dalam kemasan galon.

Dan hingga sekarang sejak tahun 2011 PT Sinar Sosro tidak hanya menghasilkan produk

minuman kemasan saja, namunmelebarkan sayap ke bidang produksi makanan.

Analisis Strength dan Weakness :

Strengths (Kekuatan)

1. Bahan baku Teh SOSRO dipilih hanya dari pucuk daun Teh terpilih dan terbaik, yang

dipetik dari perkebunan milik sendiri

2. Harga yang cukup terjangkau

3. Adapun pengolahannya, dengan menggunakan mesin paling modern dari Jerman yang

dilakukan untuk menghasilkan produk terbaik dengan standar kualitas terjaga.

4. Quality control yang sangat diperhatikan dan dijaga baik dengan memperkerjakan staf ahli

dibidangnya.

5. Membantu Perekonomian Petani Indonesia.

Weaknesess (Kelemahan)

1. Merasa menjadi brand yang lama sosro kurang gencar melakukan promosi baik iklan

media visual maupun cetak.

2. Sedikitnya varian produk sebab hanya berkutat pada produk minuman.

3. Kemasan Produk yang kurang variatif sehingga membuat konsumen bosan.

4. Terkadang tidak semua daun teh bisa terpakai

Marketing Research 9

Internal

Eksternal

STRENGTHS (S)

1. Memiliki merk yang sudah

dikenal

masyarakat

2. Penggunaan bahan baku alami

3. Jalur distribusi yang luas

4.SDM yang berkualitas dan

memegang teguh nilai nilai utama

yang dimiliki oleh perusahaan

5. Inovasi produk the

WEAKNESSES (W)

1. In formasi dan knowledege belum tersimpan

dengan baik

2 .Ketidaktegasan PR.SINAR SOSRO dan

menentukan wilayah operasional agen

OPPORTUNITIES (O)

1.B Budidaya minuman

teh masyarakat indionesia

2. Tawaran kerjasama dari relasi

bisnis

3. Keinginan dari konsumen untuk

mencoba rasa yang baru

STRATEGI SO

1. Meningkatkaninovasi-

inovasiProduk-produk teh dan

kemasan, sehingga memiliki variasi

rasa

teh digemari masyarakat

2. Meningkatkan kerjasama dengan

pihak luar Sehingga menjadikan

produk sosro dikenal oleh

masyarakt

3. Dengan menggunakan bahan

baku alami dapat

membangun,memelihara dan

memperkuat citra merek sosro

sebagai produk teh alami,

berkualitas dan unggul, sehingga

menjadi produk pilihan masyarakat

Indonesia

WEAKNESSES (WO)

1. Memberikan aturan yang jelas tentang

permasalahan hak kepemilikan pelanggan

2. Mengembangkan system KM yang berguna

untuk menampung job, description,work flow, dan

permasalahan, serta pendokumentasian terhadap

event- event yang pernah dilakukan. Dan juga

knowledge akan kebutuhan pelanggan

Marketing Research 10

THREATS (T)

1. Pesaing PT. SINAR SOSRO

2. Pengaruh kondisi

perekonomian Indonesia saat ini

STRATEGI ST

1. Menciptakan inovasi terhadap

produk yang dihaslkan agar tetap

unggul dalam bersaing

2. Dengan adanya jalur distribusi yang

luas dapat meningkatkan

pelayanan distribusi kepada

masyarakat

3. Meningkatkan mutu dari SDM yang

ada agar tidak kalah dengan para

pesaingnya

4. Meningkatkan strategi yang akan

dipakai untuk mempromosikan

produk sosro, agar daoat terus

unggul dalam bersiang

Meningkatkan penggunaan bahan

baku alami dari negeri sendiri,

sehingga harga produk bisa

dikendalikan, karena tidka

dipengaruhi oleh kurs

WEAKNESSES (WT)

1. Menciptakan sistem KM untuk menampung

informasi dan knowledge yang ada, seperti data-

data pesaing dan kondisi pasar

2. Memberikan ketegasa dalam hal distribusi

sehingga tidak semakin tertinggal dengan

pesaingnya

Marketing Research 11

Kuesioner Internal Faktor Analysis Strategi Untuk Mengetahui Kekuatan (Strengths)

Faktor Strategis Nilai Bobot Rating Skor

Bahan Baku pilihan 4 0.4 4 1,6

Harga Terjangkau 4 0.4 3 1,2

Operasional dgn mesin

modern

3 0.3 2 0.6

QC oleh SDM berkompeten 3 0.2 3 0,9

Bantu Ekonomi Petani

Indonesia

TOTAL

2

13

0,2

1,5

1

13

0,3

4

Ukuran pembobotan : Ukuran Rating Kekuatan:

•1 = Sedikit penting • 1 = Sedikit kuat

•2 = Agak penting • 2 = Agak kuat

•3 = Penting • 3 = Kuat

•4 = Sangat penting • 4 = Sangat kuat

Kuesioner Internal Faktor Analysis Strategi Untuk Mengetahui Kelemahan (Weaknessess)

Faktor Strategis Nilai Bobot Rating Skor

Kurangnya Promosi 4 0.4 -3 -1,2

Sedikitnya Produk 3 0.3 -3 -0.9

Kemasan tidak Variatif 3 0.3 -2 -0.6

Bahan Baku yang

terjangkau

3 0.3 -2 -0.6

Total 13 1,3 -10 -3,3

Ukuran pembobotan : Ukuran Rating Kekuatan :

•1 = Sedikit penting •-1 = Sedikit kuat

•2 = Agak penting •-2 = Agak kuat

•3 = Penting •-3 = Kuat

•4 = Sangat penting •-4 = Sangat kuat

Marketing Research 12

Analisis External PT.Sinar Sosro Opportunity (Peluang) & Threat (Hambatan):

Opportunity (Peluang):

1.Semakin banyaknya kesibukan maka semakin banyak orang menginginkan hal yang praktis.

2.Tingginya tingkat kerusakan lingkungan atau global warming menyebabkan suhu panas jadi

banyak yg butuh minuman segar…

3.Meningkatnya Maal,Hypermarket,& Supermarket di Indonesia dapat membantu penjualan the

botol sosro.

4.Terdapat beberapa perusahaan fastfood,maupun restoran-restoran yang mau bekerja sama.

Faktor Strategis Nilai Bobot Rating Skor

banyak orang menginginkan 4 0,4 3 1,2

hal yang praktis.

global warming menyebabkan 4 0,4 4 1,6

suhu panas banyak yg

butuh minuman segar

Meningkatnya Maal bantu 3 0,3 3 1,9

penjualan

Terdapat perusahaan fastfood, 3 0,3 2 0,6

& restoran yang bekerja sama.

Total 14 1,4 12 5,3

Ukuran pembobotan : Ukuran Rating Peluang :

•1 = SedikitPeluang •-1 = Sedikit Peluang

•2 = Agak Peluang •-2 = Agak Peluang

•3 = Peluang •-3 = Peluang

•4 = SangatPeluang •-4 = SangatPeluang

Marketing Research 13

Threat (Hambatan):

1.Kerusakan Lingkungan atau global warming dapat mengganggu produktifitas bahan baku.

2.Banyaknya perusahaan-perusahaan baru sama dan kreatif.

3.Medan tempuh terutama di wilayah pelosok Indonesia sulit sehingga terkadang mengganggu

sistem distribusi.

4.Birokrasi pemerintah untuk export kurang mendukung.

5.Tingkat urbanisasi yang tinggi sehingga jumlah petani tehh semakin menurun.

Faktor Strategis Nilai Bobot Rating Skor

Banyaknya perusahaan 4 0,4 -4 -1,6

baru & kreatif.

Medan tempuh di pelosok sulit

maka

3 0,3 -2 -0,6

mengganggu distirbusi

Birokrasi pemerintah utk export 3 0,3 -3 0,9

tidak mendukung

Banyak petani tehh pilih urbanisasi 3 0,3 -2 -0,6

Global warming menganggu 4 0,4 -3 -1,2

produksi bahan baku

Total 17 1,7 -14 4

Ukuran pembobotan : Ukuran Rating Hambatan :

•1 = Sedikit Hambatan •-1 = Sedikit Hambatan

•2 = Agak Hambatan •-2 = Agak Hambatan

•3 = Hambatan •-3 = Hambatan

•4 = SangatHambatan •-4 = SangatHambatan

Marketing Research 14

Tujuan:

Menjadi perusahaan penghasil minuman segar berkwalitas terbesar di wilayah Eropa,Asia.

ANALISA MATRIK SWOT

Berdasarkan hasil – hasil yang didapat dari analisis Internal dan Eksternal pada Tabel seperti

dituliskan diatas, hasilnya dapat dirangkum sebagai berikut :

Skor Total Kekuatan = 4

Skor Total Kelemahan = -3,3

Skor Total Peluang = 5,3

Skor Total Ancaman = 4

Dari hasil hitungan diatas, didalam perhitungan strateginya memerlukan penegasan dari adanya

posisi dalam salib sumbu yaitu antara Kekuatan dan Kelemahan, maupun Peluang dan Ancaman

yang kesemuanya digambarkan dalam garis garis Positif dan Negatif. Hal ini mengakibatkan, skor

total Kekuatan 4 , skor total Kelemahan menjadi -3,3 , sedangkan skor total Peluang yaitu 5,3

dan total skor Ancaman menjadi 4 .

Dari analisis tersebut di atas bahwasanya faktor kekuatan lebih besar dari faktor kelemahan dan

pengaruh dari faktor peluang sedikit lebih besar dari faktor ancaman. Oleh karena itu posisi PT.

SINAR SOSRO berada pada kwadran yang berarti pada posisi PERTUMBUHAN, dimana hal ini

menunjukkan kondisi intern PT. yang KUAT, dengan lingkungan yang sedikit MENGANCAM.

Untuk mencari koordinatnya, dapat dicari dengan cara sebagai berikut:

Koordinat Analisis Internal

(Skor total Kekuatan – Skor Total Kelemahan) : 2 = (4-(-3,3) ) : 2 = 2,43

Koordinat Analisis Eksternal

(Skor total Peluang – Skor Total Ancaman) : 2 = (5,3-4) : 2 = 0,65

Jadi titik koordinatnya terletak pada (2,43 & 0,65)

Setelah diketahui titik pertemuan diagonal-diagonal tersebut (X), maka posisi unit usaha diketahui

pada kuadran I. Hasil perhitungan dari masing-masing kuadran dapat digambarkan pada tabel

berikut ini :

Marketing Research 15

KUADRAN POSISI MATRIK LUAS MATRIK RANGKING PRIORITAS

STRATEGI

I (4 ; -3,3) 13,2 4 Combination

II (5,3 ; 3.62) 19,19 1 Growth

III (4 ; 4) 16 2 Stability

IV (5,3 ; 2.51) 13,3 3 Rentrechment

Keterangan :

Pada kuadran I ( S O Strategi ) Menjadikan setiap kekuatan untuk menghadapi setiap ancaman

dengan menciptakan diversifikasi untuk menciptakan peluang.

Pada kuadran II ( W O Strategi ) perusahaan dapat membuat keunggulan pada kesempatan

sebagi acuan untuk memfokuskan kegiatan dengan menghindari kelemahan.

Pada kuadran III ( W T Strategi ) strategi umum yang dapat dilakukan oleh perusahaan adalah

menggunakan kekuatan perusahaan untuk mengambil setiap keunggulan pada kesempatan yang

ada.

Pada kuadran IV ( S T Strategi ) Meminimumkan segala kelemahan untuk menghadapi setiap

ancaman

Strategi Bisnis Unit

Tahapan berikutnya adalah menentukan alternatif strategi bisnis unit berdasarkan letak posisi

kuadran. berdasarkan pada diagram matrik swot diatas, PT. Sinar Sosro terletak pada posisi

Kuadran I. Masing-masing jenis strategi perkembangan bisnis unit dapat digambarkan pada

Diagram Matrik Strategi Umum berikut ini:

Posisi PT. Sinar Sosro terletak pada kuadran I dan menggunakan strategi umum Pengembangan

Produk (Product Development) yaitu Meningkatkan penjualan dengan cara memperbaiki atau

mengembangkan produk-produk yang sudah ada. Penjelasan alternatif strategi yang dipilih adalah

sebagai berikut :

Faktor Penentu Keberhasilan

Melakukan Promosi atau iklan yang sesuai dengan minat masyarakat sekarang pada umumnya.

Output

Memasang iklan dengan ide kreatif muda agar teh Sosro tidak terlihat kuno dengan tampilan

image yang fresh namun elegan dengan “karakter Sosro” yang sudah tercipta.

Marketing Research 16

Contohnya: Menggandeng Sherina Munaf sebagai Brand Ambassador Sosro sebagai bentuk

perwujudan citra baru yg fresh bagi the botol sosro.

OutCame

Meningkatkan volume penjualan pada Market Share

Impact

Citra perusahaan semakin baik dimata para pelanggan

Analisa Persaingan Sosro dengan Pesing Utama

4P Sosro Kotak Keterangan Action Plan

Produk Lebih

Unggul

- Banyak Varian Pengenbangan Varian

produk dan ukuran yang sesuia dgn

minat masyarakat

Price - Lebih

Unggul

Harga yang ditawarkan Penekanan Anggaran

Lebih Mahal Pengeluaran

Place Lebih

Unggul

- Tersebar hampir di Menjalin kerja sama

pelosok Indonesia yang baik dgn RM.di daerah

dan menambah armada

Promotion - Lebih

Unggul

Kurang gencar beriklan Membuat dan memasang

iklan di media elektronik

dan

cetak

Marketing Research 17

KESIMPULAN

Pada masa sekarang ini, seiring dengan kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi,

pertumbuhan dan perkembangan perekonomian telah memasuki era globalisasi. Hal ini

menyebabkan kompetisi dalam dunia bisnis menjadi semakin tajam. Konsumen yang

merupakan orientasi dalam suatu bisnis merupakan kunci utama dalam memenangkan

persaingan ini. Apalagi konsumen pun semakin kritis dalam memilih suatu produk atau

jasa yang hendak dibeli.

Dalam hal ini SOSRO mampu menjaga kualitas produknya dan selalu menjaga

ketersediaan produknya dipasaran dengan melakukan strategi-strategi yang tepat untuk

dapat bersaing, Bahan bakunya pun dari teh yang berkualitas pilihan, karena sosro

memiliki perkebunan teh sendiri. Semenjak diluncurkan pada tahun 1970, produk teh botol

sosro baik rasa, kemasan logo maupun penampilan tidak mengalami perubahan sama

sekali. Bahkan ketika perusahaan multinational Pepsi dan Coca cola.

Marketing Research 18

DAFTAR PUSTAKA

Abdul Kadir, Pemrograman Web, Andi, Yogyakarta, 2003

David,Fred R., Manajemen Strategis, edisi 10, penerbit salemba 4, Jakarta, 2006

www.sosro.com

Gerson, Richard. F, 2004, Mengukur Kepuasan Pelanggan. Jakarta: Penerbit PPM.

Kotler, P. 2007. Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan, Implementasi, dan Kontrol. Jilid

Dua. Edisi Kesembilan. PT Prenhallindo. Jakarta.

Swastha, Basu dan Ibnu Sukotjo. 1998, Pengantar Bisnis Modern, Edisi Ketiga, Cetakan Keenam.

Liberty.Yogyakarta.

Budiarto, Teguh. 2113, Dasar Pemasaran, Gunadarma, Jakarta.

Yuzirman,Badroni & Sumardy. 2012. Kiss Marketing. Jakarta: Upnormals Publishing.