Embed Size (px)
Citation preview
IOT PILOTEISTA AITOON LIIKETOIMINTAHYÖTYYN
Sari Heinonen, Barrabes
MIKÄ BARRABES
Ylimmän liikeenjohdon konsultointiyritys. Osa yli 100 vuotiasta espanjalaista perheomisteista ryhmää.
Ydinosaamista innovaatiot, digitaalisentransformation johtaminen, uudet teknologiat jaliiketoiminta & palvelumuotoilu.
Asiakkaita 13 eri aikavyöhykkeeltä pienistäkeskikokoisiin ja globaaleihin TOP 100 yrityksiin.
Toimipisteet Euroopassa, USAssa ja LatinalaisessaAmerikassa
Konsultointiliiketoiminnassa noin 180 työntekijää.Suomen tytäryhtiö Napapiirihub perustettiin6/2016.
BARRABES’ GOAL IS TO HELP COMPANIES TO DIGEST THE COMPLEXITY OF DIGITAL TRANSFORMATION INTO
DOABLE ROADMAPS, PRODUCTS AND SERVICES.
DIGITALISAATIOSSA YRITYSTEN ON PELATTAVA KAHTA PELIÄ
1. DIGITALISOIDA OLEMASSA OLEVIA PROSESSEJA
Uudet digiajan liiketoimintamallit
Yhteistyö innovaatiokumppaneidenkanssa
Yritysostot sijoitukset
2. LUODA UUTTA DIGITAALISTA LIIKETOIMINTAA
TOIMIALAT OVAT DIGIMURROKSESSA ERI VAIHEISSA
Lähde: McKinsey 2015
TuoteliiketoiminnastapalveluiiketoimintaanUusia palveluominaisuuksia
Vähemmän viiveitäVähemmän virheitäTehokkaampi energiankäyttöVähemmän ihmisresursseja
Enemmän reaaliaikaistatietoaKorkeampi laatuTäsmällisempi ajoitusEnnakointi
PAREMPIASIAKASKOKEMUS KASVANUT TEHOKKUUS
UUSI LIIKETOIMINTAIOT TEKNOLOGIA TUO RATKAISUJA NYKYISEN JA UUDEN LIIKETOIMINNAN KASVATTAMISEEN
IOT MUUTTAA ANSAINTALOGIIKKAA
Kun asiakas ostaa Vasta oston jälkeen
Mistä ansaintasyntyy?
Fyysinen tuote
Palvelu
Milloinansaintasyntyy?
Myyjä myytuotteen ja palvelusopimuksen
Myyjä säilyttää omistussuhteentuotteeseen ja tarjoaa sitäpalveluna. Data mahdollistaa uusiapalveluja ja hinnoittelumalleja
Use caseja on paljon - minkä pilotin valitsen?
Teknologia ei ole standardia – mikä pitäisi valita?
IOT toimittajia on valtava määrä - kenet valitsen? Miten välttää vendor lockin?
Miten saan skaalautuvan järjestelmän?
Miten kustannustehokkuus ratkaisuissa varmistetaan?
IOT PROJEKTI HERÄTTÄÄ KYSYMYKSIÄ LIITTYEN TEKNOLOGISEEN RATKAISUUN
Mikä on IoT liiketoiminnan tavoite?
Ketkä ovat asiakkaamme? Mikä on arvolupaus?
Millaisia liiketoimintamalleja käynnistämme?
Miten sisäiset prosessit muutuvat?
LIIKETOIMINTANÄKÖKULMA ON VÄHINTÄÄN YHTÄ TÄRKEÄ
LIIKETOIMINTAMALLI VOIDAAN KUVATA VAIKKA NÄIN
PALVELUMUOTOILUSSA RATKAISU SUUNNITELLAAN ASIAKASLÄHTÖISEKSI
ASIAKASYMMÄRRYS
KONSEPTISUUNNITTELU
UX-SUUNNITTELU
Datan keruuAnalysointiJohtopäätösten tiivistäminenAsiakasvalidointi Ideointi
KarsintaPalveluiden ja asiakaspolun muotoiluPrototypointiAsiakasvalidointi
Käyttöliittymä-suunnitteluAsiakasvalidointi
ONNISTUNUT RATKAISU MUOTOILLAAN TEKNOLOGIAN, LIIKETOIMINNAN JA PALVELUN NÄKÖKULMISTA
Technologydesign
Businessdesign
Servicedesign
IOT LIIKETOIMINTAA ON HYVÄ POHTIA ERI TASOILLA
STRATEGINEN TASOTavoitteet, resurssit, prioriteetit, investoinnit
ARKKITEHTUURITASOBusinessarkkitehtuuri, tekninen arkkitehtuuri
PROJEKTITASOBusiness caset, pilotit ja projektit
VIESTI
TietoKiinnostusYmmärrysKokeiluhenki
Sponsori ylimmästä johdostaAvainhenkilöiden motivointiSisäiset ja ulkoiset asiakkaatLupa epäonnistua
MUUTOSJOHTAMINEN EDESAUTTAA LIIKETOIMINTAHYÖDYN SYNTYMISTÄ
SITOUTA TOIMI
Keskeiset henkilöt mukaan projektiinIOT suunnittelu eri tasoillaNopeat kokeilutVarmista liiketoiminta-integraatio
