Upload
njoythegame
View
591
Download
7
Embed Size (px)
Citation preview
EVEREST 2014!
PROGRAM FORTA DE VANZARI
PERIOADA: MAI-AUGUST 2014
Obiectiv Cantitativ & Valoric: cresterea vanzarii valorice si cantitative comparativ cu aceeasi perioada a 2013 conform obiectivului companiei
Obiectiv Calitativ: implementare standard Maspex prin realizare:
Planograme / Standard prezentaCota de raftPlasari
Obiective
Produse participante
Tymbark Cool 2L Tymbark 100% 1L Tymbark N 1L Tedi Play Tedi Waterrr Fizzy 2L Figo 300ml Fontea Tiger
Etape program:
et 1.1 mai ( week 19 – week 22 )
et 1.2 mai – iunie ( week 23 – week 26 )
et 2.1 iulie ( week 27 – week 31 )
et 2.2 iulie – august ( week 32 – week 35 )
Standard prezenta
Implementarea standardului de prezenta in magazinele din routing ASS si SR
Standardul de prezenta se regaseste in shop card pentru fiecare tip de magazin si respectiv fiecare brand ( randurile 11, 12, 13, 14 ).M – prezenta SKU aferenta unui standard minim de prezentaF – prezenta SKU-uri aditionale, considerat standard Full
Punctaj:Pentru realizare standard Basic/ Minim ( M ) se acorda 2 puncte / brandPentru realizare standard Premium/Full ( F ) se acorda 2 puncte aditional / brandIn total se pot obtine 36 puncte pe magazin.
Obie
ctiv
e c
alit
ati
ve
PlasariRecomandare Numar de plasari pe tip de magazin / brand:
SM MM FSTymbark Cool 2LTedi Play Fizzy 2L Figo 300ml Fontea Tedi WaterrrTiger
Tymbark Cool 2LTedi Play Fizzy 2L Figo 300ml Fontea Tiger
Tymbark Cool 2LFizzy 2L Figo 300ml
Obie
ctiv
e c
alit
ati
ve
Punctaj:1 plasare/ stand = 3 puncte1 Vitrina = 6 puncte
Cota Raft
Obiectiv stabilit pt 3 categorii din 9 participante: Tymbark Cool 2L = 25% din raftul de Still Drink ( se va urmari in SM si MM
)
Tymbark Nectar L = 20% din raftul de Nectar ( se va urmari in SM, MM, FSA, FSB )
Tymbark Juice 1L = 20% din raftul de Juice ( se va urmari in SM, MM, FSA)O
bie
ctiv
e c
alit
ati
ve
Principalii competitori: Tymbark Cool 2L: Giusto, Prigat, Santal, Granini, Cappy tempo Tymbark 1L Nectar: Santal, Prigat, Fruttia, Cappy, Pfanner Tymbark 1L 100%: Santal, Prigat, Fruttia, Cappy, PfannerN.B. se va lua in considerare orice alt brand competitor din categoriile vizate ( Still Drink, Nectar, Juice ) chiar daca nu au fost enumerate mai sus, dar au fost regasite in magazin ( Still Drink, Nectar, Juice )
Cota RaftO
bie
ctiv
e c
alit
ati
ve
Punctaj:Se vor obtine 5 puncte la realizarea obiectivului pentru fiecare dintre acele 3 categorii;
Ob
iecti
v c
an
tita
tiv s
i valo
ric
Sell in % de referinta (’14 vs ‘13 aceeasi perioada) punctele totale cresc cu:
peste 20% crestere 30%
peste 10% crestere 20%
Nivelul anului trecut 10%
minus 10 %- 0% nu se multiplica
peste 10% scadere minus 20%
Vanzare
Mod de calcul: 1. se va calcula % intre 2014 vs 2013 valoric ( lei ) toate grupele Maspex din divizia Wet
2. se va calcula % intre 2014 vs 2013 cantitativ ( buc.) pt fiecare din ac 9 grupe de produse participante. Si se va face media aritmetica pentru ac 9 grupe.
3. Sell in % de referinta= media aritmetica intre (1) si (2).
VanzareO
bie
cti
ve v
alo
ric s
i can
tita
tiv
Punctaj ASS
Punctaj total ASS =Punctaj acumulat clienti ASS + 50% din media total puncte SRii
ASS care nu au SR in subordine: se inmultesc punctele acumulate cu 1,2
In piata vor fi amplasate POSM-le corespunzatoare brandurilor, conform recomandari Trade Mk.
POSM-le care presupun comunicare de pret vor avea completat clar si conform pretul
Daca in cadrul vizitelor de piata vor fi gasite POSM neconforme, necompletate sau amplasate gresit se va depuncta ASS-ul cu 50% din punctele pe acel magazin
Conditie obligatorie !
Participanti
SR ASS RSM
Toata structura de vanzari ! Spirit de echipa !
Categorii ASS si SR
Echipa de vanzari ( ASS & SR ) va fi impartita in 2 Categorii, conform criteriu: universul de clienti / judet.
Fiecare va fi informat ref la grupa din care face parte.
Ranking / premii pt fiecare perioada
Top ranking mai/lei mai - iun /lei iul/lei iul - aug/lei1 1200 1800 1200 18002 1000 1500 1000 15003 800 1200 800 12004 600 1000 600 10001 1200 1800 1200 18002 1000 1500 1000 15003 800 1200 800 12004 600 1000 600 1000
1 700 1000 700 10002 500 800 500 8003 400 600 400 6004 300 400 300 4001 700 1000 700 10002 500 800 500 8003 400 600 400 6004 350 500 350 5005 300 400 300 400
ASS
SR
Premii finale
Vouch
er tu
ristic
EuroRSM 2000
13001300
700700
ASS/ cat.
SR/ cat.
Se fac poze pe acest concurs?
Rolul pozelor in cadrul acest concurs sunt pt a dovedi realizarea obiectivelor stipulate de concurs in cadrul magazinului.
Pozele reprezinta dovada ASS-lui ca a implementat obiectivele. Dovada care ii va fi solicitata la momentul cand se realizeaza monitorizarea in piata, doar daca se vor gasi situatii diferite de raportarile ASS-lui, pt a evita depunctarea ASS-lui
RaportareaRaportarea se va realiza pe baza shop cardului Everest, care pe perioada concursului va inlocui shop cardul generic.
Modalitatea raportarii: SR & ASS vor incarca Shop cardurile saptamanal, vineri pana la final de zi
Frecventa raportarii: Zilnic se va completa shop card pt clientii din routing, ASS
este obligat sa prezinte shop card-uri fizic la vizita care se va realiza
Saptamanal se vor incarca rapoartele pe intranet ( vineri pana la final de zi: ora 23:59 )
In fiecare luni se vor incarca pe intranet ranking-uri saptamanale;
Lunar se va realiza ranking bonusat.
Monitorizare
Shop Card Everest – zilnic Weekly report - saptamanalRaport concurs - lunar
Avantaj! Proiectul presupune completarea rapoartelor de shop card adaptate, rapoarte care fac parte din activitatea curenta.
Monitorizare
Vizite de piata neanuntate !!!
• Controller dedicat• Dep. Trade Mk• Dep. Marketing• Dep. Vanzari
RSM va vizita zilnic 5 clienti de pe o subzona
La finalul zilei RSM va completa feedback in urma vizitei:
Va bifa clientii vizitati In cazul clientilor in care au fost gasite diferente versus
raportare va bifa indicatorii gresiti
Monitorizare
Aleatoriu vor fi solicitate pozele aferente zilei de routing anterioare si acestea vor fi suprapuse cu rapoartele completate
Monitorizare
Penalizari punctaj
daca in urma monitorizarii / vizitei de piata au fost gasite diferente versus raportare atunci ASS / SR pierde toate punctele acumulate pe acel magazin ( doar in cazul in care ASS / SR nu pot contesta diferentele cu poze )
dupa 3 penalizari punctaj ASS / SR va fi eliminat din concurs !
Penalizari definitive
Interfata proiect
Platforma Intranet: http://everest2014.maspex.ro
Fiecare participant a primit deja instructiuni de utilizare intranet la fel si un user si parola unice!
Elearning este modalitatea prin care fiecare dintre voi are posibilitatea sa castige puncte suplimentare.
Totodata este modalitatea prin care se va testa daca ati reusit sa analizati si sa intelegeti toate detaliile care tin de proiect.
Mecanismul va fi unul simplu: test grila cu variante de raspuns.
Elearning
Succes!