Embed Size (px)
Citation preview
Опыт использования социальных медиа для увеличения розничных продаж
журналовКонстантин Акопян,
заместитель директорадепартамента PR “Консалт-Центр”
«Мы не используем социальные сети, активность в Facebook невозможно монетизировать»
Согласны?
Разница между издателем «средней руки»и компанией Dell
Стратегия 360 градусов (выпуск помимо журнала еще и книг, цифровых медиа и event-мероприятия)
Издатель выигрывает в социальных сетях
Книги
Радио
InternetEvents
ТВ
Mobile
Простые правила для работы в социальных медиа
Публикуйте не меньше десяти сообщений в Twitter о каждом новом журналеСОВЕТ: Разделите контент издания минимум на 30 частей, которые привлекут целевую аудиторию.
Простые правила для работы в социальных медиа
Размещайте в социальных сетях статьи типа «за кулисами»
ПРИМЕР: Подписчикам твиттера ELLE была разослана ссылка на закрытое видео в режиме реального времени с фотосессии американской актрисы Кристин Стюарт (Kristen Stewart). Рост трафика сайта – 231%
Простые правила для работы в социальных медиа
Вовлекайте звезд и экспертов в промо активность на вашей странице
в социальных сетях
ПРИМЕР: Актриса Кэйли Куоко (Kaley Cuoco) разместила на своей страничке в Instagram (более 800 000 подписчиков) обложку Woman’s Health со своей фотографией.
Простые правила для работы в социальных медиа
Для каждого вида эксклюзивного контента выбирайте
соответствующую платформу
ПРИМЕР: Журналы Seventeen и inStyle используют социальную сеть SnapChat, в которой каждый размещает различный контент.
Простые правила для работы в социальных медиа
Используйте подписчиковв маркетинговой активности
Используйте подписчиковв маркетинговой активности
СОВЕТ: Взаимодействуйте с аудиторией фокус-групп, проводите среди них конкурсы.
Простые правила для работы в социальных медиа
Используйте подписчиковв маркетинговой активности
Уникальный контент должен публиковаться только на бумажном носителе
СОВЕТ: Размещайте статьи бумажного журнала на сайте и в социальных сетях после окончания продаж бумажной версии.
Простые правила для работы в социальных медиа
Бесплатно не значит «всегда»или «полностью»
СОВЕТ: Предлагайте пользователям социальных сетей небольшие статьи на бесплатной основе, продолжение которых вы опубликуете только в новом выпуске бумажного издания.
Простые правила для работы в социальных медиа
Кросс-продвижениеСОВЕТ: Не стесняйтесь публиковать ссылки на страничку издания в Facebook, а еще лучше, если ссылка будет размещенав нижнем углу каждой страницы.
Простые правила для работы в социальных медиа
Вовлекайте аудиторию в игру
СОВЕТ: Проводите конкурсыи соревнования – это один из наиболее значимых способов воздействия на аудиторию социальных сетей.
Простые правила для работы в социальных медиа
Пользователи ждут вас в социальных сетях
ЗАМЕЧАНИЕ: Значительная часть промо-акций издателей за рубежом не дают должного эффекта по одной причине – они не всегда заводят свои бренды в Facebook или Twitter.
Простые правила для работы в социальных медиа
Каждому журналу своя социальная сеть
ПРИМЕР: Кулинарные издания лучше себя чувствуют на площадках Pintrest и Instagram.Twitter подходит для всехбез исключения.
Издания в социальных сетяхПоказатели аудитории в России
Facebook Instagram Вконтакте Twitter Совокупная аудитория
Cosmopolitan
206 160 46 937 310 498 757 660
1 321 255
Glamour 183 418 109 977 21 986 348 372
663 753
Elle 269 229 44 739 37 477 288 572
640 017
Vogue 377 692 13 3139 311 343 504 681
1 326 855
Harper’s Bazaar
9 201 21 506 7 426 275 38 408
*Данные по подписчикам за март 2015
Издания в социальных сетяхПоказатели аудитории в Великобритании
Facebook Instagram Pinterest Twitter Совокупная аудитория
Cosmopolitan
1 069 122
112 529 659 674
299 727 2 141 052
Glamour 2 391 610
131 906 - 375 707 2 899 223
Elle 4 604 525
465 049 43 867 875 512 5 988 953
Vogue 2 507 981
642 315 789 504
2 404 148
6 343 948
Harper’s Bazaar
72 163 108 737 28 047 389 923 59 8870
*Данные по подписчикам за март 2015
Кейс 1. Как издания о путешествиях используют Pinterest и Instagram
● The Condé Nast Traveller: 229,000 фолловеров в Instagram126,729 в Pinterest.
● National Geographic: 12.8 миллионов фолловеров в Instagram871,182 в Pinterest.
Источник: Агентство Linkhumans (UK)
Кейс 1. Как издания о путешествиях используют Pinterest и Instagram# Conde Nast Traveler @ Instagram
Кейс 1. Как издания о путешествиях используют Pinterest и Instagram# Conde Nast Traveler @ Instagram
Кейс 1. Как издания о путешествиях используют Pinterest и Instagram# Conde Nast Traveler @ Pinterest
Кейс 1. Как издания о путешествиях используют Pinterest и Instagram# National Geographic @ Instagram
Кейс 1. Как издания о путешествиях используют Pinterest и Instagram# National Geographic @ Pinterest
В сети Pinterest National Geographic имеет 26 «досок» и 1,645 «пинов».
Кейс 1. Как издания о путешествиях используют Pinterest и Instagram# National Geographic @ Instagram
Кейс 2. Конкурсы изданий в социальных сетях
Кейс 2. Конкурсы изданий в социальных сетях
Вместо заключения
Социальные сети помогают издателю создать лояльную читательскую аудиторию, это,несомненно, отразится на розничных продажах и, естественно, на заинтересованности со стороны рекламных агентств.
Итак, ваше издание еще не зарегистрировано в Facebook?
