Юлия Федорова, , организатор конференций: Retail Business Урал, Продажи и Маркетинг,

"Пятизвездочный магазин", "Маркетинг успеха", "Честный форум: Мужчина и Женщина"

Хорошая программа продает сама себя 

«Звезды»

«Раскрытие темы»

Два подхода к формированию программы:

+ Люди их знают и вам не придется объяснять кто

они такие!Ваш имидж сразу поднимается на несколько

баллов – ведь Вы «можете себе их позволить»«Звезда» может быть любимцем публики

(Вашей ЦА) и вы можете на нее привлечь часть аудитории

Мега-»Звезда» при адекватной (недорогой) цене билета соберет вам аншлаг

Это все

«Звезды» и все о них, + и – подхода

- Не факт что люди придут на «Звезду» - продажи НЕ

гарантированыНе факт что люди останутся удовлетворены выступлениемЗвезда – это ВСЕГДА дорого: гонорар, перелет бизнес-

классом, проживание в дорогом отелеРайдер «Звезды» может оказаться не выполнимым – будьте

внимательны!«Звезда» может выкатить вам штрафные санкции, если вы

отмените выступление или не выполните условий райдераВ график «Звезды» обычно крайне сложно попасть, нужно

договариваться за 9-12 месЕсли «Звезд» несколько – Вам придется «стыковать» их

между собой, а это сами понимаете..

«Звезды» и все о них, + и – подхода

+ Не затратно. При качественной

проработке основных и сопутствующих тем вам не придется тратить космические деньга на гонорары и райдеры

Вы лучше изучите потребности и интересы своей ЦА – следовательно, сможете лучше удовлетворить их

Вы сами контролируете контент своего мероприятия

«Раскрытие темы» - +и – подхода

+ Вы вряд ли окажетесь в ситуации «а нам

обещали другое!»Если список «звезд» конечен, то список

тем можно углублять, расширять, дополнять и тд. – следовательно у вас больше вариаций для создания программы

Вы можете сформировать пул экспертов-практиков, и сделать акцент на практической применимости результатов от посещения мероприятия

«Раскрытие темы» - +и – подхода

- Вам придется потратить время на изучение

актуальных тем и потребностей Вашей ЦАВам придется потратить время на поиск

экспертов-практиков и переговоры с нимиВам будет необходимо подготовить ваших

экспертов к публичному выступлениюПри продаже ваши менеджеры должны быть

готовы правильно презентовать ваших экспертов

Большое значение при этом подходе приобретает продающий копирайт программы

«Раскрытие темы» - +и – подхода

Определение ЦА Ответ на вопрос: «Зачем им нужно прийти

на ваше мероприятие» Опрос потенциальных клиентов на предмет

интересующей тематики и спикеров Определение ключевых тем и результата

для слушателей Выбор формата сессий Подбор спикеров Тестирование программы на

представителях ЦА из круга знакомых

«Вдохновился сам – помоги клиенту», - алгоритм формирования программы:

Определение ЦА

Ответ на вопрос: «Зачем им нужно прийти на ваше мероприятие»????????????????

Определение ключевых тем и результата для слушателей

Подбор спикеров

ДизайнКопирайт Электронные и бумажные носители Рекомендации предыдущих участников Сайт!!! Регистрация и прием входящих звонков –

любим своих клиентов

«Мелочь, а клиенту приятно»:

«Мелочь, а клиенту приятно»:

Нас учили физике и высшей математике, но не учили как создавать и развивать гармоничные отношения… А как считаете вы?

Может быть, вы хотите сделать этот мир немного гармоничнее и добрее?

Я приглашаю вас стать соорганизатором самого честного и открытого форума про отношения «Честный форум: «Мужчина и Женщина»

http://www.eiva-academy.ru/Юлия Федорова 8-963-270-6-444fedorova@b2bcg.ru

Честный форум: «Мужчина и Женщина»