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B BEST BRAND BRAND DOCUMENTARY BOOK ISSUE NO.1 ONNU NOVEMBER 2016
ONNU
COVER
ONNU NAIL NEON CARROT SAMPLE IMAGE 온유 네일 Baby Koala색 샘플 이미지
Publisher H’s Note
연결고리를 찾아서
ISSUE No.1 ONNU
H의 첫 번째 인생 브랜드를 담은 북 <B>.
‘손이 얼마나 더러운 줄 아니? 그중에서도 손톱 밑은 세균들이 가득해!’ 어렸을 때부터 귀에 박히게 들어온 엄마의
잔소리다. 나는 언제였는지 기억이 나지 않을 만큼 어렸을 적부터 손톱 물어뜯는 버릇이 있었다. 손톱을 물어뜯는 버릇
의 원인이 애정결핍이라는 말이 있던데 부모님의 맞벌이로 인해 늘 어린이집에서 키워져 온 나의 경우엔 정말로 애정
결핍이 있었던 것 같기도 하다.
세 살 버릇 여든까지 간다고 한 번 생긴 버릇은 쉽게 없어지지 않아 중학교 때까지 계속 이어졌다. 늘 부모님의 잔소리
를 한 귀로 듣고 한 귀로 흘리던 나였지만 친구들도 하나 둘씩 손톱 좀 그만 물어뜯으라며 핀잔을 주기 시작하니 고쳐
야겠다는 마음이 들기 시작했었다. 지적들에 못 이겨 보게 내 손톱은 너무나 조그맣고 못생겨진, 초라한 모양새를 하고
있었기 때문이다. 그렇지만 쉽사리 고쳐지지 않았고 내가 찾은 대안이 바로 매니큐어 바르기였다. 예쁘게 매니큐어를
바르면 예쁘게 바른 것이 아까워서라도 잘 물어 뜯게 되지 않을 것 같았고, 실제로도 그 예상은 적중했다. 물론 완전히
없어진 것은 아니었지만 그 전에 비해서는 확연히 빈도가 줄어들기 시작했었다. 가끔가다 무의식에 손이 입으로 갔을
때 느껴지던 매니큐어의 이상한 맛도 버릇을 없애가는 데 한 몫 단단히 하기는 했다.
고등학교 때에 와서는 시험이 있다든지, 발표가 있다든지 하는 극단적인 긴장의 상황을 제외하고는 거의 버릇을 고쳤
는데 그 이유에는 네일아트가 있었다. 고등학교에 들어올 때쯤 되니 그림을 그려 넣을 수도 있고 기간도 오래가는 젤
네일이 유행을 탔고, 나도 단순히 색을 바르던 중학교 때와는 달리 고등학교에 진학하고 나서는 예쁘게 그림을 그리고
장식을 붙이기 시작했다. 그리고 나니까 입에 손을 가져가는 빈도 수가 더욱 줄었고, 입으로 가져간다고 하더라도 손톱
을 튼튼하게, 심지어는 딱딱하게 만드는 젤 네일의 특성상 물어 뜯겨지지도 않았다. 이러한 상황적 도움으로 점차 고칠
수 있었던 것 같다.
손톱 물어뜯는 버릇이 어느 정도 고쳐지고 나서는 네일아트가 큰 관심사가 되었다. 평소에 이미 매니큐어에 관심이 많
았던 나에게 네일아트는 패션의 요소의 하나로 다가왔고, 요즘에는 네일아트가 패션을 나의 완성시킨다고 생각 될 정
도까지 왔다. 그렇다 보니 네일아트 디자인에도 관심이 높은데 그중 내가 크게 관심을 가졌던 것이 온유 네일의 디자인
이었다. SNS에 종종 업로드되는 온유 네일의 디자인은 감각적이어서 나 이외에도 큰 관심을 보이는 사람이 많다.
더불어 셀프네일 시대가 도래하며 트렌드에 발맞춰 셀프 네일 관련 제품, 나아가 많은 브랜드들과의 콜라보레이션 제
품들과 라이프스타일까지 도전장을 내민 온 유네일. 이번 기회를 통해 이 브랜드를 낱낱이 파헤쳐보고 싶고, 더 알아가
고 싶다는 생각이 들었다.
발행인 박소현
숙명여대 홍보광고학과
1510512
CONTENTS
CHAPⅠ. INTRO
01. Publisher H’s Note 연결고리를 찾아서
CHAPⅡ. About ONNU
02. Brand story 브랜드 요소 분석
03. Market 제품과 매장 분석
CHAPⅢ. Brand Originality
CHAPⅣ. Going higher
04. 브랜드 자산
05. 시장 분석
06. Marketing & Communication
온유 네일(ONNU NAIL)이 뭐길래!?
CHAP2. About ONNU
온유님 좌우명
진정한 성공은 평생의 일을 자신이 좋아하는 일에서 찾는 것이다.
Real success is finding your lifework in the work that you love.
- David McCullough
Q. 본인에 대한 소개를 해주세요
어렸을 때부터 미술을 비롯해 손으로 하는 것들을 유독 좋아했고, 잘했
었어요. 그래서 어릴 때부터 그림을 비롯해 서예, 비즈, 종이 공예, 십자
수 등 손으로 할 수 있는 다양한 분야의 것들을 배웠었죠. 대학은 미술
을 전공했지만, 흥미를 느낀 것은 헤어와 메이크업, 스킨케어와 네일
등 뷰티 분야였어요. 그 중에서도 네일 아트는 작은 컨버스(네일) 위에
그림을 그리는 것 같아 조금 더 매력을 느꼈고, 일찍 진로를 정하게 됐
습니다. 지방에서 와서 그런지 성공하려면 청담동에서 시작해야 한다
고 생각했고, 기회가 닿아 청담동의 정샘물 인스피레이션의 네일리스
트로 일을 시작하게 되었어요. 그 후 독립해 숍을 차렸고, 운이 좋게도
하는 일이 다 잘되어 지금의 제가 있게 되었습니다.
Q. 온유 네일은 어떤 브랜드 인가요?
2012년 제가 창업한 브랜드인 온유 네일은 제 특유의 뛰어난 색 감각
과 상상력으로 현재의 브랜드로 성장하여 왔습니다. 브랜드의 정식 이
름은 온유 인터네셔널이고, 네일 제품으로서는 일반 네일 폴리쉬를 비
롯해 젤 네일 폴리쉬와 네일 스티커를 판매 중이며, 라이프 스타일 제
품으로는 폰 케이스를 판매하고 있습니다. 뭐가 될지는 모르겠지만 추
후에 더 많은 제품들을 판매할 예정이에요.
Q. 최근 인스타그램 등 SNS에서 온유 네일에 대한 관심이 높은데 이유
가 무엇이라고 생각하시나요?
사실 조금 얼떨떨해요. 저는 단지 네일 위에 그림을 그리는 일이 좋아
서 시작했었거든요. 직업이지만 일이라는 생각이 전혀 들지 않고 재미
있었기 때문에 했던 것들이에요. 유명세에 대해서는 아마 제가 ‘안돼’
라고 하지 않아서 인 것 같아요. 저는 그냥 사람들이 그려달라고 하면
그려주고, 예쁜 그림을 보면 기억해 뒀다가 네일 아트로 풀고 했던 것
이라 이에 대한 특별함을 전혀 몰랐어요. 당연하다고 생각했거든요. 게
다가 저는 혼자 일하니까 누군가와 비교할 기회도 없었어요. 그런데 다
른 곳을 다니다 오신 분들이 여기는 안된다고 하는 것 없이 다해준다고
좋다고들 하시니까 그때부터 ‘아 이게 특별한 거구나’하고 느끼게
된 것 같아요. 예를 들어 어떠한 캐릭터를 그려달라고 요구하셨을 때
저는 다 그려드려요. 색도 없다면 섞어서 쓰면 된다고 생각하고요. 그
래서 제가 SNS에 네일 디자인을 공유했을 때 관심을 많이 받는 것 같
아요. 다른 곳에서는 잘 안해주는 디자인들이 많아서요. 게다가 저는
SNS에 사진을 올리는 만큼 완성도를 높이려고 늘 노력해요. 그런 점들
이 통한 것 같다고 생각해요.
Q. 감각적인 네일 아트 디자인들은 어디서 영감을 받으시나요?
저도 많이 찾아보면서 좋은 디자인은 참고하는 편이에요. 그리고 따로
영감이라기보다 뭔가를 보고 괜찮다고 생각하면 그걸 네일 아트
디자인으로 표현하는 편이에요. 제가 사진을 많이 찍는 편인데 그런
사진에서 영감을 얻거나, 패션 브랜드 런웨이에서 영감을 얻기도 해요.
그리고 색을 어떻게 섞어야겠다 하는 색 감각이라든지 , 디자인
측면에서 제가 미술을 배웠던 것이 많은 도움이 됐어요. 이 외의
요소를 꼽자면, 제 숍에는 나이 불문하고 패션과 뷰티에 관심이 깊은
분들이 와요, 그러다 보니 저도 오히려 고객들에게 배운 것도 많아요.
예를 들면, 사실 저도 처음에는 런웨이를 보고 이걸 네일로 표현할
생각까진 못했었어요. 근데 고객들이 관심이 많다 보니 저에게 이것
저것 시키는 거예요. 이렇게 해서 제가 안해봤던 것들을 오히려 고객을
2010 정샘물 인스피레이션 2012 미르테 2014 에이바이봄 2015 레어마켓 2016 아뜰리에 온유
네일계의 지드레곤, 네일 아티스트 온유가 말하는 온유 네일
류온유 Ryu Onnu
‘진정한 성공은 평생의 일을 자신이 좋아하는 것에서 찾는 것이다.’라는
David McCullough의 명언에 100% 동감한다는 그녀.
그녀의 모든 도전은 ‘좋아하는 일’에서 시작되었다. 그런 그녀를 만나 직접 이야기를 들어보았다.
Interview _ 0NNU
통해 시작하게 된 것도 많아요. 캐릭터도 저는 처음 본 건데 들고 와서
해달라고 하시니까 많이 배우죠. 고객들 자체도 이렇게 트렌드를 앞서는
사람들이니까 저도 덩달아 트렌드를 앞서 가게 되는 것 같아요. 게다가
이런 사람들은 진상이 많아요. 물론 이런 진상이 저에게는 좋은
요소죠.(웃음) 이 사람들이 진상이 아니었으면 그냥 동네에서 네일
아트를 받았을 텐데 그런 곳에선 이 사람들의 안목을 만족시켜주지
못하니까 저한테까지 오는 거죠. 흔히 말하는 시너지 효과를 일으킨 것
같아요. 그 사람들의 센스와 저의 감각이 만나서 더 좋은 디자인들이
탄생하는 거라고 생각해요
Q. 네일숍에서 네일 제품을 출시하는 경우가 흔치는 않은데, 셀프 네일
제품들을 만들기 시작한 계기가 있으신가요?
우선 앞의 질문에서 답했던 것처럼, 저는 제가 마음에 드는 색이 없으면
섞어서 쓰면 된다고 생각하거든요.
그러다 보니 색에 대한 문의가 많았어요. 섞어서 색을 쓰니까 기존에
없는 색들이 다수였고, 이러한 수요 때문에 제가 썼던 색 중에서 문의가
많았던 색들을 엄선해 제품을 출시하게 되었어요. 또한 스티커 같은
경우는 제가 그렸던 아트 디자인을 좋아해주시는 분들이 많았는데 숍에
오기 힘든 경우도 많으니까 집에서 저렴한 가격에 저한테 받은 것과 같은
질을 느낄 수 있게 해드리려고 제가 직접 그린 그림들을 스티커로 만들어
판매하게 되었어요.
Q. 다른 네일 브랜드 제품들과 차별적인 온유 네일 제품의 특징이
궁금해요
네일 스티커 같은 경우는 네일이 작기 때문에 심플해야 더 이뻐요. 근데
많은 타브랜드들은 화려하게 만드는 경향이 있어요. 그래서 제 제품은
심플하면서도 완성도가 높은 것이 차별점이라고 생각해요. 또한, 네일
제품 색상에 있어서도 앞서 말한 것처럼 제가 섞어 쓰던 색이기 때문에
색 자체에서도 흔한 색들이 아니에요. 그래서 희소성 측면에서 차별성이
있다고 생각해요. 그리고 질적인 측면에서도 차이가 있는데, 사실 제가
처음 제품을 만들 때 생각했던 목표 시장은 전문가용이었거든요.
일반인들보다 네일 아트 숍에서 쓰길 바랬어요. 그래서 소비자의 다수가
일반 소비자인 것이 조금은 아쉬운 점이에요. 아마 저의 아트 디자인에
관심이 많았던 분들이 구매를 주로 하시는 것 같아요. 그런 점에서는
다른 브랜드와 차별성이 있죠, 저는 숍도 하고 있고, 저의 브랜드로
제품도 내고 있으니까 이 두 요소가 시너지 효과를 낼 수 있다고
생각해요.
Q. 온유 네일의 이미지가 어떻다고 생각하시나요?
소비자들은 저의 브랜드를 재미있고, 창의적인 브랜드로 생각하는 것
같아요. 활동적이고. 또 트렌드를 앞서가는 브랜드라고 많이 생각하는 것
같고요. 지드레곤의 누나나 가수 보아처럼 패션계에서 영향력 있는
셀럽들이 고객으로 많이 오다 보니 SNS를 활용하는 것도 남들보다 빨리
인스타그램을 시작하고, 이런 것이 모여 그런 이미지를 만든 것 같아요.
또, 그런 영향력 있는 사람들이 저를 팔로우하니까 그들의 팔로워들이
저를 다시 팔로우하면서 제가 그 이미지를 같이 갖게 된 것도 있어요.
Q. 마카쥬 서비스는 어떻게 시작하게 되셨나요?
마카쥬 서비스는 원래 정식적인 것은 아니었어요. 그냥 친구가 외국에
이런 것을 하는 사람이 있는데 저도 해보면 잘할 수 있지 않겠냐고 해서
시작했던 것이어서요. 친구가 자기 지갑에 먼저 해보라고 권했는데 그게
또 많은 문의를 받게 되어서 정식적으로 하게 되었어요. 하지만 같은
그림 그리는 것임에도 마카쥬는 원래 있던 그림을 그려내는 것이라 제가
창작할 수 있는 네일 아트만큼 흥미롭지는 않아서 네일을 위주로 하고
마카쥬 서비스를 활발하게 하고 있지는 않아요.
Q. 에스더러브 등 다른 브랜드들과 콜라보레이션을 많이 하시는데
해보고 싶은 브랜드가 있는지
제가 일본 아티스트 무라카미 다카시를 너무 좋아하거든요. 일본
아티스트의 꽃 모양 작품인데 우리나라에서는 그룹 빅뱅의 G-dragon이
인형 브로치를 한 옷을 입고 나와 인지도가 높아졌어요. 그분과 꼭
콜라보레이션을 해보고 싶어요. 그리고 발렌티노 행사를 갔었는데 그때
이 브랜드에 대해 깊게 알게 되면서 이 브랜드와도 한 번 시즌 네일로
콜라보레이션을 해보고 싶다는 생각이 들었어요. 사실 많은 곳에서
콜라보 문의가 오기는 하는데 저만의 신조가 있다면 백화점에 넣을 수
있을 만큼의 퀄리티가 있는 제품을 만들고 싶다는 거예요. 가끔 조금
아쉬울 때도 있긴 하지만 이 신조는 지키고 싶어요.
Q. 신생브랜드 치고 해외 진출이 빨랐는데
저는 정말 타이밍이랑 운이 많이 따라준 케이스에요. 레어마켓이라고
편집샵에 입점해 있었었는데, 그곳에 런던에서 쇼룸을 운영하시는 분이
방문했었어요. 그 때 제가 그 분께 네일 아트를 한 번 해드렸는데 그 분이
저를 좋게 보셨는지 개인적으로도 연락이 오고 하다가 구체적으로
쇼룸에 바이어들이 올 때 네일 제품을 선보이는 것이 어떻겠냐는 제안을
받았어요, 그곳에서 파리의 꼴레뜨나 오프닝 세레모니 등 대단한 바이어
분들이 많이 오셨던 자리였기 때문에 기회가 닿아 현재 뉴욕과 독일,
타이완, 파리, 런던에서 제품을 판매하고 있어요.
1) 마카쥬 : 150년 전 프랑스 귀족들이 본인의 트렁크에 가문의 상징이나 문양을 새겨, 자신의 사회적 지위를 나타내던 전통해서 유래한 서비스.
Q .온유님의 목표가 궁금해요.
저의 지향점은 프리미엄 네일 브랜드에요. 앞서 언급한 것처럼
백화점에 입점되어도 손색없을 정도의 퀄리티를 가진 제품을
통해서요. 목표에 대해서는 원래 처음 제품 런칭을 할 때 막연히 유명
편집숍으로 손꼽히는 파리의 꼴레트 편집숍에 입점하는 것을
꿈꿨었어요. 근데 정말 운이 좋게도 생각보다 빨리 꿈을 이루게
되었어요. 좋아서 시작한 것이라서 그런지 많이 힘들지도 않았고,
저는 나름 즐기며 일을 하는 것인데 잘되니 행운이라고 생각해요.
다음 목표에 대해서는 오늘 아침에 든 생각인데 저의 작품들로 저만의
뮤지엄을 차리고 싶어요. (웃음) 제가 해온 모든 것들을 전시할 수
있는 그런 뮤지엄이요. 앞으로 온유 네일도 네일 제품, 핸드폰
케이스에 그치지 않고 무한한 확장과 성장을 할 것이니까 언젠가는
가능하겠죠? 이 꿈을 이루려면 앞으로는 더 열심히 해야 할 것 같아요.
[ 무라카미 다카시의 카이카이키키 ]
[ 앨리스 마카쥬 ]
[ 파리 편집숍 꼴레뜨 내부 ]
[ 마카쥬 서비스로 유명한 브랜드 GOYARD]
Interview _ 0NNU
Brand story _ 브랜드 요소 분석 ; 온유 네일이 뭐길래!
BRAND HOMEPAGE
BRAND LOGO BRAND NAME
URL; http://kr.onnu.com/
PACKAGING
;ONNU NAIL (온유 네일)
-사람 이름을 적용한 브랜드 네임으로,
창업자인 ‘류온유’라는 자신의 이름을
브랜드 네임으로 정했다.
-이미 오프라인 샵에서의 이름에 대한
인지도를 가지고 있었으므로
같은 이름으로 브랜드 네임을 정해
고객에게 혼동을 줄이고,
더 많은 수요를 끌어들일 수 있다.
-감각적이면서도 활동적인
브랜드 이미지를 로고에 담았다.
-독특하고 키치한 로고를 사용해
소비자에 기억에 남을 수 있도록 했다.
-네일 브랜드가 넘치는 춘추전국시대에서
소비자들의 기억에 남기 위해서는 다른 브랜드들과
차별적인 패키징이 필요하다.
-온유 네일은 자사의 로고를
네일 폴리쉬 가운데 배치하여 소비자들이 알아보기
쉽도록 했고, 단순히 네모난 패키징을 선보이고 있는
타사들과 달리 시디 모양을 형상화한
독특한 패키징으로 차별성을 부여했다.
-깔끔하게 브랜드 네임인 ‘ONNU’를 사용한
URL을 사용해 접근성을 높혔다.
-제품 뿐만 아니라 SNS페이지와 연동해
SNS 계정에 올라오는 글도 볼 수 있도록 했다.
-외국에도 제품들이 입점한 점을 감안해 한국어와 영어,
2가지 언어를 적용할 수 있다.
-단순한 제품의 샘플을 제공하기 보다 하나 하나에
정성을 더해 화보집을 보는 것 같은 느낌을 준다.
젤 네일 폴리쉬
일반 네일 폴리쉬
네일 스티커
폰 케이스
런던
파리
태국
에스더러브
SNS
홈페이지
나이키 비공식
공식
프랑스
보아
권다미 (G-dragon 누나)
아우디 미미박스
데싱디바 에스티로더 패션잡지
Brand story _ 브랜드 연상 네트워크
라이프스타일
임블리
도레도레
콜라보레이션
셀러브리티
커뮤니케이션
제품
해외 진출
Brand story _ 콜라보레이션
AUDI X ONNU DASHING DIVA X ONNU
ESTHER LOVES YOU X ONNU NIKE X ONNU
MEME BOX X ONNU
DORE DORE X ONNU PLAYNOMORE X ONNU
CLAUDIE PIERLOT X ONNU
온유 네일은 나이키, 아우디와 같은 유명 브랜드를 비롯해 자사의
타겟인 여성들에게 인기가 높은 화장품 브랜드 미미박스와 케이크
카페인 도레도레, 에스더 러브캐릭터와도 콜라보레이션을 진행했
다. 이 외에도 최근 떠오르고 있는 플레이노모어와도 함께 작업을
진행했다. 이러한 브랜드들은 많은 콜라보 제의 중 살아남은, 선택
된 브랜드들이다. 온유 네일은 프리미엄 퀄리티를 유지하기 위해
콜라보레이션 할 브랜드를 신중하고 또 신중하게 고르기 때문이다.
그만큼 고객들의 만족도도 높다. 게다가 이 중 대부분이 한정판으
로 제작되기 때문에 다소 높은 가격대에도 많은 사람들이 찾고 있
다. 또한, 화장품 브랜드 에스티로더와의 콜라보레이션은 단순한
네일 스티커 제작에서 그치지 않고 제품 중 하나인 ‘더블 웨어 쿠
션’의 케이스를 쿠션 스티커를 통해 커스터마이징 할 수 있도록
했다.
BRAND X ONNU ESTEE LAUDER X ONNU
Brand story _ 리뉴얼
온유 네일은 2016년에 접어들며 기존의 홈페이지를 리뉴얼했
다. 라이프 스타일 제품인 핸드폰 케이스와 마카쥬 서비스를
추가로 제공하기 시작하며 홈페이지도 더 심플하고 깔끔한 디
자인으로 바뀌었다. 더불어 제품 배치 또한 고객들이 찾기 쉽
도록 재배치 했다. SHOP 카테고리에 추가만했어도 됐을 일
인데 자신이 하고 있는 모든 것은 다 좋아서 하는 일이라는 온
유 네일 대표의 말이 다시 한 번 생각나게 하는 대목이다. 이에
더해 콜라보레이션 카테고리를 신설해 어느 브랜드와 협업을
했는지 알 수 있도록 했고, 회사 소개와 대표 자신만의 신념을
전달할 수 있는 카테고리도 만들어 고객들에게 전달될 수 있도
록 했다
2015년 온유 네일 홈페이지
2016년 온유 네일 홈페이지
#온유 네일의 제품들
Ⅰ. 기억 용이성
발음하기 쉽고’ㅇ’으로 구성되어 부드러운 어감이 장점이다. 유명 아이돌 그룹에 동명의 예명을 가진 연예인이 있는 것도 기
억 용이성에 장점으로 작용할 수 있다.
Ⅱ. 유의미성
네일 제품으로 브랜드를 런칭 하기 전, 온유 네일에 대한 전문성을 인정받고, 인지도와 팬층을 확보하고 있었음으로, 같은 이
름으로 제품을 런칭한 것은 충분히 설득적 요소를 갖춘 것이라고 볼 수 있다.
Ⅲ. 호감성
동글동글한 느낌의 브랜드 네임과, 재미적 요소를 가진 브랜드 로고는 고객들에게 호감을 주는 요소가 된다.
Ⅳ. 전이성
브랜드 네임 자체가 특정 제품을 지칭한 것이기 보다는 창업자의 이름을 차용해 적용하였으므로, 차후에 어떤 사업을 해도 문
제가 되지 않을 만큼 전이성이 높다. 더불어 창업자인 아티스트 자체가 감각적인 것으로 유
명세를 탔기 때문에 이후에 다른 사업군으로 확장해도 ‘감각적’이라는 이미 형성된 신뢰성을 바탕으로 유리하게 시장 진입
이 가능할 것이다.
Ⅴ. 적용성
‘어른이’,‘키털트’ 라는 단어가 등장할 만큼 최근 어른들도 키치한 것에 관심이 많아졌기 때문에 온유 네일의 로고는 이러
한 트렌드를 반영했다고 볼 수 있다. 따라서 시간이 변하고, 문화적 흐름이 바뀐다면 로고도 조금씩 상황에 맞게 변화 시킬 수
있을 것이다.
Ⅵ. 법적 보호성
아티스트 이름이 브랜드 네임 자체이고, 로고 또한 흔하지 않기 때문에, 모방하기 쉽지 않다. 다만 아티스트 고유의 디자인을
만들어 냈다고 하더라도 이에 대한 법적 보호는 쉽지 않기 때문에 디자인에 대한 모방은 보호하기 힘들다. 그러나 온유 네일은
늘 새로운 것을 추구하고, 같은 네일을 반복한다해도 그때 그때 차이를 두기 때문에, 다른 업체에서 모방을 하더라도 그때쯤이
면 온유 네일은 더 나은 네일을 선보이고 있을 것이기 때문에 큰 문제는 없을 것이라고 본다.
Brand story _ 브랜드 요소 평가
#TIP _ 브랜드 요소가 왜 중요해??
브랜드의 기능
▶소비자 측면
차별화 되는 상징되며, 브랜드 지식이 제품 선정 시간 단축시킬 수 있다.
즉, 소비자의 내외적 제품 탐색 비용을 줄일 수 있다,
▶기업 측면
진입장벽 높이고, 재고, 회계 관리에 도움을 준다.
이에 더해 자사의 차별화 보호하고, 독특한 연상 의미를 얻을 수 있다.
즉, 소비자 행동에 영향을 주고 매매할 수 있으며 지속 수입 보장하는 법적 재산권이기에 중요한 것
Market _ 제품 소개
;http://kr.onnu.com/
제품이 해외에 입점한 점을 감안해 한국어와 영어 두 가지 언어를 제공
-NAIL LACGUER (일반 네일 폴리쉬) -GEL COLOR (젤 네일 폴리쉬) -NAIL STICKER
PHONE CASE
마카쥬 서비스
브랜드에 대한 소개
온유 네일의 MARSALA COLOR 샘플 사진 ;제품 사진 하나도 감각적으로 공들여 찍는 장신 정신이 느껴진다
온유 네일을 만날 수 있는 곳 ; 온유 아뜰리에
OPENING HOURS
Monday to Friday : 2pm ~ 5pm
(by appointments only) Closed: Satday, Sunday, Pubic holidays
ADDRESS
서울시 강남구 도산대로81, 37 1층 T +82 2 516 5641 F +82 2 6196 7704
위엄 있게 들어선 청담동의 건물 사이를 헤치고 들어선 온유 아뜰리에.
들어가는 입구부터 삭막한 도시의 색감과 대비되는 파스텔 분홍색의 문이 눈에 띈다.
매장 전체적으로도 파스텔 톤 색감으로 꾸며져 편안하고 아늑한 느낌이 느껴진다.
그러나 평소에는 예약해야만 이곳을 볼 수 있고,
일반인은 그 예약 조차 하기 힘들다는 것은 매우 아쉬운 점이 아닐 수 없다.
여타 네일 아트 숍에 비하면 꽤나 규모가 있다.
그 이유는 네일아트만의 공간이 아니기 때문이다.
이곳은 온유 네일의 오프라인 숍이자 브랜드의 주인인 온유 네일리스트의 페인팅과 아트워크가 만들어지는 공간으로
평소 미적 감각이 타고난 그녀의 손길이 여기저기서 느껴진다.
소품 하나, 인테리어 하나에도 헛으로 한 것 없이 정성을 쏟았다.
마음에 드는 물건을 발견했을 때 ‘지금 아끼면 나중에는 사고 싶어도 못산다’라는 마음으로
모으기 시작한 장식품들은 정말로 그 가치를 다하며 온유 아뜰리에에서 빛을 발한다.
+ 그 외 온유 네일을 만날 수 있는 곳
오프라인 매장 _ ADDRESS
경기도 하남시 미사대로 750 스타필드 하남 내 SUPERSHOP 매장 (경기도 하남시 신장동 616)
OPENING HOURS 연중무휴 Monday to Sunday : 10am ~ 10pm
Newport Beach, California
@atelier7918
오프라인 매장 _ ADDRESS
Colette _ 온라인 매장 (프랑스) http://www.colette.fr/catalogsearch/result/?q=onnu
W Concept Store _ 온라인 매장 (한국) http://www.wconcept.co.kr/main.asp?mcode=main_logo
Designsixlondon _ 온라인 매장(런던) https://www.p1c.online/search?q=onnu
CHAP3. Brand Originality 온유(ONNU)는 좀 독특해, 그리고 특별해
Brand originality _ 그들과 함께 유행을 앞서가다
@boakwon _ 가수 보아
일반적으로 사람들은 보통 TV을 통해서나, 최근의 경우에는 SNS를
통해서 업로드 되는 스타들의 일거수일투족에 관심을 가진다. 그들의
무언가가 많은 이들의 공감과 관심을 받으면 유행으로 이어지게 된다.
즉, 셀럽들은 유행을 선도하는 사람들이라고 볼 수 있다.
이들 중 패셔니스타로 불리는 셀럽이나 모델들은 더욱더 많은 관심을
받는다. 그들이 감각적이고 센스를 갖췄기 때문이다. 온유 네일은 이들
과 상호 교류하며 시너지 효과를 낸다. 온유 네일 대표에 따르면 그들은
진상 손님이다. 긍정적인 진상 손님. 이게 무슨 모순적인 말인가 싶겠지
만 사실이다. 그들은 감각적이고 센스를 갖춘 만큼 대충대충이라는 것
을 용납하지 못하고 꼼꼼하며 깐깐한 성격을 가졌다. ‘이 색을 써보자,
저 색을 섞어보자, 조금 삐뚤어진 것도 느낌을 다르게 만드니 다시 하자.’
해주는 사람 입장에서는 진상 손님이라고 생각될 때도 있지만 오히려
그럴 때 더 좋은 디자인이 나온다. 그러니 긍정적인 진상 손님들인 셈이
다.
SNS에 업로드 되는 디자인을 보고 온유 네일에 관심이 갖는 사람이
다수이기 때문에 이러한 좋은, 감각적인 아트 디자인들이 많이 나오는
것이 중요하다. 그래야 사람들이 제품을 구매할 의향이 더 생길 것이기
때문이다. 더불어 온유 네일은 이들을 통해 의도적이지 않은 마케팅 효
과도 걷었다. 온유 네일을 받는 고객은 대부분이 대표의 지인이다. 직접
적인 지인이 아닌 경우는 한 다리를 건넌 지인들이다. 그렇기에 브랜드
자체에서 굳이 마케팅을 따로 하지 않아도, 이들이 SNS계정에 온유 네
일을 태그해 글 하나를 올리기만 해주어도 사람들은 많은 관심을 보이
게 된다.
Brand originality _ 브랜드 자산 ; 유행을 선도하는 이들을 통한 마케팅
제시카의 인증 CD 배우 소이현과 함께 온유 아뜰리에 방문한 딸 인하은
포미닛 현아 네일
배우 정려원 네일
Brand originality _ 브랜드 자산 ; 눈에 보이는 모든 것 = 영감의 원천
[ 2015 F/W 발렌티노의 플로럴 패턴 ]
[ 오뜨 꾸뛰르 쇼에서 얻은 영감 ] [ 올림피아 르탱의 앨리스 ]
[ 디올의 그래픽 패턴 ]
온유 네일 SNS에 업로드 된 사진들
틈날 때 마다 머리속에 떠오른 영감을 그림으로 구현하는 작업도 게을리 하지 않는다.
Brand originality _ 브랜드 개성
독특한 특별한
시크한 세련된
키치한 유머러스한 즐기는
강인한
깨끗한 순수한 부드러운
Brand originality _ 시장 분석 _ 경쟁사
센스홍(@sense_hong_)
현정킴(@hyunjeongkkim)
올 봄, 패션 잡지 마리끌레르의 블로그 계정에는 온유 네
일을 포함해 센스홍과 현정킴 네일이 소개되었다. 이처럼
센스홍 네일과 현정킴 네일도 온유 네일 못지 않게 감각적
인 디자인으로 SNS에서 많은 사람들의 관심을 받고 있다.
이들은 아직 자신들만의 제품을 출시하고 있지 않기 때문
에 온유 네일 숍 입장에서는 경쟁자일지 몰라도 온유 네일
제품에 있어서 경쟁자는 아니라고 할 수도 있다. 그러나 이
들이 제품을 출시할 경우, 온유 네일에게는 큰 경쟁사가 될
수 있기 때문에 잠재적 경쟁자라고 볼 수 있다, 게다가 이
두 숍의 대표는 친한 사이이기 때문에 차후에 이들이 손을
잡고 제품을 출시하게 된다면 더욱더 큰 경쟁 상대가 될 수
도 있다.
지금 네일 제품들 –실질적 경쟁자
MODI
OPI
온유 네일 제품에 실질적인 경쟁
자는 MODI 네일 제품과 OPI 네일 제
품이다. MODI는 코스메틱 브랜드인
아리따움의 하위 브랜드로 네일 제품
들을 다루고 있으며, 최근 젊은 세대
를 중심으로 가성비가 좋은 제품으로
꼽히고 있다. 그러나 이는 전문가용
을 지향하는 온유 네일 제품의 질에
못미치며, 기존에 없는 특이한 색상
을 출시하거나, 트렌디한 디자인의
네일 스티커를 출시하는 등 트렌드를
선도하는 온유 네일 제품들 과는 달
리 보다는 MODI는 어떠한 색상이 유
행을 타면 이를 출시하는 등의 따르
는 입장일 수 밖에 없다.
한편, OPI 네일 제품은 비보조 상
기가 뛰어난 브랜드이다. 네일 제품
을 떠올렸을 때 대부분의 OPI를 떠올
리지 않는 사람은 거의 드물기 때문
이다. 그러나 이러한 OPI 제품은 셀
프 네일이 보편화 되어 많은 가성비
좋은 네일 제품들이 등장함에 따라
주춤하고 있다. 게다가 트렌디한 느
낌보다는 전통적인 네일 브랜드라는
인식이 더 강하다.
Reviews in SNS
Brand originality _ 브랜드 공명 모델
현저성
성과 심상
판단 감정
공명
아이덴티티
의미
반응
관계
브랜드 인지도
유사성과 차별점
긍정적 반응
강력한 충성도
브랜드 개발 단계
단계별 브랜드 목표
온유 네일의 브랜드 공명 모델
로고, 청담동, 네일아트, 셀프 네일, 금손, 감각적인 디자인,
모델들과 연예인의 브랜드, 비싼 브랜드
독특한, 선두적인,
세련된, 시크한,키치한,
도도한, 깐깐한, 특별한,
도시적인,희소성 있는,
상위 클래스의, 트렌디한
트렌드를 이끄는,
키치하면서도 세련된,
취향 저격
저렴한 가격에
퀄리티 높은
셀프 네일을 할 수 있는,
네일 디자인의 표본,
SNS 팔로우
로드샵과는
다른 퀄리티,
혼자서도 숍의
느낌을 낼 수 있는,
활용성 좋은
값어치 하는,
찾기 힘든 색감,
샵에 가지 않아도 되는
편리함
Brand originality _ Marketing + Communication
한 조사에 따르면 20대의 94%가 모바일을 애용한다고 답
했다. 이처럼 다수의 사람들이 모바일을 이용하며 이에 많은
시간을 할애하고 있기 때문에 마케팅에 있어 SNS채널의 활용
은 점차 더 중요해지고 있다.
온유 네일에게는 더욱 그렇다. 온유 네일은 숍을 한정적
으로 운영하기 때문에 SNS채널이 큰 마케팅 채널일 수 밖에
없다. 사람들이 SNS에 업로드 된 네일 아트 디자인에 관심을
가지며 이것이 온유 네일 제품 구매로 이어지기 때문이다. 그
렇기 때문에 온유 네일은 공식 페이지와 더불어 비공식 페이
지도 운영하는 등 SNS채널을 활발하게 활용하고 있다.
우선 온유 네일의 공식 채널에는 아트 디자인을 비롯해 이
벤트 소식이나, 제품 업데이트 소식등이 올라간다. 하지만 온
유 네일은 특이하게도 공식 채널보다 대표의 개인 채널인 비
공식 채널이 더 관심이 높다. 팔로워수가 무려 15만이다. 인기
아이돌의 에이핑크 멤버의 팔로워수가 20만인 점을 감안하면,
온유 대표의 SNS가 얼마나 많은 관심을 받고 있는지 알 수
있다. 이러한 비공식 채널에는 네일 디자인을 비롯해 대표가
무엇을 하며 사는 지에 대한 생활들이 담겨있다. 그림 그린 것
이 업로드 되고, 직접 가죽 공예 한 가방이 올라오는가 하면,
분위기 있고 플레이팅이 멋진 음식들이 올라오기도 한다. 비
공식 채널이 관심 받는 이유에는 이 모든 것이 그녀의 네일 아
트처럼 감각적이기 때문이다. 더불어 고객들은 이 계정을 통
해 댓글을 달거나 메시지를 보내는 기능 등을 통해 대표와 소
통하고 관계 맺을 수 있다. 모든 것이 시너지를 일으키며 온
유 네일 제품에 대한 이미지로 형성되고 구매로 이어지게 된
다.
초기에는 SNS 채널만 이용했지만 시간이 지나고 제품에
대한 인지도가 높아지면서 오프라인 이벤트도 개최하고 있다.
대중적인 인지도를 갖추지 않은 브랜드가 오프라인에서 이벤
트를 진행하는 만큼 많은 사람들이 관심을 가질 수 있도록 젊
은 세대에게 관심이 높은 있는 브랜드를 선정해 함께했다.
온유 네일 공식 인스타그램
온유 네일 비공식 인스타그램
고객들을 위한 이벤트 개최
Insight
Going Higher
Insight _ Going Higher
대학생 20~24세 25~29세 30~34세 35세 이상 전체
집에서 케어한다
특별한 케어를 않는다
숍에서 케어한다
53.5
38.9
7.6
53.3
31.7
43.1
30.5
15.0 26.3
50.0 42.5
27.1
22.9
42.5
15.0
47.9
33.5
18.6
▶
연령대
평소 네일케어 방법 [출처; 2015 뷰티 트렌드 리포트(%)]
연령대
대학생
1만원 미만 58.6 71.9 60.0 55.1 50.6 63.7
1만원 이상~ 3만원 미만
22.0 17.8 18.3 19.8 28.9 21.3
3만원 이상~ 5만원 미만
12.4 8.1 13.3 13.8 12.0 7.5
5만원 이상~ 10만원 미만
4.6 1.6 6.7 8.4 5.4 5.0
10만원 이상 2.4 0.5 1.7 3.0 3.0 2.5
월 평균 네일 케어 지출 비용 [출처; 2015 뷰티 트렌드 리포트(%)]
20~24세
▶
25~29세 30~34세 35세 이상 전체
온유 네일은 청담동에서 숍을 운영하고 있으며, 고객 또한 패션,
뷰티 업계의 영향력 있는 사람들이 대부분이라는 점을 고려할 때,
이미 프리미엄으로 포지셔닝 되어있다고 볼 수 있다. 그렇기 때문
에 온유 네일의 제품들도 백화점에 입점할 수 있을만한 프리미엄
으로 포지셔닝 하는 것을 지향하고 있다. 이를 위해 높은 가격이
형성되는 것을 감수하고 퀄리티 높은 제품을 생산하고 있다.
왼쪽의 표를 보면 2030세대는 보통 집에서 네일 케어를 한다는
것을 알 수 있다. 셀프 네일 할 때 활용하게 되는 네일 폴리쉬 제
품을 판매하는 온유 네일 브랜드의 특성상 이들을 잡아야 한다.
그런데 이들은 학생이거나 사회 초년생이 다수이기 때문에 로드
숍에 비해서는 최대 5~6배, 전문 네일 브랜드에 비해서도 약 2배
가까이 비싼 온유 네일에 접근하기에는 장벽이 너무 높다. 게다가
온유 네일이 아직 대중적인 인지도를 쌓지 못한 브랜드인 것을 고
려하면 더욱 그렇다.
온유 네일은 샤넬이나 디올과 같은 명품 브랜드들이 출시하는
네일 제품의 포지셔닝 위치를 지향하지만 이들 브랜드는 코스메
틱 분야 이전에 이미 대중적으로 인지도를 가지고 있고, 이미 사
람들에게‘명품’으로 포지셔닝 되어있기 때문에 가격이 높아도
소비자들은 수긍한다. 그러나 온유 네일은 뷰티&패션계에서는
인지도가 있다고 하지만 아직 대중적인 인지도를 갖추지는 못했
다. 프리미엄은 시간·장소·상황에 따라 상대적으로 제품ㆍ서비
스가 가격 이상의 가치를 제공한다는 믿음을 형성할 때 발생한다
고 한다. 즉, 일단 사람들이 온유 네일 제품의 진가를 알아야
한다는 것. 그렇기 때문에 온유 네일은 일단 소비자에게 브랜드를
인지시키는 것을 우선으로 해야 한다.
그러한 측면에서 오프라인으로의 진출도 잘 생각해 봐야 한다.
오프라인 매장이 생기면 테스트를 할 수 있는 등 고객들의 접근성
이 훨씬 좋아진다. 현재 오프라인 매장은 숍과 하남 스타필드의
SSG 마켓이 유일한데, 그렇다고 무조건 유통채널이 많다고 좋은
것도 아니다. 온유 네일이 자신들만의 지향점과 신념을 위해 아무
브랜드와 콜라보 하지 않는 것처럼 유통 채널도 신중하게 결정해
야 한다. 유통 채널도 브랜드의 가치를 결정하는 요소이기 때문이
다.
그렇다면 어떤 점에서 앞으로 더 도약할 수 있을까?
프리미엄 제품으로 가기 위해서는 색상을 넘어선 무언가가 있어
야 한다고 생각한다. 제품을 만들게 된 취지가 브랜드에게 오는
문의에서 시작된 것이라면, 더 고객의 목소리를 듣고 제품라인을
넓히는 것도 방법이다. 예를 들면 예쁘고 감각적인 네일 아트 디
자인은 많지만 막상 셀프 네일을 하는 사람들이 현실적으로 구현
할 수 있는 디자인은 몇 되지 않는다. 시중에 네일 스티커들은 나
와있지만 그 이상의 디자인을 구현할 수 있는 제품은 없기 때문이
다. 이러한 수요를 잘 반영해보는 것이다. 요새는 눈썹도 모양에
맞게 그릴 수 있는 판이 등장하고 있는 것을 보면 네일 분야에서
도 충분히 도전할 수 있는 분야하고 생각한다. 게다가 완성도 있
고 독특한 제품들이라면 고객들도 분명 반응 할 것이다.
@으농 블로그
내일의 네일은
#온유네일
THE END
참고
▶ 매거진 <B> http://magazine-b.com/
▶ 온유 네일 홈페이지 http://kr.onnu.com/
▶ 온유 인스타그램
▶ 셀프 네일 관련 기사 http://news1.kr/articles/?2701059
▶ http://topclass.chosun.com/board/view.asp?catecode=L&tnu=201510100025
▶ 마리끌레르 기사
http://m.post.naver.com/viewer/postView.nhn?volumeNo=4042778&memberNo=23334075&vType=VERTICAL
▶ 도레도레 공식 인스타그램 https://www.instagram.com/p/_ajzfCG4kF/
▶ OPI 홈페이지 http://opi.com/color/gelcolor#coK6hAEqadHujlcD.97
▶ 2030여성 셀프네일 즐기고 ‘기분전환’ 위해 네일케어 http://www.lovesbeauty.co.kr/news/articleView.html?idxno=9706
▶ 무라카미 다카시의 카이카이키키
http://post.naver.com/viewer/postView.nhn?volumeNo=3703746&memberNo=5646978&vType=VERTICAL
▶ http://en.colette.fr/
▶ 셀프뷰티 http://m.post.naver.com/viewer/postView.nhn?volumeNo=2673421&memberNo=12176094&vType=VERTICAL
▶ 네이버 블로그 ‘내 취향 한 가득’ http://blog.naver.com/lees_a/220652757225
▶ 네이버 으농 블로그 http://m.blog.naver.com/1eunnue/220395427745
▶ https://thenounproject.com/search/?q=nail polish&i=195507
ONNU
아티스트 온유에 의해 2012년에 탄생된 온유 네일은
뛰어난 색 감각과 상상력으로 현재의 활기찬 브랜드로 성장하여 왔습니다.
창의성과 정교함이 바탕이 된 드로잉 스킬은
국내 뿐 아니라 해외에서도 많은 관심과 인정받고 있습니다.
온유는 라이프스타일 제품으로 새로운 도전을 이어가고 있습니다.
본 브랜드 북은 브랜드커뮤니케이션 전략 수업 과제의 일환으로 제작되었음을 알려드립니다.
This brand book is a publication
offering an independent perspective on
best band in my life. It publicated for class called
strategy of brand communication.
