소비자들의

라이프 스타일을

활용한 개성표출

컨버스는 방한용 고무창 신발을 생산하는 제조업자 마르키스 컨버스가 설립한 브랜드.

하루 4000켤레 정도의 신발을 만들던 회사가 1917년 ‘컨버스 올스타’라는 농구화를 생산하며 전성기를 맞이하였다. 이 시기에 척 테일러라는 농구 선수가

컨버스와 손을 잡고 1923년부터 척 테일러의 서명이 새겨진 고무패치를 신발에 부착. 그의 서명은 오늘날까지 컨버스의 상징처럼 신발에 새겨지게 되었다.

농구선수 척 테일러와 테니스 선수 잭 퍼셀을 통한 스타 마케팅, 최초의 흑인 농구팀이자 첫 월드 챔피언십을 차지한 뉴욕 렌즈(THE RENS)팀 후원을 통한

스폰서 마케팅, 여러 유명 예술인들과 협업해 발간한 Converse Yearbook로 선보인 문화 마케팅

또한 ‘ 브랜드는 고객에 의해 탄생된다 ’는 말을 증명해 줄 명백한 사례가 많다. 실제 플리커 등에서 사용자들이 찍어 올린 이미지들을 보면 각자의 개성과

이야기를 담아 연출한 변이되고 진화된 연상이미지를 풍부하게 느낄 수 있다. 100년 동안 브랜드 스토리를 쌓아온 컨버스는 기존의 체제에 순응하기보다는

자신만의 스타일과 세계를 창조해 왔다.

브랜드

소개

브랜드 이미지

colorful

자유로움

캐쥬얼

개성

패션 스트릿

중.고딩

커스터마이징

음악

불편함

아티스트

편안함

청바지

저렴활기찬

열정

기본 아이템

그래픽

잭 퍼셀

콜라보

브랜드

출처: http://www.cyworld.com/kty10201/7587257 [컨버스 브랜드 마케팅 전략 분석]

ZEMT기법으로 찾은 컨버스

대학생

자신을 표현하고 싶어 하는 대학생들

컨버스에는 자신의 개성을 표현할 수 있는

컬러와 디자인이 존재

컨버스에는 주 많은 제품이 존재

1930년대 농구화의 모델인

컨버스는 움직이기 위해 만들어짐

가격대비 가장 효과적인 품질 자랑

어필

컨텐츠

운동화

품질

브랜드

숫자로 보는 컨버스

전세계 237개 국가 중

180개 국가에서 정식 판매중

10억, 지금까지 팔린 대략적인 컨버스의 판매량180

57

출처: http://www.cyworld.com/kty10201/7587257 [컨버스 브랜드 마케팅 전략 분석]

세계 국가의 75%에 해당하는 수치

2013년 기준

브랜드

브랜드 파워

출처: http://www.cyworld.com/kty10201/7587257 [컨버스 브랜드 마케팅 전략 분석]

사례

Converse Shoe Sampler

증강현실을 통해 가상으로 신발을 신어 본 후

구매 할 수 있게 하는 서비스

가상으로 신어본 신발의 사진을 SNS에 공유

증강현실을 이용한 마케팅

사례

커스터마이징을 통한 개성 표출

사례

커스터마이징을 통한 개성 표출

사례

컨버스 고고씽 스페이스 마케팅

사례

메이드 바이 유 캠페인

‘메이드 바이 유’는 1917년 데뷔 이래 가장 아이코닉한 스니커즈로 자리잡은 ‘컨버스 척 테일러 올스타’를 기념하는 전세계적인

캠페인 행사로, 컨버스를 사랑하는 이들의 스니커즈에서 느껴지는 자화상과 추억, 현재를 대변하기 위해 전세계적으로 텅 빈 캔버스에

각자의 변화된 인생 스토리를 담고 있는 독특한 개성의 척 테일러 올스타 스니커즈들을 수집했다.

사례

메이드 바이 유 캠페인

사람들이 모두 세계에서 진정한 자기 자신을 보여주길 원한다는 단순한 진리로부터 시작

사례

스트리트 아트 페스테벌

커스터마이징 같은 선택 상황

SNS 라이프 스타일 공유

창작물 제작

마케팅 전략

많은 아티스트와의 콜라보를 통해

라이프스타일이나 개성 표출을

강조한 마케팅

기존

참여방식개성표출

소비자들의 참여를

통한 개성표출 유도

셀러브리티를

통한 개성표출

인터랙티브 개성 즐거움

소비자들의

라이프 스타일을

활용한 개성표출

마케팅 전략제안

제안

아이디어

01

“걸음 걸이에 성격이 보인다”

걸음으로 나만의 음악을 만들어주는 인터랙티브 프로모션

압력 센서를 이용하여 속도, 압력의 정도에 따라 음악 요소들을

설정해 놓아 걸음으로 개개인만의 음악을 만들어주자

런웨이를 걷게 한다.

신발에 센서를 넣어놓 은다.

음악은 다운, SNS로 공유 가능방법1

방법2

걸음을 보면 그 사람의 성격, 그 때의 기분상황을

걸음의 속도나 힘에서 나타난다.

아이디어

01

아이디어 사례

01

얼굴로 음악을 만들어주는 서비스

아이디어

02

“옷장을 보면 당신을 알 수 있다”

옷장의 색을 분석하여 커스터 마이징 할 수 있게 하는 서비스

아이디어

02

옷장을 찍어 색을 추출하여 색상의 비율을 보여준다.

-나의 옷장에서 추출한 색을 자유자재로 혼합할 수 있게 하여

새로운 나만의 색상 만들기

-거기에 맞는 캔버스 제품 추천과 스타일에 따른

컬러 매치를 보여준다.

소비자들의

라이프 스타일을

활용한 개성표출