Apa Itu Lobi ??

Pendekatan Kesepakatan

Jenis-Jenis Lobi

Lobi TradisionalMemanfaatkan orang terkenal Untuk mencapai tujuan

Lobi Akar Rumput Mempengaruhi masyarakat untuk menekan pengambil keputusan secara tdk langsung

Lobi PoliticalCommittee Action

Komite yang dibentuk untuk menempatkan anggota legislatif maupun eksekutif

Organisasi Pelobi

Perhimpunan

Perusahaan Perorangan

Yayasan

Koperasi

Tahapan LobiPengumpulan data &

FaktaInterpretasi

thdp Langkah2

PemerintahInterpretasi

thdp Langkah2

Perusahaan

Membangun Posisi

Melemparkan berita nasional

Mendukung kegiatan

pemasaran

Tahapan LobiMenganalisi

s IklimMenentukan Siapa lawan dan Kawan

Mengidentifikasi Kelompok

Menganalisis Segmen2 KhalayakMemperhitungkan

Media komunikasi lain

Membentuk Koalisi

Menetapkan Tujuan

Menganalisis penyebab kasus yg

MunculMengembangkan

KasusJaga Fleksibiltas

Negosiasi??

Pembicaraan Usulan-Usulan+

Kesepakatan

Jenis-Jenis Negosiasi(Berdasarkan gaya dan pendekatan dalam proses negosiasi)

Berorientasi pada Bargaining

Orientasi Kalah-Kalah

Negosiasi Bentuk Kompromi

Negosiasi Orientasi Menang-Menang

Prinsip-Prinsip NegosiasiMemilikiOtoritas

untukBargaining

MenghentikanN e g o s i a s i

Jika pihak lain tidak memilikiO t o r i t a s

Ditetapkan Maksud

Dan Tujuan

Menyepakati Kesepakatan

Secara Tertulis

Prinsip-Prinsip Negosiasi

MendiskusikanAgenda

saat pertama mulai negosiasiNegosiasi

Dalam Cermat

Menuangkan Usulan

Persiapan dalam Melakukan

Negosiasi

Menetapkan Keputusan yang diambil

Meminimalkan Resiko Pengambilan Keputusan

Memastikan Pihak-Pihak Yg Terlibat

Memperoleh Informasi

Konsep Untuk Membangun

Kerangka Negosiasi

BATNA Alternatif bila negosiasi tidak mencapai kesepakatan

Reservation Price Nilai atau tawaran” terendah yang dapat diterima sebagai sebuah kesepaktan dalam negosiasi

ZopaZona yang memungkinkan terjadinya kesepakatan dalam negosiasi

Strategi Negosiasi

Win-Win Strategi yang menguntungkan kedua belah pihak

Win-LoseStrategi yang ingin mendapatkan hasil yg sebesar-besarnya.

Lose-LoseStrategi yang dipilih karena dampak kegagalan dari pemilihan strategi yang tepat

Lose-WinStrategi ini dipilih bila salah satu pihak sengaja mengalah untuk mendapatkan manfaat dengan kekalahan mereka.

Taktik dalam

Negosiasi

Membuat Agenda

Bluffing

Membuat Tenggat Waktu

Good guy Bad Gay

The Art of Concession

Intimidasi