82
ЧАСОВОЙ ВСЕРОССИЙСКИЙ ЖУРНАЛ ЧАСОВОЙ БИЗНЕС №1/2008 №1/2008 оформление подписки доступно на сайте WWW.TIMESELLER.RU ПЕРВЫЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ЖУРНАЛ ЧАСОВЩИКОВ БИЗНЕС Метр границы Как живет DUTY FREE ИТОГИ -2007 Широко шагаем Николас ХАЙЕК Жертва закона Чем покрасить стену Законы восприятия цвета

Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Единственный российский журнал для профессионалов часового и ювелирного бизнеса

Citation preview

Page 1: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ

ВС

ЕР

ОС

СИ

ЙС

КИ

Й Ж

УРН

АЛ

ЧА

СО

ВО

Й Б

ИЗ

НЕ

С№

1/

20

08 №1/2008

оформление подписки

доступно на сайте

WWW.TIMESELLER.RU

П Е Р В Ы Й П Р О Ф Е С С И О Н А Л Ь Н Ы Й Ж У Р Н А Л Ч А С О В Щ И К О В

БИЗНЕС

Метр границыКак живет DUTY FREE

ИТОГИ-2007 Широко шагаем

Николас ХАЙЕКЖертва закона

Чем покрасить стенуЗаконы восприятия цвета

Page 2: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

Клуб часовщиков в Интернете

ww

w.c

ov

er

wa

tc

he

s.c

om

ДВИГАЙТЕСЬ, И МЕХАНИЗМ ВАШИХ ЧАСОВ ЗАВЕДЕТСЯ АВТОМАТИЧЕСКИ. ИЛИ ПОДЗАВЕДИТЕ ЕГО ВРУЧНУЮ, И ЧАСЫ ПОКАЖУТ СОЗДАННУЮ ВАМИ ЭНЕРГИЮ В РЕАЛЬНОМ ВРЕМЕНИ. ЭТИ ЧАСЫ СОЕДИНЯЮТ В СЕБЕ КЛАССИКУ И ПЕРЕДОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ.

Москва, ул. Международная, 11, тел./факс: (495) 232 0703, [email protected]всегда прибыльный бизнесКОРИЛЛОН

Page 3: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

Генеральный директорГлавный редактор

ВЯЧЕСЛАВ МЕДВЕДЕВ

Заместитель генерального директорапо коммерческим вопросам

ГАЛИНА СТРЮКОВА

Ответственный редактор ТИМУР БАРАЕВ

ОбозревательЛИЗА ЕПИФАНОВА

Главный художникСВЕТЛАНА ЗАХАРОВА

Корректор ЕЛЕНА САБЛУК

Отдел распространенияЛЕОНИД ЛАЗАРЕВ

[email protected]АЛЕКСЕЙ СИДОРОВ

[email protected]

Отдел рекламы и информации ОЛЬГА АНИСИМОВА СВЕТЛАНА МАТЛИНА

Директор по PR

ВИКТОРИЯ ПОТАПОВА

Над номером работали ОЛЕГ СЕРГЕЕВ,

ВЛАДИМИР ШПОЛЯНСКИЙ, ГРАНТ СААКОВ

Адрес редакции

109544, Москва, ул. Международная, 11

Тел./факс: (495) 64-555-79E3mail: [email protected]

Издание зарегистрировано МРФ по печати,

свидетельство ПИ № 77313740 от 18. 10. 2002 г.

При использовании материалов ссылка

на «Часовой бизнес» обязательна

Редакция не несет ответственности за

достоверность информации,

содержащейся в рекламных объявлениях

Мнение редакции может

не совпадать с мнением

авторов статей

Присланные материалы

не рецензируются и не возвращаются

Тираж 5000 экз.Цена свободная

Все рекламируемые товары сертифицированыМатериалы со знаком ® публикуются

на правах рекламы

© ООО «Издательство

«Часовая литература», 2008 г.

Ре дак ция жур на ла

при гла ша ет кол лек ци о не ров

и зна то ков ча сов

к со труд ни че ст ву

в под го тов ке ма те ри а лов

№1/2008

Учредитель

ООО «Издательство «Часовая литература»

Содержание номера

На обложке часы: LE CHIC

Эксклюзивный дистрибьютор в РоссииКомпания «Стиль Тайм»

Тел., факс: (495) 366-32-13,(495) 540-43-06, (495) 366-86-10

e-mail: [email protected]сайт: www.stime.ru

стр. 62

стр. 46

2 НОВОСТИ

ТЕМА НОМЕРА

8 ИТОГИ 2007 ГОДА ШИРОКИМИ ШАГАМИ

РЫНОК

28 ЧАСОВЩИКИ И ODNOKLASSNIKI

34 «ДОЧКА» LPI RUS

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

36 НИКОЛАС ХАЙЕК Я жертва закона

40 ЖОРЖ КИНИ Все только начинается

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

44 EDOX Первым классом

46 REBECCA Успех закономерен

48 ANNE KLEIN

Альма-матер моды

52 FIESTA

В новом формате

54 «ВОСТОК»

Новое лицо

56 НИКА

Впереди новые вершины

ПРИЛАВОК

60 ЧТОБЫ СТЕНЫ ПОМОГАЛИ

66 МЕТР ГРАНИЦЫ

72 НАПОЛЬНЫЕ ЧАСЫ: ЧТО ЕСТЬ ЧТО

74 РЕЛИГИЯ ВРЕМЕНИ

стр. 72

стр. 48

стр. 58

Page 4: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008ЧАСОВОЙ БИЗНЕС2

АВТОРИЗОВАННОЕ СЕРВИСНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ ШВЕЙЦАРСКИХ ЧАСОВ

ПОСТАВКИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ЧАСОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ, ИНСТРУМЕНТА И ЗАПЧАСТЕЙ

(495) 708-14-07, 708-14-09, www.viptime.ru, e-mail: [email protected]. г. Москва, ул. Красногвардейская, д. 26, к. 2

®

«Крокус» приглашает часовщиковВ большинстве стран мира часовые

выставки проходят совместно с юве-

лирными. Подобную традицию в России

планирует ввести МВЦ «Крокус Экспо».

Уже два года в «Крокусе» проходит

выставка «Золотой глобус. Подарки».

Причем если в 2006-м это была в

чистом виде ювелирная выставка, то

прошлой осенью спектр представлен-

ных изделий расширился за счет деко-

ративных товаров и сувениров. В 2009

году планируется увеличение выставки

втрое. Гигантская площадь, которой рас-

полагает «Крокус», позволит вместить

всех желающих и создать комфортные

условия для участников и посетителей.

«Золотой глобус» вполне может стать

одним из важнейших мероприятий

ювелирного рынка России. Отдельный

раздел этой выставки планируется

отдать часам. А в этом году, в рам-

ках подготовки к большой выставке

2009 года, МВЦ «Крокус Экспо» при-

глашает часовщиков принять участие

в «Золотом глобусе. Подарки», кото-

рый пройдет с 4 по 7 декабря 2008 г.

Благодаря смешению ювелирного и

часового рынков, часовщики навер-

няка смогут найти новых партнеров и

расширить свои зоны влияния.

Переезд VipTimeКомпания VipTime переехала.

Теперь ее офис расположен неда-

леко от метро «Аэропорт» по адре-

су: Красноармейская улица, дом 26,

корпус 2. Новые телефоны компании:

(495) 708-14-07 , 708-14-09.

Семинары EternaКомпания Eterna вместе со своим дист-

рибьютором компанией «Авента» прове-

ла тренинги по маркам Eterna и Porsche

Design в Ростове-на-Дону и Москве.

Представитель Eterna Марк Балсигер

рассказал об истории и масштабных

планах компании. Последние два года

Eterna, частью которой когда-то явля-

лась ЕТА, сосредоточила свои усилия на

воссоздании собственного производс-

тва механизмов. С его запуском будут

произведены пересмотр модельного

ряда и перепозиционирование марки.

GUESS JEWELRY в МосквеС некоторой задержкой бижутерия GUESS все-таки стартовала в России. Первая партия

украшения поступила на склад дистрибьютора в середине января. О результатах рознич-

ной торговли говорить пока рано, но реакция оптовиков была весьма оптимистичной.

Учитывая надвигающиеся праздники, предполагается, что старт розничных продаж будет

более чем успешным.

RSW опять в России Компания Dimeco Rus сообщила о

начале работы: в начале января на

склад фирмы поступила первая пар-

тия часов RSW. Rama Swiss Watch

когда-то уже была представлена на

российском рынке. Однако за про-

шедшие с тех пор годы производи-

тель провел перепозиционирование

марки, существенно переработав

модельный ряд. Подробную инфор-

мацию о компании Dimeco Rus смот-

рите на стр. 34—35.

Новый фокус SeikoВ США, где у Seiko очень сильные

позиции в ценовом сегменте $ 500 —

1000, компания анонсировала запуск

новой рекламной программы, стои-

мость которой составит $20 милли-

онов. Кампания получила название

Me, то есть «Я», и будет охватывать

телевидение, прессу, Интернет и

наружные рекламные площади. Ее

цель — максимально повысить узна-

ваемость коллекций Coutura, Sportura,

Premier и Velatura и поднять их имидж

в глазах покупателей. Кампания Ме

ориентирована на молодых людей, и

если она окажется успешной, то сле-

дующим шагом Seiko станет не менее

масштабная акция, продвигающая

часы ценой от $1000 и выше.

Swatch Group купила маслоВ состав SG вошла компания H.Moebius

& Sohn, занимающаяся производс-

твом масел и смазок для часов. Отныне

Swatch Group наряду с собственными

механизмами, собственным дизайном

и т. д. имеет и собственные ресурсы в

области смазок, масел и покрытий. В

официальном заявлении обеих ком-

паний подчеркивалось, что, находясь

в составе Swatch Group, H. Moebius &

Sohn сохраняет полную автономность,

внутренний строй, а также собственных

клиентов и продолжает развиваться.

Rebecca к олимпиаде готова С ноября 2007 года часы Rebecca представлены в Сочи в салоне «Империя Времени».

Презентация коллекции практически совпала с ее появлением в Италии. VIP-персоны, руко-

водство города и края, звезды кино и эстрады, руководящие лица государства и члены их

семей — постоянные клиенты магазина. Помимо часовых и ювелирных коллекций Rebecca

в «Империи Времени» представлены украшения широко известных ювелирных брендов

Италии — Sauro, TheFifthSeason, Silmar и NuoveGioie.

Le Chic дарит счастье Компания Le Chic объявила о проведении всероссийской новогодней акции «Счастье Вашему

дому». По условиям мероприятия покупатели, приобретая часы Le Chic в период действия

акции, становились участниками розыгрыша полезных и нужных в доме призов — ноутбуков,

сотовых телефонов, кофемашин. С результатами розыгрыша участники и победители смогут

ознакомиться после 11 февраля на фирменном сайте компании www.chic-watch.ru

Page 5: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008
Page 6: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008ЧАСОВОЙ БИЗНЕС4

АВТОРИЗОВАННОЕ СЕРВИСНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ ШВЕЙЦАРСКИХ ЧАСОВ

ПОСТАВКИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ЧАСОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ, ИНСТРУМЕНТА И ЗАПЧАСТЕЙ

(495) 708-14-07, 708-14-09, www.viptime.ru, e-mail: [email protected]. г. Москва, ул. Красногвардейская, д. 26, к. 2

®

Переезд «Масалт»1 февраля 2008 года компания «Масалт»,

официальный представитель Alfex. Orient.

Rhythm, переезжает в новый офис. Он

расположен у метро «Пражская» по адре-

су: улица Подольских курсантов, дом 2б.

Новые телефоны «Масалта»: 798-16-44,

798-49-54, 798-82-42. Схему проезда

к новому офису можно посмотреть на

сайте www.masalt.ru.

«Полет» сменил хозяинаТорговая марка «Полет» сменила вла-

дельца. Теперь им стала «Объединенная

промышленная корпорация». ОПК —

одна из крупнейших в России диверсифи-

цированных корпораций, управляющая

активами общей стоимостью более 300

млрд. руб. В числе прочего она владеет

Международным промышленным бан-

ком, судостроительными «Северной вер-

фью», «Балтийским заводом», компанией

«ОПК Девелопмент», добывающими ком-

паниями, телеканалом «Московия».

«Московское Время» добавляет магазины Новые салоны сети «Московское Время»

открылись в Ростове-на-Дону (ТЦ «Ашан»)

и в Перми ( ТЦ «Семья»). Успешно раз-

вивается и новый формат Fashion Time.

Киоски модных часов появились в Перми

(ТЦ «Столица») и Самаре (ТЦ «Космопорт»).

Согласно планам компании в течение

2008 года число розничных точек должно

увеличиться на 15—20 %.

Китайцы купили Omas Крупнейшая в Китае розничная сеть Xinyu

Hengdeli, представляющая часы класса

люкс, приобрела у концерна LVMH 90%

акций итальянского производителя пре-

стижных пишущих принадлежностей

Omas за 2 миллиона евро. Помимо этого

Xinyu Hengdeli собирается серьезно рас-

ширить зону своего влияния. Уже сейчас

у сети есть 150 собственных магазинов

по всему Китаю, а в 2008 году компания

планирует потратить более $55 милли-

онов на открытие еще 50 точек. В бли-

жайшие же три года Xinyu Hengdeli соби-

рается довести количество магазинов до

300 и выйти за пределы Китая. Правда,

пока что в Юго-Восточном регионе.

Интрига раскрыта27 ноября в Санкт-Петербурге состоялось открытие бутика ювелирных украшений

Hellmuth и Vivienne Westwood (галерея Grand Palace). В Петербурге марка Hellmuth стала

известна широкой публике благодаря операции питерских водолазов по подъему часов

Hellmuth (золото-бриллианты) со дна Невы в июле 2007 года, широко освещавшейся в

местной прессе. С открытием бутика стало понятно, что это было не случайное событие, а

оригинальный PR-ход владельцев марки.

Adriatica спонсирует бокс Швейцарская компания Adriatica выступила

спонсором Всероссийского турнира по боксу

среди юношей, посвященном памяти героя

России А.В. Крестьянинова. Турнир традици-

онно проходит в г. Железнодорожном. Для

участия в соревнованиях съехались заслужен-

ные мастера спорта, представители спортив-

ных школ из различных городов и регионов

России. Представители компании Adriatica

вручили памятные подарки участникам сорев-

нований, чемпиону Европы по боксу в тяже-

лом весе Субботину М.С., матери и вдове

героя Крестьяниновым Марии Михайловне и

Любови Николаевне.

Louis Vuitton шагает в регионыКомпания Louis Vuitton сообщила о пла-

нах по активной экспансии в крупные

российские города. Официальное заяв-

ление об этом сделал глава Дома, г-н Ив

Карсель, подчеркнув, что работать люксо-

вый ритейлер будет по-прежнему без пос-

редников. 29 ноября компания открыла

свой первый магазин в Санкт-Петербурге,

на очереди — Самара, Ростов-на-Дону,

Екатеринбург и Сочи.

Axcent пришел в ТольяттиВ Тольятти открылся магазин Axcent of

Scandinavia. Бутик располагается на вто-

ром этаже ТРЦ «ВЕГА» (Автозаводский

р-н). С февраля реклама бренда и

магазина появится на входных билетах

кинотеатра. Также в 2008 году компа-

ния планирует открытие новых торго-

вых точек в ТК «ПаркХаус» (Тольятти)

и ТЦ «Мега» (Самара). Одновременно

Axcent of Scandinavia усилила позиции в

Челябинске, где открылся второй мага-

зин марки. Монобутик расположился в

торговом центре «Радуга».

Hamilton помог прокату Фантастический боевик «Я легенда» с

Уиллом Смитом в главной роли стал

лидером мирового проката, зарабо-

тав 25,3 миллиона долларов за пер-

вую неделю показа. Модель Hamilton

Sunset была разработана при непос-

редственном участии Смита специаль-

но для фильма, чтобы главный герой

мог всегда знать время захода солнца

в 6 городах мира. Для часовщиков кар-

тина интересна масштабным product

placement.

Page 7: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008
Page 8: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008ЧАСОВОЙ БИЗНЕС6

АВТОРИЗОВАННОЕ СЕРВИСНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ ШВЕЙЦАРСКИХ ЧАСОВ

ПОСТАВКИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ЧАСОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ, ИНСТРУМЕНТА И ЗАПЧАСТЕЙ

(495) 708-14-07, 708-14-09, www.viptime.ru, e-mail: [email protected]. г. Москва, ул. Красногвардейская, д. 26, к. 2

®

Новая марка у «Кориллона» Компания «Кориллон» стала эксклюзивным

дистрибьютором часов Guy Laroche в России.

Производителем часов Guy Laroche является ком-

пания Christian Bernard Group (Франция), один из

известнейших представителей часовой индустрии

Франции, которая также является производителем

часов под марками Cacharel и Christian Bernard. Guy

Laroche — это модный французский дом, под маркой

которого кроме одежды производятся парфюмерия,

очки, обувь, аксессуары и часы. Часы Guy Laroche

выполнены в классическом дизайне с использова-

нием качественных материалов. Средняя розничная

цена 5—10 тыс. рублей.

Конфискуют прямо с рук С 1 июля этого года швейцарские таможенники могут конфисковывать часы у прибывших

в страну, если заподозрят в них подделку. В отличие от предыдущего таможенного кодек-

са, который предусматривал возможность проверки только товаров, предназначенных

для продажи, теперь изъятию подлежат также фальшивые часы «для личного пользова-

ния». Если возникнет подозрение, что человек ввозит багажом в страну контрафакт для

перепродажи, его ожидают серьезные неприятности с законом. Подобные таможенные

правила уже существуют в Италии и Франции (в первую очередь относительно ввозимой

одежды), однако, как полагают обозреватели, в Швейцарии их будет сложнее применить

на практике, поскольку трудно будет доказать, что человек приобрел фальшивую продук-

цию умышленно, а не по незнанию.

Интернет-торговля из ШвейцарииКрупнейший американский интернет-аукционный дом eBay в качестве стартовой площад-

ки покорения мира выбрал столицу Швейцарии. Реализуя планы по выходу за пределы

США, eBay открыл новую международную штаб-квартиру в Берне. У eBay раньше был офис

в столице Швейцарии, который отвечал за европейские активы компании. Теперь здесь

создается мощный коммуникативный сервис, который будет отвечать за все финансовые,

юридические и технические вопросы относительно расширения eBay по всему миру.

Harry Winston открывает мануфактуруЮвелирно-часовой дом Harry Winston анонсировал открытие собственной мануфактуры в

Плян-дез-Уат неподалеку от Женевы. Фабрика будет заниматься всем циклом производс-

тва, от разработки дизайна, механизмов и собственных корпусов до финальной сборки,

украшения драгоценными камнями и тестирования. Исключение составят только цифер-

блаты, которые будут заказываться на фабрике Les Cadraniers. В здании мануфактуры

будет находиться и центральный офис часового подразделения марки. Всего на фабрике

будет занято около 100 человек.

Louis Vuitton учит по ИнтернетуПроизводитель товаров роскоши Louis Vuitton заключил договор с сетью

NetDimensions о поставке програмного оборудования Enterprise Knowledge Platform

для проведения тренингов. Представители Louis Vuitton заявили, что виртуальное

обучение является наиболее оптимальным решением для быстрорастущей между-

народной компании, которое поможет поддерживать подготовку сотрудников на

едином уровне, оперативно узнавать о новинках и новых концепциях марки. В свою

очередь в NetDimensions надеются, что опыт Louis Vuitton привлечет к онлайн-обу-

чению других крупных производителей товаров роскоши.

Breguet открыл бутик Через год после открытия бутика

Omega, в здании ГУМа на Красной

площади, д. 3, открылся монобутик

Breguet. Событие стало столь важ-

ным для Swatch Group, что на нем

присутствовал сам Николас Г. Хайек

(интервью с ним читайте на стр. 36).

«Мы не пришли в Россию, мы всегда

здесь были, более 200 лет, — отме-

тил он на пресс-конференции, —

я люблю Россию и русских, и не

потому, что они клиенты Breguet, а

потому, что без русского культурно-

го наследия у Европы не было бы

души». В подтверждение этих слов в

небольшом музее при бутике гостям

показали уникальную коллекцию

экспонатов, демонстрирующую тес-

ную связь между Breguet и Россией

на протяжении 215 лет. Концепция

оформления бутика была разрабо-

тана таким образом, чтобы отобра-

жать культурные ценности бренда

Breguet.

«Росинэкс» переехалКомпания «Росинэкс» сообщает об

изменении своего фактического

адреса. Администрация выставки

«Московский часовой салон» пере-

ехала и теперь находится по адресу:

125040, г. Москва, Ленинградский

проспект, 8, МОАО «Слава».

Новый телефон компании: 8 (499)

257-0272/6244. Все электронные

адреса остались без изменений.

«НеоГолд» открылся в КраснодареВ конце прошлого года новый юве-

лирный магазин «НеоГолд» открыл-

ся в Краснодаре, в ТЦ «Красная

Площадь». Это третий по счету мага-

зин компании. На витринах ювелир-

ного гипермаркета представлены

более 2000 моделей, причем неко-

торые их них можно найти только в

«НеоГолд». Особая услуга магазина

— консультации высококвалифици-

рованных экспертов-геммологов.

WATCH BUSINESS № 1/2008ЧАСОВОЙ БИЗНЕС6

®

Page 9: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

Classic Skeleton из коллекции «Complication»Часы в корпусе из 18-каратного желтого золота.

Автоматический механизм декорирован вручную. Ремешок из крокодиловой кожи

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Эксклюзивный дистрибьютор Appella Gold – ООО «Сатурн»+7(495) 789-3-780

[email protected], www.appellagold.ru

Ref: 843-1111

Page 10: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

РЫНОК | Итоги года

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС8

2007 год российский часовой рынок прожил на удивление спокойно. Конечно, событий, в том числе громких и интересных, было много. Но слава Богу, обошлось без таких масштабных потрясений, как в 2005—2006 годах.

ШИРОКИМИ ШАГАМИ

Ситуация на российском часовом рынке

зависит от многих факторов. Подводя итоги

прошедшего года и заглядывая в будущий,

имеет смысл сперва остановиться на гло-

бальной картине, на тех условиях, событиях

и тенденция, которые определяют судьбу

рынка. Тем более что 2007-й наверняка

станет отправной точкой для многих долго-

срочных трендов.

В РОССИИ ВСЕ СПОКОЙНО

Когда-то по улицам древних городов ходи-

ли ночные сторожа. Постукивая деревян-

ной колотушкой и приговаривая что-то

в духе «спите жители Багдада, в Багдаде

все спокойно», они отпугивали злых духов

и недобрых людей. Наблюдая за теле-

визионными новостями, иногда начинает

казаться, что где-то по улицам России

шагает гарант конституции и точно так же,

постукивая, приговаривает: «В России все

спокойно». Судите сами: мы уже привыкли

к росту национальной валюты и увеличи-

вающемуся ВВП. Почти как в брежнев-

ские времена, появилась возможность

планировать жизнь и работу на несколь-

ко лет вперед. Американцы, немцы или

англичане в условиях надвигающегося

кризиса не могут и мечтать о такой ста-

бильности, какая доступна нам. Ведь даже

грядущие выборы мы ждем совершенно

спокойно: имя следующего президента мы

уже знаем.

Экономика России в прошлом году пока-

зала не просто стабильные, а очень хорошие

результаты. Рост промышленного произ-

водства составил 6,4%. Причем, если верить

Росстату, впервые двигателем роста стали не

добывающие, а обрабатывающие отрасли.

Российские предприятия научились конку-

рировать в борьбе за потребителя. Еще два

года назад в ответ на прирост спроса на 1%

отечественные производители увеличивали

выпуск на 0,4%, остальная часть покрыва-

лась импортом. В 2007 году — уже на 0,8%.

ТЕКСТ: Вячеслав МЕДВЕДЕВ

Page 11: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 9

Итоги года | РЫНОК

Рост доходов населения привел не просто

к росту потребления, а к структурным измене-

ниям в предпочтениях россиян. Они покупают

все более качественные товары и услуги. Так,

продажи иномарок выросли на 61%, притом

что выручка розничной торговли в целом по

стране — на 34%. До 12% скакнула офици-

альная инфляция — ну что ж, не без щепок…

По мере того как у людей остается все

больше свободных денег, они охотнее тра-

тят их на часы. Причем на часы все более

дорогие. Рост продаж в 2007 году отмечали

практически все компании — и оптовые, и

розничные. Как правило, чем дороже товар,

тем лучших результатов удалось достичь.

Когда закончится этот рост? Тогда, когда

упадут доходы страны, связанные в основном

с экспортом энергоносителей, или когда люди

насытятся часами. Нефть дешеветь в обозри-

мой перспективе не собирается. А против

насыщения производители часов придумали

лекарства: появление новых марок с инте-

ресными легендами, выпуск новых захваты-

вающих моделей и активная реклама.

ИГРУШЕЧНОЕ ВРЕМЯ

Если посмотреть на те новинки и на рекламу,

то все более отчетливо видны две тенденции,

которые будут главными на мировом рынке

часов в ближайшие годы. Первая — часы ста-

новятся все более индивидуальными. Время

миллионных серий постепенно проходит.

Конечно, по-прежнему десятки тысяч людей

хотят иметь такие же часы, как у Джеймса

Бонда. Но при этом никто из них не жела-

ет видеть абсолютно идентичную модель на

запястье соседа по ресторанному столику

или фитнес-центру. Индивидуализация пот-

ребления стала базой, которая делает вос-

требованными новые марки и безумные, на

первый взгляд, модели.

Вторая тенденция связана с тем, что

из прибора и даже символа статуса часы

превратились в игрушку (подробнее см.

статью, посвященную весенним выставкам

в ЧБ №3/2007). Ее символом можно счи-

тать показанную весной 2007 года модель

Girard-Perragaux Jackpot Tourbillon. Пока

даже производители и аналитики часовых

журналов не говорят об этом напрямую, но

тенденция налицо. Часы со всевозможны-

ми кнопочками-указателями-висюльками,

модели, позволяющие заглянуть внутрь

или перевернуть корпус, хитрые застежки,

турбийоны и репетиры — что это, если не

игрушка? Коллекционеры и наиболее успеш-

ные из дизайнеров в один голос говорят:

«В часах должно быть что-то, что побуждало

бы владельца снимать их с руки, совершать

какие-то действия». Игрушкой по своей сути

являются всевозможные лимитированные

серии, яхтенные часы, часы «Формулы-1» и

им подобные. Просто кто-то играет в Барби, а

кто-то — в «Формулу-1» или акванавтов, один

собирает марки, а другой часы.

Феномен игрушки объясняет все про-

цессы, которые происходят в часовом мире

в последние годы: рост цен, популярность

лимитированных серий, активное привлече-

ние часовщиками всевозможных знамени-

тостей, тренды в дизайне. Объясняет он и то,

почему при уменьшении числа покупателей

часов выручка от их продажи растет: в часы

играют не все, но уж если человек вклю-

чился в игру, он готов тратить на нее значи-

тельные деньги. Соответственно, рынок все

отчетливее делится на две части: на людей,

воспринимающих часы как вещь функцио-

нальную, необходимую для каких-то целей, и

на тех, кто включился в игру. Производители

часов переключают свое внимание с «широ-

ких народных масс» на эту вторую группу. Она

и обеспечивает рост продаж, ведь игрушек

никогда не бывает слишком много.

Возможно, именно переход часов в кате-

горию «игрушек для взрослых» обеспечил им

неплохой сбыт даже в ситуации всеобщего

ожидания проблем. Продажи дорогих часов

растут, причем уже не важно, что стоит внут-

ри — кварц или механика. Но про послед-

нюю — разговор особый.

МЕХАНИКА РОСТА

Пять лет назад Хайек объявил, что Swatch

Group планирует прекратить поставки меха-

низмов сторонним фирмам. Для часовой

отрасли это означало бы крах: практически

все швейцарские механические часы соби-

рались на базе механизмов ЕТА. Чтобы не

допустить коллапса, швейцарское антимо-

нопольное ведомство подкорректировало

планы главного часовщика и приказало пос-

тавлять механизмы до 2010 года.

Похоже, Хайек предвидел резкий рост спроса

на механику. За прошедшие пять лет выпуск

Page 12: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

РЫНОК | Итоги года

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС10

механических часов в Швейцарии в коли-

чественном выражении вырос на 40%, в

стоимостном — на 56%. Только за последний

год суммарная стоимость экспортированных

механических часов увеличилась более чем

на 20%. «Кварц» за ту же пятилетку показал

почти стагнацию: падение производства на

12% и рост стоимости экспорта всего на 2%.

Глядя на цифры, можно было бы пора-

доваться за производителей, если бы в

2007 году ситуация не стала кризисной.

Большинство компаний, покупавших меха-

низмы ЕТА, столкнулись с трудностями:

фабрика практически прекратила прини-

мать заказы. Во всяком случае, она готова

поставлять объем не выше, чем в прошлые

годы. При этом цена механизмов выросла,

срок поставки перевалил за год, а сумма

требуемой предоплаты увеличилась чуть

ли не до 90% стоимости заказа. Хайек

соблюдает закон, но физически не может

обеспечить механизмами всех желающих.

Механика дает швейцарским часовщикам

две трети выручки, и ее переход в разряд

дефицита приведет к значительным пере-

менам на рынке.

Многие производители часов в послед-

ние год-два заявили о создании собственных

мощностей по выпуску механизмов. Но это —

капля в море. Несколько тысяч механизмов,

выпускаемых мини-мануфактурами, не спо-

собны закрыть разрыв в спросе и предложе-

нии. Не может его покрыть и Sellita, выпуска-

ющая клоны ЕТА. На фоне растущего спроса

на механические часы это создает огромные

проблемы производителям.

Понятно, что Swatch Group будет снаб-

жать дефицитными товарами прежде всего

собственные марки. И у них механических

моделей должно хватать. Другим же оста-

нется совсем немного вариантов действий.

Причем любое из них приведет к тому, что

часы станут разнообразнее и дороже.

Многие марки, для которых механика

всегда составляла лишь незначительную

часть коллекции, скорее всего откажутся от

нее и сосредоточатся на кварцевых моде-

лях. Это будет автоматически подталкивать

их в сторону конкуренции в области дизай-

на. Соответственно, можно ожидать появ-

ление более разнообразных коллекций и

усиление активности в продвижении това-

ра. Неожиданные рекламные ходы, охота за

знаменитостями, неосвоенные ранее виды

спорта — все это мы увидим уже в апреле

на BaselWorld. Правда, на усиление рекламы

нужны деньги, поэтому прайс-лист придется

чуть-чуть подкорректировать.

Наверняка в новом году еще десяток-два

компаний объявят себя мануфактурами, что

автоматически приведет к резкому повыше-

нию цен на их продукцию. И дело вовсе не в

имидже: себестоимость выпуска собствен-

ных механизмов по определению в разы

выше, чем цена серийного калибра, как бы

ЕТА ее не повышала.

Ну а кто-то решит не предпринимать рез-

ких движений и продолжит выпускать меха-

нику в том объеме, в каком она доступна.

Цена часов в этом случае также вырастет.

Во-первых, из-за того, что при новых усло-

виях поставки полный цикл по производству

механических часов уже сейчас занимает

около двух лет. В переводе на язык бухгалте-

рии это означает возросшую себестоимость

из-за огромных финансовых ресурсов, замо-

роженных на длительный срок. Повышение

цены необходимо производителю уже для

того, чтобы сохранить рентабельность. Ну и

плох тот руководитель компании, кто отка-

жется от соблазна заработать на «дефиците».

В частных беседах многие из них уже сейчас

признают, что идут на выпуск более доро-

гих моделей потому, что только так можно

обеспечить рост выручки предприятия при

снижающемся или, как минимум, нерасту-

щем выпуске. Поэтому в любом случае нас

ждет серьезное подорожание часов, смена

представлений о ценовых нишах и взаимных

позициях марок.

ТОПТАНИЕ НА МЕСТЕ

Размышляя о дефиците механизмов, неволь-

но задаешься вопросом: почему никто из

швейцарцев не решается кардинальным

образом поменять ситуацию? Все понима-

ют, что создаваемые ими «домашние» ману-

фактуры не способны обеспечить сколько-

нибудь серьезный объем. Логично было бы

объединить ресурсы нескольких марок и

создать еще одно предприятие. Суммарные

инвестиции потребовались бы меньшие, чем

на десяток «домашних» проектов, а объем

выпуска — в десятки и сотни раз больше.

Однако мы ничего не слышим о таких планах.

Почему Sellita, наращивая мощности, делает

это не торопясь, сохраняя очередь из клиен-

тов? И, главное, неужели часовой генерал

Хайек, чья империя имеет миллиардный обо-

рот, не может найти денег на строительство

еще одного-двух заводов, которые бы удов-

летворили спрос?

Ответы в духе «сложно найти специалис-

тов» вряд ли можно воспринимать всерьез:

были бы спрос и деньги, а люди найдутся. И

то и другое есть. Значит, что-то еще мешает

швейцарцам кардинально заняться пробле-

мой. Что? Может, опасения, что пузырь меха-

ники в какой-то момент сдуется?

СВИСТАТЬ ВСЕХ НАВЕРХ!

Дефицит механизмов и растущий спрос на

товары роскоши — основные причины сме-

щения марок в сторону более дорогого цено-

вого сегмента. Эта тенденция будет длиться

до тех пор, пока будут действовать вызвав-

Поэтому в любом случае нас ждет серьезное подорожание часов, смена представлений о ценовых нишах и взаимных позициях марок

Page 13: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 11

Итоги года | РЫНОК

ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ В РОССИИ: ТЕЛ. (495) 626-2317, ФАКС (495) 626-2318, Е-MAIL: [email protected]

Москва: Салон «Time Code», ТРЦ «Европейский», тел. (495) 229-1925; Салон часов «Полёт», ТЦ «Мега-Тёплый Стан», тел. (495) 775-1391; Клубный магазин «Butik.RU», Бизнес-центр «Святогор», тел.(495) 981-5802; Салон «3-15», ТЦ «Трамплин», тел. (495) 710-7227; Салон «Сей Час», ТЦ «Черемушки», т. (495) 225-36-91; Салон «Часы», Универмаг «Новоарбатский», тел. (926) 205-2053; Салон «Швейцарские часы», универмаг Московский, тел.(495) 608-1579; Сеть салонов «Часы-будильнички»: ТРЦ «ПЯТАЯ АВЕНЮ», 3 этаж, тел. (495) 955-1801; ТРК «АТРИУМ», тел. (495) 771-6072; Центральный Детский Мир, тел. (495) 778-4165; ТРЦ «Калужский», 2 этаж, тел.(495) 727-3460; Сеть салонов ZIBI, ТЦ «Город», Рязанский пр-т, д.2 стр.2, тел. (495) 641-3888, ТЦ «Мега – Химки», МО, г. Химки, микрорайон ИКЕА (Ленинградское ш., 8 км от МКАД) тел. (495) 41-2460; ТЦ «Мега – Теплый Стан», МО, Калужское ш. 21 км (пересечение МКАД и Профсоюзной ул.) тел. (495) 641-2461;Московская обл.: Коломна: Салон «Мир часов», ул. Октябрьской рев., 210; Химки: Салон «1000 часов», ТЦ «ЛИГА», Ленинградское ш., стр.5, тел. (495) 793-1511; Мытищи: Салон «Ароса», ТРК «Красный Кит», тел. (495) 608-1579Санкт-Петербург: салон «Гарольд», ТК «Гулливер» Торфяная дорога, д.7 тел. (812) 327-2005; салон «Гарольд», мегамолл «Радуга» Проспект космонавтов д.14 тел. (812) 327-2005; Гипермаркерт «О’Кей» тел. (812) 703-7938; ТК «Сенная» магазин «Хронограф» тел. (812) 740-4656, ТК «Французский бульвар» магазин «Хронограф» тел. (812) 380-8264, Т.к. «Питер» магазин «Хронограф» тел. (812) 335-6856; сеть часовых салонов «Макситайм» : ТК «Балканский», тел. (812) 333-2911, ТК «Балтийский» тел. (812) 322-6619, ТК «Пассаж», тел.(812) 333-3432, Салон часов ZIBI, ТК Континент, ул. Байконурская 14 лит.А, тел. 812 333 39 51Архангельск: салон «Гарольд», Троицкий пр-т, 20, тел. (812) 327-2005Новороссийск: Салон часов «Эпоха», ул. Свободы, 3/5, тел. (8617) 605-722; Нижний Новгород: Салон Часов «Четвёртое измерение», ТЦ «Этажи», тел. (831) 438-6976Кемерово: магазин «Кристалл» ул. Красноармейская 142Киров: ТД «Европейский», ул. Воровского 43Новосибирск: «Город часов», ул. Советская, 37, тел. (383) 227-1154; фирменная секция «Город часов» ТЦ «Горский», ул. Немировича-Данченко, 142; фирменная секция «Fashion&Time» Семейный ТЦ «МЕГА Новосибирск», ул. Ватутина; фирменная секция «Fashion&Time» ТЦ «Ройял парк», ул. Красный Проспект, 101Тверь: ТД «Золотое время» Проспект победы д. 4В тел. (4822) 760 833Воронеж: салон «Le Lockle», ТЦ «Россия» ул. Кольцовская д. 35 тел. (4732) 735-152ТЦ «Аксиома» салон «Часы», ул. Лизюкова, 60 тел. (4732) 646-004

Брянск: Салон часов «Хронограф», ул. Грибоедова, д. 3 , тел. (4832) 665-436

ww

w.c

erru

tiwa

tch

es.c

om

Page 14: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

РЫНОК | Итоги года

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС12

шие ее причины. Omega стала первой из

известных марок, проведших масштабное

перепозиционирование. И, вопреки много-

численным скептическим прогнозам, достиг-

ла успеха. Еще более ярким примером стали

Zenith, Longines, IWC, Edox, Maurice Lacroix —

средняя цена часов этих марок за последние

два года выросла в полтора-два раза.

Часть магазинов приняла перемены,

часть — старается цепляться за старые моде-

ли и старые ценовые рамки, обвиняя во

всем представительства, импортеров и про-

изводителей. Увы, дешевых часов, особенно

механических, больше не будет. Даже если

бы товары поступали в Россию по старым

схемам и не было бы здесь офисов произво-

дителей, цены бы неизбежно выросли. И чем

раньше ритейлеры осознают новые реалии,

перестроят свои магазины — тем успешнее

будет их бизнес.

КТО ДЕЛАЕТ SWISS MADE

С вопросом о том, какими должны быть часы

и сколько они должны стоить, тесно связа-

на главная интрига 2007 года — обсужде-

ние закона о маркировке Swiss made. Все

согласны, что старые требования давно не

защищают швейцарское качество, и в новой

редакции предполагалось существенно ужес-

точить критерии. В результате «за бортом»

оказалась бы значительная часть продукции,

которая сегодня, может, и незаслуженно, но

вполне легально носит звание швейцарских

часов. И хотя закон был отклонен, важность

вопроса от этого не уменьшилась.

На самом деле огромный интерес пред-

ставлял даже не результат, а сам процесс

обсуждения, точнее — позиция Swatch

Group. Многие считали, что группа должна

всеми силами противиться принятию новых

норм. Однако на деле Хайек стал едва ли

не главным адептом ужесточения правил.

Причина проста: Swatch Group уже несколько

лет инвестирует серьезные средства в раз-

витие новых технологий. Основу производс-

твенных мощностей группы сегодня состав-

ляют высокопроизводительные и быстро

перенастраиваемые станки с ЧПУ. Участие

человека там минимально, и себестоимость

практически не зависит от того, где имен-

но установлено оборудование — в Китае

или Швейцарии. Swatch Group показывает

нам, какой будет часовая промышленность

в будущем: компактной, перенастраивае-

мой, ориентированной на выпуск широкого

спектра изделий относительно небольшими

тиражами с низкой себестоимостью. Все это

как нельзя лучше коррелирует с важнейшей

тенденцией в часовой моде — индивидуали-

зацией часов.

ФОТОПОРТРЕТ РЫНКА

А что происходило в 2007 году на нашем

российском часовом рынке? Важнейший

участник, государство, создав экономичес-

кие предпосылки для роста часового рынка,

в прошлом году почти не трогало его опера-

торов. Разумеется, проверки были, но они

носили уже локальный, а не массовый харак-

тер, как в 2005-м. Однако скучать предпри-

нимателям оно не давало тоже.

В прошлом году таможня взяла курс на

повышение средней декларируемой цены

импортных часов и решила взять часовой

рынок под жесткий контроль. В результате

оформление всех часов, имеющих индиви-

дуальные номера, было поручено акциз-

ной таможне. А чтобы наверняка знать, что

именно пересекло границу, каждый экзем-

пляр часов подлежал обязательному фото-

графированию.

С точки зрения контроля за рынком шаг,

безусловно, сильный. Он эффективно решал

проблемы если не государства, то, как мини-

мум, людей, промышлявших товарным рей-

дерством. Конфисковав в 2005—2006 гг.

огромные партии часов, они столкнулись с

проблемой сбыта. Часы — не холодильни-

ки, модельный ряд производителей намно-

го шире. Без документов даже специалист

зачастую не сразу может определить, что

именно за изделие лежит перед ним, и хотя

бы приблизительно сказать, сколько оно

стоит. Наличие единой базы фотографий уст-

раняло такую проблему.

Однако в результате таможня оказалась

завалена огромным потоком товара, сроки

оформления растянулись с нескольких дней

до месяца. Сильнее всего от такого новшес-

тва пострадали импортеры часов среднего

Дефицит механизмов и спрос на товары роскоши — причины смещения марок в сторону

более дорогого ценового сегмента

Page 15: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ÄÎÑÒÀÂÊÀ ÃÀÐÀÍÒÈÐÎÂÀÍÀ

ÏÎËÓ×È ÄÎÑÒÓÏ

Ê ÝËÅÊÒÐÎÍÍÎÌÓ ÀÐÕÈÂÓ

ÆÓÐÍÀËÀ ÇÀ ÂÎÑÅÌÜ ËÅÒ

È ÁÅÑÏËÀÒÍÛÉ

ÑÏÐÀÂÎ×ÍÈÊ Î ×ÀÑÀÕ

È ×ÀÑÎÂÎÌ ÁÈÇÍÅÑÅ

«×ÀÑÎÂÎÉ ÃÈÄ» 2008 Ã.

НАДОЕЛО РАЗЫСКИВАТЬ ОЧЕРЕДНОЙ НОМЕР? ХОЧЕШЬ ГАРАНТИРОВАННО ПОЛУЧАТЬ ЖУРНАЛ?

Ï Î Ä Ï È Ø È Ñ Ü !

ÎÒÊÐÛÒÀ ÐÅÄÀÊÖÈÎÍÍÀß ÏÎÄÏÈÑÊÀ ÍÀ 2008 ÃÎÄ

Для Вашего удобства мы разместили подписной купон на страницах этого номера. Просто заполните его и оплатите в любом отделении Сбербанка России. Подтверждение квитанции об оплате и бланк заказа пришлите по факсу: (495) 64-555-79

На все Ваши вопросы о подписке ответит наш сотрудник: менеджер отдела распространения Сидоров Алексей, а[email protected], тел./факс: (495) 64-555-79

 2008 ÃÎÄÓ ÆÓÐÍÀË ÄÎÑÒÀÂËßÅÒÑß ÊÓÐÜÅÐÑÊÎÉ ÑËÓÆÁÎÉ ÏÎ ÌÎÑÊÂÅ È ÇÀÊÀÇÍÎÉ ÁÀÍÄÅÐÎËÜÞ ÏÎ ÐÎÑÑÈÈ

Page 16: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

?2008п о д п и с к аИздательский дом «WATCH MEDIA» предлагает

Вам подписаться на журнал «Часовой Бизнес» òåë (495) 64-555-79, ôàêñ (495) 64-555-79, E-mail [email protected] (òåìà: ïîäïèñêà)Как оформить подписку

через редакцию Заполните бланк заказа, извещение и квитанцию. (ТОЛЬКО ДЛЯ

ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ)

Для юридических лиц через интернет:www.presscafe.ru

Через ближайшее отделение Сбербанка перечислите деньги на указанный расчетный счет по приложенной квитанции либо используйте ее как образец.

Отправьте заполненный бланк заказа и квитанцию об оплате по факсу (495) 64-555-79 или по адресу: 109544, г. Москва, ул. Международная, д. 11, ООО «Издательство Часовая литература», отдел распространения.

В случае не получения бланка заказа по факсу, почте или электронной почте издательство не гарантирует доставку журналов

Бланк заказа

Я подписываюсь: на 6 номеров журнала «Часовой бизнес» (январь*декабрь 2008 года) и плачу 960* руб.

Я хочу получать журнал: бандеролью с курьером (только по Москве в пределах МКАД)

Мой адрес:Индекс _______________________ Область, район ______________________Город /пос.____________________ Улица_______________________________Дом ______ Корпус ______ Код домофона ______ Квартира/офис ______ Телефон ______________________ E*mail: _______________________________Ф.ИО. _______________________________________________________________________Дата Вашего рождения (число месяц) _________________________________________

* Цена включает стоимость доставки, НДС не уплачивается. Цена действительна только на территории РФ.

Ïîæàëóéñòà, îòâåòüòå íà âîïðîñûÂèä äåÿòåëüíîñòè Âàøåé êîìïàíèè ×àñû êàêèõ ñòðàí ïðåäñòàâëåííû â Âàøåì àññîðòèìåíòå

Подписку в пределах РФ Вы можете оформить во всех отделениях связи России: подписной индекс 84596 в Объединенном каталоге «Пресса России».

4 0 7 0 2 8 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 1 4 37 7 0 2 3 3 5 3 8 5

в АКБ «Инвестиционный торговый банк» г. Москва

Подписка на журнал «Часовой Бизнес» (январь−декабрь 2008)

960 00

960 00

ООО "Издательство «Часовая литература»

3 0 1 0 1 8 1 0 4 0 0 0 0 0 0 0 0 2 6 7

0 4 4 5 8 3 2 6 7

4 0 7 0 2 8 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 1 4 37 7 0 2 3 3 5 3 8 5

в АКБ «Инвестиционный торговый банк» г. Москва

Подписка на журнал «Часовой Бизнес» (январь−декабрь 2008)

ООО "Издательство «Часовая литература»

3 0 1 0 1 8 1 0 4 0 0 0 0 0 0 0 0 2 6 7

0 4 4 5 8 3 2 6 7

Оформив подписку сейчас, вы получаете все 6 номеров

розничная торговля Швейцария оптовая торговля Япония, Корея производство Китай, Гонкгонг сервис другое_________________ Россия

Page 17: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 15

Итоги года | РЫНОК

ценового сегмента: в ноябре импорт почти

остановился. Но и самой таможне пришлось

несладко. В итоге фотосъемку стальных часов

отменили, но их оформлением по-прежнему

занимается всего один акцизный таможен-

ный пост на всю Москву.

БЕЛЫЕ И ПУШИСТЫЕ

По расчетам «Ведомостей», нелегальный

импорт товаров в Россию в 2007 году

составил 16% от официального. Такую

цифру газета получила, сопоставив дан-

ные таможни с оценками Центробанка.

Это рекордный минимум за все годы новой

России. В 1996 г. неучтенный импорт дохо-

дил до 44,7% от официального, в 2005 г. —

29%, а в 2006 г. — 20,7%. Многие рынки,

которые еще несколько лет назад были

почти на 100% черными (электроника,

телефония, телевизоры), сегодня стали

полностью официальными. Вместе с тем

остаются островки «свободной торговли»:

большая часть ноутбуков, фото- и видеока-

мер по-прежнему объезжают таможенные

посты стороной.

Часовщики стремительно движутся к «обе-

лению» рынка. Если в прошлом году до рос-

сийской таможни доезжало лишь около 10%

товаров, экспортированных в нашу страну из

Швейцарии, то к середине 2007-го этот пока-

затель подошел к 50%. Параллельно с этим

уменьшался разрыв между декларируемой

и реальной ценой часов. Как видим, процесс

идет, но пока еще существует пласт товаров,

поступающих по «серым» каналам.

Оценивать «цвет» того или иного рынка

можно по-разному. Например, по цифрам,

и тогда часовой рынок окажется «серым».

А можно по принятому на нем поведению

операторов. В этом отношении 2007 год

можно считать знаковым: участники рынка

сами начали бороться за 100-процентную

легализацию импорта.

За 2006—2007 годы в России сформи-

ровался круг компаний, работающих полно-

стью легально. Это представительства ино-

фирм, компании с иностранным капиталом,

такие как LPI Rus, многие крупные дистри-

бьюторы. Соседство с «серыми» фирмами

мешает их бизнесу. Кто-то из них старается

оказать давление на производителей, ука-

зывая на некорректную работу их российских

партнеров. LPI Rus в сотрудничестве с офи-

сами ряда инофирм готовят документацию

для обоснования необходимости снижения

пошлин. Расчеты показывают, что при отме-

не импортной пошлины доходы государства

даже вырастут. Большое влияние на процесс

«обеления» имеют ритейлеры, которые стара-

ются не связываться с сомнительным това-

ром. Поэтому можно говорить, что в прошлом

году наступил переломный момент в отноше-

нии операторов часового рынка к проблеме

легализации импорта.

ТРЕХЗНАЧНЫЙ РОСТ

Еще осенью стало понятно, что в 2007

году часовой рынок России поставит оче-

редной рекорд. К моменту подготовки статьи

не были готовы данные за декабрь, но даже

за 11 месяцев показатели по количеству и

по стоимости поставленных из Швейцарии

в Россию часов оказались выше, чем за

весь 2006 год. Если учитывать сопоставимый

период, то рост составил 142% в количест-

венном выражении и 56% в стоимостном.

Россия уверенно занимает 12-е место в

рейтинге стран — крупнейших импортеров

швейцарских часов.

В остальных сегментах рынка картина не

столь радужная, но в целом тоже неплохая.

Восстанавливают свои позиции японские

Casio и Orient, восстал из мертвых Romanson.

Появляется все больше фэшн-марок в диапа-

зоне до $500. Единственный сегмент, кото-

рый сильно поредел за последний год, — сег-

мент дешевых часов.

В прошлом году наступил переломный момент в отношении операторов часового рынка к

проблеме легализации импорта

2007 Прирост, % 2006 2005

Кол-во Сумма (CHF)Ср. цена

Кол-во Сумма Кол-во Сумма (CHF) Кол-во Сумма (CHF)

Январь 24 642 14 381 671 584 197% 124% 8 291 6 410 003 8 935 8 280 198Февраль 30 756 18 677 698 607 217% 160% 9 692 7 185 411 13 342 11 738 623Март 31 104 24 122 121 776 449% 106% 5 670 11 685 183 14 615 16 503 970Апрель 28 383 25 096 770 884 799% 235% 3 157 7 493 312 17 295 12 165 190Май 15 835 19 398 047 1 225 40% 39% 11 325 13 998 882 17 086 10 442 147Июнь 38 055 26 545 626 698 444% 44% 6 998 18 463 110 18 218 12 957 224Июль 39 700 26 407 394 665 164% 28% 15 043 20 706 266 13 172 16 210 636Август 31 719 16 469 854 519 94% 36% 16 371 12 129 385 17 672 9 859 469Сентябрь 42 476 26 435 186 622 315% 83% 10 227 14 459 991 24 034 18 370 749Октябрь 34 371 33 787 268 983 113% 66% 16 115 20 308 958 29 169 21 058 629Ноябрь 42 475 33 338 027 785 -6% -10% 45 403 36 879 210 36 157 20 658 994Декабрь 30 466 28 723 425 38 277 25 938 049Итого год 359 516 264 659 662 178 758 198 443 136 247 972 184 183 878За январь-ноябрь

359 516 264 659 662 736 142% 56% 148 292 169 719 711 209 695 158 245 829

Экспорт часов из Швейцарии в Россию

Page 18: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

РЫНОК | Итоги года

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС16

ПОИСК СЕБЯ

Если позиции розничных компаний в целом

не претерпели больших изменений, то опто-

вое звено за последние два года поме-

нялось кардинально. Нет больше «Белки»,

«Крона», CMS Group, оптового «Консула»,

не занимается дистрибуцией Chronolux, до

минимума сузилась доля МТТ. Их место заня-

ли новые компании LPI, «Арт Мода», «СВМ

дистрибушн». Усилились Time&Technologies,

«Август», «Стиль-тайм». Причем взлет нович-

ков был просто феноменальным: всего за

год они сумели достичь позиций, к которым

старые фирмы шли годами. Во многом это

объясняется тем, что и по набору марок, и

по персоналу новички являются «продол-

жателями традиций» старых фирм.

Для оптовиков 2007 год стал годом

пересмотра стратегий. Кто-то из них счел

дистрибуцию бесперспективным направле-

нием, другие, наоборот — усиливали свою

активность. В целом создавалось ощуще-

ние, что оптовики были заняты поиском

себя и будущей стратегии. Но от розницы не

отказался никто.

За прошедший год существенно окрепли

представительства производителей. Офис

Swatch Group расширился до такой степе-

ни, что пришлось искать новое помещение

— в старом персонал перестал помещать-

ся физически. Увеличился штат Richemont,

Ulysse Nardin, Breitling, укомплектовался

TAG Heuer. Увеличение состава шло парал-

лельно с расширением списка выполня-

емых функций. Swatch Group не только

организовал импорт товара — начиная со

следующего года российским менеджерам

полностью доверили принимать решения

по рекламе. Офис Ulysse Nardin взял на

себя заботы по гарантийному обслужива-

нию, а TAG Heuer — рекламу и обучение

персонала магазинов.

Разумеется, проблем у московских пред-

ставительств пока хватает. Например, много

нареканий у клиентов вызывает процесс

выдачи товара на складе Swatch Group,

который подходит для чипсов и чайников,

но не для дорогих часов. Никак не доедут

до Москвы швейцарские мастера, которые

должны работать в сервис-центре Ulysse

Nardin, и за двоих иностранцев по-прежне-

му отдувается один русский парень. Seiko в

течение года несколько раз меняло взгляды

на систему дистрибуции в России.

Скорее всего, офисам производителей

предстоит пережить еще не одну реорга-

низацию, прежде чем они станут действи-

тельно эффективными. Но в целом нужно

признать, что представительства устоялись

как элемент рынка.

КУПИЛ. ПРОДАЛ?

Приведенные выше цифры объема про-

даж в России радуют, но заставляют заду-

маться. Рост в 146% и 360 000 проданных

в Россию швейцарских часов — это очень

много. Абсолютное большинство руководи-

телей дистрибьюторских компаний, с кем

доводилось общаться, говорят, что их обо-

роты выросли в диапазоне 25—40%, но не

на 60% и не на 140%. TAG Heuer, который

более чем удвоил продажи, и несколько

марок Richemont могли дать значительную

прибавку к стоимости, но не к количеству.

Куда девалось столь огромное количество

часов? Никто из опрошенных участников

рынка не может ответить на этот воп-

рос. Волей-неволей напрашивается мысль

о реэкспорте.

Есть и другой, более грустный вариант

ответа. Данные швейцарской таможни фик-

сируют отгрузку товара в Россию, то есть

то, сколько закупили оптовики, а вовсе не

то, сколько продала розница. В начале года

значительная часть товара шла на формиро-

вание складов и пополнение остатков мага-

зинов. Другими словами, закупалось больше

товара, чем продавалось в розницу. К концу

осени склады были сформированы, финан-

совые ресурсы магазинов почти иссякли.

Следовательно, дальше цифры закупок пой-

дут вниз. И может статься, что гигантский шаг,

сделанный в этом году российским рынком,

окажется чересчур широким.

Page 19: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 17

Итоги года | РЫНОК

Page 20: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ОПТО-РОЗНИЦА

Тенденция развития дистрибьюторами собс-

твенных розничных сетей получила в 2007-м

дальнейшее продолжение. На рынке осталась

лишь одна в чистом виде оптовая компания —

LPI. Все остальные имеют от одного до сорока

магазинов. Розничный бизнес требует больше

инвестиций и приносит много головной боли,

но стратегически выглядит более защищен-

ным. В качестве конечной цели большинство

компаний видит наращивание числа торговых

точек до 30—50. Именно при этих цифрах

сеть должна дать приличный оборот, доста-

точный для поддержания статуса дистрибью-

тора по какой-то группе марок. Тогда можно

будет вовсе закрыть оптовое направление, но

продолжать получать дополнительную маржу.

Разумеется, в своих магазинах дистрибьюто-

ры стараются делать акцент на импортируе-

мые марки. Однако ограничиться только ими

не удается никому: практически все они пред-

ставляют и марки компаний-конкурентов.

Вместе с тем встречаются и примеры перехо-

да из розницы в опт. Например, TBN Time —

дочернее подразделение компании TBN, вла-

деющей часовыми салонами в нескольких

городах. Еще два ярких примера — «Оптим»

и «Мосалт». Первая компания разделила

оптовый и розничный бизнес, почти сверну-

ла проекты собственных брендов и усиленно

взялась за продвижение чужих. «Мосалт» в

прошлом году всерьез занялся дистрибуцией

Orient, Rithm и Alfex и стал восприниматься

не только как сетевой ритейлер, но и как

сильный оптовик. И, пожалуй, самым удиви-

тельным событием в 2007-м стало заключе-

ние «Дэнисом» дистрибьюторских контрактов

с Certina и Balmain.

ИНТЕР — НЕТ!

Одним из самых значительных дости-

жений представительств и ряда дис-

трибьюторов стало фактическое пре-

кращение работы российских интер-

нет-магазинов. Формально все они

продолжают существовать, но список

доступных марок сузился до минимума.

По признанию владельцев электрон-

ных площадок, поддерживать рента-

бельность при текущем наборе брендов

почти нереально.

Свое отношение к этой теме наш жур-

нал высказывал в предыдущем номере.

Однако любой минус для кого-то обя-

зательно оказывается плюсом. Запрет

на продажу через Сеть ряда брендов

приведет к тому, что определенный

карт-бланш в Интернете и на рынке

получат молодые независимые марки,

не строящие таких препятствий. А через

год-два, когда на складах представи-

тельств скопится достаточное количест-

во неликвидов, глядишь, все и вернется

на круги своя. Тем более что Интернет

как рекламный канал среди часовщи-

ков набирает популярность.

ОБЪЕДИНЕНИЕ

ФОРМАЛЬНОЕ И НЕТ

Многие читатели наверняка помнят, что

в 2006 году предпринимались усилия

по созданию часовой ассоциации. Чем

они закончились? По сути — к сожа-

лению, провалом. Однако формально

ассоциация была создана. Правда,

помимо «Росинэкса» в нее вошла всего

одна компания. Объединение рынка

состоялось в несколько другом фор-

мате: в сентябре и декабре прошли

неформальные встречи руководителей

московских компаний. Хотя внешне эти

мероприятия больше походили на дру-

жескую вечеринку, чем на деловую

встречу, свою задачу по консолидации

операторов рынка они выполнили. Кто-

то договорился о встречных поставках

товара, другие поделили места в строя-

щемся торговом центре, третьи обменя-

лись важными контактами. Получилось,

что вместо одного часовщики получили

сразу два профессиональных объеди-

нения: формальное, но неработающее

и вполне работающее неформальное.

Дело за объединением этих объеди-

нений.

РЫНОК

WATCH BUSINESS № 1/2008

РЫНОК | Итоги года

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС18

ШКВАЛ НОВЫХ МАРОК

Как и предсказывалось в такой же статье по итогам 2006 года, прошлый год порадовал нас

шквалом новых марок, а также чередой смен дистрибьюторов. Слегка подзабытые Armand

Nicolet и Perrelet, неплохо продававшийся Pierre Cardin, идущие не в ногу с остальной

Swatch Group Certina и Balmain, решивший расширить список партнеров Fossil-Diesel-DKNY,

покинувший МТТ Milus — список брендов, сменивших дистрибьютора, можно продолжать

долго. Равно как и перечислять новичков: Chronotech, Tommi Hilfiger, GF Ferre, Marvin, Epos,

Cover, Concord… В то же время некоторые из привычных марок постепенно сдают позиции.

В целом вектор изменений понятен: новые бренды позволяют и оптовику, и магазину диф-

ференцировать свое предложение относительно остальных операторов рынка. Поэтому

потребность в новинках отнюдь не исчерпана.

ЗАКОНОДАТЕЛЬНОЕ УСКОРЕНИЕ

Новая редакция закона «О защите прав потребителей», вступившая в силу в середине декабря,

не сулит часовому рынку ничего хорошего. Если не обложиться кучей бумаг и при продаже това-

ра по-прежнему не обращать внимание на документооборот, магазин рискует превратиться в

пункт проката, причем бесплатного. Выдержать установленные законом сроки ремонта мастер-

ским в большинстве случаев также не удастся. Как обычно, вся тяжесть разборок с покупателя-

ми ляжет на розничную торговлю. Но закон может стать и хорошим фильтром. Магазин вправе

поставить перед производителем и поставщиком вопрос: или вы решаете сервисные проблемы,

или мы не работаем с вашим товаром. Тогда марки, не способные организовать нормальный

сервис, будут вынуждены уйти с рынка или предлагать рознице более высокую маржу.

Page 21: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008
Page 22: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ

ДОБАВКА БИЖУТЕРИИ

Часовой рынок постепенно переста-

ет быть чисто часовым. И магазины,

и дистрибьюторы стараются расширить

ассортимент за счет смежных товаров.

Понятно, что лучше всего это получается

у Mercury, в портфеле которой есть все,

от туфель до автомобилей. Но и осталь-

ные стараются не отстать. «Арт-Мода»

продает хитроумные ремни и ювелирку.

Аффилированная с «Бизнес Вотч» сеть

магазинов меняет формат с чисто часо-

вой тематики на аксессуарно-бижутер-

ную. Ближе к новому году «Консул» при-

нял решение об объединении проектов

часовых салонов «Консул» и ювелирных

«НеоГолд». Бижутерия, кожгалантерея и

прочее появляются в портфеле все боль-

шего числа компаний. Если дело и даль-

ше пойдет такими же темпами, через

годик-другой формат российских мага-

зинов станет очень близок к европейс-

кому, когда часы и ювелирка примерно

поровну занимают витрины магазинов.

НАЛОГИ, БУМАГИ,

ВРЕМЯ

Основной тенденцией и главной голо-

вной болью дистрибьюторов в 2007 году

стало, пожалуй, стремительное «обеле-

ние» рынка. Если в прошлом до российс-

кой таможни доезжало около 10% часов,

отправленных в Россию из Швейцарии,

то к середине года этот показатель вырос

до 40%. Для государства это означает

рост поступлений. Для бизнеса, и пре-

жде всего оптовиков — рост расходов.

Причем не только на платежи, а еще и

на изменение схем работы и бумажную

волокиту. А в дополнение ко всему —

существенное замедление оборота.

ЭПОХА РЕНЕССАНСА

Для дистрибьюторов 2007-й был

годом восстановления своих пози-

ций. После почти годового перерыва

в поставках рынок был пуст. Склады

оптовиков оскудели до нуля, при-

лавки магазинов также не радова-

ли обилием ассортимента. К этому

добавился объективно растущий поку-

пательский спрос. Поэтому все, что

могли, привезти дистрибьюторы, на

первых порах сметалось, что назы-

вается, с колес. На короткое время

они вновь стали главными на рынке:

именно оптовики решали, кому дать

товар, а кому — нет. Все пережива-

ния по поводу выросших цен сами

собой остались в прошлом — во вся-

ком случае, снижения продаж из-за

новых цен не наблюдалось. Итоги года

впечатляют: за период январь-ноябрь

объем экспорта из Швейцарии вырос

на 142% в количественном измерении

и на 56% — по стоимости. Все это поз-

волило оптовикам немного восстано-

вить силы и финансы после тяжелого

2006-го. Причем 2007-й был годом

рекордно быстрого оборота средств

для оптовиков: цикл от формирова-

ния заказа и оплаты поставщику до

получения денег от клиентов иногда

составлял менее месяца. Однако уже

к концу года появились первые при-

знаки затоваривания. Магазины все

чаще отказывались покупать товар

за живые деньги и начинали вести

переговоры об отсрочке и даже реа-

лизации.

НОВИЧКИ. ВТОРАЯ СЕРИЯ

Вслед за первой волной новых оптовых компаний, которые появились в 2006-м, на

рынок вышли еще несколько фирм. И, опять же, совсем новыми назвать их нельзя.

Dimeco — дочерняя структура LPI, возглавляемая более 10 лет работающим на

часовом рынке Александром Клецовым. Костяк компании СВМ составляют выходцы

из «Консула»-«Бристоля», TBN Time — редчайший в наше время случай диверсифика-

ции розничной компании в опт. Кстати, и здесь не обошлось без бывшего «Консула»

— большая все-таки была компания! Однако если компании первой волны (LPI, «Арт-

Мода») успели, что называется, к обеду, когда на пустом рынке можно было продать

все и вся, то вторая волна оптовых фирм несколько запоздала, и они пока не проде-

монстрировали столь оглушительного успеха.

WATCH BUSINESS № 1/2007

РЫНОК | Итоги года

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС20

Page 23: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ww

w.c

erru

tiwa

tch

es.c

om

ÎÔÈÖÈÀËÜÍÛÉ ÏÐÅÄÑÒÀÂÈÒÅËÜ Â ÐÎÑÑÈÈ: ÒÅË. (495) 626-2317, ÔÀÊÑ (495) 626-2318, Å-MAIL: [email protected]

Москва: салоны «Часы-будильнички»: ТРК «АТРИУМ», т. (495) 771-6072; Центральный Детский Мир, т. 778-41-65; ТРЦ «ПЯТАЯ АВЕНЮ», 3 этаж, т. (495) 955-1801; ТЦ «Вега», Локомотивный проезд д.2 тел. (495) 977-09-42Сочи: салон «Империя времени», Курортный пр-т, д.8 тел.(8622) 646-703Тверь: ТД «Золотое время» Проспект победы д. 4В тел. (4822) 760-833Орел: Часовой салон «ПРАЙД», ул.Комсомольская д.53 тел. (4862)451-405Новороссийск: салон Часов «Легенда», ТРЦ «Южный Пассаж», (8617) 764-515Воронеж: салон «Le Lockle» ТЦ «Россия» ул. Кольцовская д. 35 тел. (4732) 735-152Тула: сеть магазинов «Мир часов» тел. (4872) 302-829Новосибирск: «Город часов», ул. Советская 37, т. (383)227-1154; фирменная секция «Город часов» ГУМ «Россия», 1 этаж, ул. Пл. Маркса 1; фирменная секция «Город часов» ТД «Калининский», ул. Богдана Хмельницкого,1; фирменная секция «Fashion&Time» семейный ТЦ «МЕГА Новосибирск», ул. Ватутина; фирменная секция «Fashion&Time» ТЦ «Ройял парк», ул. Красный Проспект, 101Смоленск: «Просто хорошие часы», «Гум-Смоленск», проспект Гагарина д.10/2. т. (4812) 647-186Брянск: Салон часов «Хронограф», ул. Грибоедова, д. 3 , тел. (4832) 665-436

Page 24: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

КОМУ ЖИЗНЬ ДОРОГАРозничная торговля почувствовала

инфляцию гораздо раньше декабря,

когда о ней заговорили-таки власти.

И в оценках ее масштабов владельцы

магазинов сильно расходятся с офи-

циальными статистиками. Если потре-

бительские цены в целом выросли на

12%, то стоимость ведения рознично-

го бизнеса увеличилась на 30—35%.

Главный вклад в этот прирост внесла

арендная плата. Еще год назад казав-

шаяся запредельной годовая стоимость

аренды в московских торговых центрах

5 000 евро за метр сегодня уже не пред-

ставляется чем-то особенным. 7 500,

11 000 евро — вот новые рекорды.

Даже в регионах цена метра перева-

лила за невиданные ранее 2 000 евро.

Иностранцы, слыша такие цифры, веж-

ливо переспрашивают: это аренда или

стоимость приобретения? И пораженно

качают головами. Остальные расходы

также стремятся вверх. Зарплата пер-

сонала, стоимость рекламы и всех без

исключения услуг. Чтобы принести в

итоге такой же доход, как и год назад,

магазин должен генерировать пример-

но на треть больший оборот. Так что нет

худа без добра: то самое повышение

цен на часы, которого так боялись вес-

ной, помогло обеспечить хотя бы часть

необходимого прироста выручки.

РАССРЕДОТОЧИЛИСЬПараллельно с ростом арендной платы

увеличивается и количество торговых

центров. Их и раньше было немало, но

в 2007-м стал ощущаться переизбыток

площадей. Причем большая часть вво-

димых ТЦ имеет современный формат и

ориентирована на сдачу в аренду отде-

лов довольно большой площади — от

60 метров. Для часовщиков такие пло-

щади при новых ставках во многих слу-

чаях оказываются слишком дорогими.

Крупнейшие игроки научились договари-

ваться друг с другом и делить места для

магазинов. Охватить все потенциально

привлекательные точки ни у одной ком-

пании сил не хватает, к тому же сколько-

либо достоверно предсказывать, будут

ли в конкретном месте продаваться часы

или нет, никто из нас, похоже, так и не

научился.

КОЛИЧЕСТВО И КАЧЕСТВО

Сложно сказать, что именно происходит на розничном часовом рынке России: то ли

количество переходит в качество, то ли, наоборот, возросшее качество торговых точек

стало клонироваться в количество. Большинство московских и федеральных сетей

увеличили число магазинов. «Московское время» дошло почти до цифры 50, лишь на

десяток отстает «Консул». Открыли новые точки «Да Винчи», «Лувр», «3-15», Time Code,

«Дэнис». Большинство региональных компаний также не стоят на месте. При этом за

последние 2—3 года сильно изменилось качество магазинов. Постепенно уходят в

историю пятиметровые секции с витринами из алюминиевого профиля, и все чаще

владельцы начинают планирование магазина со слова «концепция».

ФЭШН-МАГАЗИНЫ

Первые магазины, основу ассортимен-

та которых составляют фэшн-часы, поя-

вились давно. Но именно в 2007-м они

стали тенденцией. «Оптим», «Бизнес Вотч»,

«Кориллон», Time&Technology позициони-

руют свою розницу именно как магазины

фэшн-часов. Во многих городах местные

операторы также переориентируют часть

торговых точек с традиционных часовых

брендов в сторону модных марок.

… А МЫ КРЕПЧАЕМ

Кризис поставок и перестройка рынка не только не погубили региональную розницу, но и

сделали ее сильнее. Времена, когда можно было зарабатывать деньги не думая, прошли.

Теперь магазинам приходится всерьез заниматься планированием портфеля брендов, опти-

мизацией товарного запаса, продвижением себя и своих марок. Надо признать, со всеми

этими задачами они справляются значительно лучше, чем можно было бы ожидать. Более

того, вроде бы разрозненные региональные магазины стали представлять собой довольно

серьезную силу. Во многом давление со стороны ритейлеров во время октябрьской конфе-

ренции TBN Time стало причиной, по которой Raymond Weil отказался от работы с сетью

«Консул». Тридцать магазинов — это много, но производитель выбрал больше. Российские

дистрибьюторы также не склонны афишировать свои розничные проекты, опасаясь конф-

ликта с клиентами.

РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

WATCH BUSINESS № 1/2008

РЫНОК | Итоги года

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС22

Page 25: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008
Page 26: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ПРОИЗВОДИТЕЛИРУССКИЙ АВТОМАТ

Выпуск «Мактаймом» опытной партии

автоматического хронографа — событие,

можно сказать, историческое. Да, это

старая советская разработка, и до созда-

ния своих механизмов заводу пока дале-

ко. Действительно, он несколько толще

ЕТА 7750. Но уже одно то, что «Мактайм»

взялся за очень непростой и затратный

проект по освоению сложного механиз-

ма, говорит об устойчивом финансовом

положении предприятия, смелости и

больших планах его руководства. А спрос

на автоматический хронограф некитай-

ского производства при сегодняшнем

дефиците механики на мировом рынке

обеспечен.

РОДНЫЕ СТЕНЫВ отличие от рынка наручных часов,

львиная доля рынка интерьерных моде-

лей принадлежит российским произво-

дителям. Неважно, какое название напи-

сано на циферблате: подавляющее боль-

шинство часов ценою до 2000 рублей

сделаны в России. Причем они произ-

ведены не на старых советских заводах,

которые практически сошли со сцены

(за исключением «Весны»), а неболь-

шими молодыми компаниями. Высокие

расходы на доставку и растаможивание

импортной «настенки» и будильников

создают ценовой зазор, позволяющий

компаниям-сборщикам быть рентабель-

ными. Но постепенно от производства

банальных тарелок и сборки компании

переходят к разработке дизайна и выпус-

ку более сложных корпусов.

НЕ ДОГОВОРИЛИСЬ

Если дело также пойдет и дальше, то, похоже, в следующем году раздела «Производители» в

статье про итоги года не будет вовсе. Или будет ма-а-аленький такой абзац. Вопреки нашим

прогнозам, позиции российских производственных компаний в прошлом году отнюдь не уси-

лились. С крупными заводами все было понятно еще в 2006-м: остались «Восток» и «Мактайм»,

имеющий несколько производственных площадок. Серьезный оптимизм внушали сборщики.

Конъюнктура рынка, а точнее его пустота, обещали обратить внимание магазинов и покупате-

лей на их продукцию, тем более что компании уже много чему научились и начали выпускать

весьма конкурентоспособные вещи. Но торговля сыграла против, продолжая делать ставку на

привычный импорт.

В результате доля российских часов на прилавках сократилась до минимума. Наиболее

шумный из наших «Рекорд» повернулся к отчизне задом, к иностранцам передом и предста-

вил в Базеле новую коллекцию — «Агент КГБ». Модели очень интересные, но предназначены

вовсе не для России. «Орион» тихо-тихо сократил свою

долю рынка. «Михаил Москвин» и «Спутник», попытавши-

еся заполнить опустевшую нишу дешевых часов, также

не добились существенного успеха. Проблемы с органа-

ми, которые возникли осенью у «Спутника», лишь усугу-

били положение дел.

Наилучшие результаты среди сборщиков имеет,

пожалуй, «Торговый дом «Полет», чьи модели концепту-

ально больше всего похожи на часы корейских марок.

Эта похожесть плюс опытный персонал помогли мар-

кам Charm, Pilot Time и «Русское время» пробиться на

прилавки магазинов. Сумеют ли российские сборщики

восстановить позиции в будущем году? Да, если сумеют

договориться с торговлей. Стимул у торговли есть: в от-

личие от «иномарок», наши производители в состоянии

наладить гарантийное обслуживание своей продукции.

А эта тема обещает стать чрезвычайно актуальной.

WATCH BUSINESS № 1/2008

РЫНОК | Итоги года

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС24

РУССКИЙ ДИЗАЙН

Концепция «русские часы = дешевые часы» уходит в прошлое. Сегодня большинство

наших компаний стремятся конкурировать за счет дизайна. И это у них неплохо полу-

чается. Даже на фоне европейских конкурентов модели «Волмакса», «Восток-Европы»,

«Рекорда» выглядят более чем прилично. А они созданы российскими дизайнерами.

«Денисов» продвигает собственное дизайн-бюро. Дизайнер Максим Назаров, созда-

ющий авторские часы, открывает собственный бутик в самом пафосном торговом

центре Москвы — «Сфере». И ничего удивительного, что российские часы перестают

быть дешевыми: модели с механическими механизмами и оригинальным дизайном не

могут стоить 500 рублей.

Page 27: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008
Page 28: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

РЫНОК | Итоги года

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС26

ПРОДАЖА ГОДА — «ПОЛЕТ»Старые российские часовые марки уже

не раз становились объектом купли-

продажи. Меняли владельцев «Заря»,

«Ракета», «Слава», «Молния». Но то были

сделки по покупке производственных

мощностей и выгодно расположенных

территорий. В этом году произошла пер-

вая в истории сделка по продаже часо-

вого бренда: марка «Полет» перешла в

собственность «Объединенной промыш-

ленной корпорация».

При почти полном отсутствии часов

«Полет» в России это имя является

наиболее известным за рубежом рос-

сийским брендом. Это было достигну-

то благодаря успешной работе в ряде

европейских стран нескольких дочерних

компаний «Полета»: «Волмакс», «Полет-

Интернешнл» и других. В результате

сложилась странная ситуация: завода

давно нет, все оборудование продано,

а бренд продолжает существовать и

представляет собой определенную цен-

ность. И вот в конце прошлого года эта

ценность приобрела денежное выраже-

ние. Марку «Полет» приобрела компа-

ния, далекая от часового дела. Причем

в данном случае речь идет о продаже

именно марки, а не территории. Да и

сумма сделки была отнюдь не симво-

лической.

ПЕРЕСТРОЙКА ГОДА — «ОПТИМ»Компания «Оптим» всегда на несколько

шагов опережала конкурентов. Еще в

конце 90-х она превратилась в само-

достаточную структуру, которая сочета-

ла оптовую торговлю, самую большую

сеть магазинов и развивала несколько

собственных брендов. Вертикализация

делала «Оптим» независимой от пос-

тавщиков и клиентов, придавала устой-

чивость при любых коллизиях рынка.

Многие оптовики сегодня идут по пути,

проторенному Антоном Ноздриным

десять лет назад. Поэтому его слова о

том, что он планирует свернуть работу

с собственными марками и сосредото-

читься на брендах, покупаемых у других

дистрибьюторов, заставили коллег-кон-

курентов задуматься: кажется, мы что-

то пропустили?

СОБЫТИЯ И КОМПАНИИ ГОДА

ОТКРЫТИЕ ГОДА — БУТИК BREGUET

Говорят, что Николас Хайек не любит самолеты и крайне редко куда-то летает. И еще

ходит слух, что когда в начале 90-х его спросили, приедет ли он в Россию, Хайек ответил

— только если его пригласит лично Ельцин. Ельцин не пригласил. Про Путина история

умалчивает. Но в итоге Хайек, во-первых, прилетел-таки в Москву, а во-вторых, открыл

бутик в самой ближайшей к Кремлю точке: на углу ГУМа, обращенном в сторону Спасской

башни. Так что Новый год кремлевские куранты отбивали по аккомпанемент тиканья

турбийонов-репетиров Breguet. Открытый год назад в том же ГУМе бутик Omega был в

какой-то степени «пробным шаром»: сможет ли крупнейшая часовая компания работать

в России? Ведь часы — специфический товар, который может служить индикатором сте-

пени интеграции страны в мировую систему ценностей. Открытием бутика Breguet Хайек

подтвердил и роль России, и прочные позиции, занятые здесь группой.

РЫНОК | Итоги года

КОМПАНИИ ГОДА — «КОНСУЛ»

Уже который год героем этой номинации мы называем «Консул». Однако ничего не поде-

лаешь. На часовом рынке есть фирмы, чей оборот больше, чем у «Консула». Есть такие,

у которых больше магазинов. Но нет компании, которая оказывала бы такое влияние

на рынок в целом, как «Консул». Почти ежемесячно открывающиеся в разных городах

магазины порядком напугали региональных ритейлеров. Еще больше шума создал вроде

бы добровольный отказ от оптовой торговли и ликвидация дистрибьюторского подраз-

деления. Затем произошла почти полная смена руководящего звена компании. А ближе

к концу года стало известно о слиянии сетей «Консул» и «НеоГолд». В результате в России

появится сеть из сорока ювелирно-часовых магазинов европейского образца. «Консул»,

как и «Оптим», всегда опережал остальных операторов. Возможно, и в этот раз он пока-

зывает нам направление будущего развития рынка.

МАГАЗИН ГОДА — «ЛУВР»

Принадлежащий сети «Лувр» магазин в гостинице Ritz Carlton (бывший «Интурист») стал

самым большим и пафосным часовым салоном России. Его общая площадь — 800 метров.

На двух этажах расположились самые разнообразные часовые и ювелирные марки: от

общеизвестных Cartier, A. Lange & Sohne и Vacheron Constantin до нишевых blu, дизайнерс-

ких Bell & Ross и Technomarine. До этого у нас еще не было люксовых магазинов размером

чуть ли не с супермаркет. Можно утверждать, что новый «Лувр» задает новые стандарты для

магазинов класса люкс.

Page 29: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 27

Итоги года | РЫНОК

Page 30: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

РЫНОК | Продвижение

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС28

«Я не ношу часы и не буду носить!», «А я

люблю, когда мне дарят часы», «Статья

явно заказная — вы посмотрите на выбор

брендов». Такого рода отзывы были остав-

лены посетителями популярного женского

сайта MyJane на статью, объясняющую,

почему надо приобретать часы в подарок.

Комментариев было довольно много, раз-

вернулась даже целая дискуссия, при-

том, что следующая тема — о тенденциях

осеннего гардероба — многих оставила

равнодушной.

Можно сказать, тема «часы в подарок»

по степени популярности у женщин оказа-

лась вполне сравнима с извечными вопро-

сами «кто твой идеальный избранник» и

«10 способов определить мужскую измену».

Тем примечательнее, что идея материала

появилась не в голове у редактора сайта.

Серией подобных материалов, опублико-

ванных на наиболее посещаемых женских

порталах, компания «Росинэкс» хотела

привлечь внимание потенциальных поку-

пательниц к предстоящему Московскому

часовому салону.

Надо сказать, идея очень грамотная.

Если бы на тех же сайтах и за те же

деньги вышли публикации, просто рас-

сказывающие, что Московский часовой

салон — отличная выставка, на которой

можно увидеть много часовых марок, про-

ходит она тогда-то и там-то, вряд ли бы они

вызвали такой же интерес среди читате-

лей. И это только один из примеров. Все

больше представителей часового бизнеса

понимают, что возможности Интернета

куда шире, чем служить местом для банне-

ра с красивой фотографией, от которого

идет ссылка на собственный сайт дистри-

бьютора или магазина.

НЕ ТОЛЬКО КЛИК

Почему-то бытует мнение, что продвижением

в онлайновых СМИ нужно заниматься толь-

ко тем компаниям, чей бизнес как-то связан

с Сетью. Да и в этих случаях фирмы чаще

всего ограничиваются системой баннеров и

перекрестных ссылок. А офлайновые компа-

нии, когда слышат об интернет-СМИ, в пер-

вую очередь спрашивают цену публикации.

Если цена находится на уровне «сколько не

жалко», то они соглашаются, но про матери-

ал для статьи обычно говорят: а вы зайдите

на наш сайт (вариант — посмотрите наш

буклет), оттуда все и возьмите. И до сих пор

конечной целью любой интернет-рекламы,

в том числе и пиар-статьи, считается приход

посетителя на сайт рекламодателя. Именно

глядя на количество хостов с сайта СМИ,

рекламодатели обычно и решают, имеет ли

смысл продолжать сотрудничество. Не уди-

ЧАСОВЩИКИ И ODNOKLASSNIKIПохоже, часовые компании наконец-то серьезно задумались о возможностях Интернета как канала занимательного пиара своей продукции.

ТЕКСТ: ЛИЗА ЕПИФАНОВА

Page 31: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 29

Hamilton | МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Page 32: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

РЫНОК | Продвижение

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС30

вительно, что при таком подходе фирмы,

которые не имеют собственного сайта или

хотят прорекламировать продукт, за кото-

рым нужно идти в магазин, к Интернету, как

правило, интереса вообще не проявляют.

Тем не менее Интернет является таким же

имиджевым и информационным полем, как и

обычная пресса. То есть обладает достаточны-

ми возможностями, чтобы провести эффек-

тивную пиар-акцию определенного продукта,

ставящую целью рассказать о нем как можно

большему числу людей и сделать сам продукт

и факт его появления на рынке запоминаю-

щимися. К услугам производителей огромное

количество деловых, информационных и мод-

ных онлайн-изданий, которым, кстати говоря,

современные люди привыкли доверять даже

больше, чем бумажной прессе. Но часовые

компании этим гигантским информационным

полем почти не пользовались. До недавнего

времени.

ПОБЕДИТЬ МИФ

Одной из самых острых тем обсуждения на

форме сайта Timeseller.ru является распро-

страненный миф о том, что покупать часы

в подарок — это плохая примета. Этот миф

почему-то активно поддерживают различные

СМИ. Как вариант решения этой проблемы

неоднократно возникали предложения самим

представителям торговли организовать

серию публикаций, подводящую читателей к

мысли, что все наоборот — часы это круто,

модно и вообще идеальный подарок. Идеи

вызвали поддержку, но не прозвучали как

призыв к действию: по-прежнему большин-

ство магазинов предпочитает рекламировать

свой конкретный магазин, а дистрибьюто-

ры и производители — конкретные модели.

Тогда как можно очень эффективно стиму-

лировать торговлю интересными статьями,

содержащими не только описание моделей

и много-много положительных эпитетов, а

простым доступным языком раскрываю-

щих занимательную тему, связанную, тем не

менее, с часами. Например, это может быть

цикл маленьких рассказов о часах (истории,

тенденциях моды, рассказов знаменитостей

или просто забавных случаев) с упоминанием

конкретных моделей, публикуемых с регуляр-

ностью раз-два в неделю.

Для такой рекламной кампании Интернет

подходит даже больше, чем обычная прес-

са. И дело не только в стоимости: контент

сайта более гибок, внести изменения в ста-

тью можно даже после выхода, сами статьи

размещаются намного более оперативно,

есть больше возможностей для иллюстра-

ций. Наконец, лояльные посетители сайтов

имеют привычку заходить на любимое СМИ

несколько раз за день, поэтому есть боль-

шая вероятность, что они увидят и прочтут

выложенную информацию.

ПРАВИЛЬНЫЙ ЗАГОЛОВОК

Собственно говоря, в этом случае рекламода-

телю остается решить самый важный вопрос,

актуальный для любого типа прессы: выбрать

правильное издание с нужной аудиторией

и придумать наиболее эффективную форму

публикации, чтобы вызвать интерес у читаю-

щей публики. Одним из самых удачных при-

меров проведенной в Интернете кампании

новых моделей стала работа дома Chanel. Для

рекламы появившейся на российском рынке

модели J12 GMT были выбраны два автори-

тетных сайта — GQ (аналог мужского глянца)

и деловой интернет-журнал RBC. Женская

же ювелирная коллекция Ultra была пред-

ставлена на сайте журнала Elle. Кампания

вызвала интерес прежде всего потому, что

новые модели были представлены не в виде

всплывающих картинок и рекламных текстов,

а маленькими статьями «на тему», ненавязчи-

во рассказывающими о коллекциях марки.

В частности, цикл, посвященный J12 GMT,

назывался «Путешествие с Chanel» и пред-

ставлял 5 городов мира.

В случае с Chanel тексты были написаны

специально по заказу компании для этих сай-

тов и не перепечатывались в других издани-

ях. Однако еще одним плюсом публикации в

Интернете, помимо оперативности, является

Одним из самых удачных примеров проведенной в Интернете кампании новых

моделей стала работа дома Chanel

Page 33: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008
Page 34: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

РЫНОК | Продвижение

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС32

высокая цитируемость. Статья, озаглавлен-

ная «Новые тенденции в часовой моде», живо

написанная и опубликованная на посещае-

мом сайте, наверняка привлечет внимание и

других изданий. Многие из них включат ее в

свой контент с активной ссылкой на источник

(в том время как официальное перепечаты-

вание статей в офлайновых СМИ, как извест-

но, или совсем невозможно, или сопряжено

с большими организационными проблема-

ми). И вряд ли, забирая такую статью на свой

сайт, редактор будет тщательно вымарывать

или заменять названия конкретных часовых

марок. Один из таких сверхудачных приме-

ров — статья «Модные советы от Le Chic»,

опубликованная на известном женском пор-

тале FashionTime.ru. Даже наличие в заго-

ловке названия марки не помешало мно-

гим изданиям поставить ссылку на статью в

разделы «дайджестов». Ключом для такого

успеха стало, по-видимому, словосочетание

«модные советы».

СВОБОДА СЛОВА

Оперативность, частая цитируемость и актив-

ность аудитории стали решающими фактора-

ми и для компании «Росинэкс» при запуске

пиар-акции в преддверии выставки. Пожалуй,

эту кампанию можно назвать самой масштаб-

ной и эффективной из всех акций, посвящен-

ных повышению интереса к часам. Порядка

10 специально написанных статей были раз-

мещены на трех крупнейших женских порта-

лах MyJane.ru, Passion.ru и WomenJournal.ru.

Статьи были посвящены разным темам: от

обзора модных часовых тенденций до обосно-

вания того, почему нужно дарить часы. Такой

объем информации, будь он опубликован в

глянцевой прессе с той же аудиторией, потре-

бовал бы невероятного рекламного бюдже-

та. Сайты были отобраны по объективным

данным: счетчикам посещаемости и рейтин-

гам цитирования в Интернете. Таким обра-

зом, в «Росинэксе» могли быть уверены, что

зацепили наиболее активную часть женской

аудитории: интересующихся новинками моды

и имеющих постоянный доступ в Интернет.

Женская направленность акции была выбра-

на по двум причинам: во-первых, на выставке

в этом году было представлено достаточно

много молодежных и фэшн-марок, во-вторых,

эту аудиторию проще заинтересовать расска-

зом о чем-то модном и необычном. Впрочем,

в дальнейшем «Росинэкс» планирует охватить

и популярные мужские и деловые сайты.

В качестве единственного серьезного

минуса при проведении подобной кампа-

нии в «Росинэксе» считают свободу мнений,

характерную для Интернета. Любой пользо-

ватель может написать к статье достаточно

нелестный комментарий, опять-таки заподо-

зрив в ней рекламную подоплеку (в частности

в ограниченном выборе упомянутых брен-

дов). Но, во-первых, даже такие комментарии

можно обратить в плюс, превратив их в дис-

куссию о самой теме статьи, то есть о часах, а

во-вторых, даже негативные комментарии —

лучший индикатор, что тема интересна людям

сама по себе и побуждает их на отклики.

В целом в «Росинэксе» остались довольны

проведенной кампанией по затратам и по

вызванной реакции. Правда, отметили, что

начали ее довольно поздно — за месяц до

начала выставки, поэтому не успели дождать-

ся настоящей «волновой реакции», вызван-

ной перепечатками и ссылками на статьи на

других сайтах Рунета. В дальнейшем, как счи-

тают в «Росинэксе», начинать готовить людей

к такому событию, как МЧС, надо существен-

но раньше и более тщательно спланировать

время выхода и тематику статей.

ЛУЧШАЯ ВЕЧЕРИНКА

На самом деле масштабный пример

«Росинэкса», нацеленный на рекламу

выставки, вполне подходит и для анонса

открытия нового магазина, появления

новой коллекции или предпраздничной

акции. Тем более что сайтов, специализи-

рующихся на новостях мира моды, бизнеса

и Luxury, в Рунете сейчас появилось доста-

точное количество.

На том же сайте РБК (раздел Style) посто-

янно публикуются вроде бы объективные

обзоры часовых новинок и тематические

статьи, например, «лучшие часы для яхтинга»

или обязательный «что подарить на Новый

год». Большинство этих статей, с энтузиазмом

разбираемых другими сайтами о красивой

жизни, написаны и размещены по заказу

компании Richemont, и, естественно, в них

упоминаются в основном марки концерна.

Вообще, РБК — это яркий пример

серьезного информационного портала,

удачно скрещенного с пиар-площадкой, не

хуже настоящего глянцевого журнала. Но

суть в том, что если тема не будет выглядеть

уж слишком рекламной (не перепечатанный

пресс-релиз), будет интересной и при этом

про часы, то статьи такого рода можно раз-

местить практически на любом посещаемом

портале. Если проявить фантазию — то даже

в социальной сети.

Другими словами, ответ на вопрос «через

какие интернет-ресурсы производителям и

дистрибьюторам часов выгоднее доносить

информацию до покупателя — через онлайн-

магазины или глянцевые, или бизнес-сайты»,

очевиден. Во втором варианте и охват, и уро-

вень доверия читателей будет выше. Только

в этом случае часовщикам предстоит самим

думать над темами публикаций, создавать

информационные поводы, давать четкую

информацию и проверять, чтобы она была

подана в правильном ключе.

Впрочем, все это не сложнее и значи-

тельно дешевле, чем задумать и провести

грандиозную вечеринку в честь презентации

новой коллекции.

Большинство статей, разбираемых другими сайтами о красивой жизни, написаны и размещены по заказу компании Richemont

Page 35: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 33

Hamilton | МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Page 36: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008ЧАСОВОЙ БИЗНЕС34

Результаты первого же года работы LPI Rus

оказались более чем положительными.

И порядком освоившись на российском

рынке, швейцарцы решили расширить свое

присутствие. Причем сделали это весьма

неожиданным образом: создали еще одну

оптовую компанию, которая призвана

работать в более демократичном сегмен-

те, чем LPI Rus. Бизнес Dimeco Rus — опто-

вая торговля часами в ценовом диапазоне

до $1000. Как и в случае с LPI Rus, пре-

зидентом компании является швейцарец

Даниэль Жерарде. А оперативное руковод-

ство возложено на Александра Клецова,

которого многие на часовом рынке знают

еще со времен компании «Норд».

После открытия целой серии предста-

вительств производителей (Swatch Group,

Ulysse Nardin, TAG Heuer) и двух дистри-

бьюторских компаний с иностранным

капиталом (помимо LPI Rus к ним относит-

ся Wainer Watch, дистрибьютор Breitling,

Zenith и ряда других марок) появление

еще одной иностранной фирмы уже не

кажется чем-то особенным. Но почему

при наличии успешно работающей LPI Rus

потребовалась еще одна фирма? И поче-

му она стала заниматься более дешевы-

ми, чем LPI Rus, марками? Ведь чаще

происходит наоборот: начав с недорогих

часов, торговая фирма постепенно дви-

жется вверх по ценовой лестнице.

«Россия — уникальная страна, — отве-

чает на этот вопрос Дэниэл Жерарде. —

Здесь очень силен сегмент магазинов,

продающих часы ценой до $1000. В боль-

шинстве европейских стран вы такого

не увидите. Они вполне прибыльны сами

по себе, а значит, бизнес на оптовых

поставках таких часов также может быть

рентабельным. К тому же многие из них

постепенно растут, смещая ассортимент

вверх. Начав работать с ними сегодня,

мы по сути готовим будущих клиентов LPI

Rus». Таким образом, швейцарцы делают

ставку на будущее.

По словам Александра Клецова, ана-

лиз рынка показал, что ниша часов ценой

до $1000 пока далека от заполнения и при

грамотном подходе способна принести

компании достаточный доход. Разумеется,

западные учредители понимают, что на

более дешевых часах достичь такого же

оборота и прибыли, как LPI Rus, не реаль-

но. Но в числе их козырей — значительно

дешевые денежные ресурсы, чем у рос-

сийских компаний, что дает возможность

работать с меньшей маржой. К тому же

швейцарцы смотрят гораздо дальше наших

границ. Материнская фирма ведет бизнес

«ДОЧКА» LPI RUS«У нас будет «дошка», — улыбаясь, сказал Даниэль Жерарде, президент LPI Rus. Как выяснилось по ходу разговора, под «дошкой» он имел в виду «дочку», а точнее — Dimeco Rus, дочернюю компанию LPI Rus.

РЫНОК | Дистрибуция

Page 37: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 35

Дистрибуция | РЫНОК

не только в России, и Dimeco Rus для них

должна стать своеобразным трамплином

на рынки других стран. Смешивать же

два бизнеса неправильно: хотя две ком-

пании будут очень сильно пересекаться

по клиентуре, уж слишком они разные по

обороту, логистике, подходам, банально

по количеству и физическому весу това-

ра. Поэтому и была организована вторая

компания.

ПОРТФЕЛЬ

Однако российский часовой рынок весь-

ма плотно заполнен, практически все

известные мировые марки уже представ-

лены. Что собирается предложить мага-

зинам новая компания? К концу января

было объявлено о подписании контрак-

тов с тремя марками, две из которых уже

были когда-то представлены на россий-

ском рынке.

Наиболее доступной в портфеле Dimeco

Rus является марка Moog. Она — ред-

кий пока на нашем рынке пример 100-

процентных французских часов, в которых

не только разработка дизайна, но и конеч-

ная сборка и контроль качества производят-

ся во Франции. Коллекция состоит преиму-

щественно из женских моделей. Корпуса —

стальные или (реже) алюминиевые, почти

все украшены кристаллами Swarovski, неко-

торые модели оснащены системой легкой

замены ремешка. Moog — не фэшн-марка

в привычном понимании этого слова, хотя

по общей направленности может быть отне-

сена к таковой. В отличие от имен Gucci или

Valentino, Moog совершенно неизвестна в

России. Но в Dimeco Rus считают, что это не

станет камнем преткновения. «Поскольку в

среднем ценовом диапазоне часы являют-

ся импульсной покупкой, то залогом хоро-

ших розничных продаж является не столько

бренд, сколько дизайн модели + оформле-

ние витрины + цена, — говорит Клецов, —

известное имя отнюдь не служит гарантией

успеха, и мы можем видеть массу подтверж-

дений этому». Не кричащие, но симпатичные

модели Moog при розничной цене около

6 000 рублей вполне могут стать выбором

покупателей, желающих выглядеть стильно,

модно, оригинально.

В отличие от французской марки Moog,

часы Swiss Military это практически 100-

процентный мужской бренд категории

Swiss Made. Часы в основном спортив-

ной направленности, достаточно при-

влекательные внешне и вместе с тем

доступные по цене. В коллекции пред-

ставлено много хронографов, есть модели

с очень хорошей водозащитой, а также

модели, инкрустированные кристаллами

Swarovski. Дополнительным импульсом

продаж наверняка послужит то, что все

часы произведены в Швейцарии и имеют

двухлетнюю международную гарантию от

производителя.

Самой старшей маркой в ассортименте

стала RSW. Возможно, кто-то помнит ее

как Rama Swiss Watch, лет пять назад

их дистрибьютором была компания CMS

Group. Однако, как и в случае со Swiss

Military, с тех пор марка претерпела столь

серьезные изменения, что правильнее

говорить о совершенно новом бренде.

Коньком RSW является дизайн. По ее

моделям можно определить направление,

в котором в скором времени будут менять-

ся женские часы. Очень часто новые идеи

появляются в ее коллекции на год-два

раньше, чем у ведущих фэшн-домов. «RSW

несколько выпадает из нашего ценового

диапазона: старшие модели, с инкрустаци-

ей бриллиантами, зашкаливают за $1000.

Но мы считаем марку очень перспектив-

ной», — комментирует выбор Клецов.

КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО — РОТАЦИЯ

Названные три марки — только нача-

ло. Всего к концу этого года планирует-

ся иметь примерно 6—7 брендов разной

направленности. Переговоры с некото-

рыми партнерами близки к завершению.

В целом, по словам Клецова, при фор-

мировании портфеля в Dimeco Rus не

оглядывались на то, был ли у марки опыт

работы в России и на известность брен-

да. Скорее делалась попытка проанали-

зировать динамику марки и спрогнози-

ровать результаты в будущие 2—4 года.

«Возможно, кто-то из сегодняшних «гадких

утят» станет лебедем. А какие-то бренды

придется исключить из ассортимента. Мы

готовы к этому», — считает Александр.

Вообще, он считает ротацию одним

из основных принципов работы новой

фирмы. Понятно, что сложно ожидать пре-

вращения сегодняшних небольших марок

в лидеров рынка. Скорее всего, ни один

из брендов не даст оборотов, сопоста-

вимых с Tissot или Casio, но портфель из

10—12 востребованных рынком марок

позволит компании Dimeco Rus занять

достойное место на российском часовом

рынке. Многие магазины хотят сформи-

ровать более индивидуальный портфель,

некоторые испытывают потребность в

периодической смене модельного ряда.

Стремление к новому — часть челове-

ческой природы, и Dimeco Rus стремит-

ся сыграть именно на этом, предложить

товар, отличный от имеющихся на рынке.

Вторым козырем Dimeco Rus в борьбе

за место на прилавках должна стать рекла-

ма. В отличие от сегмента дорогих часов,

где затраты на маркетинг временами сопо-

ставимы с себестоимостью производства,

у большинства марок нижнего и среднего

сегментов рекламные бюджеты обычно

скудны. Dimeco Rus планирует инвести-

ровать в продвижение своих марок зна-

чительные средства. Часть из них пойдет

на централизованные программы, а часть

будет распределяться на местах совмест-

но с магазинами-партнерами.

И еще одной существенной особен-

ностью Dimeco Rus станет исключитель-

но «белая» работа. Для магазинов она

означает гарантию стабильности поста-

вок и отсутствие проблем с правоохрани-

тельными органами. Вкупе с лояльными

финансовыми условиями сотрудничества,

которые обещает новая компания, это

сделает работу с ней выгодной для роз-

ничной торговли.

При всей близости к LPI Rus Dimeco

Rus является самостоятельной компани-

ей, с собственным бюджетом, персона-

лом, офисом. Кстати, ее адрес уже изве-

стен многим потенциальным клиентам:

Dimeco Rus будет располагаться в быв-

шем офисе LPI Rus на Кутузовском про-

спекте. Разумеется, временами она будет

обращаться за помощью к «старшим това-

рищам». Но в целом швейцарцы изна-

чально определили, что это два разных

бизнеса. Они уверены в том, что Dimeco

Rus будет прибыльной — как и работа с

ней ее розничных партнеров.

Navigator

Page 38: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА | Николас ХАЙЕК

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС36

Николас Хайек-старший владеет империей

Swatch Group, фабрики, бутики и филиа-

лы которой разбросаны по всем континен-

там. При этом он не любит самолеты и

очень редко куда-либо летает. Он — один

из самых уважаемых и влиятельных людей

в Швейцарии, но ничего не может поде-

лать со швейцарскими законами, даже

когда они работают против него. Он любит

Россию, но в 90-х как-то сказал, что приедет

в Москву, только если его пригласит Ельцин.

Приглашения от первого президента России

он, видимо, не дождался, но приехал, чтобы

лично открыть бутик Breguet, расположив-

шийся на том углу ГУМа, что смотрит на

Спасскую башню. Лучшим часам — лучшее

место. Во время этого визита мы и побесе-

довали с королем часов.

Марки Swatch Group давно известны в

России и занимают здесь лидирующие

позиции. Почему представительство

Swatch Group в Москве открылось совсем

недавно? Какие цели ставились перед ним

и выполнены ли они?

Представительство Swatch Group есть во всех

больших странах мира — в США, в Италии, во

Франции. Недавно у нас появились офисы в

Пекине и Шанхае… Россия — самая большая

страна в мире, и мы открыли здесь свой офис,

как только правительство разрешило это сде-

лать. Главной целью было наладить сервис-

ное обслуживание наших часов. Миллионы

россиян носят наши часы, а они время от

времени требуют ремонта. Ну а вторая гло-

бальная задача — поиск кадров: талантливых

менеджеров и мастеров.

А что, для открытия представительства пот-

ребовалось специальное разрешение?

Требуется разрешение на работу для тех

специалистов, которые приехали. Должны

быть возможности для легального импорта.

И, наконец, разрешение на приобретение

помещения под офис. Вы гораздо моложе

меня, молодые люди, и, наверное, не зна-

ете, что 14 лет назад я подписал контракт

с объединением московских часовых пред-

приятий. Бывший директор этого объедине-

ния приехал тогда ко мне в Швейцарию, это

был очень обаятельный человек, с такой

бородой, как у меня. Мы с ним обо всем

договорились, довольные расцеловались.

Мы собирались послать работать в Россию

30 наших специалистов. Но в последний

момент правительство нам неожиданно

отказало. Контракт сорвался. Это не кри-

тика в адрес России. Просто таковой в то

время была позиция вашей страны. Тогда

Россия была закрытой. Сейчас она откры-

вается, и мы очень рады этому. Я всегда

хотел работать с Россией. Но это стало воз-

можным только сейчас.

Чтобы главный человек в одной из основных для страны отраслей не мог преодолеть не выгодный для индустрии закон? В России такое немыслимо. Но Николас Хайек живет и работает в Швейцарии.

БЕСЕДОВАЛИ: Тимур БАРАЕВ

Вячеслав МЕДВЕДЕВНИКОЛАС ХАЙЕК Я жертва закона

Page 39: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 37

Николас ХАЙЕК | ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

Почему бутик Breguet открылся через год

после Omega?

Breguet — наша высшая марка, открытие

бутика Breguet — это очень серьезный и

ответственный шаг. Мы долго шли к нему, изу-

чая рынок и возможности работы в России.

Мы начали с магазинов Swatch, затем откры-

ли бутик Omega, а теперь настала очередь

и Breguet. Много времени ушло на то, чтобы

найти хорошее место и согласовать все

вопросы. Магазины Breguet должны распо-

лагаться только в самых лучших местах. В

Париже мы открылись на Вандомской пло-

щади, в Каннах — на набережной Круазет, а

в Москве — на Красной площади. Что может

быть лучше этого места?

Кто будет контролировать работу бутика

Breguet: Swatch Group или прежний дилер

этой марки — компания Mercury?

Все, что происходит с Breguet, решаю я. И

ничто не имеет никакого значения, если я

не даю своего разрешения. Бутик Breguet

контролируется только Breguet и, соответс-

твенно, Swatch Group. А Mercury — наш хоро-

ший давний партнер. Нам нравится с ними

работать, но это такой же партнер, как Bayer

или Bucherer в других странах. Однако бутик

Breguet будет контролироваться только самой

компанией Breguet.

Компания Breguet была представлена в

России через дистрибьютора. Почему вы

открываете магазин самостоятельно?

У нас в группе есть определенная поли-

тика. Мы всегда даем возможность рабо-

тать дистрибьюторам. 90 процентов наших

часов продается через дистрибьюторов.

И тот дистрибьютор, который есть у нас в

Москве, — очень хорошая и профессиональ-

ная компания. Но у Mercury много марок,

они продают не только Breguet, но и другие

интересные и достойные бренды. Поэтому

они не могут отдавать предпочтение только

Breguet. А поклонники Breguet предпочитают

эксклюзивный подход и обслуживание. Среди

покупателей Breguet много русских, и многие

из них приобретают часы за рубежом. Им

нужна информация и сервис из первых рук,

без посредника. Поэтому во всех крупнейших

городах мира, а Москва, конечно же, вхо-

дит в этот список вместе с Лос-Анджелесом,

Парижем, Лондоном, Нью-Йорком, Женевой,

Сингапуром, Каннами, мы создаем корпора-

тивные магазины.

Часы Breguet будут по-прежнему прода-

ваться в магазинах Mercury?

Да. Мы открыли бутик не для того, чтобы

соперничать с дистрибьютором. Опыт пока-

зывает, что во всех городах и странах, где

мы открыли корпоративные бутики, продажи

дистрибьюторов увеличились.

Не секрет, что многие новые модели

часов появляются в Москве с большой

задержкой. Исправится ли эта ситуация с

открытием бутика?

В Москве новинки с задержкой появляться

не будут. Москва у нас стоит на первом месте,

и мы будем отправлять сюда новые модели в

первую очередь. Не считайте Россию обочи-

ной мира — вы вовсе не обочина. Наоборот,

вы — приоритетная страна.

Новый бутик это имиджевый или, прежде

всего, бизнес-проект?

Если бы вы меня знали так же хорошо, как

меня знают люди в Швейцарии, Германии и

других странах, вы бы, наверное, не задавали

этот вопрос. Я не люблю слово «бизнесмен».

Бизнесмен — это в первую очередь «торго-

вец». А я — предприниматель. Мне очень нра-

вится делать что-то новое: создавать новые

вещи, придумывать и заключать новые кон-

тракты и контакты, встречаться с новыми

людьми. Я работаю не только ради денег. Но

бутик — это и не имиджевый проект. Я вооб-

ще не люблю слово «имидж». Мы не работаем

с имиджами. Имидж — это первое впечатле-

ние, которое очень часто оказывается непра-

вильным. Мы работаем с посылами и пред-

почитаем не показывать, а рассказывать о

себе и своих марках. Мы открываем бутик

в России, чтобы поближе познакомиться с

россиянами, которые любят Breguet. Многие

из них приходили в наши бутики в Женеве,

Париже, Нью-Йорке и спрашивали: «Когда

же вы откроете бутик Breguet в Москве?»

Наконец-то мы сделали это!

Пять лет назад вы сказали, что прекратите

поставку механизмов компаниям, не входя-

щим в Swatch Group. Удовлетворены ли вы

тем, как развивается ситуация на часовом

рынке? Многие компании активно начали

строить новые мануфактуры, разрабаты-

вать и производить собственные механиз-

мы. Все идет так, как вы и задумывали?

К сожалению, швейцарское правительство

обязало меня поставлять механизмы до

2010 года. Я же хотел прекратить поставки

уже в этом году. Если бы это произошло,

этот очень полезный процесс развивался бы

гораздо быстрее. Но в общем меня все уст-

раивает. Ведущие компании действительно

начали производить собственные калибры.

Ситуация намного лучше, чем прежде, когда

большинство производителей покупали у нас

механизмы и после минимальных переделок

выдавали их за свои, не желая вкладывать

средства в развитие производства.

Пять лет назад такие часы, как Double

Tourbillon и Messidor Tourbillon, что у вас

на руке, делало очень мало фирм, только

компании с многовековой многолетней

историей. И высокая цена на турбийоны

объяснялась во многом уникальным ноу-

хау великих брендов и огромным трудом

мастеров высочайшего класса. Сегодня

мы видим много примеров, когда только

что образованные компании предлагают

часы с очень сложными и привлекатель-

ными механизмами по ценам даже выше,

чем у Breguet. Как вы к этому относитесь?

Спокойно. Сложные часы делают многие, но

при этом механизмы, модули и корпуса для

них они покупают у нас! Люди знают об этом

и предпочитают приобретать дорогие часы

именно у нас. Турбийон был изобретен Бреге!

Breguet и Blancpain выпускают 82 процента

турбийонов всего мира. Вот турбийон, кото-

рый у меня на руке, — он стоит 500 тысяч

евро. Можно найти турбийоны в четверть

этой цены. Но это все равно, что купить

Trabant вместо Mercedes. Вы знаете, покупка

дешевого турбийона — очень рискованное

приобретение. Даже китайцы сейчас делают

турбийоны…

Речь не о китайских турбийонах за 2500

евро. Вопрос о таких компаниях, как, напри-

мер, De Witt, цены на продукцию которых

тоже начинаются также от 200 тысяч.

Дело в том, что у De Witt нет собственного

производства. Они покупают все у нас и где-

то там собирают. Они просто не могут быть

дешевле нас.

Как вы относитесь к появлению таких

компаний? Ведь они отнимают у вас

часть потенциальной прибыли?

Сейчас сложилась такая ситуация, что

любой предприниматель, который никогда

не изготавливал часы, может вступить в

общество производителей часов. Входной

билет достаточно дешев. Для примера,

Page 40: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА | Николас ХАЙЕК

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС38

даже если у вас есть 10 миллионов евро, то

автомобильное производство вы, конечно

же, не потянете, но на часовую компанию

вам хватит. Мне не нравится эта ситуация.

Дайте лучше миллион евро мне, и я со 100-

процентной гарантией выпущу вам часы

гораздо дешевле и не худшего качества, чем

упомянутый вами De Witt.

Но ведь это будет уже не наша компания,

а очередная марка мистера Хайека?

Нет, это будет ваша независимая компания.

Впрочем, если вы так уж не хотите этого, ничто

не мешает вам найти в Швейцарии других пос-

тавщиков, которые будут поставлять вам дета-

ли, а вы собирать часы. Сейчас многие этим

занимаются. Посмотрите, вот на мне пиджак

от довольно известного портного. Вы не пове-

рите, но несколько месяцев назад этот чело-

век позвонил мне и сообщил, что начинает

выпускать часы класса люкс… Все, что нужно,

чтобы стать производителем часов, — иметь

деньги на рекламу. И вы можете объявить

миру, что вы — самый крутой производитель

часов в мире.

А вы не боитесь, что ваши крупнейшие

клиенты, такие как TAG Heuer, Breitling,

разработают собственные механизмы?

Ведь тогда они перестанут закупать меха-

низмы у ЕТА и вы потеряете миллионы

франков?

Нет, наоборот, я молюсь, чтобы они скорее

это сделали. Они уже десять лет грозят-

ся выпустить собственные механизмы, и

каждый раз все откладывается. Breitling

покупает у нас 90% деталей, TAG Heuer —

100%. Они пытались купить фирму Soprod

у Seiko. Но Soprod был продан китайцам.

Если вы сможете их подвигнуть на покуп-

ку фабрики механизмов, я вам выпишу

чек на большую сумму. Это моя мечта.

Потому что мои фабрики не могут обес-

печить достаточным количеством деталей

мои собственные 18 марок. А я при этом

должен поставлять детали еще и другим,

потому что меня к этому обязало швейцар-

ское правительство.

Совсем недавно парламент Швейцарии

отклонил проект закона о маркировке

Swiss made, который предлагал повысить

долю швейцарских деталей в часах с 50

до 80 процентов. Как, по-вашему, это ска-

жется на часовой промышленности?

Часовая промышленность в Швейцарии

— больше чем промышленность. Это наш

национальный проект, наша национальная

идея. Это то, что дорого каждому. Только

у нашей компании 160 заводов в разных

городах Швейцарии. У нас очень много мас-

теров, которые работают своими руками и,

продолжая старые традиции, делают заме-

чательные вещи с ювелирной точностью.

Они создают подлинную красоту. Если чес-

тно, то я не понимаю, почему не защитить

эту красоту и светлое будущее Швейцарии

таким законом? Тем более что повысить

престиж Swiss made хотела не только Swatch

Group, но и все большие компании — Rolex,

Cartier, Patek Philippe, чтобы люди, которые

делают часы не в Швейцарии, не могли при-

крываться этим именем. Я прекрасно пони-

маю, что сделать часы на 100 процентов

швейцарскими невозможно хотя бы потому,

что мы не добываем золото и бриллианты.

Но все остальное мы должны делать сами!

И почему на нас должны распространять-

ся европейские правила!? Швейцария не

является членом Евросоюза и не хочет в

него входить, потому что тогда она потеряет

свою свободу и независимость. Я знаю,

что в Европе — множество крупных пред-

приятий, которые оказывают эффективное

давление на наше правительство. Но у них

ничего не получится! Рано или поздно мы

своего добьемся!

На прошлой встрече вы говорили, что не

собираетесь выпускать часы под собс-

твенным именем хотя бы потому, что

просто не представляете их дизайн. А

теперь появилась информация, что вы

все-таки планируете выпустить часы

Hayek. Придумали что-нибудь?

Я и не планировал. Но нашелся некий ловкий

человек в Швейцарии, который выпустил часы

под маркой Hayek. И нам пришлось подавать

на него в суд. Судья решил дело в нашу пользу,

отдал бренд нам. Но при этом обязал нас в

течение пяти лет выпустить собственные часы

под маркой Hayek для создания прецедента. И

теперь вот мы выпускаем специальную серию

Hayek в модельном ряду Swatch. Там будет

мое лицо на циферблате.

А мы-то уж подумали, что мистер Хайек оза-

ботился увековечиванием своего имени:

создал часы, открыл Hayek Tower в Токио…

Башня в Токио уже по-другому называет-

ся. Я попросил переименовать ее в Центр

Swatch в Токио. И ничем таким я не оза-

ботился. Мне вполне достаточно того, что

уже есть музей имени Николаса Хайека,

есть часовая школа Николаса Хайека в

Шанхае. Каждый раз я даю разрешение на

использование моего имени только после

долгих уговоров не называть что-либо в

мою честь. Наверное, после моей смерти

кто-то выпустит часы Hayek. А сейчас же

я просто жертва закона и исполняю пред-

писание суда.

Page 41: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 39

Николас ХАЙЕК | ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

КУПИТЬ КНИГУ : ВРЕМЯ И ТЕХНЛОГИИ — ТЕЛ. (495) 234-34-93; СТИЛЬ ТАЙМ. — ТЕЛ. (495) 366-86-10, 540-43-06; АРТМОДА — ТЕЛ . (495) 626-23-17; АВАНТЭЙДЖ — МОСКВА, ТЕЛ. (495) 232-07-03; АДОРА — ТЕЛ. 452-28-23; ИД «ЧАСОВАЯ ЛИТЕРАТУРА» — ТЕЛ.: (495) 917-0924

Для подписчиков журнала «Часовой бизнес» специальная цена — 2380 руб.

ЗАКАЗАТЬ В РЕДАКЦИИ: ИД «ЧАСОВАЯ ЛИТЕРАТУРА», ТЕЛ.: (495) 64-555-79, ПОЛНАЯ ИНФОРМАЦИЯ НА WWW.TIMESELLER.RU

КНИГУ МОЖНО ПРИОБРЕСТИ В КОМПАНИЯХ: TIME@TECHNOLOGIES, ТЕЛ.: (495) 234-34-93; СТИЛЬ ТАЙМ, ТЕЛ.: (495) 366-86-10, 540-43-06; АРТ МОДА, ТЕЛ.: (495) 626-23-17; КОРИЛЛОН, ТЕЛ.: (495) 232-07-03; АДОРА, ТЕЛ.: (495) 452-28-23;

МАГАЗИН «ЧАСЫ СЛАВЫ», TЕЛ.: (495) 937-90-72

Page 42: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА | Time&Technologies

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС40

Многие говорят, что на рынке образовал-

ся переизбыток фэшн-часов. Что проис-

ходит в реальности?

Да, идет приток фэшн-марок в Россию.

В этом году почти каждая оптовая компа-

ния представила что-то, хотя бы напоми-

нающее фэшн-часы. И это говорит о том,

что рынок наконец-то поверил, что на

фэшн можно зарабатывать. Те ритейлеры,

которые инвестировали деньги в фэшн-

марки, убедились в правильности нашей

позиции. Благодаря этому они пережили

перерыв в поставках традиционных часов

в Россию. Именно фэшн-часы сохранили

многие магазины от разорения.

Но, несмотря на кажущееся перенасы-

щение, рынок по-прежнему не насыщен,

он только начинает формироваться. И в

магазинах, и в умах у операторов — каша.

Смешаны марки разных диапазонов,

настоящие фэшн-часы продаются рядом

с псевдофэшн.

Что это такое?

Псевдофэшн — это яркие часы с элемен-

тами креатива, использующие те же мар-

кетинговые ходы, что и фэшн-марки, но не

имеют при этом линий одежды, аксессуа-

ров, их имена не известны в мире моды.

Когда ритейлеры говорят, что у них плохо

продается фэшн, то на деле эти слова чаще

всего относятся к псевдофэшн-часам.

Почему?

Они несут меньшую ценность, чем настоя-

щие фэшн-часы или классика. У них нет ни

известного бренда, как у фэшн, ни техни-

ческих преимуществ и статуса, характер-

ных для классических марок. Есть лишь

яркая оболочка. Да и то — дизайн моде-

лей очень часто скопирован с модных

марок. Продавая их, магазин в худшем

случае теряет покупателя, в лучшем —

этот клиент в следующий раз купит другой

бренд.

Покупатель фэшн-марок — это не покупа-

тель товара, не покупатель именно часов.

Это потребитель имени, продуктов фэшн-

индустрии как таковой. Он ценит свою

индивидуальность и имеет особую идео-

логию потребления. Если после покупки

часов настоящей фэшн-марки он видит

в соседнем магазине изделие похожего

дизайна, да еще по более низкой цене, у

него внутри возникает негативная реак-

ция: где меня обманывают — там, где

продали часы с известным именем, или

здесь? В итоге проигрывают оба магазина.

И совсем недопустимо смешивать фэшн- и

псевдофэшн-марки в одном магазине. Это

как продавать одежду от Versace и подде-

лки под нее на соседних полках.

Псевдофэшн-часы дешевле настоящего

фэшн. И кому-то кажется, что, продав или

купив псевдофэшн-часы, он выиграет. Но

в итоге приобретение часов псевдофэшн-

марок не приносит того удовлетворения,

которое можно получаешь, надевая на руку,

например, GF Ferre. Я думаю, что в следу-

ющем году такие марки будут отмирать.

Но они сделали свое черное дело: испорти-

ли мнение некоторых владельцев магази-

нов о правилах работы с фэшн-марками и

о результатах, которых можно достичь.

Вы предлагаете делать ставку на брендо-

зависимых людей?

Да. Это не негативный термин, это нормаль-

ные люди и очень активные потребители. Но

чтобы работать с ними, нужно быть аккурат-

ным. Они должны чувствовать свою индиви-

дуальность. Нельзя замусоривать магазин.

Нельзя ориентироваться только на ежесекун-

дную выгоду, нужно оценивать влияние того

или иного решения на общий имидж магази-

на. Заработав 100 рублей на псевдофэшн,

вы потеряете гораздо больше на снижении

имиджа магазина.

И все же, сколько фэшн-марок может

принять наш рынок, на сколько еще хва-

тит запала?

Лет на 10 минимум. В обозримом будущем

спада не предвидится. А принять может столь-

ко, сколько их существует вообще. Не надо

думать, что каждый год будет добавляться 10

марок — их и в мире не так много. Плюс у каж-

дой свой жизненный цикл, и через несколь-

ко лет после пика марка может скатиться

вниз. Магазин должен и сам отслеживать

тенденции, и доверять дистрибьютору, кото-

рый рекомендует включать или исключать из

ассортимента те или иные марки.

Разве кто-то из дистрибьюторов скажет

«не покупай у меня вот эту марку»?

Да. Например, так делали мы, когда выво-

дили из продажи Benetton и Sisley. Когда по

данным розничных продаж мы поняли, что

эти марки катятся под гору, мы прекрати-

ли дистрибуцию и изъяли товар из большей

части магазинов.

Набор марок Time&Technologies чем-то похож на пирамиду Swatch Group. Хотя бы тем, что и там и там по 18 разных по цене брендов. Не обрушится ли пирамида и сегмент фэшн-марок в целом, спросили мы у главного специалиста рынка модных часов.

БЕСЕДОВАЛ: Вячеслав МЕДВЕДЕВ

ЖОРЖ КИНИ Все только начинается

Page 43: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 41

Time&Technologies | ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

???

Мы не ищем ежесекундной выгоды. Хочется

работать с людьми долго. И если партнеры

порядочные по отношению к нам, то мы ста-

раемся, чтобы работа приносила не только

выгоду, но и моральное удовлетворение. Это

не красивые слова, это наша позиция. Мы

забирали эти марки из торговли, проводили

перерасчет платежей.

И куда дели?

Использовали для промопрограмм. Перед

Новым годом в сети Time Code мы прово-

дили акцию «Вторые часы в подарок». Вот

этими часами и были Sisley и Benetton.

Представляете, человек покупает ремешок,

а ему в подарок дают часы? Люди не верили,

говорили, что в Time Code работают беспре-

дельщики…

А вы на самом деле беспредельщики?

Нам хотелось внести элемент шока. Результат

был очень хорошим — мы сформировали

большой круг постоянных клиентов. Люди

охотно рассказывали о покупке и магази-

нах друзьям, так что с точки зрения затрат

акция была очень эффективной. К тому же

таким подарком мы приучали людей к тому,

что часов должно быть много. Storm пару

лет назад бесплатно раздавал часы. Но там

люди стояли весь день в очереди, унижались.

Мы не хотим унижать людей, мы хотим сде-

лать им приятное. А уж беспредельщики ли

мы — решать нашим клиентам. Просто у нас

свои подходы, и мы не боимся делать то, чего

до нас не делал никто.

Кстати, о рознице. Мешает ли розница

опту? Создает ли это проблемы в работе

с клиентами?

Мы никогда не вторгались в сферы интересов

наших партнеров. Мы открываем магазины

только в новых торговых центрах. В том же

«Европейском» все побоялись бешеной арен-

ды, а мы рискнули и не проиграли. Ритейл не

мешает оптовой торговле, так как это два

отдельных, независимых направления. Их

объединяет лишь философия, набор марок и

то, что они пытаются формировать цивили-

зованный рынок. Time Code — пример для

остальных магазинов, показывающий подход

к бизнесу фэшн-часов. И мы планируем раз-

вивать его как франчайзинговый проект.

Вас не смущает, что «Московское время»

отказалось от франчайзинга?

Абсолютно нет. Что несет в себе франшиза?

Не только торговую марку, но и уникальность

товаров и услуг, предлагаемых под ней. А

главное — идеологию. У «Московского вре-

мени» были марка и товары, но не было

сильной идеологии. Мы предлагаем готовый

бизнес, имеющий четкую идеологию. Почему

McDonalds популярнее Burger King, хотя оба

продают гамбургеры? Потому что у него есть

идеология. И это привлекает людей.

Что это за идеология?

Time Code — магазин для покупателей кате-

гории «медиум — медиум+», нуждающихся в

оригинальных решениях при приобретении

часов или аксессуаров для себя или в пода-

рок. Здесь ярко выражены фэшн- и спор-

тивное направления, и при этом полностью

отсутствуют набившие оскомину народные

бренды, на которые ошибочно делают став-

ку многие магазины. Мы предлагаем ритей-

лерам, которые в регионах ищут свой путь

развития, взять на вооружение наш опыт.

Действительно, в Time Code нет ни одной

общепринятой на рынке марки. Как без

них живется?

Очень хорошо. Их отсутствие — это наше

конкурентное преимущество. Такой подбор

ассортимента отражает нашу философию,

что конкурировать надо не ценами, а идео-

логией, которую несет магазин. Наша ком-

пания всегда старалась быть инновацион-

ной во всем. Мы никого не копировали и не

вступали в конкуренцию путем демпинга и

т.п. Мы за открытую честную конкуренцию и

за развитие российского часового рынка.

Каковы доли разных каналов сбыта в

продажах фэшн-часов?

Примерно 80% — часовые магазины, 10%

— фирменные бутики, 10% — салоны оптики,

аксессуаров и т.п.

Почему фэшн-часы так плохо продаются

в бутиках?

Они там продаются великолепно. Просто

бутиков пока мало. Будет больше — вырастет

и их доля.

Что тогда будут делать часовщики?

Все то же самое. Клиентура фирменных

бутиков марок и часовых магазинов, в кото-

рых сейчас продаются большая часть фэшн-

часов, практически не пересекается между

собой. Покупатель бутика VALENTINO — это

скорее клиент часовых магазинов класса А.

Так что часовщикам ничего не грозит, прос-

то рынок станет больше.

Несмотря на огромное предложение фэшн-

часов, которое есть сегодня, рынок еще не

насыщен. Я думаю, что появятся новые игроки

и можно ожидать перераспределения набора

марок между компаниями.

Будут ли магазины уходить от классичес-

ких часов в сторону фэшн?

Они уже уходят. Розница наконец-то определи-

лась с путем развития, и я считаю это главным

достижением 2007 года. Сейчас у магазинов

всех сегментов есть четкая заинтересован-

ность в конкретном наборе марок или типов

марок. Средний сегмент четко выбрал для

себя фэшн в качестве основы.

Фэшн-марок много. Как магазин может

определить, будет ли конкретная марка

успешной или нет?

Позвоните мне…

А если серьезно?

Дело не в марке, а в магазине. Нужно оттал-

киваться от потока покупателей, который вы

имеете. Помимо деления магазинов на боль-

шие классы — А, В, С — существует и более

мелкое дробление. Оно особенно сильно

прослеживается в сегменте В. Многие ритей-

леры этого не понимают и пытаются строить

бизнес, отталкиваясь не от профиля посети-

теля того или иного ТЦ, а надеясь привлечь

какую-то группу клиентов за счет подбора

марок. У владельца магазина должно быть

четкое понимание своего клиента и свое-

го сегмента. Например, ТЦ «Европейский» и

«Мега» относятся к одному сегменту — В. Но

профиль покупателей в них очень разный.

И там и там основные клиенты — сред-

ний класс. Но это разные люди, которые

предпочитают разные товары и, самое глав-

ное, требуют разной подачи. То, что подхо-

дит в «Меге», недопустимо в «Европейском».

И каждый магазин уникален. Единственный

общий совет, который могу дать: не рискуйте

и не экспериментируйте с псевдофэшн-мар-

ками, которые оттягивают финансы и не

приносят той доходности, которую рассчиты-

ваете получить.

Сколько марок в вашем ассортименте?

В опте — 18. В прошлом году мы ввели такие

бренды, как Anne Klein, Blumarinе, Chronotech,

Versus, Rochas.

Не много?

Подбор марок не случаен. Он базируется на

нашем видении набора брендов в магазине.

Используя только наш пакет, можно открыть

успешный розничный бизнес. Здесь широкий

диапазон товаров — от бюджетных именитых

марок до часов достаточно высокого уровня.

Это позволяет построить бизнес так, чтобы он

был рентабельным в любых условиях.

А в Time Code тоже представлены 18

марок?

Нет. Их там еще больше. Фэшн-часы — особый

бизнес. Они не столько конкурируют, сколько

дополняют друг друга. Поэтому перспективы у

этого бизнеса огромны. Можно сказать, что в

России все еще только начинается.

Page 44: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

HAMILTON RIVA GMT

PIRELLI DIVER

WATCH BUSINESS № 1/2008ЧАСОВОЙ БИЗНЕС42

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД | Каталог

PIRELLIDIVERЭта модель отражает яркий и незабы-ваемый стиль Urban&Fashion, остава-ясь при этом часами с повышенной надежностью. Оригинальный высоко-технологичный внешний вид подчер-кивает принадлежность к динамичной жизни большого города

RAYMOND WEILSPORTСлияние материалов, совершенный ба-ланс спорта и шика, прямые линии и изгибы, безупречность технического исполнения — незабываемый уникаль-ный стиль RAYMOND WEIL. Все эти дета-ли придают часам RW SPORT новатор-скую красоту

ШТУРМАНСКИЕСПУТНИКМужские наручные часы, стиль и ди-зайн которых явились предопределяю-щими в истории российских часов. Со-ставляющей стиля этих наручных часов послужила богатейшая история русской и советской авиации и ракетостроения

RSWCROSSROADS Автоматический механический хроно-метр в очень мужественном стиле с тонким сочетанием циферблата, кор-пуса и механизма, открывающего сек-рет действия балансира. CROSSROADS — Ваша первая настоящая встреча со временем!

HAMILTONRIVA GMTМодель, выпущенная совместно с из-вестным конструктором яхт, итальян-ской компанией Riva, соответствует всем критериям класса люкс, обладает оригинальным дизайном и повышенны-ми характеристиками защиты, которые являются символом настоящего мужс-кого стиля

RSW CROSSROADS

RAYMOND WEIL SPORT

ШТУРМАНСКИЕ СПУТНИК

Page 45: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

SECTOR OCEAN MASTER WORLD TIME Часы Sector Ocean Master World Time предназначены для людей, чья жизнь связана с постоянным пере-движением, или для тех, кому необ-ходимо знать время в различных ча-совых поясах

EMPORIO ARMANIAR4212Часы, созданные для молодых людей, которые понимают, что такое клас-сический стиль настолько ясно, что-бы прислушиваться к собственному вкусу, а не к диктату моды. Модели от Emporio Armani — это балансирова-ние между современными формами, материалами и традиционными часо-выми ценностями

MICHEL HERBELLINANTARES BRACELETS INTERCHANGEABLESЖенские часы создаются с таким ус-ловием, чтобы они служили не только по своему основному предназначе-

нию, но и как ювелирное украшение. Их форма и внешний вид несут в се-бе гармонию красоты, чувственности и явного соблазна

АВИАТОРHIGH-TECH LIMITED EDITIONМарка «Авиатор» продолжает слав-ные традиции точности и надежнос-ти специальных авиационных часов. Благодаря великолепному сочета-нию цена/качество эти часы стали популярными во многих странах

APPELLA GOLDMAN CLASSICПростота исполнения позволила при-общить к данным часам широкий круг потребителей. Эта модель пре-красно подойдет в качестве первых золотых часов на вашей руке

SECTOR OCEAN MASTER WORLD TIME

EMPORIO ARMANI AR4212

MICHEL HERBELLIN ANTARES BRACELETS INTERCHANGEABLES

APPELLA GOLD MAN CLASSIC

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 43

Каталог | МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

АВИАТОР HIGH-TECH LIMITED EDITION

Page 46: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД | Edox

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС44

Представляя покупателям часы все более

высокого уровня, компания развернула

масштабную программу поддержки на всех

континентах. Главным российским событием

Edox станут водные гонки Class 1 в Москве.

НАБИРАЯ СКОРОСТЬ

Наши читатели уже знакомы с маркой Edox,

которая давно представлена на российском

рынке и неоднократно становилась героем

наших публикаций. Но последний год принес

компании много перемен и был богат на

знаковые для нее события.

Следуя глобальной тенденции, Edox взяла

уверенный курс на повышение статуса, каче-

ства и цены своих часов. Преобразились,

став более люксовыми, модели серий Les

Bemonts и Classe-Royale. С осени 2006 года

Edox стала официальным хронометристом

водного аналога Formula-1, и на выставке

в Базеле мы увидели новую, не похожую ни

на что спортивную серию Class 1. Бодрящие

брызги и обтекаемые корпуса катеров стали

элементом нового имиджа марки, основ-

ной темой оформления сайта и постеров.

Запоминающимся оказался совсем недав-

ний дебют в сегменте luxury — лимитирован-

ная серия часов Koenigsegg Limited Edition

выпущена в сотрудничестве со шведской

автомобильной фирмой Koenigsegg. Эти

часы дополняют собой суперкар CCX — мощ-

ный титановый корпус во многом повторяет

формы концептуальной спортивной машины,

а откидывающиеся вверх титановые элемен-

ты, чем-то похожие на двери автомобиля,

скрывают под собой кнопки хронографа.

Небывалая активность в области рекла-

мы, имиджевых акций в совокупности с рас-

EDOXПервым классом

Стремительный рывок, который на наших глазах совершает марка Edox, не может остаться без внимания часового сообщества.

ТЕКСТ: Антон ЧУБУКОВ

Page 47: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 45

Edox | МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

ширением торговой сети также не заставили

ждать результатов: за первые 11 месяцев

2007 года продажи увеличились на 75,5%

против ожидаемых тридцати процентов. В

прошлом году Edox официально вышла на

такие рынки, как Мексика и Аргентина, Иран

и Пакистан, Канада, Финляндия, Эстония.

На фоне мирового показателя 75% цифра

российского роста 43% выглядит довольно

скромно. Разница между ними показывает

в том числе и то, что российские продавцы

пока не обратили должного внимания на

произошедшие с маркой перемены и вос-

принимают ее стереотипно — как произво-

дителя средних, бюджетных часов. В отличие

от нас, швейцарцы и австрийцы (161,87%

роста), поляки (154,67%) и индийцы (70%)

имеют более гибкое мышление.

ЦЕЛИ И РЕШЕНИЯ

На прошлогодней дилерской встрече Edox

поставила перед собой амбициозную цель:

укрепить свои позиции в ценовом сегменте

от 1000 до 6000 швейцарских франков

(20 000—120 000 рублей) и войти в тройку

швейцарских марок — мировых лидеров в

производстве спортивных часов премиум-

класса. Задача минимум, сформулирован-

ная на 2008 год, — повысить свой оборот

на 30%, укрепить связи с новыми партне-

рами и продолжать разработку сложных

дизайнерских часов.

Чтобы достичь этих целей, Edox совер-

шенствует не только товар, но и серьез-

но усиливает свою работу в области про-

движения. Улучшен фирменный веб-сайт

WWW.EDOX.CH: для зарегистрированных

пользователей становится доступен раздел

пресс-метериалов, снимков и документации

EdoxNet, запущена on-line игра Class 1. Войти

в EdoxNet можно с любой страницы офи-

циального сайта Edox. Разработаны новые

POS-материалы, отражающие изменения в

позиционировании и модельном ряду марки.

Сейчас полным ходом идут приготовления

к BaselWorld 2008. В прошлом году стенд

Edox посетило небывалое количество гостей

и журналистов. В этом апреле компания

планирует провести пресс-конференцию и

презентацию новых коллекций еще за день

до открытия выставки. Уже известно, что

будет представлено третье поколение часов

Class-1, новая серия Royal Lady и таинствен-

ный проект №1, еще не получивший оконча-

тельного названия.

Но это — для тех, кто уже знаком с мар-

кой. Сделать же Edox известным широкому

кругу покупателей призваны масштабные

рекламные и промоакции. Планы на 2008

год доверстываются, но размах мероприятий

можно оценить по прошлому году: билборды,

стенды, телеэкраны с рекламой Edox укра-

сили улицы Литвы, Украины и Коста-Рики,

масштабная презентация Class-1 прошла в

Токио, акции Edox сопровождали гонки в

Греции и Румынии. В Колумбии марка Edox

стала одним из главных спонсоров нацио-

нального конкурса красоты, и наградные

часы Class-Royale подчеркнули привлека-

тельность очаровательных латиноамерика-

нок. В Польше в самой популярной «мыльной

опере» Edox использует product placement.

Результат — уже упоминавшийся рост про-

даж в 155%.

CLASS 1 В МОСКВЕ

По сей день рекламная поддержка Edox в

России ограничивалась присутствием в СМИ

и лайтбоксами в аэропортах. Но в 2008 году

с большой вероятностью состоится событие,

которое значительно поднимет узнаваемость

марки. В Москве в акватории Химкинского

водохранилища пройдет очередной этап

гонок Class-1.

Class-1 является аналогом гонок

Formula-1 для скоростных катеров, и эти

соревнования представляют из себя меро-

приятие не менее зрелищное и азартное.

Гонка длится приблизительно 1 час, за кото-

рый команды должны проделать 20 кругов,

общая дистанция составляет примерно 200

км. По скоростям водная «формула» нена-

много отстает от асфальтовой: рекорд на

сегодняшний день принадлежит Саиду

Аль-Тайеру (270 км/ч). 14-метровый болид

Class-1 настолько же не похож на привычные

нам лодки, как болид Михаэля Шумахера не

похож на маршрутное такси. Он оснащен

двумя 12-цилиндровыми двигателями, каж-

дый из которых имеет мощность 900 л.с. В

экипаж входит пилот (рулевое управление) и

троттлмен (управление скоростью).

Class-1 — это элитный спорт с элитной

аудиторией, которая потенциально явля-

ется клиентурой дорогих часовых салонов.

Нет сомнений, что гонки в Москве станут

крупным информационным поводом и будут

широко освещаться в наших СМИ, в том

числе на телевидении. А это резко повысит

известность и популярность марки у россий-

ских покупателей.

Участие Edox в водной «Формуле-1» не

ограничивается хронометрированием.

Компания является спонсором одной из

лучших команд — Spirit of Norway, гонкам

на воде посвящена одноименная коллекция

Class-1. Эти часы выдерживают давление до

50 атмосфер, имеют специальный титано-

вый корпус и ряд особенностей, делающих их

незаменимыми для спортсмена-водника. В

серию входят автоматические часы с кален-

дарем «дата-день недели», кварцевые хроно-

графы с эластичными ремешками и титано-

выми браслетами.

Можно сказать, что с участием в Class 1

компания Edox прошла свою часть пути к

успешным продажам в России. Дальше все

будет зависеть от торговли — будет ли она

осторожничать или поверит в марку. Как

показали примеры других стран, новая стра-

тегия компании очень успешна. Планируемые

в Москве соревнования Class 1 можно счи-

тать настоящим подарком судьбы и для рос-

сийского дистрибьютора, компании «Оптим»,

и для всех розничных партнеров бренда,

ведь они гарантируют взрывной рост извест-

ности и имиджа Edox в России.

Нет сомнений, что гонки Class-1 в Москве резко повысят известность и популярность марки у российских покупателей

Page 48: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

Сегодня место и значение часов в жизни

человека многогранно как никогда. Они и

инструмент для определения времени, и укра-

шение, и аксессуар, и показатель статуса и

положения владельца в обществе. У боль-

шинства россиян, в том числе и у професси-

ональных часовщиков, сложился стереотип:

хорошие часы должны быть обязательно

швейцарскими, ну, может быть, немецкими

или уж, в крайнем случае, английскими. Но

никак не итальянскими.

Что такое Италия? Страна памятников

старины, живой истории, оливковых рощ,

бескрайних виноградников и полей, моря и

солнца. Пожалуй, такое представление об

Апеннинах — еще один стереотип россиян.

Разумеется, все перечисленное — правда. Но

не нужно забывать, что Италия входит в вось-

мерку наиболее развитых государств мира,

а ассортименту выпускаемой здесь продук-

ции может позавидовать любая из осталь-

ных держав. Главное и подлинное достоя-

ние Италии — творческий потенциал людей,

базирующийся на богатейшем культурном

наследии. Этот потенциал материализуется

в промышленный (автомобили, мотоциклы,

самолеты, яхты) и архитектурный дизайн,

обувь, одежду, аксессуары, очки, часы, юве-

лирные изделия, а также сопряженные с этим

инфраструктуру и новые технологии.

Италия — мировой лидер в дизайне и про-

изводстве ювелирных изделий и бижутерии

— в последние годы активно и успешно игра-

ет на часовом рынке. Причем, в отличие от

большинства других стран, она представлена

практически во всех его сегментах. В luxury

— марками Bvlgari и Versace, fashion — Breil,

Diesel, Lockman, Technomarine, аксессуа-

ры домов моды — Armani, D&G, Gucci и т.д.

Конечно, собственно часовые марки пока не

столь звучны, как у соседей из Швейцарии,

поскольку в той или иной степени они свя-

заны с fashion-индустрией. Но факт остается

фактом: за дизайнерскими услугами почти

все ведущие часовые бренды обращаются

в Италию.

Новой восходящей звездой на италь-

янском часовом небосклоне стала марка

Rebecca. Про успех и популярность ювелирных

украшений под этим брендом в Италии, мире

и России мы рассказывали в ЧБ №4/2007 г.

Когда в 1998 году Алессандро Тести вывел

на рынок Италии ювелирные украшения из

стали, инкрустированные золотом и брил-

лиантами, все называли его сумасшедшим.

Сегодня сегмент, десять лет назад созданный

Тести, не просто состоялся: здесь идет жесто-

чайшая конкуренция уже не между итальянс-

кими заводами, а скорее между турецкими и

китайскими производителями. Но на верши-

не айсберга, как и тогда, остается Rebecca.

С лучшим качеством, постоянно обновляемы-

ми коллекциями, адекватной ценой, гаранти-

ей оттиска Made in Italy.

Параллели напрашиваются сами собой.

Успех, как замыкающее звено поступатель-

ного развития, неизбежен. Первая линейка

часов, представленная Rebecca в 2006 году,

вызвала настоящий фурор у себя на родине,

почти сразу признание пришло и на многих

зарубежных рынках. Поклонники и не только

с нетерпением ожидали выхода новой кол-

Разрушать стереотипы, создавать новые направления и сегменты рынка — на такое способна не каждая марка. Итальянской Rebecca это удается.

ТЕКСТ: Дмитрий ПАВЛОВ

REBECCA Успех закономерен

AMEOXB 03

WATCH BUSINESS № 1/2008

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД | Rebecca

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС46

Page 49: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 47

Rebecca | МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

лекции. И вот в октябре 2007-го в Италии

прошла презентация хронографов Rebecca,

а уже в декабре они появились на складе

российского дистрибьютора — компании

«ЕвроГолд».

Спрос на новинки в монобрендовых

бутиках марки и магазинах агентов превзо-

шел самые смелые ожидания. И это зако-

номерно: часы вызывают неподдельный

восторг. Брутальные, они моментально при-

тягивают взгляд и выделяются из множес-

тва существующих на рынке хронографов.

Благородный корпус «академия» (доселе

подобные формы встречались только в

моделях марок, относящихся к высокому

часовому искусству) представлен часами

диаметром 45 мм и 38 мм. Цветовое разно-

образие корпусов — комбинации черного,

белого и розовой бронзы — достигнуто с

помощью использования PVD-технологий.

Rebecca не была бы Rebecca, не пред-

ставив в часовой коллекции какую-либо

изюминку. В этом году ею стала комбинация

дневных и ночных моделей. Дневные часы

полностью черные. Время по ним опреде-

лишь с трудом, зато сами они на руке смот-

рятся великолепно. В противоположность им

ночные часы — полностью белые (с элемен-

том бронзово-коричневого декора), вклю-

чая браслет из необычного белого каучука.

Каждая модель интересна сама по себе, но

еще более привлекательной коллекцию дела-

ет то, что все часы исполнены в двух диамет-

рах. Игра цветов и размеров превращает их в

оригинальный парный подарок.

Кстати, как и в случае с использованием

стали, Алессандро Тести стал первопроход-

цем в производстве ювелирных украшений

из бронзы со вставками из драгоценных и

полудрагоценных камней. Бронза — более

трудоемкий в работе материал, чем сталь,

и для ее обработки требуются более совер-

шенные технологии. Это уже не конец ХХ, а

самый настоящий XXI век. По стилю и духу

изделия скорее можно отнести к сегменту

luxury, настолько они необычны, интересны,

роскошны. Но при всем этом ценовой диа-

пазон остается в рамках разумного. И еще

один немаловажный факт: для торговли укра-

шениями из бронзы не требуется каких-либо

специальных лицензий и разрешений.

Полная коллекция часов и ювелирных

украшений Rebecca будет представлена на

выставке JUNWEX-2008 с 6 по 10 февраля

2008 года в ВК «Ленэкспо» в Гавани в Санкт-

Петербурге на стенде «Евроголд», павильон

№7, стенд №512.

Rebecca — традиционный участник меж-

дународных выставок Inhorgenta, Мюнхен,

15 — 18 февраля, павильон А1, стенд № 20,

а также Basel 2008, 3 — 10 апреля, Hall of

Vision, Booth 2.2, стенд №G35. ®

ДОСЬЕ ЧБПроизводитель: Testi S.P.А., Италия Штаб квартира и производственные мощности компании расположе-ны в Эмполи, Италия. Дочерние подразделения – в Испании (Testi Division Iberica) и в США (Testi Inc)Год основания: 1998

АМЕОNN 04

AMEOBB 15

Page 50: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД | Anne Klein

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС48

Весной прошлого года американский

центр исследования потребительского спро-

са Jewellery Consumer Opinion Council (JCOC)

опубликовал данные опроса покупателей

в возрасте от 18 до 24 лет относительно спро-

са на часы и популярности часовых брендов.

В рейтинге самых узнаваемых и востребован-

ных среди молодежи марок в первой десятке

была названа Anne Klein — фэшн-часы, уже

более 30 лет с успехом производимые одним

из крупнейших американских часовых кон-

цернов E.Gluck.

Российскому потребителю, и даже мно-

гим ритейлерам, название обеих фирм

мало что говорит. Это неудивительно —

сама E.Gluck, которая на родине соперни-

чает с Fossil, Sequel и Swatch Group, только

несколько лет назад начала экспансию в

Европу. Между тем без марки одежды и

аксессуаров Anne Klein невозможно пред-

ставить себе картину современной моды, а,

не зная историю E.Gluck, описание станов-

ления индустрии фэшн-часов будет совер-

шенно необъективным.

ANNE KLEIN Альма-матер моды

В Россию культовая марка Anne Klein приходит только сейчас. Сумеет ли она повторить успех, который ожидал ее на родине?

ТЕКСТ: ЛИЗА ЕПИФАНОВА

Page 51: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 49

Anne Klein | МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

МАССОВЫЙ ЛЮКС

Часовая компания E.Gluck была основана

в 1955 году на Лонг-Айленде предпринима-

телем Юджином Глюком, который и сегодня

является ее владельцем и руководителем.

Глюк не был оригинален — он ориентиро-

вался на ту же аудиторию, что и Timex: на

обширный средний класс, которому требу-

ются недорогие, но при этом качественные

и привлекательные часы. Но с появлением

на рынке кварцевого механизма Глюк пер-

вым разглядел тогда совершенно неосво-

енную, но очень привлекательную нишу,

которую можно назвать «народный люкс».

Кварц уравнял всех производителей, себе-

стоимость часов снизилась — что ж, E.Gluck

готова предложить потребителям за те же

приемлемые деньги часы, которые не стыд-

но надеть «на выход»: с настоящим золотым

покрытием, перламутровым циферблатом и

даже настоящими, правда, не очень доро-

гими бриллиантами. Сегодня такой набор

встречается у многих брендов, а в начале

70-х качественные и престижно выглядя-

щие часы E.Gluck за 100—300 долларов

произвели настоящий фурор.

Тогда у E.Gluck появилась марка Armitron.

Ее девиз, простой и исчерпывающий, и сегод-

ня остается неизменным: самые лучшие часы

за самую лучшую цену. Armitron была задума-

на как собственная марка E.Gluck. Но тогда

же, в середине 70-х, у Глюка появилась еще

одна революционная идея: по той же схеме,

что и Armitron, производить часы по лицензии

известного фэшн-бренда. И первым проек-

том в 1976 году стали часы Anne Klein.

Как можно догадаться, на тот момент

Anne Klein была единственной часовой фэшн-

маркой в США и какое-то время во всем

мире. Продажи Anne Klein были настолько

стабильными, что через 18 лет, в 1992 году,

когда швейцарская часовая промышлен-

ность только начинала становиться на ноги,

годовой оборот часов Anne Klein составлял

более 30 миллионов долларов, а всей компа-

нии E.Gluck — более 150 миллионов.

В этом же году, чтобы привлечь к часам

Anne Klein подросшее поколение молодежи

90-х, была запущена еще одна марка Anne

Klein II, более молодежная и «облегченная».

В ее коллекциях преобладали спортивные

фэшн-модели, а розничная цена была в

среднем раза в два ниже, чем у «старшей

сестры», и составляла от 90 до 195 долла-

ров. По результатам первого же года про-

даж Anne Klein II общий доход двух марок

вырос почти на 20 миллионов долларов и

сравнялся с оборотом всех (!) фэшн-марок

Fossil. Для Anne Klein II дизайнеры приду-

мали не только новые корпуса, сочетающие

матовые и полированные стальные поверх-

ности, но и инкрустацию разноцветными

кристаллами, которая была признана «фиш-

кой года» авторитетным модным журналом

Women’s Wear Daily.

Впоследствии к проектам E.Gluck доба-

вился еще один модный бренд, Nine West,

ориентированный на продвинутую город-

скую молодежь, два проекта, связан-

ных со знаменитостями: часы JLo (выпу-

скаемые в соавторстве с Дженнифер

Лопес) и Trump (часы Дональда Трампа),

а также миллионные контракты со сту-

диями Warner Brothers и Cartoon Network,

согласно которым E.Gluck является един-

ственным лицензионным производите-

лем часов в честь персонажей известных

кино- и анимационных блокбастеров.

Кроме того, E.Gluck производит муль-

тифункциональные часы, являющиеся

официальной экипировкой отдельных

частей армии США.

Однако первым и самым удачным про-

ектом, фактически «лицом» E.Gluck уже

более 30 лет остается марка Anne Klein.

«Мы столько лет лидируем на рынке мас-

совой моды, потому что сама Anne Klein

создала марку одежды, которая нравится

всем, — объясняет успех часового направ-

ления многолетний СЕО Anne Klein Марк

Оденхемер. — Вторую такую марку найти

практически невозможно, поэтому для нас

Anne Klein — это настоящее сокровище».

Вот уже более 30 лет у потребителей Anne Klein нет повода разочароваться

ни в стиле, ни в качестве часов

7977MPTT (Crystal)

6927SVTT (Crystal)

8401MPTT (Diamond)

Page 52: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД | Anne Klein

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС50

МОДА КАК ОНА ЕСТЬ

Чтобы понять, о чем говорит Марк

Оденхемер, надо представлять, что для

американской моды Anne Klein — это дей-

ствительно alma mater, как Диор для фран-

цузской. В 60-е и 70-е именно в студии

Анны Кляйн в Нью-Йорке представили свои

первые коллекции начинающие дизайне-

ры Кальвин Кляйн, Донна Каран и Ральф

Лорен. Именно Анна Кляйн разглядела

талантливых молодых модельеров, которые

с работы в ее компании начали свое вос-

хождение к вершинам фэшн-индустрии.

Работать у Анны Кляйн стремились

действительно все — ее марка стала

символом рождения нового оригинально-

го нью-йоркского стиля, который сегодня

является эталоном моды во всем мире.

Анна Кляйн упростила сложный крой до

шикарно-практичного, она первой воз-

вела спортивную моду в ранг повседнев-

ной, наконец, Анна Кляйн с самого нача-

ла стала ориентироваться не на штучные

заказы, а на массовый рынок, рынок

миллионов.

«Без Анны Кляйн не было бы современ-

ной концепции дизайнерской спортивной

и повседневной одежды, она первая сде-

лала модную одежду понятной, практичной

и доступной по цене», — так охарактери-

зовал роль легендарного нью-йоркского

модельера ее ученик Кальвин Кляйн.

Анна Кляйн родилась в Нью-Йорке в 1923

году. Сразу после войны в 1948 году вместе

со своим супругом Беном Кляйном она соз-

дала первую компанию Junior Sophisticates,

ориентированную на молодежную моду. Но

к 60-м Анну Кляйн все больше и больше

интересовал спортивный стиль в элегант-

ной дамской одежде, желание совместить

практичность, повседневность и шик. И в

1968 году в Нью-Йорке появилась студия

Anne Klein&Co. Интересно, что стиль от

Анны Кляйн с самого начала задумывался

как тотальный: уже в начале 70-х появилась

успешная линия обуви, к ней добавились

аксессуары, а затем и часы.

В начале 1974 года, на вершине свое-

го успеха, Анна Кляйн внезапно умерла.

Однако марка продолжает процветать на

рынке массовой моды. С 1985 года кол-

лекции для Anne Klein создает дизайнер

Изабель Толедо, которая уверенно раз-

вивает концепцию, придуманную основа-

тельницей компании. Вообще постоянство

в стиле, в работниках, в партнерах — это

фирменный стиль Anne Klein и одновре-

менно один из секретов успеха компании.

Вот уже более 40 лет у потребителей нет

повода разочароваться ни в стиле, ни в

качестве.

НАСЫТИТЬ СПРОС

Часы Anne Klein с момента своего появ-

ления также существенно не измени-

лись — разумеется, речь идет не о стиле,

а о концепции. Это, как и задумывалось

с самого начала, модные, качественные

модели для женщин, умеющих ценить

деньги. Притом что ценовой диапазон

обеих линий марки остается прежним,

в ассортименте Anne Klein появилось

огромное число самых разнообразных

моделей: молодежных, повседневных,

спортивных, вечерних, с золотым и кера-

мическим покрытием, инкрустированных

кристаллами. В моделях установлены

швейцарские и японские кварцевые

механизмы, дизайн многих коллекций

специально ориентирован на европей-

ский вкус.

Помимо долгой и успешной истории, у

Концепция часов Anne Klein: модные, актуальные модели с ювелирным оформлением

для женщин, умеющих ценить деньги

ДОСЬЕ ЧБЦеновой диапазон: 3000—10 000 рублейОбновление коллекций: 4 раза в годРекомендуемая коллекция: 40—60 экз.Требуемые инвестиции: от 100 000 рублейЭксклюзивный дистрибьютор: компания Time&TechnologiesPOS-материалы: дисплеи, инди-видуальные подставки, горки, роликиГарантийное обслуживание: 2 года международной гарантии

Anne Klein есть еще одно очень важное

отличие от других фэшн-брендов: Anne

Klein — это не локальная марка, рассчи-

танная на поклонников стиля и марки. Это

глобальный международный бренд мас-

сового рынка, созданный для того, чтобы

насытить спрос на модные часы. И приход

Anne Klein на российский рынок именно

сейчас вполне объясним: этот бренд идет

туда, где такой спрос проявляется осо-

бенно остро.

7899MPSV (Diamond)

7899MPTT (Diamond)

7899MPGB (Diamond)

Page 53: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 51

Anne Klein | МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Page 54: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ВОСТОК Новое лицоПолтора года почти полной тишины на Чистопольском часовом заводе «Восток» закончились: на выставке МЧС-2007 предприятие продемонстрировало принципиально новую современную продукцию.

Чистопольский часовой завод «Восток»,

отпраздновавший в прошлом году 65-летие,

известен как производитель надежных муж-

ских механических часов, и прежде всего —

легендарных «Командирских». В конце 90-х

они давали серьезную часть оборота боль-

шинства магазинов, и во многом благода-

ря «Командирским» выросли и повзрослели

многие известные ныне торговые компании.

Но время не стоит на месте. Сегодня спрос

переключился на более дорогие и совре-

менные товары. «Командирские» же, каза-

лось, так и остались в 80-х, что привело к

снижению продаж. Более того, в последние

полтора года завод как бы ушел в тень. Со

стороны могло показаться, что жизнь и рабо-

та в Чистополе остановились вовсе.

Но затишье означало серьезную вну-

треннюю работу. Полтора года не прошли

напрасно: это время было потрачено, пре-

жде всего, на выработку новой концепции

и определение новой рыночной ниши. То,

что часы стоимостью 500—1 000 рублей

перестали быть привлекательными для

клиентов и магазинов, в Чистополе осозна-

ли давно. В обозримом будущем наиболь-

ший спрос будет сосредоточен в сегменте

3000—8000 рублей. Этой осенью «Восток»

предстал перед покупателями и специали-

стами совсем иным, предложив совершен-

но новый ряд моделей, относящихся как

раз к этому ценовому диапазону.

KOMANDIRSKIE НА НОВЫЙ ЛАД

Вектор перемен лучше всего виден по

флагманской модели. «Командирские» не

исчезли, как предполагали многие, — они

получили новый облик. Пропали танки

и самолеты с циферблатов, поменялась

форма корпуса, латунь уступила место

нержавеющей стали. Даже логотип — и тот

сменил начертание.

Новые «Командирские», модель №34 —

это современные модные милитари-часы,

цепляющие взгляд контрастными цветами

и четкими формами. От предшественников

их отличает по-европейски выверенный,

сдержанный дизайн, лаконичный цифер-

блат и выразительная графика. Отчасти для

того чтобы четко выделить новую коллек-

цию, отчасти чтобы придать модели более

современный облик, было решено пред-

ставить логотип в латинском написании.

Но при этом часы остались российскими

по духу: дизайнеры постарались сохра-

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД | Восток

ТЕКСТ: Ксения БАБЧЕНКО

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС54 WATCH BUSINESS № 5/2007

Page 55: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

нить почти неуловимые черты тех старых

«Командирских».

Komandirskie №34 представляют собой

скорее полностью новую модель, чем под-

правленную старую. Вместо привычных

часов категории «дешево и сердито» мы

видим великолепный стильный аксессуар

в стиле сasual. Сочетание милитари и спор-

тивного дизайна с продуманным цветовым

решением позволяет носить их, что назы-

вается, и в пир и в мир. А механизмы 2426,

2415, 2416 гарантируют надежную работу

в течение многих лет.

НЕ ТОЛЬКО ПОДВОДНИКАМ

Если в новых «Командирских» создатели

сохранили частицы советской стилисти-

ки, то страну изготовления новой Amfibia

можно вычислить, только прочитав над-

пись на циферблате. Стильный вырази-

тельный дизайн, минеральное стекло с

линзой, светящиеся стрелки и часовая

разметка циферблата обеспечивают точ-

ную и наглядную индикацию. В иерархии

коллекций «Востока», пожалуй, именно

Amfibia отведена роль локомотива, кото-

рый призван вывести продукцию завода

в новую ценовую нишу. Созданная для

любителей спортивного образа жизни, она

состоит из пяти моделей, в каждой из кото-

рых есть своя фишка. Так, модель Scuba с

симметрично расположенными головками

(заводной и головкой перевода внутрен-

него безеля) можно носить и на левой и

на правой руке. Модель Reef с классиче-

ским спортивным обликом будет одинако-

во уместна и с деловой, и со спортивной

одеждой. А от стильных, напоминающих

иллюминатор часов Seaman так и веет

духом морских путешествий.

Обновленная оболочка несет в себе

весь мощный потенциал своей легендар-

ной предшественницы. Корпус выдержива-

ет погружение на глубину до 200 метров, а

точность обеспечивает проходящий двой-

ной контроль сборки и испытаний меха-

низм 2416Б с автоподзаводом. Кстати,

в честь отмечавшегося в прошлом году

40-летия «Амфибии» ограниченной сери-

ей была выпущена ее реплика — модель

«Амфибия 1967».

ПРЕКРАСНОЙ ПОЛОВИНЕ

Хотя «Восток» и выпускал женские моде-

ли, но все годы считался производителем

прежде всего мужских часов. В этом году

дизайнеры завода решили изменить ситуа-

цию и подготовили сразу несколько кол-

лекций для дам. В дополнение к мужской

линии Amfibia была выпущена женская

Amfibia Lady First. Яркие модели уже самим

своим появлением опровергают мнение,

что «Восток» и женские часы — вещи несо-

вместимые. В этой коллекции воплощена

одна из тенденций современной часовой

моды: стремление сделать часы заметнее.

Диаметр корпуса модели Lady First — 36

мм, при этом крупные элементы крепления

ремешка, заводная головка, декоратив-

но оформленный безель в сочетании со

стразами придают часам своеобразную

экспрессию.

Другая женская коллекция — VOT (ана-

грамма слова «Восток») — это, скорее,

вечерние часы. В ее шестнадцати моделях

тикает калибр «Восток» 2403/01 с откры-

тым узлом баланса. Вас удивило использо-

вание «ручной» механики в женских моде-

лях? Однако именно необходимость посто-

янной заботы о часах сближает часы VOT

c живой игрушкой. Хочешь, чтобы билось

сердечко в окошке, — приложи ручки! Чем

не русский тамагочи? Интересные цвето-

вые решения моделей, броская разметка,

россыпь страз и необычные стрелки при-

званы работать на образ современной

яркой женщины.

Столь разные меж собой Lady First и

VOT позволяют захватить сразу несколь-

ко групп покупательниц. По наблюдениям

создателей, на выставке обнаружилось

интересная особенность: людей, которые

остались бы равнодушными к женским

коллекциям, нет. Если человеку не при-

шлась по душе одна из женских линий,

почти наверняка приглянется другая.

КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД

«Восток» пока продолжает выпускать

несколько моделей старых «Командирских».

Но в целом модельный ряд марки пол-

ностью изменился, переместился в иной

ценовой диапазон. Причем нельзя не

отметить, что новинки удивительно удачно

подходят сразу для двух категорий покупа-

телей. Это и традиционные ценители неуби-

ваемых часов от «Востока», кто всю жизнь

покупал «Командирские» и «Амфибию»

и ныне желает носить часы с привычны-

ми характеристиками механизма, но не

согласен при этом выглядеть реликтом из

другой эпохи, и молодежь, для которой эти

модели — возможность подчеркнуть свою

индивидуальность. В новом ассортименте

нашлось место и часам на каждый день.

Коллекция «Мегаполис», костюмный вари-

ант от «Востока», вобрала все популярные

тенденции часов на каждый день.

Розничные цены на новинки «Востока»

начинаются с 2000 рублей. Но сравнивать

их со старыми моделями некорректно. Это

совсем иные часы, по дизайну и уровню

качества сопоставимые скорее с немец-

кими или недорогими швейцарскими

марками. Это подтверждает и комплекс-

ный подход производителя к товару: все

модели поддержаны рекламными и POS-

материалами, каталогами, поставляются

вместе с яркими дисплеями. Многие из них

снабжены красивыми подарочными упа-

ковками и аксессуарами, выполненными

в едином с часами стиле. Так, например,

все модели Amfibia комплектуются специ-

альными мешочками путешественника: в

самолете летишь в часах на каждый день, а

на пляже появляешься в дайверских часах

на оранжевом ремешке.

Но говоря об изменении подхода

«Востока» к подаче товара, особенно хочет-

ся отметить рекламу. Традиционно она была

больным местом наших производителей.

Макет новых «Командирских» — пожалуй,

первый в новой России пример действи-

тельно качественной рекламы часов, кото-

рая приковывает взгляд и цепляет душу:

на красном фоне изображен симпатичный

улыбающийся военный, а рядом — фото

часов и логотип. Глядя на плакат, трудно

поверить, что фото этого русского парня, от

которого так и веет силой, уверенностью и

добротой, найдено не в фотоархиве ТАСС,

а в домашнем альбоме Дмитрия Буялова,

дизайнера «Востока» и автора большин-

ства новых моделей. Дед сегодняшнего

дизайнера, определяющего лицо марки,

стал ее рекламным лицом. Что это, случай-

ность? Или знак того, что возвращается

время, когда Россия была одним из силь-

нейших государств, а наш часпром пользо-

вался заслуженным уважением во многих

странах мира? ®рррр ррр

Восток | МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

55ЧАСОВОЙ БИЗНЕС

Page 56: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД | Fiesta

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС52

Испанская компания Fiesta начала выпуск

одноименных часов-аксессуаров в 2005

году, а уже через год ее изделия появились

в России. Часы Fiesta — это прежде всего

яркие украшения на оригинальных ремнях и

браслетах, богато декорированные камнями.

То, что они еще и показывают время, явля-

ется дополнительным стимулом для покупа-

тельниц. Fiesta — всплеск яркости и празд-

ника, эти часы способны поднять настроение

их прекрасной обладательнице. Как и пла-

нировалось создателями, на рынках многих

европейских стран марка заполнила нишу

изделий, рассчитанных на импульсное пот-

ребление и входящих в арсенал повседнев-

ных жизнеутверждающих украшений.

Часы Fiesta популярны в Европе, они

успешно продаются и пользуются значитель-

ным спросом. А вот опыт работы в России

оказался неоднозначным. С одной стороны,

нестандартный формат часов стал ярким нов-

шеством на нашем часовом рынке — людей,

которые не заметили бы и не обратили вни-

мания на новую марку, немного. С другой

стороны, именно новизна явилась причиной

осторожного отношения к Fiesta со стороны

дилеров и покупателей. Поэтому через год

работы компания предприняла серьезные

усилия по определению оптимальной страте-

гии работы в России.

РАЗВЕДКА БОЕМ

Наш часовой рынок и специфика покупа-

тельского спроса диктуют производите-

ТЕКСТ: Михаил МАРЛОВ

FIESTA В НОВОМ FIESTA В НОВОМ ФОРМАТЕФОРМАТЕ

Торговая марка Fiesta объявляет о перепозициони-ровании. В отличие от большинства брендов, стремящихся вверх, Fiesta намерена стать более доступной для россиян.

CM 1097D

Page 57: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 53

Fiesta | МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

лям и поставщикам модных бижутерных

марок свои условия, игнорировать кото-

рые нельзя. И в течение всего прошедшего

года маркетологи Fiesta изучали особен-

ности спроса и привязанности российс-

ких покупательниц. Можно сказать, Fiesta

проводила разведку боем. В нескольких

регионах с различной спецификой пот-

ребления часов проводились опросы и

анкетирование покупателей. В ряде мага-

зинов производитель использовал такой

неизвестный ранее на нашем часовом

рынке инструмент, как проб ные продажи.

C целью выявления зависимости спроса от

комбинаций различных факторов он экс-

периментировал с ассортиментом и уров-

нем цен товара. Огромную помощь в этой

работе оказали торговые представители

марки и бренд-менеджеры компании-дист-

рибьютора. В результате множества иссле-

дований и экспериментов к концу летнего

сезона накопился богатейший материал по

продвижению часов бижутерного уровня в

широком спектре часовых торговых точек.

Fiesta получила четкие и аргументирован-

ные ответы на многие вопросы, возникаю-

щие при формировании стратегии позици-

онирования товара на российском рынке.

Во-первых, анализ собранных данных

показал, что направление ярких нестандар-

тных часов-аксессуаров достаточно перс-

пективно в России. Российский фэшн-рынок

находится на подъеме и обладает огромным

потенциалом. Наши женщины с неподде-

льным интересом обращают свое внимание

на яркие, экстравагантные украшения и поло-

жительно реагируют на то, что они попутно

являются часами.

Во-вторых, путем многочисленных опро-

сов и экспериментов был выявлен опти-

мальный диапазон розничных цен для укра-

шений формата Fiesta. К сожалению, уро-

вень доходов в России существенно ниже

среднеевропейского. Там Fiesta — чаще

всего импульсная покупка для поднятия

настроения. Финансовые возможности кли-

ентов большинства российских торговых

центров, не относящихся к классу премиум,

делают затруднительными спонтанное при-

обретение оригинальных часов-украшений

в ценовом диапазоне от 2500 до 3500

рублей. Результаты экспериментов в ряде

часовых салонов Подмосковья и дальних

регионов в третьем квартале 2007 года поз-

волили компании определить оптимальный

ценовой диапазон, максимизирующий не

только количество продаваемых моделей,

но и выручку. Также в результате анализа

спроса были сформированы оптимальные

ассортиментные коллекции.

Все это дало возможность уже к началу

четвертого квартала разработать и провес-

ти комплекс маркетинговых мероприятий,

который существенно изменил ситуацию.

Производитель не стал просто опускать

цены. Вместо этого была проведена рек-

ламная кампания, направленная на пре-

доставление дополнительной скидки. Это

позволило не только снизить цену часов до

оптимального уровня, но и стало дополни-

тельным стимулом для покупки. При этом

производитель не забыл и о заработке

магазинов: всем участникам эксперимента

предоставлялась дополнительная скидка,

позволяющая сохранить более чем рента-

бельную торговую наценку. В результате

существенного снижения цены и оптими-

зации ассортимента по итогам четвертого

квартала количество продаж на торговую

точку выросло до 20—30% от среднеме-

сячного остатка товара. Но самое главное,

структура покупок Fiesta в России стала

такой же, как и в европейских странах.

Таким образом, все маркетинговые реше-

ния получили подтверждение практикой.

Решение о дальнейшей политике Fiesta

на российском рынке не заставило долго

ждать. В первом полугодии 2008 года

модельный ряд марки будет состоять исклю-

чительно из изделий, имеющих розничные

цены в диапазоне от 1500 до 2000 руб-

лей. При этом качество и дизайн часов

останется на уровне элитного бижутерного

украшения. Значительные изменения пре-

терпит и выставочное оборудование марки.

Обновленные дисплеи призваны повысить

привлекательность товара для клиентов.

Снижение цен ни в коем случае не затро-

нет интересы магазинов. Компания произ-

водитель по-прежнему предоставляет воз-

можность зарабатывать розничной торговле

на продаже часов Fiesta: оптовая цена для

дилеров по-прежнему будет составлять 50%

от рекомендуемой розничной цены. Весь

ассортимент прошлого года, уже сейчас пред-

ставленный по новым ценам, будет успешно

сочетаться с новыми поступлениями.

Однако не все изменилось так кардиналь-

но. Осталась прежней концепция товара. У

счастливой обладательницы моделей Fiesta

всегда должно быть хорошее настроение,

поскольку кредо марки — дарить женщи-

не красоту, радость и хорошее настроение.

Компания продолжает курс на создание

характерных аксессуаров ярких цветов, поз-

воливший марке Fiesta стать узнаваемой в

мире европейской моды.

Результаты новогодних продаж, получен-

ные от дилеров Москвы и большинства реги-

онов, дают полное основание считать, что это

только начало эффективной работы испанс-

кой марки на российском часовом рынке. ®

FC 5883P

FP 1096D

FC 5881D

Page 58: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

НИКА Впереди новые вершины

Новый год в деловой среде — это не только праздник, но и своего рода итоговая черта. И от того, с каким багажом подойдет компания к этой черте, будут зависеть ее успехи в наступающем году.

оригинальной трапециевидной формы

корпуса и ярких оттенков ремешков и

циферблатов сделало эти часы более лег-

кими, воздушными, по-весеннему теплы-

ми и нежными.

Все летние месяцы сотрудники ком-

пании тщательно готовились к откры-

тию нового ювелирного сезона, кото-

рый традиционно стартует в сентябре с

открытием выставки «ЮВЕЛИР» в КВЦ

«Сокольники» в Москве. И уже с первых

осенних дней стало ясно, что все новые

коллекции наручных ювелирных часов

марки «НИКА», как женские, так и муж-

ские, — это именно то, что было необхо-

димо покупателям.

Новинок действительно было немало: в

2007 году модельный ряд «НИКИ» пополни-

ли, по меньшей мере, 10 новых коллекций.

Среди женских — уже упомянутые выше

«Лунник», «Омела II» и «Жасмин», а также

«Олимпия» (часы с анатомической формой

корпуса, которая точно повторяет линии

запястья) и «Колибри» (модели с шестью

«плавающими» камнями). Лаконичный и

необыкновенно элегантный облик этой

коллекции не оставил равнодушны-

ми жюри конкурса ювелирных изделий

выставки «ЮВЕЛИР-2007» — коллекция

Подводя итоги 2007 года, можно с

уверенностью сказать, что Торговый Дом

«НИКА» не только укрепил свои позиции на

ювелирном и часовом рынках, но и занял

лидирующее положение среди коллег-

профессионалов. Одно из главных свиде-

тельств этому — полученное Гран-при кон-

курса лучших ювелирных компаний России

2007 года. Такое признание — это в первую

очередь дань уважения людям — сотрудни-

кам компании, руками которых создаются

неповторимые произведения искусства —

ювелирные наручн ые часы.

2007 год для «НИКИ» начался с под-

готовки к участию в Международной юве-

лирной выставке Junwex 2007, ежегодно

проводимой в Санкт-Петербурге. На ней

компания представила сразу несколько

своих новинок. Женский модельный ряд

пополнили коллекции «Вербена», «Лунник»

и «Саванна». В мужской линейке появи-

лись современные тенденции — коллек-

ция «Лотос».

И уже 3 марта в Новосибирске на 15-й

международной выставке ювелирных

изделий, часов, драгоценных и поделоч-

ных камней «СибЮвелир-2007», в рам-

ках которой проводился конкурс юве-

лирных изделий «Сибирская Ярмарка»,

Торговому Дому «НИКА» была присуж-

дена Большая золотая медаль в номи-

нации «Лучшее ювелирное украшение.

Повседневный стиль» за актуальность

стилевого решения в создании коллек-

ции наручных часов.

В мае к новинкам продукции добави-

лись сезонные модели «Жасмин» — весен-

нее видение этой коллекции. Сочетание

Коллекция «Жасмин»

Коллекция «Колибри»

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС56

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД | Ника

Page 59: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

«Колибри» получила почетное первое место

в номинации «Часы».

Мужской модельный ряд пополнили кол-

лекции часов классического дизайна «Оскар»

и «Одеон», новые цветовые вариации коллек-

ции «Лотос», а также коллекция «Антуриум»

— сложная, уникальная, динамичная и очень

актуальная по стилевому решению.

Однако главным событием стал выпуск

новой, революционной для российского

часового бизнеса коллекции наручных

ювелирных часов Dolce Vita из технологи-

ческой керамики.

Корпус и браслет часов этой коллек-

ции изготовлены из материала, принци-

пиально нового для российского часового

производства, — циркониевой керамики,

или диоксида циркония. Безупречный,

благородный блеск поверхностей этого

материала великолепно сочетается с золо-

той оправой циферблата, укрепленной на

корпусе часов. «Сладкая жизнь», где все

возможно, где грезы становятся явью,

а мечты — реальностью.

Уникальный дизайн часов, высокий

профессионализм создающих их мастеров,

а также сплоченная работа команды ТД

«НИКА» на всех уровнях — от производства

до маркетинга — привели к заслуженному

результату: в 2007 году ТД «НИКА» полу-

чил Гран-при конкурса лучших ювелиров

России на крупнейшей, по мнению канала

РБК, ювелирной выставке ЮВЕЛИР-2007.

Получение Гран-при стало знаменательным

еще и потому, что за всю 49-летнюю исто-

рию существования выставки ЮВЕЛИР,

«НИКА» стала первой и единственной часо-

вой компанией, удостоившейся этой награ-

ды. Этого события в компании ждали, к

нему долго шли!

Впереди — новые вершины, новые

достижения! Тем более что наступивший

2008 год станет для «НИКИ» юбилей-

ным — в августе Торговый Дом будет

отмечать свое пятилетие. А это значит, что

нас ожидает настоящее чудо…

Уже в начале февраля на выставке

Junwex 2008 будут представлены новые

коллекции часов «НИКА». Прежде всего

это обновленная коллекция Dolce Vita,

в которую вошли модели женских часов

усовершенствованного дизайна. Кроме

того, наконец сбылись ожидания предста-

вителей сильного пола: коллекцию Dolce

Vita пополнили мужские модели. Теперь

и мужчины смогут оценить неоспоримые

преимущества керамики в сочетании с

современным стильным дизайном.

Также на выставке будет представлена

новая коллекция часов «Меридиан», соз-

данная для сильного и волевого мужчины,

стремящегося быть лидером во всех сфе-

рах жизни. Мужчины, четко ставящего перед

собой цели и добивающегося их. Мужчины,

любящего много путешествовать, менять

обстановку. Пять часовых поясов, заклю-

ченных в один корпус, помогут обладателю

этих часов не сбиться с намеченного курса и

достичь поставленных целей!

Еще одной новинкой, презентация кото-

рой планируется на выставке Junwex-2008,

станет коллекция женских ювелирных часов

«Пантера». Циферблат часов, обрамленный

фигурой животного, отражает внутрен-

ний мир их владелицы: женщина-пантера,

в которой необузданный и неукротимый

характер первобытной стихии сочетается

с чувственностью, природным изяществом

и грацией. Удачное дизайнерское реше-

ние — россыпь камней — добавляет осо-

бую пикантность образу.

Конечно же, это далеко не полный список

новинок, которые ожидают нас в 2008 году. В

«НИКЕ» готовят массу интересных сюрпризов

к сентябрьской выставке в Москве.

Уже сейчас, в соответствии с потребно-

стями рынка, значительно расширяется про-

изводство, открываются новые цеха и соз-

даются дополнительные рабочие места. Это

позволит компании воплотить в жизнь еще

больше изысканных дизайнерских творений,

а клиентам — просто наслаждаться прекрас-

ной покупкой, замечательными часами, кото-

рые станут лучшим другом и помощником,

незаменимым аксессуаром каждого дня или

стильным ювелирным украшением.

В 2007 году «НИКА» стала первой и единственной часовой компанией, получившей

Гран-при на выставке «ЮВЕЛИР-2007»

ДОСЬЕ ЧБГод образования: 2003Страна происхождения: РоссияИспользуемые механизмы: Ronda (Швейцария), Sitizen (Япония)Материалы корпусов: золото 585-й пробы, серебро 925-й пробы Гарантийное обслуживание: 2 года

Коллекция «Лотос»

Коллекция «Омела»

Коллекция «Лунник»

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 57

Ника | МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

Page 60: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ALFEX BERNHARD RUSSI

GF FERRE GF 9024

COVER CO75

COVERCO75Простые линии, сочетание полирован-ных и шлифованных поверхностей и строгая разметка как бы говорят: это добротные швейцарские часы, на ко-торые можно положиться, они созда-ны для того, чтобы прослужить хозяи-ну много лет

GF FERREGF 9024Во всем мире марка GF Ferre ассоци-ируется с чувством стиля и превосход-ным дизайном. В своей часовой кол-лекции великий кутюрье поместил швейцарские механизмы в оболочку изысканной итальянской роскоши — часы с такими составляющими способ-ны удовлетворить самые требователь-ные вкусы и стать поистине достойным аксессуаром

ALFEXBERNHARD RUSSIОригинальная форма заводной голо-вки с гравировкой, счетчики хроног-рафа, как бы «наезжающие» на цифры разметки, яркие цветные элементы и

цилиндрическое увеличительное стек-ло над окошком даты — все это превра-щает модель 5567.055 от Alfex в мод-ный и стильный аксессуар

CASIOEDIFICEEdifice — часы и классического, и спор-тивного направления, универсалы в семействе Casio. Благодаря своей функциональности и конструкции боль-шинство моделей этой линии прекрас-но подойдут для занятий спортом, а так-же не будут создавать неудобства в повседневной носке

HAAS&CIEMFH325XSAЦель компании Haas — сохранить пре-стиж знаменитого швейцарского дома, производя качественную продукцию классического европейского дизайна. При этом стоимость часов предпола-гает, что они придутся по вкусу всем: и поклонникам недорогого швейцарско-го «кварца», и тем, кто решил приобрес-ти первые «солидные» часы, и тем, ко-му необходим надежный, классический прибор для отдыха или работы

CASIO EDIFICE

HAAS&CIE MFH325XSA

WATCH BUSINESS № 1/2008

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД | Каталог

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС58

Page 61: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

TOMMY HILFIGER NAPLES

FESTINA NUMERO 9CERRUTI 1881 GRANDE CLASSICO DONNA

PIERRE CARDIN WIDE

FESTINANUMERO 9Каждая модель Festina буквально лучится энергией и создана специ-ально для современного челове-ка, предпочитающего активный об-раз жизни

CERRUTI 1881GRANDE CLASSICO DONNAЧасы Cerruti 1881 — часы-хамеле-оны, которые в зависимости от ок-ружения показывают разные сторо-ны уникального стиля Нино Черрути. Выверенный дизайн и тщательное качественное исполнение — вот ха-рактерные черты марки

PIERRE CARDINWIDEЧасовая марка Pierre Cardin пред-лагает поразительную возможность каждой женщине ощутить, что такое настоящий шик «от Кардена» — бла-годаря новым часам класса люкс

TOMMY HILFIGERNAPLESЭти часы очень модные, и на них тот же трехцветный логотип, что можно увидеть на куртке или модной рубаш-ке. Но они вполне достойны того, что-бы прийти в них на серьезную долж-ность или появиться в престижном ночном клубе

LE CHICCONSTANCEСоздавая эту коллекции, компания Le Chic сумела соединить высокие технологии с шиком и гламуром ме-няющихся модных тенденций нового тысячелетия

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 59

Каталог | МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

LE CHIC CONSTANCE

Page 62: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008ЧАСОВОЙ БИЗНЕС60

Цвета активно воздействуют на мысли

и чувства людей. Благодаря свойству

цвета зрительно увеличивать или умень-

шать размеры помещений и предметов

он может создавать впечатление зам-

кнутости или простора, важности или

незначительности товара. Цвет может

поднимать или ухудшать настроение,

притягивать или отвращать, успокаивать

или вызывать чувство беспокойства.

Исследования показывают, что человек

осознает лишь 20% влияния, которое

оказывает на него цвет! Остальные же

80% «цветовых команд» проходят мимо

нашего сознания и напрямую поглоща-

ются нервной системой. Поэтому очень

важно понимать, какие послания будут

передавать вашему клиенту стены и

мебель магазина.

Человек с рождения подсознатель-

но опирается на цветовую символику.

Многие явления природы вызывают у

людей одинаковые ощущения, порож-

дающие сходные символы. Синева неба

или моря — свобода, зелень раститель-

ности — спокойствие, желтое солн-

це — радость. Язык цвета родился до

появления вербального языка. История

искусств говорит, что первыми цветами

первобытного человека были черный,

белый и красный. И сейчас они остаются

предпочитаемыми во многих современ-

ных цветовых культурах.

В разных странах цвета могут иметь

разные толкования. Так, например, во

Франции цвет роскоши — сочетание

фиолетового и золотого, а в России —

золотого и красного. Исторически это

связано с оформлением царских одежд

и тронных залов. Но для торговли свой-

ственно формирование международного

языка цветов.

ЧТОБЫ СТЕНЫ ПОМОГАЛИДома и стены помогают, гласит пословица. Но как сделать, чтобы стены вашего магазина помогали увеличивать продажи? Ответ прост: использовать правильную цветовую стратегию.

ТЕКСТ: Наталья НАЗАРОВА,

бренд-менеджер компании

«Авторские часы «Максим Назаров»

ПРИЛАВОК | Интерьер магазина

Page 63: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 61

Интерьер магазина | ПРИЛАВОК

Синий цвет создает ощущение строгости, респектабельности и элегантности. Он внушает внутреннюю силу и гармонию

КАКОГО ЦВЕТА ПОКУПАТЕЛЬ?

Все мы знаем, что цвета обращаются

к чувствам, но когда дело доходит до

оценки цветовых и тональных решений

интерьера магазина, то порой просто

не знаешь, с какого конца подойти и от

чего оттолкнуться.

Первым шагом в выборе цвета дол-

жен стать анализ вашей целевой ауди-

тории и составление так называемого

цветового профиля потребителя. Дело

в том, что у каждого человека есть свой

цветовой профиль, которым он бессо-

знательно руководствуется при осущест-

влении выбора и совершении покупок.

При всем разнообразии характе-

ров по отношению к цвету всех людей

можно разделить на 3 цветовые груп-

пы. Первая — цветовые лидеры. У этих

людей очень высока потребность в

цвете. Они быстро реагируют на все

новое. Люди старшего возраста, отно-

сящиеся к этой группе, омолаживаются

за счет цвета, как правило, это люди с

высоким доходом. А молодежь отдаст

последние деньги, чтобы удовлетворить

свою потребность в цвете. Поэтому,

если, например, вы торгуете дорогими

или фэшн-часами, то вам потребуется

привлечь людей именно этого цвето-

вого профиля. В этом случае в инте-

рьере можно использовать несколько

контрастных цветов и применять более

яркие цветовые сочетания.

Ко второй группе относятся цветовые

скромники. Они осторожно подходят к

выбору цвета, предпочитают пастельные

тона модных оттенков, а яркие цвета вно-

сят очень аккуратно в малом количестве.

Эта категория людей может покупать

как классические неброские часы, так

и ультрамодные, но последние они будут

носить исключительно по праздникам.

Для таких покупателей элементы ярких

цветов должны занимать не более 20%

интерьера магазина. Лучше всего исполь-

зовать броские тона в качестве акцен-

тов, в местах, где эти цветовые пятна

наиболее заметны: вывесках, витринах,

рядом с выкладкой. Или, наоборот, там,

куда нам нужно «заманить» покупателя,

например, в глубине или дальних углах

зала. А в качестве основы лучше всего

использовать светлые пастельные или

темные слабонасыщенные тона.

Третья группа — цветовые нейтра-

лы. Эта категория людей предпочитает

бежевый, черный, коричневый, синий

и серый цвета. Если вам нужно соз-

дать впечатление надежности и верно-

сти традициям, то вам нужно ориенти-

роваться на цвета третьего профиля.

Для этой аудитории подойдет интерьер,

выполненный в светлых пастельных или,

наоборот, в густых темных тонах, с мебе-

лью, отделанной натуральным деревом.

ТРИ ЗЕЛЕНЫХ СВИСТКА

Для того чтобы точнее определиться с

выбором цвета, нужно понимать, какое

впечатление вы хотите произвести на

вашего покупателя и какую команду

передать его подсознанию. Да-да, раз-

ные цвета по-разному влияют на челове-

ка, меняя его настроение и поведение!

Например, теплые желто-красные тона

вызывают взволнованность, возбуждают

и активизируют. А холодные серо-синие,

наоборот, действуют успокаивающе.

Красный цвет возбуждает и привле-

кает внимание, однако на людей с под-

вижной психикой действует агрессивно.

В интерьере его лучше использовать

оттеночно, то есть очень выбеленно или

сгущенно. Насыщенный яркий красный

идеален в качестве акцентов (свето-

вых панно, мебели, дисплеев, обивки

ниш и т.д.). Из-за способности красно-

го приближать человек в первую оче-

редь видит именно этот цвет. Известно,

что красное стекло создает ощущение

элегантности, дорого смотрится крас-

ный шелк, а красная подсветка выгля-

дит наиболее современно. Кроме того,

красный — цвет революции и смелых

идей, поэтому если вы готовы постоянно

удивлять, то это несомненно ваш выбор.

Этот цвет лучше всего использовать для

подачи фэшн-часов или часов дорогого

сегмента.

Желтый цвет располагает к хорошему

настроению и долго остается в памяти.

Яркий желтый очень хорошо подходит

для отдела детских часов и магазинов,

которые хотят создать атмосферу радо-

сти. Его также можно использовать для

привлечения внимания. Светлым жел-

тым цветом хорошо окрашивать большие

торговые площади.

Зеленый цвет характеризуют как

нейтральный, спокойный и свежий. Он

приятен глазу и не привлекает к себе

особого внимания. Этот цвет расслабля-

ет и вызывает доверие. Именно поэтому

зеленые тона часто используют в оформ-

Page 64: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

ПРИЛАВОК | Интерьер магазина

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС62

лении помещений, где большое скопле-

ние народа: в торговых центрах и моллах.

А вот в оформлении часовых магазинов

они встречаются крайне редко.

Синий цвет создает ощущение стро-

гости, респектабельности и элегант-

ности. Он внушает внутреннюю силу и

гармонию. Кроме того, известно, что

сине-фиолетовый и сине-красный фон

стимулирует покупки. Лучше всего его

применять в отделах, торгующих мужски-

ми часами, или в дорогих бутиках.

Бежевый цвет — нейтральный, не

вызывает никаких эмоций и, самое глав-

ное, не отвлекает внимания. Он хорошо

помогает понять фактуру и текстуру мате-

риалов, поэтому его очень часто исполь-

зуют в интерьере. Этот цвет используют

в оформлении своей фирменной мебели

Cartier и совместно с красным и золоти-

стой отделкой — Omega. В этот же цвет

выкрашены стены недавно открывшего-

ся в Москве бутика Breguet.

Белый цвет символизирует чистоту,

прямоту и порядок. Он является хорошей

основой для любого интерьера, так как

с помощью освещения можно получить

любые оттенки.

Черный цвет создает закрытую атмос-

феру и ауру таинственности. Лучше всего

его использовать в дорогих магазинах при

наличии ярко освещенных ниш и витрин.

Коричневый — стабильный и реали-

стичный. В случае отделки натуральным

деревом создает домашнюю атмосферу

и ощущение «мы здесь давно и надолго».

Используются в высоком сегменте и мага-

зинах, торгующих интерьерными часами.

Серый цвет создает ощущение совре-

менности. Он очень хорошо подходит для

помещений в стиле хай-тек. Кроме того,

этот цвет в сочетании с ярким принима-

ет на себя его оттенок и поэтому явля-

ется отличным фоном для насыщенных

цветовых акцентов.

Оранжевый цвет характеризуют как

увлекательный, возбуждающий, творче-

ский. Этот цвет создает чувство благо-

получия. Лучше всего его использовать

в концептуальных, необычных, ультра-

модных магазинах или отделах, торгу-

ющих спортивными или молодежными

часами.

Розовый цвет, а точнее его светлый

оттенок, вызывает ощущение нежности,

романтичности и мечтательности, поэ-

тому отделы, торгующие детскими или

классическими женскими часами, могут

взять его на вооружение.

В цветовой коммуникации исполь-

зуют не только цвет, но и его различ-

ные характеристики: насыщенность, тон,

яркость, темнота и светлота, теплота и

холодность. Поэтому после того как вы

определились с выбором цвета, нужно

будет правильно подобрать его произво-

дную. Различные оттенки одного и того

же цвета могут вызывать разные эмо-

ции. Например, яркий розовый, а дру-

гими словами цвет фуксии — современ-

ный, модный, энергичный, дерзкий. В то

же время приглушенный серо-розовый

Исследования показывают, что человек осознает лишь 20% влияния, которое

оказывает на него цвет

Page 65: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 63

Интерьер магазина | ПРИЛАВОК

Page 66: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

ПРИЛАВОК | Интерьер магазина

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС64

создает ощущение изысканности, непо-

вторимости, мягкости. А светлый розо-

вый, повторюсь, — цвет романтики и

мечтательности.

В целом яркие цвета служат сигна-

лом экспериментаторам и динамичной

молодой аудитории. Темные слабона-

сыщенные, наоборот, обращаются к

консерваторам и взрослой аудитории.

Приглушенные с большой примесью

серого повторяют стиль vintage и отно-

сятся к преуспевающей целевой ауди-

тории. А пастельные тона светлой цве-

товой гаммы привлекают чувственную

женскую аудиторию. Так, например, для

придания интерьеру романтичной атмос-

феры используют прохладные пастель-

ные тона, а для создания уюта, наоборот,

густые и теплые. Если же вы торгуете

детскими часами, то следует выбрать

сияющие неоновые оттенки.

ОТ ЦВЕТА К ЦВЕТОВОЙ СТРАТЕГИИ

Последний и очень важный этап — как

подобрать правильное сочетание? Если

цвет интерьера будет выбран без учета

цветовой и тональной организации, то

человек быстро устанет и не сможет

долго находиться в вашем магазине.

А как гласит правило мерчандайзинга,

чем больше времени человек прово-

дит в магазине, тем вероятнее, что он

совершит покупку.

Определить, есть ли в вашем магази-

не проблемы с цветом и тоном, может

только профессионал. Хотя некоторым

людям присуще врожденное чувство

цвета, правильно применить свои спо-

собности может далеко не каждый. Для

гармоничного комбинирования нужно

знать и уметь пользоваться так назы-

ваемым цветовым глобусом. Но есть

несколько советов, которыми может

воспользоваться каждый.

Во-первых, нельзя использовать

в интерьере более трех контрастных цве-

тов. Яркие контрастные цвета сочетают в

пропорции 70/20/10, причем чем чаще

встречается цвет, тем более значимым он

становится. Оттенки же пастельной гаммы

не противоречат друг другу, поэтому их

можно применять в любом количестве.

Во-вторых, яркие цвета должны занимать

не более 10—20% общей площади, все

остальное нужно отдать светлым или при-

глушенным темным тонам. Причем чем

темнее фон, тем ярче становятся акценты.

И еще одна маленькая, но очень важная

деталь: если у вас монобрендовый бутик,

то фирменный цвет должен обязательно

присутствовать в магазине в количестве

не менее 15% (ЧБ 2/2005).

Подводя итоги, нужно сказать, что цве-

товые сочетания в интерьере магазина

оказывают сильное влияние на восприя-

тие бренда в целом. Поэтому его худо-

жественное оформление должно соот-

ветствовать общей концепции бренда,

предполагаемой атмосфере и не проти-

воречить ожиданиям целевой аудитории.

Использование одной и той же цветовой

гаммы, например, в оформлении ниш

или витрин произведет иное впечатле-

ние, нежели если этим цветом покрасить

стены. Помните, что яркий цвет служит

для привлечения внимания и создания

определенного настроения, в то время

как основной как бы определяет общий

характер магазина.

В магазинах, торгующих дорогими или

модными часами, хорошо использовать

более темные и насыщенные цветовые

варианты, а для массовых часов опти-

мальны светлые тона отделки, так как они

подчеркивают открытость и доступность

магазина для широкого круга покупате-

лей. При этом важно не переусердство-

вать с дизайном интерьера, чтобы покупа-

тель обращал внимание на товар, а не на

стены и потолок (ЧБ 3,4,5/2004).

При выборе цветовой гаммы очень

важно учитывать характеристики вашей

целевой аудитории и ее цветовой про-

филь. Соответственно, чем дороже пред-

лагаемый товар, тем смелее вы можете

быть в выборе цвета, важно только гар-

монично использовать цветовые сочета-

ния и правильно подобрать пропорции.

В целом цветовая стратегия должна

применяться не только в декорировании

магазина, но и повторяться в выкладке,

вывесках, POS-материалах, упаковке,

оформлении витрин. Именно в этом слу-

чае будет достигнут эффект единого вос-

приятия образа магазина и ценностей,

которые несет ваш бренд. И будьте уве-

рены: ваше эмоциональное послание не

останется незамеченным!

Помимо декорирования магазина цветовая стратегия должна повторятся в выкладке, вывесках, POS-материалах, упаковке, оформлении витрин

Page 67: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 65

Интерьер магазина | ПРИЛАВОК

Москва, Лужники, Большая спортивная арена, подъезд 10, офис 8Телефоны: 231-02-40; (495) 637-08-75; (495) 637-08-76;

e-mail: [email protected];www.startime.ru

ÑÒÀÐÒÀÉÌÑÒÀÐÒÀÉÌ (Îôèöèàëüíûé äèñòðèáüþòåð â Ðîññèè)

Page 68: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

ПРИЛАВОК | Опыт работы

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС66

Компания «РегСтаэр» была вторым

после «Аэрофеста» оператором Duty Free

в аэропортах России. Свою работу она

начинала в 1997 году в аэропорту горо-

да Минеральные Воды. Первый проект в

Москве появился в 1998-м, им стал мага-

зин в «Шереметьево-2». Сегодня «РегСтаэр»

является, пожалуй, самым динамичным

участником рынка беспошлинной торгов-

ли. Ей принадлежат торговые точки в зоне

вылета «Шереметьево-2», центре деловой

авиации «Шереметьево-1», во «Внуково-1»

и бизнес-терминале «Внуково-3», а так-

же специальный магазин Duty Free во

«Внуково», предназначенный для пилотов.

Есть планы по дальнейшему развитию биз-

неса во «Внуково» и «Шереметьево». Как

видно из расположения торговых точек,

«РегСтаэр» сосредоточила свое внимание,

прежде всего, на обслуживании наиболее

требовательной и обеспеченной части пас-

сажиров.

НА ЗОЛОТОМ ПУТИ

Торговля в зоне Duty Free действитель-

но отличается высокими оборотами.

Возьмем, к примеру, «Шереметьево». За

год через этот транспортный узел про-

ходит более 14 миллионов пассажиров.

Цены на товар в магазинах Duty Free

значительно ниже, чем в Москве, и боль-

шинство из пассажиров делают те или

иные покупки в беспошлинной зоне.

На самом деле в магазины Duty Free

покупателей привлекает не только цена.

Поток людей, которые провели час-два в

пробках по дороге в аэропорт, пережили

стресс регистраций, контролей и гото-

вятся провести еще несколько часов

зажатыми в кресло самолета, наконец-

то попадает в свободную зону беспош-

линной торговли. Для многих из них

посещение магазина Duty Free стано-

вится даже не походом за покупками,

а способом снять напряжение. В таких

условиях не продаваться товар просто

не может. Оборот магазинов беспош-

линной торговли огромен по сравне-

нию с цифрами, достижимыми для мага-

зинов, расположенных внутри страны.

Но думать, что здесь нет никаких про-

блем, ошибочно.

ЦЕНА ГРАНИЦЫ

Главная задача любого магазина состоит

в том, чтобы сгенерировать прибыль, а не

оборот. А, несмотря на колоссальный поток

клиентов, обеспечить приемлемую рента-

бельность магазину Duty Free оказывается

едва ли не сложнее, чем обычному магази-

ну, работающему внутри страны.

Главная статья расходов любого мага-

зина Duty Free — аренда. Это и понятно:

площадь аэропорта конечна, а желаю-

щих получить тот самый «метр границы»

— толпы. Точные цифры стоимости аренды

никто из операторов Duty Free не называ-

ет, ссылаясь на условия контракта. Но по

их словам, ставки оказываются значитель-

но выше, чем где-либо в Москве.

Плата за присутствие в аэропорту

состоит из нескольких частей. Во-первых,

распределение площадей здесь проходит

на тендерной основе. Соответственно,

расходы торговой компании начинаются

значительно раньше появления первого

покупателя — с момента подачи заявки

на участие в тендере. Вторая компонен-

та — арендная плата. Существует мини-

ТЕКСТ: Сергей ЗЕЛЕНКО

МЕТР ГРАНИЦЫОдной из самых популярных шуток бизнесменов 90-х была: «куплю метр границы». На магазины Duty Free многие до сих пор смотрят как на тот самый метр, дающий безграничные возможности для бизнеса. О том, как реально живет и работает магазин Duty Free, нам рассказал коммерческий директор компании «РегСтаэр» Вадим Сагиев.

Page 69: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 67

Ас | УГОЛОК МАСТЕРА

Page 70: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

ПРИЛАВОК | Опыт работы

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС68

мальная установленная арендная плата,

которая подлежит выплате независимо

от пассажиропотока и выручки. В случае

превышения минимального уровня про-

даж арендная плата рассчитывается как

процент от выручки магазина, так назы-

ваемый концессионный платеж. Кстати,

все операторы Duty Free работают исклю-

чительно в «белую». Их выручки открыты,

так как весь товар поступает сюда через

зону таможенного контроля.

Расходы на персонал у компаний Duty

Free также существенно выше. Это связано

и с круглосуточным режимом работы, и с

повышенными требованиями к сотрудни-

кам. Например, все они должны хорошо

владеть иностранным языком.

С доходной частью также не все просто.

Идеология Duty Free основана на том, что

эти магазины расположены в зоне, име-

ющей статус специального таможенного

режима — беспошлинная торговля. Это

означает, что получаемые ими товары не

облагаются импортными пошлинами и НДС.

Именно на сумму этих цифр, которая для

разных групп товаров составляет 20—40%,

товары в Duty Free должны быть дешевле,

чем внутри страны. Но это в теории.

Практика работы в России вносит свои

коррективы. Многие товары магазин

получает из-за рубежа, и в этом случае

действительно работает описанная схема.

Однако, многие компании-производите-

ли, в частности часовые марки, опреде-

ляют розничную цену в магазинах Duty

Free, устанавливая ее из расчета: цена

на внутреннем рынке за вычетом НДС.

К тому же определенную часть ассорти-

мента оператор Duty Free ввозит с тамо-

женной территории России — от местных

производителей или дистрибьюторов ряда

импортных марок. В этом случае магазин

должен оформить товар в специальный

таможенный режим магазина беспошлин-

ной торговли, составив кучу документов.

В данном случае магазинам Duty Free

не возращается ни НДС, ни импортная

пошлина, которая была уплачена при

ввозе товара в Россию дистрибьютором.

Поэтому часто товар обходится сущест-

венно дороже, чем должно было бы быть.

Дополнительных забот прибавляют

сертификаты и прочие сопроводительные

документы. Если обычный магазин не без

проблем, но может продавать товар без

сертификата или с просроченными доку-

ментами, то у Duty Free так не получается:

малейшая ошибка в бумагах, и конфе-

ты или часы просто не будут пропущены

таможней.

СВЯТО МЕСТО

Иллюзия, что магазины Duty Free нахо-

дятся вне конкуренции, неверна. Да,

они выигрывают у обычных «внутренних»

магазинов за счет более низких цен. Но в

реальности уровень конкуренции у них в

несколько раз выше, чем у обычной тор-

говли. Он формируется за счет двух фак-

торов: конкуренции за покупателя между

торговыми точками, расположенными в

пределах одного аэроузла, и конкуренции

во всемирном масштабе.

Во «Внуково» работает два оператора

магазинов Duty Free. В «Шереметьево-2» —

шесть. Причем расположены они, что назы-

вается, друг напротив друга, ассортимент

во многом совпадает, цены на большую

часть товара задаются производителем и

также едины. Согласитесь, в такой ситуа-

ции завлечь клиента именно в свой мага-

зин отнюдь не просто. Поэтому в ход идут

все доступные маркетинговые приемы.

Первое, на что обращают внимание

менеджеры Duty Free, — общий антураж

торговой точки, ощущение, которое она

создает у посетителя. Чей магазин ока-

жется светлее, притягательнее — к тому

пассажир и заглянет в первую очередь.

Поэтому очень важно, чтобы интерьер,

освещение, оборудование магазина рас-

полагали к приятному изучению товаров

и покупке. Для создания своих торговых

точек «РегСтаэр» привлекает одну из веду-

щих мировых компаний в области оборудо-

вания для магазинов Duty Free, австрийс-

кую Umdasch. Денег на оснащение в Duty

Free жалеть не принято.

Второй компонент коммерчес-

кого успеха — товарный портфель.

Page 71: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 69

Ас | УГОЛОК МАСТЕРА

Page 72: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

ПРИЛАВОК | Опыт работы

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС70

Беспошлинные магазины отбирают те

марки, которые дают и хороший оборот,

и высокую маржу. Интересно, что при

всей глобальности и слабой привязки

бизнеса Duty Free к конкретной стране,

простая ориентация на международно

известные марки не приносит желаемого

результата. По словам Сагиева, практи-

ка показала: чтобы бренд был успешен

в Duty Free, он должен быть не только

известным на мировом рынке, но и попу-

лярным внутри страны.

Проблема отстройки от рядом стоящих

магазинов отчасти решается включением

в ассортимент уникальных товарных пози-

ций. Менеджеры «РегСтаэр» стараются

подобрать марки, которых нет у соседей.

Например, только здесь можно купить одеж-

ду и акссесуары Zilli, бельгийский шоколад

Neuhaus, изделия из хрусталя и бижутерию

Lalique. Что касается часов, ассортимент

также поделен между торговыми точками

разных операторов. Так, если «Аэрофест»

специализируется на марках Swatch Group,

то в ассортименте «РегСтаэр» — Audemars

Piguet, Ulysse Nardin, Corum, Chronoswiss,

Maurice Lacroix, Frederique Constant, TAG

Heuer, Jean Richard, Alpina. Уникальные

товарные позиции помогают не столько

поднять маржу, сколько дифференцировать

магазин от конкурентов и способствовать

созданию круга постоянных покупателей.

На ту же цель дифференциации магазина

работают и фирменные корнеры марок.

Казалось бы, термин «постоянный

клиент» не применим к торговой точке,

расположенной в транспортном узле,

ведь абсолютное большинство покупок в

аэропорту совершаются спонтанно, слу-

чайно. Тем не менее одним из важнейших

направлений работы считают в «РегСтаэр»

программу повышения лояльности.

Видимой ее частью является дисконтная

система для часто летающих пассажи-

ров. Но просто ради небольшой скидки

человек не придет. Чтобы клиент вновь

и вновь выбирал магазин «РегСтаэр»,

важна доброжелательная атмосфера и

отношение персонала. Здесь стараются

оказать максимум помощи при выборе

и покупке товара: проконсультировать,

заказать отсутствующий товар к следую-

щему визиту клиента и т.п.

ВРЕМЯ «Ч»

Главными товарными группами для мага-

зинов Duty Free является парфюмерия и

алкоголь. Часы и аксессуары занимают

небольшую долю в обороте «РегСтаэра», но

эта доля последние годы устойчиво растет.

Сегодня часы есть в продаже во всех тор-

говых точках фирмы. Но ассортимент под-

бирается исходя из специфики конкрет-

ного магазина. Так, если в обычной зоне

вылета «Внуково» продаются Frederique

Constant, Maurice Lacroix, то в зоне бизнес-

авиации того же аэропорта — Audemars

Piguet, Ulysse Nardin, Corum, Chronoswiss.

«Часы — очень специфический товар, их

оборачиваемость значительно ниже, чем

у алкоголя или парфюмерии, — говорит

Вадим, — но мы намерены расширить

долю часов и аксессуаров. Когда-то мы

вводили часы скорее для привлечения

внимания клиентов, но сегодня они дают

все более заметный вклад в прибыль». При

этом ассортимент магазинов постепенно

смещается вверх ценовых категорий.

Насколько отличаются цены на часы в

Duty Free и обычной рознице? Все зависит

от марки. Большинство брендов имеют

рекомендованные цены и для магазинов

внутри страны, и для Duty Free. Как прави-

ло, разница между ними составляет 20—

30%. Из-за описанных ранее трудностей в

российских магазинах по некоторым мар-

кам она снижается до 12—15%.

Являются ли магазины Duty Free конку-

рентами обычной торговле? Да, но лишь

отчасти. Безусловно, цены здесь значи-

тельно привлекательнее, чем внутри стра-

ны. Но часто летающих жителей не так

много. Большинство же попадает в Duty

Free два-три раза в год, что автоматически

изолирует Duty Free от обычной розни-

цы. К тому же те люди, которые всерьез

гонятся за ценой, выбирают магазины в

Швейцарии: там часы еще дешевле.

Page 73: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 71

Ас | УГОЛОК МАСТЕРА

Page 74: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

ВОКРУГ ЧАСОВ

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС74

ЧАСЫ ДЛЯ GENERAL ELECTRIC

Невероятно, насколько полезно бывает ино-

гда попытаться сформулировать свои раз-

розненные мысли совершенно незнакомым

людям, к тому же на чужом языке. Идея о том,

что часовой механизм является выражением

отношения общества к окружающему миру,

к собственно цели и смыслу существования,

не нова. Она постоянно возникала в цитатах,

картинах и даже фильмах. Она формирова-

лась кусочками на бумажках и конвертах, но

никак не хотела умещаться в рамки одной

статьи. Пока два случайных попутчика, инже-

неры General Electric из города Фейрфилд,

штат Коннектикут, не попросили рассказать:

а что это значит — писать про часы. Зачем

они — часы эти — вообще нужны? Вот мы,

простые американские парни, часов не

носим. И не думаем о них. Почему же эта тема

считается такой актуальной? Только не надо

говорить про престиж и статус. Может, это

работает в России, но не в городе Фейрфилд,

штат Коннектикут. В конце концов мы заклю-

чили пари: они купят часы, если услышат

достойную историю.

Спасибо вам, Джон и Рик, где бы вы

сейчас ни находились. А вот, собственно,

и история.

ЭДМОН ДАНТЕС — СУПЕРЗВЕЗДА

Античное, скандинавское и прочее языче-

ское, равно как и буддистское, время было

циклично. Все возникало из праха, в прах же

обращалось, согласно космическим циклам.

Боги циклического мира живут вечно, они

и символизируют собой вечность, посколь-

ку были причастны к сотворению мира и

в последнюю минуту всегда находят способ

одолеть всех своих врагов.

Единственно, чего они боятся — это заб-

вения. В свое время Киплинг в «Строителях

моста» остроумно описал встречу британ-

ского инженера со всем индийским пантео-

РЕЛИГИЯ ВРЕМЕНИ

Чем являются часы — прибором, символом статуса, аксессуаром? А может моделью, в которой люди видят наш мир?

ТЕКСТ: ЛИЗА ЕПИФАНОВА

Page 75: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 75

ВОКРУГ ЧАСОВ

ном: одна-две дамбы на Ганге и все, конец

древним богам. Люди перестают приносить

жертвы в храмы, а идут наниматься на

работу в миссии. Забвение — это действи-

тельно и есть самое страшное наказание.

Не физическая, но моральная смерть боже-

ства, каким бы оно ни было волшебным и

физически развитым.

Христиане стали первыми, кто ответил

на вопрос, куда мы идем. Иисус, как Эдмон

Дантес, оставил месть обидчикам напосле-

док, подобно самому сладкому блюду. Он

заставил народ жить в ожидании: вот он вер-

нется и тогда уж точно со всеми разберется.

Так же и граф Монте-Кристо позволил своим

обидчикам прожить полноценную жизнь, пре-

жде чем припечатать их карающей дланью.

Отринув ненужное и сомнительное

сотворение мира лишь как одно из дока-

зательств силы бога, христианство ограни-

чило жизнь млекопитающих двумя четкими

временными ориентирами: от пришествия

до пришествия. И здесь в роли горстки заго-

ворщиков невольно оказался весь мир.

Даже заблаговременно умершие не могут

спокойно пребывать в своих могилах или

грустить в мрачном Аиде, а ожидают, когда

по звонку их поднимут и призовут к финаль-

ному ответу.

На фоне лениво закрученных циклов древ-

них религий христианство стало религией-

лучом, направленным из пункта А в пункт Б.

Не удивительно, что в Новом Завете всего

одна история: Иисусу не надо рассказывать

о себе небылицы, чтобы внушить ужас и

поклонение. Невозможно забыть о таком

боге, который все главные чудеса отложил на

потом. Страшно же: а вдруг правда?

ЛОВУШКА КРУГА

Итак, христианство оказалось самой ком-

пактной, самой прямой, самой быстрой

религией в мире, этаким своеобразным

духовным квик-сервисом. Именно поэто-

му христианские ученые оказались самы-

ми пытливыми и эффективными в плане

результатов. Конечность мира и краткос-

рочность жизни предполагают большую

активность.

В христианском мире ничего не повто-

ряется, каждый поступок имеет следствие,

человек — не часть мира и времени, а

самоходная машина, пересекающая мин-

ное поле. Если представить себе идеаль-

ные христианские часы, то это должна

быть невероятно длинная свеча, расчер-

ченная на равные отрезки. По мере сгора-

ния сегментов делаются дела, рождаются и

умирают люди. А когда свеча догорит окон-

чательно, тогда и наступит новый мир. Не

удивительно, что литургическое сознание

наложило отпечаток на сознание простых

масс — люди начали планировать свою

жизнь на несколько сегментов вперед.

К сожалению, создание подобного

прибора было физически неосуществимо

в Средние века. Поэтому для измерения

отрезков нужно было придумать что-то

более компактное и точное. Таким прибором

стал маятник Галилея. Это вроде бы впол-

не линейное устройство, заменившее бес-

конечно длинную свечу, качается себе туда

и сюда, вперед и назад и отсчитывает таким

образом мгновения. Но неожиданным и

достаточно подлым результатом развития

мысли стало то, что на его основе появились

баланс-спираль и круглый циферблат со

стрелками, символизирующие депрессив-

ную с точки зрения христианства бесконеч-

ность. Впрочем, так всегда бывает, когда за

дело берутся философы, а не техники.

Таким образом, часы превратились в

вещь, по сути, совершенно антихристиан-

скую: они стали символом бесконечного и

цикличного времени. Христиане до смерти

боятся кругов и всего замкнутого, им посто-

янно нужно развитие, потому что именно

развитие напоминает о неминуемом конце.

Каждый взятый рубеж — это ступенька на

пути к последнему рубежу.

Мысль о том, что мы, возможно, одни во

Вселенной заперты на этой планете и все

это ничем не закончится — ни хорошим, ни

плохим, а просто ничем, — для человека с

его конечной жизнью невыносима. Поэтому

люди интуитивно ищут цель, бессознатель-

но стремятся ограничить историю мира на

манер собственного краткосрочного суще-

ствования. Умереть во имя идеи, а не про-

сто из вежливости, как Сократ, — вот идеал

любого христианского философа.

И вот в жизнь простых христиан, живущих

в линейном времени, входят часы. Прибор,

наглядно показывающий, что сегодня тот же

самый день, что был вчера. Нельзя два раза

войти в одну реку, но можно два раза очутить-

ся в одном и том же полудне: и часы будут те

же, и цифры одинаковые. Не случайно имен-

но после изобретения часов и их прочного

распространения христианство начало сда-

вать позиции, а в головах у писателей появи-

лись мыслишки о возможности путешествия

в прошлое и будущее. Заметим: в цикличном

времени древних понятия прошлого и буду-

щего зачастую накладывались друг на друга,

прямолинейное же христианское сознание

подобного не приемлет, у него всегда «вчера»

предшествует «завтра», и никак иначе.

Часы превратились в вещь совершенно антихристианскую: они стали символом бесконечного и цикличного времени

Page 76: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

ВОКРУГ ЧАСОВ

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС76

ТЫСЯЧА ВОСЕМЬСОТ

Возвращению часов к их истинной линейной

концепции способствовал ХХ век, по-своему

возродивший христианскую конструкцию

«точка отсчета — цель». Технический про-

гресс и линейное времяисчисление —

близнецы-братья.

Когда в жизни масс есть цель, смысл

и предчувствие чего-то великого, тут не до

мистики. Наука становится важнее ощущений.

В 60-х в споре между физиками и лирика-

ми, безусловно, лидировали первые: они и

читали больше, и сознание у них было гибче,

и стихи они сочиняли играючи. А еще они

знали, что такое «квант» и «синхрофазотрон».

Поэтому часы из «бездонного сундука вре-

мени» превратились в просто технический

прибор. И основная задача часовщиков всех

времен и народов — сделать их максимально

точными и универсальными — вскоре была

успешно решена.

Часы не просто стали сверхточными и

дешевыми в производстве. У них появилась

цифровая электронная индикация, которая

быстро проникла во все сферы жизни.

Электронные часы не только стали мод-

ной вещью. Четыре светящиеся цифры про-

никли на улицы, в метро, на холодильники

и плиты, на приборные доски автомобилей.

Дошло до того, что дети 80-х не умели поль-

зоваться и боялись обыкновенных стре-

лочных часов. Для них куда проще было

воспринимать текущее время прямо так,

как оно написано. Помните анекдот про

«тысяча восемьсот»? А ведь сегодня он

вообще утратил смысл.

Будущее XXI века рисовалось так: мы все

сядем в ракеты и полетим. Или к нам кто-то

прилетит. Или потомки детей-цветов, пере-

евших ЛСД, превратятся в расу сверхлюдей.

В любом случае мир изменится. И возникшая

тогда сага о звездных войнах воспринима-

лась как новая религия, и далеко не только

благодаря спецэффектам.

Знаменитый «кварцевый кризис», чуть

было не уничтоживший всю швейцарскую

часовую промышленность, стал возможен не

только потому, что японцы оказались более

продвинутыми в плане технологий и дешевиз-

ны. Просто в контексте того времени доволь-

но трудно представить себе какого-нибудь

капитана третьего космофлота, направляю-

щегося на альфа Центавра с Breguet Classique

Tourbillon на запястье. Никому даже и в голову

не приходило изучать, что там в часах крутится.

Они воспринимались или как навороченные

технические приборы (до 90-х компания Seiko,

упорно смотревшая в будущее, пыталась скре-

стить часы с пейджером, телевизором и фото-

аппаратом), или как просто еще одно модное

украшение. А высшим проявлением линейной

концепции времени стал цифровой таймер,

лениво, но неумолимо отсчитывающий остав-

шиеся секунды.

СОМНЕНЬЯ НЕТУ — ЗАМКНУТ МИР

Однако электронно-линейное мировоззре-

ние просуществовало недолго. Уже в 80-х

настал крах идеи. Закончилась холодная

война — и закончилась ничем, тридцать лет

противостояния завершились не апокалип-

сисом, а чаепитием у Женевского озера.

Грохнулся «Челленджер», что стало началом

конца космической программы NASA. Стал

падать интерес к уфологам, и эти одни из

самых популярных ученых превратились в

самых низкооплачиваемых и полузабытых

работников. Наконец, утопили «Мир». Даже

слабенькая надежда, что в миллениум все-

таки наступит конец света, ненадолго взбо-

дрившая приунывших адептов линейного

сознания, и та себя не оправдала.

У человечества снова нет цели. Есть только

постоянный страх случайного уничтожения. От

того, что у Ким Чен Ира или Ахмадинеджада

будет с утра плохое настроение, или нас

накроет одна из комет, которые в последнее

время стали что-то слишком часто летать, или

наступит ледниковый период, совсем некста-

ти прервав отпуск. Но это все — не более

чем страх перед неподвластным окружающим

миром, когда люди вновь осознают себя бес-

помощными перед Колесом Судьбы.

И это ощущение беспомощности и безы-

сходности и возвращает интерес к другим

кругам и колесам — часовым. Современным

Page 77: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 77

ВОКРУГ ЧАСОВ

часам уже совсем нет надобности измерять

время. Главное, что в них все вертится и кру-

тится. «Они живые» — повторяют друг за

другом производители сложной механики,

отвечая на вопрос, чем эти капризные уста-

ревшие механизмы лучше кварца. И эти

слова звучат как смертельная ересь с точки

зрения средневекового христианина.

На самом деле часы не живые и не

мертвые. Они — модель нашего замкнутого

мира. Когда люди стремятся к прогрессу,

они верят в науку. Когда будущее для них

лишь еще одна вариация настоящего, то

начинают интересоваться магией и мисти-

кой. Создавая все более совершенные и

сложные механизмы, человек ни на шаг не

приближается к какому-то результату. Не

случайно символом нового часостроения

стал турбийон — устройство, которое просто

крутится, выполняя какую-то неочевидную

функцию, но вообще ничего не показывает.

Практичные скептики и называют меха-

нические часы бессмысленной игрушкой.

Игрушкой — да, но не бессмысленной. Это

попытка экспериментировать с теми картами

бытия, которые нам сдали. Наш мир — замкну-

тый вращающийся шар. И, осознавая это, мы

сами начинаем зацикливаться. Усложняя

механику, мы тем самым доказываем себе,

что даже бесконечно повторяющееся вра-

щение может быть безумно интересным.

Механические часы, при всем обилии

мифов вокруг них, это символ реальности,

а не тоталитарной идеи. На смену мечте о

лучшем мире пришел трехосный турбийон.

Бессмысленно, зато красиво.

— То есть, ты хочешь сказать, что мы

заперты на этой планете, в этом времени, со

всеми своими богатствами и суперразвитой

техникой и поэтому вновь начали боготво-

рить вращающиеся колеса? — спросил Рик.

— Ну, в общем, да.

— Но ведь это же ужасно депрессивный

взгляд на мир! Когда нет цели, а только бес-

конечные повторы, — воскликнул Джон.

— Может быть. Зато часы — это луч-

ший способ научиться наслаждаться

повторением.

P.S. На прошлой неделе Джон прислал

мне письмо. Он купил часы. Цифровые —

в знак протеста против замкнутого мира.

Page 78: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

WATCH BUSINESS № 1/2008

ПРИЛАВОК | Интерьер магазина

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС72

Все, о чем я пишу, — это информация, осно-

ванная на более чем 10-летнем опыте рабо-

ты с интерьерными часами. Очень надеюсь,

что этот цикл будет полезен тем, кто только

осваивает интерьерный бизнес и не хочет

повторять тех ошибок и заблуждений, через

которые уже пришлось пройти нам.

ХИТРОСТИ ПЕРЕВОДА

Итак, основа интерьерного бизнеса —

напольные часы. Именно напольные часы

приносят основную прибыль магазину, но

именно они и являются самым непростым

предметом в процессе розничных продаж.

Сначала поговорим о терминах. Определение

«напольные часы» — всего лишь произ-

водная от английского FLOOR CLOCK, при-

шедшее к нам из-за рубежа вместе с часами.

Толковый словарь русского языка трактует

слово «напольный» как «устанавливаемый,

помещаемый на полу». В соответствии с этим

в России любой предмет, стоящий на полу и

показывающий время, будет называться

напольными часами — даже стол (рис. 1 —

это тоже напольные часы). Но в английском

языке есть еще несколько слов на ту же тему.

Например, забавное GRANDFATHER clock на

деле обозначает «напольные механические

часы в классическом деревянном корпусе

значительного размера» — то есть высотой

не менее 195—200 см. Хотя в рекламных

текстах некоторых продавцов уже встречает-

ся и прямой перевод этого термина — «дедуш-

кины часы». Кроме «дедушкиных» есть еще и

«бабушкины» (GRANDMOTHER) — их высота

от 150 до 190 см и, конечно, «внучкины»

(GRANDDАUGHTER) — они не выше 150 см.

Еще одним часто встречающимся в

источниках термином является LONGCASE

CLOCK — это напольные часы с постоянной

шириной корпуса по всей высоте и одной

фронтальной дверью (рис. 2 ).

ДВОЕ НА ВЕСЬ МИР

Прежде чем перейти к сути вопроса — струк-

туре рынка напольных часов, — следует сде-

лать несколько оговорок. Так, мы не будем

рассматривать самый дешевый и, на сегод-

няшний момент, самый некачественный

сектор рынка — азиатский. (Для апологетов

Китая готова аргументировать свою точку

зрения, — например, на www.timeseller.ru).

Про Россию мы тоже говорить не будем — не

производятся у нас серийно напольные часы.

(Вопрос — почему? Спрос ведь есть…)

Также мы будем реалистами и обойдем

стороной прекрасные часы Erwin Sattler

НАПОЛЬНЫЕ ЧАСЫ Что есть что

Статья «Lowell — идеально для старта» («Часовой Бизнес» №6/2007) по сути явилась первой статьей из задуманного цикла о розничной торговле интерьерными часами.

Рис.1. Напольные часы-стол

ТЕКСТ: Ирина МАРКОВА, компания «Анкона»

Page 79: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 73

Hamilton | МОДЕЛЬНЫЙ РЯД

(Германия) и Matthias Naeschke (Германия).

Уникальные механизмы собственного произ-

водства, фантастические технические пара-

метры — но уровень розничных цен от 700

до 2000 тыс. рублей не позволяет отнести

эти бренды к предметам широкой розничной

торговли. А вот в массовом сегменте — роз-

ничные цены до 200—230 тыс. рублей — мы

постараемся разобраться подробнее.

Начнем с того, что делает часы часами: с

механизма. Рынок интерьерных часов следует

четкому разделению труда: среди несколь-

ких десятков производителей часов в мире

только две фирмы, Hermle и Kieninger (обе из

Германии), выпускают механические механиз-

мы. Все остальные изготавливают корпуса и

осуществляют сборку. Так что при огромном

внешнем разнообразии внутреннее содержа-

ние всех часов примерно одинаково — меха-

низмы либо Hermle либо Kieninger.

Те, кто уже сталкивался с механизмами

интерьерных часов (либо с разными реклам-

ными пассажами на эту тему), могут спросить:

«а как же — вот в этом месте сказано», «а на

механизме написано». Это обычная мировая

практика. Производитель механизмов (по

желанию крупного заказчика) может изобра-

зить на механизме любой логотип или напи-

сать любую другую информацию (см. рис. 3 —

это механизм Kieninger от часов марки Comitti,

на нем стоит логотип Comitti). Но, повторюсь

еще раз, других серийных (некитайских) меха-

нических механизмов для интерьерных часов

в среднем ценовом диапазоне (розничные

цены до 800 тыс. рублей), кроме Hermle и

Kieninger, не существует.

ЧТО ЛУЧШЕ?

Далее возникает следующий вопрос — какие

механизмы лучше? Однозначного ответа на

него нет. С точки зрения объективных тех-

нических параметров, таких как точность

хода и длительность завода, эти механизмы

практически одинаковы. И те и другие обе-

спечивают вполне приемлемую точность хода

±15 секунд/сутки и длительность работы от

одного завода 8 дней. Однако в мире престиж

механизмов Kieninger выше. Это следствие

нескольких причин. Во-первых, многие обще-

употребительные сегодня функции (например,

автоматическая регулировка равномерности

хода или автоматическое ночное отключе-

ние боя) были разработаны и запатентованы

именно Kieninger. Во-вторых, в дорогих меха-

низмах Kieninger много всяких премудростей.

Например, компенсационный маятник (кото-

рый не меняет своей длины при колебаниях

температуры), «вечный» календарь (корректно

покажет фазу Луны и дату до 2100 года),

подпитывающая энергия (это когда меха-

низм продолжает отсчитывать время в про-

цессе завода), а также изобретение 2007

года — анкер из специально запатентован-

ного материала типа керамики, Kieniramic.

Производитель уверяет, что по своим пара-

метрам он превосходит рубиновые аналоги. И

хотя потребительская ценность таких элемен-

тов часто невелика, на имидж Kieninger они,

безусловно, влияют очень хорошо.

Так что если следовать мировой практике,

можно считать, что при равных условиях часы

с механизмами Kieninger более престижны, а

значит, могут быть проданы дороже.

Теперь попробуем рассмотреть подробнее

основных производителей напольных часов

из Европы и США. Данные о них сведены в

табл.1. В ней приведено количество наполь-

ных моделей в ассортименте, вилка рекомен-

дуемых розничных цен и тип используемых

механизмов. Мы указали также срок присут-

ствия марок на российском рынке.

Так как статья носит практическую направ-

ленность, в таблице приведены только брен-

ды, по которым у нас уже накоплен объемный

(и положительный!) опыт продаж в России.

К моему сожалению, пришлось исключить из

рассмотрения итальянские напольные часы.

Причина — опыт продаж. Несмотря на эффект-

ный и самобытный дизайн, практически все

корпуса итальянских напольных часов имели

повышенную склонность к деформации и со

временем растрескивались. Обычно такие

повреждения требуют полной или частичной

замены корпуса и в условиях регионального

розничного магазина могут стать серьезной

проблемой.

Продолжение следует…

НАПОЛЬНЫЕ ЧАСЫ (МЕХАНИКА)

Марка часов (страна производства)

Количество моделей в ассортименте

Диапазон роз-ничных цен, тыс. рублей

Марка механизма Срок присутствия на российском рынке, год

HOWARD MILLER (США) 76 30-222 Kieninger 4

HERMLE (Германия) 18 45-290 Hermle 13

RIDGEWAY (США) 23 51-163 Kieninger 1

KIENINGER (Германия) 16 83-593 Kieninger 10

COMITTI (Великобритания)

19 75-435 Hermle + Kieninger 2

РиРи

Рис.2. Типичные LONGCASE CLOCK (модель Comitti C1852TCH)

Рис.3. Механизм Kieninger от часов Comitti

Табл.1. Данные об основных производителях напольных часов

Page 80: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

Радуга

тел.: (495) 789-37-80

Page 81: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

Сервис центр «ЧАС Ы»SEIKO,PULSAR,LORUS,HERMLE,ORIENT,

PIERRE CARDIN,ODM, ELLE

Гарантийный\постгарантийный ремонт, обслуживание, запчасти, оборудование для ремонта часов

(495) 917 8787Москва,Международная,д11; E�mail:[email protected]

Адреса: г. Москва, тел/факс (495) 798-16-44,798-49-54, e-mail : [email protected],

Page 82: Журнал "Часовой Бизнес" 1-2008

По вопросам размещения рекламы обращайтесь по

телефону +7 (495) 645-55-79

Сервис центр «ЧАС Ы»SEIKO,PULSAR,LORUS,HERMLE,ORIENT,

PIERRE CARDIN,ODM, ELLE

Гарантийный\постгарантийный ремонт, обслуживание, запчасти, оборудование для ремонта часов

(495) 917 8787Москва,Международная,д11; E-mail:[email protected]

ЧАСЫ НАРУЧНЫЕ, НАСТОЛЬНЫЕ, БУДИЛЬНИКИЧАСЫ НАРУЧНЫЕ, НАСТОЛЬНЫЕ, БУДИЛЬНИКИ

ШИРОКИЙ АССОРТИМЕНТ, НИЗКИЕ ЦЕНЫ, СКИДКИ, ДОСТАВКА

ВСЕ МАРКИ РОССИИ, А ТАКЖЕ VALENCE, GASTAR, ORIENT, CASIO, Q&Q, LAROS,

COLLEEBRI

Тел/факс: 617-69-45 и 617-61-35 Email: [email protected]Москва, ул. Ярославская, д.15, корп.7, офис 302, www.mimozaf.ru

12 ЛЕТ НА ЧАСОВОМ РЫНКЕ