КОПИРАЙТИНГдля маркетологов

(введение)

Даниил ШардаковДиректор лаборатории продающих текстов SHARDEX

Эксперт по копирайтингу ARTOX mediaАвтор блога http://shard-copywriting.ru

Есть о чем поговорить? А то!

1. Зачем мы здесь вообще собрались?2. Что такое копирайтинг?3. Что мы сегодня будем делать?4. Чему мы сегодня научимся?5. Что будет дальше?

Мифы и легенды «древнего» копирайтинга

1. Копирайтеры – универсальные мастера слова2. Копирайтеры пишут статьи3. Копирайтинг – написание текстов для сайта4. Копирайтинг – панацея5. 3% - это очень хорошее значение конверсии6. Чтобы стать копирайтером, нужно быть филологом7. Копирайтинг стоит сейчас в районе $1-3/1000 знаков

Копирайтинг – это продажи!

Вовлечение

Влияние

Зацепление

Конвертация

Внимание

Интерес

Желание

Действие

Копирайтинг = психология + маркетинг

Const(триггеры)

Dynконцепци

я

Очень важный момент №1 «Продавать нужно себя, а не отрасль»

…если только вы не собираетесь отправить своих клиентов к конкурентам…

Система…

Трафик

Фишки

УТП

Анализ

Результат

Выгоды

Триггеры

?

С кем приходится работать…Знакомьтесь, это Освальд, наш будущий покупатель

(только он об этом еще не знает)

Скептичен

Эгоистичен Эмоционален

Субъективен

Не дурак

Что нам нужно для начала…

? Знать товар от А до Я

Знать потребителя от А до …

Чит-код №1

Как пользоваться:

1. Ловим продавца2. Записываем его речь3. Переводим речь в текст4. Оцениваем результат!

Очень важный момент №2

«Писать нужно так, как Вы бы говорили, глядя человеку в глаза»

Эмоциональная составляющая Одна из самых важных

На нее-то люди и реагируют

Пример №1

Пример №2

Очень важный момент №3«Любой текст можно сократить в 2 раза с сохранением смысла. А потом еще в 2 раза. И еще…»

Посмотрите на этот пэрчык. Его можно резать пополам, а хвостик (смысл) будет оставаться на большей половине.

Результат

Помните Освальда?

Победитель

Тестируем, тестируем и тестируем!

Чит-код №2: формула ОДП

Оффер

Дедлайн

Призыв

Разновидности текстов копирайтера

Продающее письмоLanding PageТекст для главной

«Принципы одни, подход разный…»

Очень важный момент №4

«Все, что не имеет отношения к делу – в топку!»

А символы?!

В поисках компромисса

Длина текста

«Текст должен быть достаточно длинным, чтобы закрывать основную информацию и достаточно коротким, чтобы не пропал интерес…»

Ценность

Истинная сущность копирайтинга

Текст

Попрактикуемся?

Поиграем?

1

2

3

4

5 6 7

Что усиливает навыки копирайтера

Эрудиция Опыт

Аналитический склад ума Благорасположенность

Явные способы извлечения прибыли

1. Продающий текст2. Продающее видео3. Коммерческое предложение

Неявные способы извлечения прибыли

1. Электронная рассылка2. Имиджевая реклама3. Партнерские программы4. Промо- и статусные материалы

Очень важный момент №5«Не писать фигню!»

Он написал какую-то хрень и про….л

рекламный бюджет.

Очень важный момент №6«Копирайтинг продает, а не развлекает»

«А Вы бы стали у него покупать?»

Чит-код №3: волшебные таблетки

«Люди знают и понимают, что волшебных таблеток не бывает, но они хотят в это верить, и потому покупают их.»

Что б такого почитать…

Это еще не конец…Это еще даже не начало конца…

Зато, возможно, это конец начала…

Вопросы?

Даниил ШардаковДиректор лаборатории продающих текстов SHARDEXЭксперт по копирайтингу ARTOX mediaАвтор блога http://shard-copywriting.ru

To be continued…