Реклама + Сайт: как заставить эту связку работать на 100%, Сергей Спивак, Soloway

Как заставить эту связку работать на 100%?

Реклама + Сайт

+ СайтРеклама

Контекст PPC SMM Медиа

Cпам E-mail ЦА Сегменты

Действия Цели Таргетинги

Реклама SEO Юзабилити Дизайн Landing Page

Каталог Promo-page Счетчики

Действия Копирайтинг

Сайт

Ссылки

Компоновка Инфографика

Как это частобывает


CTR: 0.08%

CTR: 0.09%

Решение задач большого медиамикса

CTR: 0.4% Конверсия в контакты: до 2%

CTR: 0.25% Конверсия: 0,7%

Старый креативОдин формат

Новый креативРазные форматы

CTR: 0,3% CTR: 1,1%

CTR: ~0.5% Конверсия в заказы: более 1 %

CTR: ~0,8% Конверсия в заказы: более 2% (при использовании новых технологий)


CTR: 0,05% CR в SuperClick: 24%

CTR: 0.11% CR в SuperClick: 88%

Работа на LP

100%Примем как

базовую

CR

- 22%CR

+ 26%CR

- 2%CR

Пример

Баннеры Посадочная: главная страница сайта

CTR 0.56% СR 4.44%CR пок. / лид 0,025%

Баннер Landing Page 1

CTR 0.14%СR 6.25%CR пок. / лид 0,008%

Баннеры Landing Page 2

CTR 0,40% СR 8,3%CR пок. / лид 0,033%

Баннеры

Landing Page 3

CTR 0.60% СR 5.3%CR пок. / лид 0,031%

+ СайтРеклама + Технологии

Классический

Возвращает пользователей на сайт рекламодателя

Использование ретаргетинга для увеличения конверсии

Пример на базе технологий www.soloway.ru

http://www.soloway.ru/

Классический ретаргетинг

Приглашение вернуться на сайт рекламодателя

На сайтах рекламной сети он видит баннер с предложением вернуться на сайт и продолжить планирование отпуска

МАГАЗИН ТЕЛЕФОНОВ

$169

$129

$99

$199

$149

$119

Сайт рекламодателя

Пользователь возвращается на сайт клиента

Сайт рекламодателя

Пользователь посещал сайт рекламодателя и изучал какой-либо раздел, посвященный турам

Акция

Узнать больше

11 000 р.

ОТЕЛИ ГОРЯЩИЕ ТУРЫ


Товарный


Обращается к посетителям сайта, которые воспользовались онлайн-подбором перелета




Товарный ретаргетинг

Мини-календарь тарифов в рекламном баннере по всему интернету

Пользователь возвращается к бронированию перелета!

На сайтах рекламной сети пользователь видит баннерс выгодными предложениями по его запросу.

$199

Выбор рейса

$199Календарь

Пользователь вернулся на страницу

Пользователь задает параметры поиска перелета

Система запоминает введенные Параметры. Пользователь не переходит на этап выбора рейса и уходит с сайта.


LEDLHR

Round Trip

13 469 р.

Как это работает?

Пользователь делает запрос на подбор подходящего перелёта.

Для осуществления поиска необходимы: - Дата - Аэропорт отправления - Аэропорт прибытия

$199


Календарь

LEDLHR

Сегодня

13 469 р.

API сервисаподбора билетов

Баннерпосылает запрос

Баннер отображает ответ от сервера

Сайт авиакомпании Сайт сети «Соловья»

На сервере хранятся все комбинации запросов Пользователя. Когда «Соловей» распознает его на сайте своей сети, ему показывается актуальное предложение по нужным ему параметрам!

Покидает сайт


Товарный

Корзинный


Обращается к посетителям сайта, которые воспользовались онлайн-подбором перелёта

Возвращает пользователей к странице бронирования




Корзинный ретаргетинг

Повторное предложение Страница заказа/бронирования

На сайтах рекламной сети он видит баннер, который предлагает ему вернутьсяк незавершенному заказу.

Пользователь возвращается к заказу и совершает покупку

Завершитьбронь

Страница заказа/бронирования

Пользователь находится на странице бронирования(отели, авиабилеты…)

$199


Договор


Договор


Товарный

Корзинный

Up Sale



Рекламирует более привлекательные услуги – и от этого чуть более дорогие





Турция«Белек»

Up Sale

Отбор аудитории Реклама похожих товаров и услуг

Страница с похожими услугами

Система выявляет пользователей, просмотревших туры

... и в дальнейшем информирует их о лучшей услуге в этом классе – но по цене, немногим выше просмотренных предложений

Забронировать

3* 4*

5*

… но более привлекательными – и немного дороже просмотренных

Испания

4*



Привлекает новых покупателей


Товарный

Корзинный

Up Sale

Look-alike

Рекламирует более привлекательные услуги – и от этого чуть более дорогие





Привлечение новых покупателей с помощью Look-alike

Клиенты рекламодателя Похожие пользователи в сети Прирост пользователей

Система анализирует поведение клиентовв сети

Находит в сети людей с похожими поведенческими характеристиками

... и приводит их на сайт клиента

Магазин Магазин

Слагаемые успеха:

Высокая конверсия

Больше покупателей

Баннеры бесплатно

Эффективная оплата

Каждый посетитель видит в баннере товары, которые он

просматривал ранее в вашем магазине

Технология look-a-like позволяет охватить рекламой

пользователей, похожих на ваших покупателей.

Это позволяет привлечь новых покупателей

Все баннеры для рекламной кампании создаются автоматически. Вам не нужно тратить средства на подготовку и запуск новых баннеров в ротацию

Платите только за тех, кто пришел или совершил покупку в вашем магазине

Примеры баннеров ретаргетинга

FullScreen

Форматы баннеров

TopLine

468 х 60

240 х 400FullScreen

240х400, 200x200, 380x336, 160x600, 120x600, 300х250, 468х60, 200 – Баннеры различного формата, встроенные в дизайн страницы

TopLine - Горизонтальный баннер, растягивающийся на всю ширину страницы

Rich-Media - Интерактивный рекламный носитель, который появляется поверх окна браузера. Характеризуется высоким CTR

FullScreen - Полноэкранный баннер, который появляется поверх окна браузера на короткий промежуток времени

Как запустить ретаргетинг?

Установите код на сайтОн позволит отслеживать количество вернувшихся пользователей

Утвердите дизайн-шаблон баннераНа его базе будут создаваться баннеры с уникальным товарным предложением для каждого отдельного пользователя

СтартНаши специалисты запустят и будут ежедневно контролировать ход вашей рекламной кампании, а после её завершения подготовят исчерпывающий отчет



CTR 0.3% Конверсия в заказы 0.7%

Без ретаргетинга:

Кейс: влияние технологий на конверсию

Кейс: влияние технологий на конверсиюCTR 0.3% Конверсия в заказы 3.3%

С ретаргетингом:

Товарный Корзинный

CTR 0.47% Конверсия в заказы 5-6 %CTR 0.5% Конверсия в заказы 1-2 %

Уровень вовлеченности в покупку

Покупка

CR до 1%

CR до 3%

CR до 8%

CR до 3%

CR до 0,7%

Показатели: влияние технологий на конверсию

Без ретаргетинга

С ретаргетингом



Конкуренты

Развивайтесь! Конкуренты не дремлют…

Креатив и LP всегда делаются парой

Каждому каналу и даже баннеру соответствует своя LP

Технологии возвращают часть ушедших клиентов

Сергей Спивак Soloway

[email protected] www.soloway.ruwww.retargeting.ru

А теперь - вопросы!

Documents

Реклама + Сайт: как заставить эту связку работать на 100%, Сергей Спивак, Soloway