組別：第 13 組任課老師：林碧玉組長：李昀蓉 D91421224

組員：李雅婷 D91421211

黃怡婷 D91421221

孫美玲 D91421232

周介雯 D91421254

報告日期： 94 年 6 月 13 日

※友達光電於 2001 年成立，其董事長為李焜燿 先生。友達光電於 2001 年 9 月，由聯友光電與

達碁科技合併成立，為台灣第一大、全球前 三大的薄膜電晶體液晶顯示器 (TFT-LCD) 之 設計、研發及製造公司。 ※ 在 2002 年 11 月成立之「友達科技中心」 (AU

O-Technology-Center,ATC) ，是國內最大之光電研發中心。

◆Quality-------- 品質和卓越是工作與服務的原則。◆Innovation---- 鼓勵全面創新。◆Customer----- 客戶即夥伴，共創競爭力。◆Speed---------- 精準快速的應變能力，發揮高度的企 業活力。◆Team work— 相信公司的成功，來自於員工的 積極貢獻與密切的團隊合作。◆Employee----- 提供開放挑戰的工作環境，實現員工的 成就感。◆Profit---------- 善用全球資源，服務世界市場，創造合理 利潤。

•1990 年 12 月聯友光電成立•1996 年 8 月達碁科技成立 •1998 年 3 月友達與日本 IBM 簽訂 TFT-LCD 技術移 轉合約 •2001 年 9 月聯友光電與達碁科技合併，成立友達光電•2002 年 3 月蘇州模組廠 (S1) 量產，領先同業進駐中國•2003 年 3 月與日本富士通顯示技術公司正式簽約•2004 年 2 月 2003 年本國人申請專利案例件數居國內光

電產業之冠

股 東 大 會

董 事 會

董 事 長

總 經 理

監 察 人

審計委員會

桌上型顯示器事業部

可攜式顯示器事業部

電視顯示器事業部

視訊顯示器事業部

全球據點及服務

友達科技中心

LCD 廠區

模組暨實材中心

品質經營處

環境安全部

行政總處

財務總處

資訊工程處

行銷推廣部

★沒有直接國外行銷 (1990-1998)

★非經常性的國際行銷 (未經歷此階段)

★經常性的國外行銷：(1999-2000) ★國際行銷 (2001-2002)

★全球行銷 (2003-2005)

沒有直接國外行銷 沒有直接國外行銷 (1990-1998)(1990-1998)• 特性：在這個階段的企業並未積極去開拓國外客戶，公司的產品卻可能到達海外市場。1990 年聯友光電成立，聯友光電為聯電集團的子公司也是台灣最小的中小尺寸TFT-LCD 的製造商。

非經常性的國際行銷非經常性的國際行銷 (( 未經此階未經此階段段 ))

• 特性：由於公司有短暫性的生產過剩之問題，因此公司希望將過剩的產品存貨出售到國外市場，以減輕資本的積壓。 由於友達並沒有因為供給過剩而銷往國外的經驗，因此我們認為友達未經歷此一階段。

經常性的國外行銷：經常性的國外行銷： (1999-2000)(1999-2000)• 特性：公司持續擴展國外市場，並經由永久大量的生產以滿足國內外市場的需求。友達透過積極投資與行銷佈局，增加市場佔有率與客戶層面。在美國休士頓、奧斯汀、日本東京、韓國漢城、荷蘭以及中國蘇州等地設有行銷據點。

國際行銷 國際行銷 (2001-2002)(2001-2002)• 特性：已經完全投入國際行銷活動。公司主動在世界各地尋找適當的目標市場，同時將針對不同的國家，生產及行銷各種不同的產品以迎合當地市場需求，因此一的生產與行銷活動完全在世界各地進行。 2001 年透過達碁科技與聯友光電的合併，友達迅速擴大研發能量與規模，已具備獨立研發的實力，躍升為台灣第一、世界第三大的光電公司。

全球行銷 全球行銷 (2003-2005)(2003-2005)

• 特性：公司將國內與國外市場看成單一的全球市場，而多國籍企業所從事的國際行銷是針對不同的國家，採取不同的行銷組織策略以滿足不同國外市場之需求。 友達已在大陸蘇州，投資設立 TFT後段模組（ LCM）廠，而台灣廠將轉型。

1. 產品(1) 產品應用多樣化 (2) 產品生產自動化(3) 品質政策一貫性(4) 產品當地化 (5) 量產技術化(6)著重技術研發

2.價格(1)價格本土化 (2)定價當地化

3. 通路

3. 通路 ( 續 )

(1)B2B 及 B2C 之相關性 (2) 通路當地化(3) 通路階層方面

4.推廣(1) 品牌代工佳(2) 大量投入行銷費用

1. 出口(1) 直接出口：大陸地區

(2)間接出口：歐美、亞洲地區

2.網際網路3.契約的協定 (長期一種非股權的結合 )

4. 直接國外投資 ( 投資到外國國內 )5.策略性的國際聯盟 (兩家或更多的公司為相互的需要合作，並分擔風險所建立的商業關係 )

( 一 ) 內部環境分析—優勢 (S)1.具有量產能力 6. 產品功能創新

2. 積極投入技術研發 7.價值鏈齊全 3. 快速整合和執行力 8. 產品線完整 4. 擁有許多技術專利 9. 市場佔有率高

5. 擴廠速度快

(( 二二 ) ) 內部環境分析—劣勢內部環境分析—劣勢 (W)(W)

1. 製程設備的自製率偏低2.庫存率過高3.關鍵設備研發能力不足 4. 人力資源短缺

(( 三三 ) ) 外部環境分析—機會外部環境分析—機會 (O)(O)

1. 為政府全力扶植的產業2. 產業趨於成熟，成本穩定降低3.景氣復甦，商機出現

(( 四四 ) ) 外部環境分析—威脅外部環境分析—威脅 (T)(T)

1. 面板的原料成本過高2.缺乏高科技人才3.目前面板供需差距仍大4. 產品生命週期短5. 成本不易降低

(( 五五 ) SWOT) SWOT 分析矩陣與策略建議表分析矩陣與策略建議表

結論與建議結論與建議 1.建議： 從友達光電產品策略之發展上來看，其在 產品策略上在一方面提升技術層次；另一 方面鎖定目標市場 (如減少電漿顯示器之投入資源 ) ，提高市場佔有率。

2.結論： 台灣面板廠商應該留意的是，儘管在現階段台灣 廠商因為生產規模龐大，仍然具有較佳的議價能力，然而大陸廠商在 LCD TV 面板的佈局上亦不

惶多讓，包括京東方及上廣電均已跨足 LCD TV面板產品生產行列，預期將有可能造成台灣面板廠商訂單的流失。